文 | 蕭田

2026年，沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜有點忙。

2月24日，春節(jié)假期后的首個工作日，朱曉靜剛拜訪完江蘇省無錫市委書記杜小剛，同一天，她又成為了江蘇省委常委、南京市委書記周紅波的“座上賓”。

時間回溯至1月28日，江蘇省委常委、蘇州市委書記范波也剛剛接待過這位特殊的客人。

短短兩個月，三座城，三位“一把手”，朱曉靜密集拜訪江蘇最強地級市的動作，看似是常規(guī)的政企交流，實則是山姆會員店在“千億之后”的一次戰(zhàn)略升級。

在零售業(yè)進入存量博弈的深水區(qū)，這位被稱為“山姆女王”的女性掌舵人，為何將“馬年第一訪”鎖定江蘇？在強手如林的“十三太?！敝?，又為何獨寵寧、蘇、錫？

這顯然不能用偶然或者巧合來解釋。

1、“山姆女王”為何看好江蘇？

世界頂級零售巨頭在中國的權(quán)力版圖，正在經(jīng)歷一場靜悄悄的“她力量”崛起。

比如被江浙滬打工人瘋狂追捧“窮鬼超市”奧樂齊的陳佳，是第一位中國區(qū)女老板；開市客中國大陸區(qū)總經(jīng)理章曙蘊，也是女性領(lǐng)導(dǎo)人……

沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜更被稱為山姆女王，她打破了沃爾瑪兩年換帥的“CEO魔咒”——沃爾瑪中國從1996年開始，到朱曉靜加入沃爾瑪之前，共經(jīng)歷7次換帥，最長不超過兩年就換一次CEO。

2020年，沃爾瑪中國迎來首位女性CEO朱曉靜，她是首位擔(dān)任該職位的中國籍高管。

上任以來，朱曉靜為山姆定下全渠道和“會員第一”的戰(zhàn)略方向。在朱曉靜的主導(dǎo)下，山姆開始加快擴張，進入更多二線城市甚至縣級市。

值得一提的是，山姆中國在2024年銷售額突破1000億元。自此，千億山姆誕生了。作為“優(yōu)等生”，沃爾瑪全球?qū)ζ湓鲩L寄予厚望。

去年4月，在沃爾瑪投資者會議上，朱曉靜以沃爾瑪中國總裁兼CEO的身份分享經(jīng)營情況：“今年我們在中國將有8家山姆店，單店年銷售額將超過5億美元?！?/p>

這是她首次在全球資本舞臺發(fā)聲——這也是沃爾瑪入駐中國29年來，第一個站上該講臺的中國區(qū)CEO。

數(shù)據(jù)的反饋更為直接。春節(jié)期間（2月19日），沃爾瑪公布了2026財年（截至2026年1月31日）及第四季度業(yè)績。其中，沃爾瑪中國成為本財年最耀眼的增長極，其背后離不開山姆會員商店的爆發(fā)式增長。

2025年，山姆中國銷售額突破1400億，付費會員數(shù)超過1070萬。從業(yè)績貢獻來看，山姆已成為沃爾瑪中國的核心增長引擎。

在這之中，江蘇被置于了最關(guān)鍵的坐標軸上。

作為經(jīng)濟發(fā)達省份，江蘇的消費潛力有著巨大的挖掘空間。

2025年，江蘇GDP達14.2萬億元，增速5.3%，領(lǐng)跑全國?！皩幪K錫常通”五市全員邁入“萬億俱樂部”，江蘇成為全國擁有萬億城市最多的省份。對于追求高凈值會員的山姆而言，這里不僅是富礦，更是必爭之地。

從山姆視角上看，2026年將是山姆中國史上開店最多的一年，計劃至少開出12家門店，江蘇自然是山姆重點布局的市場。

實際上，去年5月，山姆會員店開啟了一輪大區(qū)組織調(diào)整，將現(xiàn)有的6個大區(qū)進行了重新分區(qū)，大區(qū)總計變成了7個。其中，江蘇大區(qū)更是被獨立了出來。

業(yè)內(nèi)人士認為，這一動作絕非簡單的管理拆分，而是山姆針對華東倉儲會員店白熱化競爭格局，以組織變革撬動增長潛力的核心戰(zhàn)略布局。

此外，朱曉靜出生在江蘇省，作為一位土生土長的本地人，對這片土地的商業(yè)肌理有著天然的嗅覺。在戰(zhàn)略布局與執(zhí)行落地之間，這種地緣紐帶讓她游刃有余。

2、寧蘇錫：不僅是經(jīng)濟高地，更是零售“練兵場”

江蘇是中國倉儲會員店業(yè)態(tài)的“必爭之地”，聚集了行業(yè)最密集的競爭火力。無論是Costco，還是大潤發(fā)M會員店等都在不斷加速滲透，共同擠壓市場空間。

朱曉靜為何偏偏選中南京、蘇州、無錫？除了經(jīng)濟基本面的考量，這三座城市更是山姆驗證新模型、下沉新市場的“試驗田”。

2025年，中國零售業(yè)終于告別了“線上取代線下”的發(fā)展路徑——當(dāng)70%的線下份額穩(wěn)如磐石，當(dāng)30%的線上滲透觸達天花板，新的零售模式正在集中爆發(fā)。

一邊是“新勢力”狂飆突進——盒馬NB（超盒算NB）門店突破350家，并正式開放加盟，向千店規(guī)?？耧j；小象超市首家線下店在北京開業(yè)，與盒馬鮮生、物美“胖改店”貼身肉搏……

一邊是老商超的“主動調(diào)改”——永輝超市完成222家門店的“胖東來模式”調(diào)改，客流平均增長80%，60%以上調(diào)改門店盈利水平超越過去五年峰值……

