3月2日，“全球店王”SKP母公司北京華聯(lián)與越秀集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志著“全球店王”SKP華南首店落子廣州珠江新城馬場(chǎng)地塊。

SKP華南首店：“6天速簽”

“全球店王”SKP華南首店的落子，是其全國(guó)聚焦式布局的關(guān)鍵一步，更是對(duì)華南高端消費(fèi)市場(chǎng)的精準(zhǔn)研判，其背后的地塊稟賦、合作模式與業(yè)績(jī)預(yù)期，均具備行業(yè)標(biāo)桿性意義。

SKP落地實(shí)現(xiàn)了“6天速簽”：越秀集團(tuán)最終歷經(jīng)243輪競(jìng)價(jià)、近9小時(shí)鏖戰(zhàn)，以236億元總價(jià)成功摘得，創(chuàng)下廣州2010年以來(lái)單宗地塊成交總額最高紀(jì)錄。6天后便與SKP達(dá)成合作，既體現(xiàn)越秀作為本土龍頭房企的商業(yè)布局定力，也凸顯SKP搶占華南重奢市場(chǎng)的緊迫性，SKP入駐將開啟重奢賽道多元競(jìng)爭(zhēng)新格局。

據(jù)《零售圈》了解，馬場(chǎng)地塊計(jì)容總建筑面積達(dá)56.7萬(wàn)平方米，規(guī)劃12.5萬(wàn)平方米商業(yè)核心區(qū)用于SKP運(yùn)營(yíng)，規(guī)模與北京SKP（約15萬(wàn)平方米）、成都SKP（約14萬(wàn)平方米）基本持平，具備引入全品類奢侈品牌的硬件條件。對(duì)比華南現(xiàn)有高端載體，廣州太古匯商業(yè)面積約12萬(wàn)平方米，深圳萬(wàn)象城約18萬(wàn)平方米，SKP的體量處于最優(yōu)區(qū)間，可兼顧品牌旗艦店布局與消費(fèi)體驗(yàn)。

“越秀開發(fā)建設(shè)+SKP運(yùn)營(yíng)管理”的輕資產(chǎn)合作模式，是商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的最優(yōu)解之一。越秀承擔(dān)開發(fā)建設(shè)與資產(chǎn)持有職能，依托本地資源降低落地成本；SKP輸出招商、運(yùn)營(yíng)、會(huì)員管理等核心能力，確保項(xiàng)目達(dá)全球運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。此前成都SKP與成都交投、武漢SKP與武商集團(tuán)的類似合作，均實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速突破，為廣州項(xiàng)目提供成熟借鑒。

業(yè)績(jī)預(yù)期上，SKP華南首店規(guī)劃年銷售額達(dá)百億元級(jí)，開業(yè)6年內(nèi)累計(jì)銷售額超300億元，形成大灣區(qū)首個(gè)高端重奢消費(fèi)產(chǎn)業(yè)集群?；?qū)⑦h(yuǎn)超廣州太古匯（2024年94億元，廣州市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)）、深圳萬(wàn)象城（2024年128億元，贏商網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)），有望快速登頂華南高端百貨榜首。

全球重奢標(biāo)桿

從西安、成都、武漢，到廣州

SKP作為中國(guó)唯一躋身全球高端百貨TOP3的載體，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌聚合、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與精準(zhǔn)布局，其近五年業(yè)績(jī)表現(xiàn)與全國(guó)布局實(shí)踐，為行業(yè)提供高端零售運(yùn)營(yíng)范本，僅次于美國(guó)內(nèi)曼·馬庫(kù)斯、英國(guó)哈羅德百貨。

品牌資源是SKP的核心壁壘。公開數(shù)據(jù)顯示，SKP已集齊全球90%以上一線奢侈品牌，涵蓋全品類，超60%以全品類旗艦店形式入駐，品牌聚合度國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。國(guó)內(nèi)核心競(jìng)品中，廣州太古匯、深圳萬(wàn)象城、上海恒隆廣場(chǎng)雖擁有核心奢侈品牌矩陣，但在全品類覆蓋上仍有差距。

