作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告

去年還在風(fēng)口浪尖上被全網(wǎng)質(zhì)疑、罰款近 7000 萬、賬號(hào)狂掉粉的小楊哥，今年直接帶著三只羊，悄悄摸到了納斯達(dá)克門口。

這劇情，比他直播間最離譜的反轉(zhuǎn)劇本還要離譜。

很多人一看新聞：67 億被收購？小楊哥套現(xiàn)跑路？

真不是。

這波操作，本質(zhì)就是一場(chǎng)精準(zhǔn)、漂亮、且早有預(yù)謀的借殼上市。

與其說是 “甩賣公司”，不如說是小楊哥帶著三只羊，換了條賽道重新起飛。

別被67億騙了

回顧 2024 年，絕對(duì)是三只羊的至暗時(shí)刻。

上半年跟辛巴的大閘蟹風(fēng)波，被罵“抱團(tuán)壓同行”；

下半年香港美誠月餅事件，直接被立案調(diào)查，罰款 6894.91 萬元，暫停經(jīng)營、限期整改一套組合拳下來。

圖源：直播間截圖

結(jié)果就是，抖音粉絲從 1.2億掉到 1.08 億，日均掉粉 6 萬，商品櫥窗直接清空，業(yè)務(wù)全面停滯。

那段時(shí)間，大家都在等著看：頭部主播又要涼一個(gè)。

當(dāng)時(shí)三只羊遇到的問題，其實(shí)也是整個(gè)直播行業(yè)的通病：

國內(nèi)監(jiān)管越來越嚴(yán)，以前的流量玩法不好使了；

自有品牌“小楊臻選”因?yàn)樘摷傩麄?，信任直接透支?/p>

太依賴小楊哥一個(gè) IP，新人頂不上，增長見頂。

就在所有人以為要“原地熄火”時(shí)，小楊哥那邊突然亮了個(gè)大招：

拉上 TikTok 全球頂流無語哥（Khaby Lame），合伙搞了家跨境電商公司 Step Distinctive。

緊接著，美國上市公司Rich Sparkle Holdings 直接以9.75 億美元（約 67.7 億人民幣） 的估值，用全股票的方式把這家公司收了。

重點(diǎn)來了，很多人沒看懂：三只羊通過旗下公司，持有 Step Distinctive 13% 股份，并且全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)營。

圖源：藍(lán)鯨新聞

換句話說，核心業(yè)務(wù)沒丟、控制權(quán)沒交、只是借了個(gè)美股“殼”，完成了間接上市。

三方分工也很清晰。

無語哥：負(fù)責(zé)海外流量，坐擁歐美 3.6 億粉絲

美國上市公司：出錢、搞定合規(guī)、提供上市身份

三只羊：負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈、直播、賣貨、變現(xiàn)

