2026年開始，隨著家電市場的發(fā)展與競爭邁入一輪新周期，主要消費市場迎來一輪新環(huán)境沖擊，不是簡單的消費降級而是消費分化。對于所有企業(yè)來說，這意味著必須要堅持“規(guī)模+結(jié)構(gòu)”的雙拼雙沖刺策略。

賀揚 撰寫

站在今年家電市場新一輪搶奪的起點，對于所有企業(yè)和商家來說，核心任務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，又面臨哪些新的調(diào)整？

對此，家電圈的觀點，一如既往地明確和清晰：

一邊，必須要堅持規(guī)?；l(fā)展的基本盤和基本能力，不能動搖和改變。因為，中國家電產(chǎn)業(yè)最大的競爭優(yōu)勢：全產(chǎn)業(yè)鏈能力，必須要有足夠的規(guī)?；圃熘魏推胶猓凰?，中國家電的核心競爭力，即“大規(guī)模的低成本、高品質(zhì)、數(shù)智化”制造能力，一定要夯實并擦亮。

另一邊，堅持調(diào)結(jié)構(gòu)的任務(wù)不能輕視和無視，接下來家電產(chǎn)業(yè)眾多廠商的活路，一定是在經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營利潤之間，找到新的經(jīng)營平衡點，優(yōu)化經(jīng)營質(zhì)量。毫無疑問，家電產(chǎn)業(yè)的單邊規(guī)?；Ｊ揭呀?jīng)走到盡頭，必須要通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富服務(wù)商品、創(chuàng)新商業(yè)模式，找到新的增長點。

當(dāng)然，拼規(guī)模、拼結(jié)構(gòu)，對于家電廠商來說，當(dāng)前是一項非常艱巨的任務(wù)，面臨的最大挑戰(zhàn)，在家電圈看來，如今就一個：面對持續(xù)分化的主流消費，以及日趨年輕化的用戶群體，如何實現(xiàn)“供需適配”的精準(zhǔn)落地？如何真正能迎合主流消費群體的需求變化，從而構(gòu)筑一條有規(guī)模、有質(zhì)量的經(jīng)營新賽道。

眾所周知，離開規(guī)模，對于家電廠商來說，就是放棄了發(fā)展壯大的根基；選擇在規(guī)模上躺平，則不主動調(diào)結(jié)構(gòu)，對于家電廠商來說，則意味著失去了經(jīng)營的靈魂和價值。對于2026年開始的家電產(chǎn)業(yè)新周期，所有廠商必須要實現(xiàn)“規(guī)模與結(jié)構(gòu)”的雙拼與雙調(diào)整。

但是，從今年開始，聚焦“規(guī)模與結(jié)構(gòu)”雙拼這一目標(biāo)的落地與實現(xiàn)，家電廠商如何進一步貼近市場、直擊用戶，找到規(guī)模化出貨的通路，探索產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)優(yōu)化的更多手段。在家電圈看來，這需要將“產(chǎn)品、品牌、渠道和營銷”四要素，與“價格、零售、服務(wù)”三大能力展開新一輪的碰撞和組合。

具體來看，聚焦不同的用戶群體，捕捉同一用戶群體的差異化需求，重點任務(wù)就是兩點：一是，緊盯消費分級趨勢下的產(chǎn)品市場營銷能力。產(chǎn)品、方案，甚至場景化的體驗、全屋智能定制，都是家電廠商連接用戶的最佳手段。而基于價格、營銷、服務(wù)等能力的匹配，讓更多處在消費分級浪潮下的用戶，可以找到適合自己的產(chǎn)品、方案和體驗。

二是，深耕存量市場和老用戶的營銷服務(wù)能力，全面拉通和快速落地。一線市場上，面對龐大的存量用戶，以及以舊換新過程中，涉及老舊家電的拆除、回收，還有局部場景下家電換新引發(fā)的“水電氣柜”微改，必須要將家電廠商的零售能力、服務(wù)能力，在一線市場上面向用戶落后之后快速復(fù)制執(zhí)行。

最終，無論是拼規(guī)模、還是拼結(jié)構(gòu)，對于家電廠商來說，都離不開用戶這個經(jīng)營焦點，實現(xiàn)產(chǎn)品、品牌、價格、零售、服務(wù)等綜合能力的資源重構(gòu)與組合，才能找到新的方向和突破口。

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