出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

2026開年，民營(yíng)房企領(lǐng)軍者濱江集團(tuán)釋放戰(zhàn)略調(diào)整信號(hào)：將年度銷售目標(biāo)設(shè)定為800億元，較2025年千億銷售額有所下調(diào)。董事長(zhǎng)戚金興以“站起來(lái)、做好沖鋒準(zhǔn)備”定調(diào)新一年發(fā)展，看似矛盾的“踩剎車”與“謀沖鋒”，實(shí)則是這家深耕杭州三十余年的房企，在行業(yè)深度調(diào)整期做出的主動(dòng)擇時(shí)、以質(zhì)代量、穩(wěn)健進(jìn)階的戰(zhàn)略抉擇。作為當(dāng)前行業(yè)TOP10中唯一民營(yíng)房企，濱江集團(tuán)以長(zhǎng)期主義穿越周期，用審慎經(jīng)營(yíng)筑牢安全底盤，在收縮中蓄力、在調(diào)整中突圍，走出了一條獨(dú)具特色的民營(yíng)房企高質(zhì)量發(fā)展之路。

濱江集團(tuán)的發(fā)展根基，源于對(duì)杭州市場(chǎng)的深度深耕與精準(zhǔn)把控。從1992年起步的小型房開公司，到完成民營(yíng)化改制、成長(zhǎng)為全國(guó)前十房企，濱江始終堅(jiān)守“聚焦杭州、深耕浙江”的核心戰(zhàn)略，拒絕盲目全國(guó)化擴(kuò)張，將資源與能力集中在最具優(yōu)勢(shì)的核心區(qū)域。截至2025年中期末，公司土地儲(chǔ)備90%位于浙江省內(nèi)，73%集中于杭州，2025年上半年杭州區(qū)域貢獻(xiàn)90%營(yíng)收，這種高度聚焦的布局，讓濱江精準(zhǔn)把握區(qū)域市場(chǎng)需求，形成了難以復(fù)制的本土競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2025年，濱江集團(tuán)在杭州土拍市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，全年攬入杭州1/3出讓土地，拿地份額穩(wěn)居市場(chǎng)首位。即便高價(jià)競(jìng)得優(yōu)質(zhì)地塊，公司也通過(guò)合作開發(fā)、小股操盤等模式分散風(fēng)險(xiǎn)，提升資金使用效率。這種“重倉(cāng)核心、靈活合作”的拿地策略，既鞏固了杭州市場(chǎng)龍頭地位，又有效控制投資風(fēng)險(xiǎn)，為后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)與銷售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在杭州市場(chǎng)，濱江憑借產(chǎn)品品質(zhì)與品牌口碑，連續(xù)多年穩(wěn)居銷售榜首，即便面對(duì)同行激烈競(jìng)爭(zhēng)，依然保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)號(hào)召力，成為杭州樓市的“品質(zhì)標(biāo)桿”與“硬通貨”。

戚金興曾坦言，濱江的領(lǐng)先并非自身增速過(guò)快，而是在行業(yè)調(diào)整中守住了基本盤。在樓市下行周期，多數(shù)房企收縮戰(zhàn)線、放緩?fù)顿Y，濱江憑借區(qū)域深耕的積累，保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，市場(chǎng)份額相對(duì)提升，最終成為TOP10陣營(yíng)中獨(dú)苗民營(yíng)房企，這正是長(zhǎng)期聚焦核心市場(chǎng)的戰(zhàn)略紅利。

面對(duì)行業(yè)周期變化，濱江集團(tuán)三年三進(jìn)階的戰(zhàn)略調(diào)整，盡顯經(jīng)營(yíng)智慧：2024年“主動(dòng)臥倒、匍匐前進(jìn)”，收縮戰(zhàn)線保存實(shí)力；2025年“隨時(shí)準(zhǔn)備站起來(lái)”，夯實(shí)底盤優(yōu)化結(jié)構(gòu)；2026年“站起來(lái)做好沖鋒準(zhǔn)備”，蓄勢(shì)待發(fā)伺機(jī)突破。銷售目標(biāo)從千億下調(diào)至800億元，絕非消極退縮，而是基于行業(yè)現(xiàn)狀、開發(fā)周期、資金效率的理性務(wù)實(shí)之舉。

當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)節(jié)奏放緩，資金周轉(zhuǎn)效率下降，盲目追求規(guī)模擴(kuò)張易引發(fā)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。濱江主動(dòng)下調(diào)銷售目標(biāo)，是將經(jīng)營(yíng)重心從“規(guī)模增速”轉(zhuǎn)向“利潤(rùn)質(zhì)量、現(xiàn)金流安全、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”，放棄虛胖的規(guī)模數(shù)字，聚焦實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)營(yíng)效益。2025年，濱江實(shí)現(xiàn)銷售額1017.6億元，連續(xù)六年站穩(wěn)千億臺(tái)階，即便2026年目標(biāo)下調(diào)，800億元的規(guī)模仍穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì)，足以支撐公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