誰都不虧，誰都補(bǔ)了短板。

這哪是被收購，分明是一次教科書級(jí)別的資源整合。

“翻身”早就埋了伏筆

不少人說：小楊哥就是命好，撞上無語哥，趕上美股風(fēng)口。

說實(shí)話，運(yùn)氣確實(shí)有，但能接住運(yùn)氣，才是真本事。

早在 2023 年，別人還在國內(nèi)卷得頭破血流時(shí)，三只羊已經(jīng)偷偷出海：

新加坡、越南建倉，簽本地達(dá)人，曾經(jīng)單場(chǎng)直播銷售額破億。

那會(huì)兒的邏輯很簡單。

國內(nèi)直播已經(jīng)是存量廝殺，辛巴、李佳琦、董宇輝各占山頭；監(jiān)管越來越嚴(yán)，野蠻生長的日子結(jié)束了。

而東南亞起步晚、空間大，是天然的新增長點(diǎn)。

包括跟無語哥合作，也不是臨時(shí)抱佛腳。

無語哥有流量，但不會(huì)商業(yè)化；三只羊沒海外流量，但特別會(huì)賣貨、會(huì)做供應(yīng)鏈、會(huì)搞直播。

一個(gè)缺變現(xiàn)，一個(gè)缺流量，湊一起就是天作之合。

再加上之前的布局，開設(shè)自有品牌“小楊臻選”，去北京、香港開分公司，甚至做 “眾小二” 軟件，搞助農(nóng)、做數(shù)字化服務(wù)。

圖源：小楊臻選

平時(shí)看著不溫不火，真到國內(nèi)業(yè)務(wù)受挫時(shí)，這些全都成了出海的底氣，也是資本愿意給 67 億估值的原因。

所以，這不是逆襲爽文，是提前布局 + 精準(zhǔn)踩點(diǎn) + 扛住壓力的必然結(jié)果。

直播行業(yè)的縮影

三只羊上市這件事，復(fù)制不了，但里面的道理，做直播、做內(nèi)容的人可以聽聽。

1.流量至上的時(shí)代，真的結(jié)束了。

小楊哥去年翻車，核心就一條：合規(guī)沒跟上，信任被透支。

薇婭、李佳琦、再到小楊哥，一連串例子都在說同一件事：靠擦邊、虛假宣傳、低價(jià)內(nèi)卷的日子一去不返。

未來只有兩條路：合規(guī)，或者出局。

能留下來的，一定是那些守規(guī)矩、重產(chǎn)品、提供真實(shí)價(jià)值的玩家。

2.出海是新賽道，但不是“避難所”。

看到小楊哥出海成功，很多人覺得“國內(nèi)混不下去，就去國外唄”。

太天真了。小楊哥能出去，是因?yàn)樗崆敖ê昧斯?yīng)鏈，抱到了頂流大腿，還有資本護(hù)航。

對(duì)大多數(shù)中小主播和機(jī)構(gòu)來說，出海意味著要面對(duì)陌生的文化、更高的物流成本、復(fù)雜的合規(guī)要求，搞不好就是去“送人頭”。

出海，是強(qiáng)者的擴(kuò)張，不是弱者的退路。

3.只靠一個(gè)IP，早晚會(huì)翻車。

三只羊之前最危險(xiǎn)的地方，很大程度上就是因?yàn)椤叭谎?小楊哥”。

人一出事，公司直接停擺。

圖源：@瘋狂小楊哥

現(xiàn)在人家在做的，就是去個(gè)人IP 化、業(yè)務(wù)多元化、市場(chǎng)全球化，打破這種危險(xiǎn)的依賴。

反觀很多小主播、小 MCN，全靠一個(gè)人撐著，賬號(hào)一涼，公司就涼。這一點(diǎn)，真的值得警惕。

4.最后拼的，還是用戶和產(chǎn)品。

不管國內(nèi)搞笑帶貨，還是海外綁定 IP，底層邏輯沒變。

你得真懂用戶，真把產(chǎn)品和服務(wù)做好。

不然，再大的資本、再頂?shù)牧髁?，也救不回來?/p>

上市不是終點(diǎn)，而是新的考驗(yàn)。

三只羊這次間接上市，確實(shí)幫小楊哥走出了 2024 年的低谷，完成了一次漂亮的翻身。

但這真不是大結(jié)局。

后面的挑戰(zhàn)一點(diǎn)不少。要知道，海外亞馬遜、TikTok 本地主播都在卷；國內(nèi)市場(chǎng)的信任，還得慢慢撿回來；

更關(guān)鍵的是，資本進(jìn)來了，自由就少了，怎么平衡短期利益和長期發(fā)展，始終是道難題。

從野蠻生長，到規(guī)范經(jīng)營；從草根主播，到上市公司玩家。

可以說，小楊哥和三只羊，剛好踩在了直播行業(yè)轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn)上。

他們的故事告訴我們：人可以翻車，但不能一直翻；企業(yè)可以犯錯(cuò)，但不能不長記性。

至于未來能不能真正站穩(wěn)海外、擺脫個(gè)人 IP、做成一家正經(jīng)的全球化公司，咱們，還是慢慢看。

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