業(yè)績(jī)韌性凸顯精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)力。北京SKP作為旗艦門店，2021年銷售額240億元超越哈羅德百貨登頂全球，2022年受疫情沖擊微降至239億元，2023年回升至265億元，2024年回落至220億元，2025年反彈至235億元（北京華聯(lián)集團(tuán)年報(bào)數(shù)據(jù)），展現(xiàn)超強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。其坪效達(dá)10.2萬(wàn)元/平方米，遠(yuǎn)超上海恒隆廣場(chǎng)（7.8萬(wàn)元/平方米）、廣州太古匯（6.5萬(wàn)元/平方米），高凈值會(huì)員復(fù)購(gòu)率超70%，客單價(jià)超8000元。

SKP 首次走出北京后，依次布局西安、成都、武漢，均采用 “本土企業(yè)持股 + SKP 運(yùn)營(yíng)” 的輕資產(chǎn)合作模式。SKP始終堅(jiān)持“核心城市+核心CBD”聚焦布局，西安、成都、武漢三大項(xiàng)目均成為區(qū)域高端零售標(biāo)桿，為廣州項(xiàng)目提供成熟經(jīng)驗(yàn)。

2018 年 5 月西安 SKP 開業(yè)，與陜西金泰恒業(yè)合作，開業(yè)半年銷售額達(dá) 20 億，2023 年銷售額近 90 億（陜西城市投資運(yùn)營(yíng)集團(tuán)數(shù)據(jù)）；2022 年成都 SKP 開業(yè)，與成都交投合作，2023 年銷售額 55 億（36 氪數(shù)據(jù)）；2024 年 7 月武漢 SKP 正式開業(yè)，改造自漢街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，首日銷售額破億，開業(yè)一年半銷售額達(dá) 63 億（界面新聞、武漢商業(yè)報(bào)道數(shù)據(jù)）。三地項(xiàng)目均引發(fā)消費(fèi)熱潮，引入大量區(qū)域首店，快速成為當(dāng)?shù)馗叨肆闶蹣?biāo)桿，驗(yàn)證了 SKP 連鎖化運(yùn)營(yíng)的可行性。

“廣”結(jié)善緣

SKP、太古匯、山姆、開市客、盒馬

從SKP落子珠江新城，到太古匯深耕天河核心，再到山姆、開市客、盒馬加速布局，國(guó)內(nèi)外零售巨頭紛紛將廣州作為華南布局的核心樞紐，本質(zhì)是廣州在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、大灣區(qū)區(qū)位、營(yíng)商環(huán)境三大維度的不可替代優(yōu)勢(shì)，形成了“吸引巨頭入駐—完善商業(yè)生態(tài)—激發(fā)消費(fèi)潛力”的良性循環(huán)，成為零售巨頭搶占華南市場(chǎng)的“必爭(zhēng)之地”。

作為廣東省省會(huì)、國(guó)家中心城市，廣州2025年GDP達(dá)32039.46億元，連續(xù)多年穩(wěn)居全國(guó)城市前列，第三產(chǎn)業(yè)增加值24012.17億元、增長(zhǎng)4.8%，占GDP比重超70%，零售服務(wù)業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的核心引擎，形成成熟的零售產(chǎn)業(yè)生態(tài)。從消費(fèi)規(guī)模來(lái)看，2025年廣州社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)11032.38億元，同比增長(zhǎng)5.5%，其中高端消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模同步增長(zhǎng)至2600億元，年增速超8%，仍遠(yuǎn)超深圳（約2200億元）、杭州（約1900億元），為高端零售品牌提供了廣闊市場(chǎng)空間，也印證了廣州消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勁韌性。

客群質(zhì)量更是廣州的核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)胡潤(rùn)研究院2024年數(shù)據(jù)，廣州擁有千萬(wàn)資產(chǎn)高凈值家庭超10萬(wàn)戶，億萬(wàn)資產(chǎn)家庭超6000戶，高凈值客群基數(shù)穩(wěn)居全國(guó)前三，這正是SKP、太古匯等重奢品牌的核心目標(biāo)客群。而龐大的中產(chǎn)階級(jí)群體，則支撐了山姆、開市客、盒馬、ole等高端商超，山姆廣州天河美林天地店2024年銷售額突破30億元，進(jìn)店客流量達(dá)950萬(wàn)人次，新增會(huì)員數(shù)量居全國(guó)第一，成為全國(guó)山姆門店標(biāo)桿，印證了廣州中高端消費(fèi)群體的強(qiáng)大消費(fèi)力與高粘性。

