廣汽本田近日宣布，為慶祝雅閣50周年，老客戶(hù)復(fù)購(gòu)雅閣e:PHEV車(chē)型，僅需13.88萬(wàn)元，較官方指導(dǎo)價(jià)直降10萬(wàn)元，創(chuàng)下上市后最高降價(jià)紀(jì)錄，限量1000輛。

就在同一個(gè)月，被稱(chēng)為年輕人一代神車(chē)的飛度也以6.68萬(wàn)元的價(jià)格限量發(fā)售，3000臺(tái)名額迅速售罄。

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年1月的汽車(chē)消費(fèi)指數(shù)只有31.1，處于歷史低位，而全國(guó)乘用車(chē)行業(yè)庫(kù)存約357萬(wàn)輛，較去年同期增加58萬(wàn)輛。

庫(kù)存高企，消費(fèi)低迷，市場(chǎng)的天平正在發(fā)生傾斜。

說(shuō)起來(lái)，雅閣可是無(wú)數(shù)中年人的青春和底氣，當(dāng)年能開(kāi)上一輛雅閣，那絕對(duì)是身份的象征，提車(chē)的時(shí)候不僅要排隊(duì)等幾個(gè)月，還得額外加價(jià)5萬(wàn)，就算這樣，搶車(chē)的人依然擠破頭。

可誰(shuí)能想到，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，如今這款曾經(jīng)的“神車(chē)”，直接降價(jià)10萬(wàn)甩賣(mài)。

很多人看到雅閣直降10萬(wàn)，第一反應(yīng)是“撿漏的時(shí)候到了”，但其實(shí)，這不是本田大方，而是被逼到絕境的無(wú)奈之舉。

最近一年雅閣e:PHEV銷(xiāo)量才4476輛，在雅閣同期總銷(xiāo)量里面只占了3%。

這就相當(dāng)于一個(gè)月也就賣(mài)出去不到400輛，尤其現(xiàn)在的汽車(chē)市場(chǎng)，庫(kù)存堆得像山一樣，像是本田，倉(cāng)庫(kù)里的雅閣、CR-V這些主力車(chē)型，放了好幾個(gè)月都賣(mài)不出去，經(jīng)銷(xiāo)商壓得喘不過(guò)氣，只能靠大幅降價(jià)來(lái)回籠資金。

而且這次降價(jià)還有限制，只針對(duì)老客戶(hù)復(fù)購(gòu)，還限量1000輛，就是怕降價(jià)太狠，影響其他車(chē)型的銷(xiāo)量，更怕砸了自己的品牌。

除了清庫(kù)存，雅閣自身的產(chǎn)品力也越來(lái)越尷尬。

以前大家買(mǎi)雅閣，圖的是省油、耐用、有面子，可現(xiàn)在不一樣了，國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)型遍地都是，不僅顏值高、配置全，還不用加油，價(jià)格也比雅閣便宜。

反觀雅閣，除了換個(gè)外殼、加個(gè)簡(jiǎn)單的智能配置，本質(zhì)上還是老一套。

尤其雅閣e:PHEV的純電續(xù)航也就106公里，也就是剛達(dá)到新能源車(chē)購(gòu)置稅減免的及格線(xiàn)，可是卻不支持快充。

那些沒(méi)有家充條件的家庭買(mǎi)回去，充電就是個(gè)難關(guān)，要是當(dāng)油車(chē)開(kāi)的話(huà)，那國(guó)產(chǎn)的很多車(chē)型都比它要好。

更要命的是，這種大幅降價(jià)，還會(huì)沖擊本田的品牌價(jià)值，最直接的影響就是保值率徹底“崩了”。

以前大家愿意加價(jià)買(mǎi)雅閣，除了有面子，還有個(gè)很重要的原因—保值，開(kāi)個(gè)三五年再賣(mài)，虧不了多少錢(qián)，很多人甚至覺(jué)得買(mǎi)雅閣是“穩(wěn)賺不賠”的買(mǎi)賣(mài)。

可現(xiàn)在新車(chē)大幅優(yōu)惠，直接把二手車(chē)市場(chǎng)的估值體系攪亂了，就拿2020款雅閣來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在二手車(chē)成交價(jià)只能跌到7-11萬(wàn)區(qū)間，比幾年前的行情差了一大截。

保值率一降，消費(fèi)者對(duì)本田的信任也跟著沒(méi)了，畢竟誰(shuí)也不想買(mǎi)一輛“買(mǎi)了就貶值”的車(chē)，后續(xù)再想漲價(jià)、推新車(chē)，都會(huì)變得格外困難。

而雅閣的銷(xiāo)量滑坡，也只是本田困境的一個(gè)縮影，這款曾經(jīng)的“中年神車(chē)”，早已沒(méi)了當(dāng)年的風(fēng)光。

雅閣的尷尬，并不是個(gè)例，現(xiàn)在整個(gè)日系合資車(chē)，都在遭遇前所未有的危機(jī)，曾經(jīng)稱(chēng)霸中國(guó)市場(chǎng)的“省油神話(huà)”，如今徹底失靈，市場(chǎng)份額一步步被擠壓，縮水得厲害。

其中，本田的情況最為慘淡。

以前本田的銷(xiāo)量，常年穩(wěn)居合資車(chē)前列，可最近這幾年，銷(xiāo)量一年比一年差，較巔峰時(shí)期直接縮水近百萬(wàn)輛，從2020年的162.7萬(wàn)輛到2025年的64.53萬(wàn)輛。