在這場新零售格局的角逐中，江蘇已經(jīng)成為了中國零售業(yè)競爭的橋頭堡。

比如南京，就是山姆“即時零售”的標準答案。

2021年，南京成為“全國人均消費第一城”，自此也成為了諸多品牌扎堆落地首店的第一站。以會員店來說，南京是目前全國為數(shù)不多同時擁有開市客、山姆會員店、M會員商店、麥德龍、盒馬會員店五大會員制超市的城市。

與此同時，南京還是社區(qū)超市業(yè)態(tài)扎堆的主陣地。

過去一年，盒馬旗下超盒算NB已在南京布局約30家門店，從湖北走出來的悅活里也在南京落地4家門店，其華東首店落地南京金陵天地店，首月線下銷售額就突破了2600萬元。

回到山姆來看，山姆在南京跑通了“門店+前置倉”的完美閉環(huán)，門店負責(zé)品牌體驗與心智占領(lǐng)，前置倉覆蓋“一小時達”的即時需求。

這套被業(yè)內(nèi)公認的“標準答案”，讓山姆在南京的輻射力遠超物理邊界。

在朱曉靜對江蘇省委常委、南京市委書記周紅波的拜訪中，雙方就提到將南京作為沃爾瑪輻射華東、鏈接全球的重要支點，足見前者的野心。

再比如蘇州，山姆就在探索下沉市場，打造縣域高消費的樣本間。

去年10月，山姆會員商店張家港店正式開業(yè)，該店是江蘇第9家、蘇州第4家山姆門店，更是繼昆山、晉江之后，全國第三個縣市級門店。

從縣域布局的整體戰(zhàn)略來看，張家港店的落地并非個例，而是山姆深耕全國百強縣的縮影。

根據(jù)《中國縣域經(jīng)濟發(fā)展報告》，全國綜合競爭力前10強縣(市)，這些高潛力縣域都已成為山姆的重點拓展方向。

換而言之，得江浙者得長三角，得長三角者得天下。

3、筑牢“護城河”與一步先手棋

2026年，倉儲會員店的戰(zhàn)爭將進入“巷戰(zhàn)”階段。

Costco依托全球供應(yīng)鏈，以極致性價比和稀缺進口商品收割高凈值人群；大潤發(fā)M會員店等本土玩家則憑借靈活的定價和本地供應(yīng)鏈，死守中端市場。

夾擊之下，朱曉靜的高頻拜訪背后，藏著山姆更深層次的考量——依托當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供給，持續(xù)打造供應(yīng)鏈的敏捷性與會員價值的獨特性。

事實上，這兩大優(yōu)勢也是山姆在逆周期中實現(xiàn)高增長、甩開競品的核心密碼，更是其區(qū)別于其他零售企業(yè)的“立身之本”。

一直以來，山姆都堅持“全球直采+本地定制”構(gòu)建商品壁壘，這對供應(yīng)鏈提出了極高的要求。

以2025年為例，山姆在供應(yīng)鏈上的打法就明確：既從全球找好貨，又在本土挖精品。

全球直采這塊，它直接對接澳洲牧場、阿拉斯加漁港這些源頭產(chǎn)地，跳過中間經(jīng)銷商，不僅成本降了，商品鮮度也提上去了。

本土合作則從之前的“廣撒網(wǎng)”變成了“深綁定”。

去年，山姆精選了百余家優(yōu)質(zhì)本土企業(yè)，一起開發(fā)了600多款本土化商品。比如和浙江農(nóng)戶合作的高山蔬菜，和廣東老字號合作的廣式點心，既幫本土好貨走出了區(qū)域，也讓會員覺得“這是專門為我們準備的”。

這種“全球資源+本土洞察”的組合，一定程度上“沒有真正的競爭者”——Costco雖同為會員制倉儲零售品牌，但在本地化落地、供應(yīng)鏈適配等方面仍存在“水土不服”，短期內(nèi)難以撼動山姆的地位。

在2025沃爾瑪投資者大會上，朱曉靜將山姆會員店在中國市場表現(xiàn)優(yōu)異歸結(jié)為三大關(guān)鍵因素，即優(yōu)質(zhì)的商品與體驗、全渠道便利購物以及與會員建立的深厚信任關(guān)系。

總結(jié)一下就是，極致商品力和極速達業(yè)務(wù)和會員服務(wù)。

拿極致商品力來說，山姆通過洞察消費趨勢，比會員更快一步挖掘新品；供應(yīng)鏈上探，產(chǎn)品創(chuàng)新從源頭開始抓；場景化的代入和體驗，“滿足會員生活方式”的創(chuàng)新等，打造了自身創(chuàng)新模型。通過創(chuàng)新模型，將成功的新品和升級點，不斷復(fù)制到全國門店。

比如山姆嚴控SKU至4000個（僅為傳統(tǒng)商超的10%），創(chuàng)造出瑞士卷、5kg裝JJ級智利車厘子等年銷超20億元的超級單品。

可以預(yù)見，今年山姆的擴張之路還將繼續(xù)，這意味著對極致商品力背后的敏捷性供應(yīng)鏈提出了更高的要求。

換而言之，朱曉靜的這次“江蘇行”，表面是政企互動，實則是山姆在中國零售版圖上落下的一顆關(guān)鍵棋子。

未來，山姆將借助江蘇獨立大區(qū)的供應(yīng)鏈深耕，從快到更快響應(yīng)本地競爭動態(tài)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)與促銷策略，適配區(qū)域消費偏好。

顯然，在中國零售業(yè)的競爭中，山姆又一次下了一步先手棋。