“踩剎車”是為了更好地“踩油門”。濱江的戰(zhàn)略收縮，是剔除低效資產(chǎn)、優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)、壓降經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的主動(dòng)調(diào)整，通過(guò)放緩開發(fā)節(jié)奏、聚焦精品打造，提升項(xiàng)目盈利水平與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。這種“以退為進(jìn)”的策略，讓公司在行業(yè)拐點(diǎn)期保持戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)，待市場(chǎng)回暖、時(shí)機(jī)成熟，便能憑借優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)與產(chǎn)品力快速發(fā)力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)沖鋒。

財(cái)務(wù)安全是房企穿越周期的核心底氣，濱江集團(tuán)始終將“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)”放在首位，構(gòu)建了行業(yè)領(lǐng)先的財(cái)務(wù)安全墊。2025年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收655億元，同比增長(zhǎng)60.64%；歸母凈利潤(rùn)24億元，同比增長(zhǎng)46.60%，營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)彰顯強(qiáng)勁經(jīng)營(yíng)韌性。截至2025年9月末，公司貨幣資金285億元，遠(yuǎn)超一年內(nèi)到期非流動(dòng)負(fù)債67億元，現(xiàn)金短債比保持健康水平，“三道紅線”持續(xù)穩(wěn)居綠檔，流動(dòng)性安全無(wú)虞。

在融資層面，濱江集團(tuán)持續(xù)優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，通過(guò)滾動(dòng)發(fā)行債券置換舊債，拉長(zhǎng)還款期限、降低融資成本，2025年平均融資成本降至3.1%，接近央企國(guó)企水平，在民營(yíng)房企中堪稱典范。同時(shí)，公司合理運(yùn)用關(guān)聯(lián)方資金支持，多數(shù)拆入資金不計(jì)息，有效降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，提升資金使用效率。這種多元化、低成本的融資渠道，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供了充足的資金保障，也體現(xiàn)了資本市場(chǎng)與合作伙伴對(duì)濱江的高度認(rèn)可。

降本增效方面，濱江集團(tuán)秉持精細(xì)化管理理念，在員工規(guī)模精簡(jiǎn)的前提下保持高效運(yùn)營(yíng)，管理半徑短、運(yùn)營(yíng)成本低的優(yōu)勢(shì)凸顯。相較于全國(guó)化布局的房企，濱江以更少的人力成本實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)營(yíng)效益，降本增效成果顯著，進(jìn)一步增厚利潤(rùn)空間，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從國(guó)企改制到民營(yíng)領(lǐng)軍，從區(qū)域房企到全國(guó)前十，濱江集團(tuán)的成長(zhǎng)史，是一部堅(jiān)守品質(zhì)、穩(wěn)健前行的奮斗史。戚金興帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)秉持審慎經(jīng)營(yíng)理念，不冒進(jìn)、不盲從，在行業(yè)高速擴(kuò)張期堅(jiān)守區(qū)域深耕，在市場(chǎng)調(diào)整期主動(dòng)優(yōu)化調(diào)整，始終走在“高質(zhì)量發(fā)展”的正確軌道上。

當(dāng)然，作為高度聚焦區(qū)域的民營(yíng)房企，濱江也面臨市場(chǎng)依賴度較高、權(quán)益銷售規(guī)模波動(dòng)等行業(yè)共性挑戰(zhàn)，合作開發(fā)模式帶來(lái)的規(guī)模與利潤(rùn)平衡、關(guān)聯(lián)方資金管理的規(guī)范化，仍是公司需要持續(xù)優(yōu)化的方向。但瑕不掩瑜，在行業(yè)深度調(diào)整的大背景下，濱江集團(tuán)以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、健康財(cái)務(wù)，成為民營(yíng)房企的“標(biāo)桿樣本”，為行業(yè)提供了可借鑒的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

2026年，濱江集團(tuán)以“800億目標(biāo)”踩穩(wěn)節(jié)奏，以“沖鋒姿態(tài)”謀劃未來(lái)，收縮的是虛胖規(guī)模，夯實(shí)的是發(fā)展根基，提升的是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在房地產(chǎn)行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的新階段，濱江集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，深耕核心市場(chǎng)、打磨產(chǎn)品品質(zhì)、筑牢財(cái)務(wù)底盤，以更安全、更高效、更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展姿態(tài)，穿越行業(yè)周期，書寫民營(yíng)房企持續(xù)進(jìn)階的新篇章。

對(duì)于整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言，濱江集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇傳遞出清晰信號(hào)：行業(yè)已告別野蠻生長(zhǎng)，唯有摒棄規(guī)模執(zhí)念、堅(jiān)守穩(wěn)健底線、聚焦核心能力，才能在新周期中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。作為民營(yíng)房企的領(lǐng)軍者，濱江集團(tuán)的“剎車”與“沖鋒”，不僅是自身發(fā)展的戰(zhàn)略抉擇，更將為行業(yè)復(fù)蘇與民營(yíng)房企突圍，注入堅(jiān)定信心與強(qiáng)勁動(dòng)力。