主力車(chē)型雅閣、CR-V銷(xiāo)量持續(xù)下滑，就連曾經(jīng)的“年輕人神車(chē)”飛度，也只能靠低價(jià)限量發(fā)售，才能勉強(qiáng)走量。

很多本田經(jīng)銷(xiāo)商都說(shuō)，現(xiàn)在賣(mài)車(chē)全靠降價(jià)，利潤(rùn)薄得可憐，有時(shí)候賣(mài)一輛車(chē)，還不如賣(mài)一臺(tái)電動(dòng)車(chē)賺得多。

日產(chǎn)的日子也不好過(guò)，跟本田一樣深陷泥潭，銷(xiāo)量連續(xù)七年下滑，甚至還出現(xiàn)了巨虧的情況。

2025年，日系車(chē)三巨頭本田、豐田、日產(chǎn)在中國(guó)合計(jì)銷(xiāo)量才308萬(wàn)，市場(chǎng)份額連10%都沒(méi)有了。

為了自救，日產(chǎn)也開(kāi)始大幅降價(jià)，還下放了一部分研發(fā)權(quán)，推出純電車(chē)型，可轉(zhuǎn)型的效果并不明顯，依舊沒(méi)能挽回消費(fèi)者的心。

曾經(jīng)的日系三強(qiáng)，如今只剩下豐田還能勉強(qiáng)維持，靠著混動(dòng)車(chē)型和三四線(xiàn)城市的需求，銷(xiāo)量微增，但也比巔峰時(shí)期少了不少。

而三菱、鈴木這些二線(xiàn)日系品牌，要么停產(chǎn)，要么直接退出中國(guó)市場(chǎng)，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的日系車(chē)，如今沒(méi)了當(dāng)年的底氣。

很多人疑惑，同樣是日系車(chē)，為什么豐田能勉強(qiáng)穩(wěn)住，而本田卻一落千丈？

其實(shí)核心原因，就是本田的決策太僵化，跟不上中國(guó)市場(chǎng)的節(jié)奏，硬生生把一手好牌打爛了。

最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是中國(guó)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有自主權(quán)。

本田的研發(fā)、決策大權(quán)，全集中在日本總部，中國(guó)團(tuán)隊(duì)只能聽(tīng)從指揮，就算發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者喜歡智能配置、喜歡大空間，也沒(méi)辦法根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品，只能等著日本總部慢悠悠地決策。

從日本總部拍板，到中國(guó)市場(chǎng)落地，最少要一年半的時(shí)間，而國(guó)產(chǎn)車(chē)企，一個(gè)月就能完成產(chǎn)品迭代，差距可想而知。

反觀豐田和日產(chǎn)，早就看清了形勢(shì)，開(kāi)始主動(dòng)改變。

豐田加速純電布局，還強(qiáng)調(diào)“更中國(guó)”的戰(zhàn)略，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的需求調(diào)整產(chǎn)品，還在推行RCE體制，把開(kāi)發(fā)權(quán)移交中國(guó)團(tuán)隊(duì)。

日產(chǎn)也下放了研發(fā)權(quán)，推出符合中國(guó)市場(chǎng)的純電車(chē)型，就算轉(zhuǎn)型成效不明顯，也至少在努力適應(yīng)市場(chǎng)。

可本田呢？一直深陷決策僵化的困境，長(zhǎng)期抱著混動(dòng)、氫燃料路線(xiàn)不放，覺(jué)得“中國(guó)消費(fèi)者更看重油耗”，等到發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)新能源崛起，再想轉(zhuǎn)型，早就晚了。

現(xiàn)在的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，早就不是以前“隨便造就能賣(mài)”的時(shí)代了，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量博弈，消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，想要活下去，光靠降價(jià)根本不夠，必須找對(duì)方向。

對(duì)本田來(lái)說(shuō)，首先要做的，就是放下身段，根據(jù)市場(chǎng)需求，快速調(diào)整產(chǎn)品。

消費(fèi)者喜歡智能配置，就趕緊升級(jí)車(chē)機(jī)和智駕；消費(fèi)者看重性?xún)r(jià)比，就優(yōu)化成本，推出更貼合中國(guó)市場(chǎng)的車(chē)型，而不是一直抱著老一套不放。

現(xiàn)在新能源已經(jīng)是不可逆的趨勢(shì)，國(guó)產(chǎn)新能源的技術(shù)壁壘越來(lái)越高，本田如果還固守燃油車(chē)和老舊的混動(dòng)技術(shù)，只會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

除此之外，還要守住品牌口碑。

以前日系車(chē)靠“省油、耐用”積累的口碑，現(xiàn)在已經(jīng)被減配、車(chē)機(jī)卡頓等問(wèn)題消耗得差不多了。

想要重新贏得消費(fèi)者信任，就得注重產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化售后服務(wù)，不再靠降價(jià)吸引消費(fèi)者，而是靠產(chǎn)品力和服務(wù)留住人。

其實(shí)，雅閣降價(jià)10萬(wàn)沒(méi)人買(mǎi)，從來(lái)不是因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)錢(qián)，而是因?yàn)闆](méi)能跟上市場(chǎng)的變化。

當(dāng)年加價(jià)5萬(wàn)搶的“神車(chē)”，如今淪為降價(jià)甩賣(mài)的尷尬，背后是本田決策的僵化，也是日系車(chē)轉(zhuǎn)型的困境。

在存量博弈的時(shí)代，沒(méi)有誰(shuí)能一直靠“情懷”活下去，只有主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)、尊重消費(fèi)者，才能站穩(wěn)腳跟，不然就算曾經(jīng)再輝煌，也終究會(huì)被市場(chǎng)淘汰。