廣州作為粵港澳大灣區(qū)的核心引擎，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)的是其區(qū)別于其他城市的核心競(jìng)爭(zhēng)力，廣州地處大灣區(qū)核心地帶，是連接華南、西南、華東的交通樞紐，2025年白云機(jī)場(chǎng)旅客吞吐量首次跨越8000萬(wàn)人次大關(guān)，廣州南站作為全球客流量最大的高鐵站，輻射能力覆蓋全國(guó)，地鐵網(wǎng)絡(luò)密度位居全國(guó)前列，核心商圈均實(shí)現(xiàn)地鐵直達(dá)。這種交通優(yōu)勢(shì)，不僅方便廣州本地客群消費(fèi)，更能輻射佛山、東莞、珠海、中山等周邊城市，甚至吸引香港、澳門地區(qū)的消費(fèi)者——“港車北上”“澳車北上”政策進(jìn)一步放大了周末客流，為山姆、SKP等品牌帶來(lái)穩(wěn)定的跨區(qū)域客群。

供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)降低運(yùn)營(yíng)成本。廣州及周邊城市形成了完善的零售供應(yīng)鏈體系，東莞建設(shè)的國(guó)家骨干冷鏈物流基地，可輻射整個(gè)大灣區(qū)，為山姆、開市客、盒馬等依賴生鮮供應(yīng)鏈的品牌提供高效支撐，降低冷鏈運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)成本。同時(shí)，廣州作為對(duì)外開放前沿，進(jìn)出口貿(mào)易便利，能夠幫助SKP、太古匯等品牌快速引入全球新品，同步全球消費(fèi)潮流，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

廣州推出“首店經(jīng)濟(jì)”專項(xiàng)扶持政策，對(duì)全球首店、亞洲首店、中國(guó)首店分別給予最高500萬(wàn)元、300萬(wàn)元、200萬(wàn)元補(bǔ)貼，區(qū)域首店最高補(bǔ)貼100萬(wàn)元（廣州市商務(wù)局政策文件），直接降低SKP、太古匯等品牌引入首店的成本。針對(duì)會(huì)員制商超，廣州優(yōu)化商業(yè)用地供應(yīng)，優(yōu)先保障山姆、開市客等項(xiàng)目的用地需求，同時(shí)給予稅收減免優(yōu)惠；針對(duì)新零售品牌，支持盒馬等布局即時(shí)零售網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)線上線下融合發(fā)展，全方位匹配不同業(yè)態(tài)的發(fā)展需求。

值得注意的是，廣州的營(yíng)商環(huán)境不僅體現(xiàn)在政策扶持與審批效率，更在于對(duì)零售創(chuàng)新的包容與支持。無(wú)論是山姆的“門店+云倉(cāng)”線上線下融合模式，還是盒馬的3公里30分鐘送達(dá)的即時(shí)零售都能找到良好的發(fā)展土壤，這種創(chuàng)新包容的氛圍，讓零售巨頭能夠持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。

SKP華南首店落子廣州，是全球高端零售布局華南的重要信號(hào)，更是廣州零售能級(jí)提升的里程碑。而SKP與太古匯、山姆、開市客、盒馬、ole等零售巨頭的齊聚，并非偶然，而是廣州2025年GDP突破3.2萬(wàn)億元、社零總額超1.1萬(wàn)億元的雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力，疊加大灣區(qū)核心區(qū)位、優(yōu)質(zhì)營(yíng)商環(huán)境三重優(yōu)勢(shì)的必然結(jié)果。

這些巨頭的入駐，不僅豐富了廣州的零售業(yè)態(tài)，更推動(dòng)廣州形成“重奢引領(lǐng)、中端主導(dǎo)、便民補(bǔ)充”的完善商業(yè)生態(tài)，進(jìn)一步鞏固其華南零售樞紐地位。