2025 年，智能眼鏡終于用銷(xiāo)量證明了自己。

根據(jù)洛圖科技（RUNTO）最新發(fā)布的年度數(shù)據(jù)，2025 年中國(guó)智能眼鏡市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)到 145.4 萬(wàn)臺(tái)，同比大漲 211%。在細(xì)分品類(lèi)中，AR 眼鏡和音頻眼鏡的銷(xiāo)量同比漲幅達(dá) 83% 和 135%，拍攝眼鏡則完成了從無(wú)人問(wèn)津到年銷(xiāo) 50 萬(wàn)臺(tái)的壯舉。

圖片來(lái)源：洛圖科技

不過(guò)更有意思的還得是拍攝智能眼鏡大類(lèi)中，各品牌的表現(xiàn)：2025Q1，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新（RayNeo）一度占據(jù)拍攝眼鏡市場(chǎng)近 50% 的份額。在線上銷(xiāo)售渠道中，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新更是拿下了超過(guò) 90% 的銷(xiāo)量份額。但到了 2025Q3，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新的銷(xiāo)量份額只剩下不到 30%；小米取而代之、成為了中國(guó)拍攝眼鏡銷(xiāo)量的頭部品牌。

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在份額被稀釋的背后，雷鳥(niǎo)到底出現(xiàn)了什么問(wèn)題？以及更重要的是——在硬件方案高度趨同的當(dāng)下，智能眼鏡「新勢(shì)力」為何能接管市場(chǎng)？

難出圈是傳統(tǒng)智能眼鏡品牌的最大挑戰(zhàn)

在雷科技看來(lái)，像雷鳥(niǎo)創(chuàng)新這樣的智能眼鏡「老牌」，其最大的麻煩并不是產(chǎn)品不夠硬核，而是其銷(xiāo)售渠道不足。

我們先來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售渠道的短板。以小雷熟悉的雷鳥(niǎo)創(chuàng)新為例，背靠雷鳥(niǎo)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新在線下渠道鋪設(shè)上有著天然的劣勢(shì)。目前，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新僅在少數(shù)高端眼鏡實(shí)體店設(shè)有體驗(yàn)混合體驗(yàn)區(qū)，消費(fèi)者可以在眼鏡店銷(xiāo)售（并非雷鳥(niǎo)創(chuàng)新的銷(xiāo)售）的引導(dǎo)下體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)智能眼鏡。

而就線下觀察來(lái)看，大多數(shù)眼鏡店的店員都不會(huì)刻意引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)智能眼鏡。而從店面展臺(tái)設(shè)置來(lái)看，除非消費(fèi)者在進(jìn)店前就了解智能眼鏡，指明要體驗(yàn)相關(guān)產(chǎn)品，否則幾乎無(wú)法接觸到相關(guān)產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：雷科技

在雷科技看來(lái)，這種比線下賣(mài)場(chǎng)「店中店」存在感更低的線下銷(xiāo)售渠道布局，從源頭上限制了雷鳥(niǎo)創(chuàng)新等「?jìng)鹘y(tǒng)智能眼鏡品牌」的用戶(hù)曝光。在這種重線上、輕線下的傾斜下，本應(yīng)成為銷(xiāo)售入口的線下合作門(mén)店，最后只成為了有近視鏡片配鏡需求的用戶(hù)的「服務(wù)渠道」，轉(zhuǎn)化率較為有限。

其次，是產(chǎn)品生態(tài)的「孤島化」。相比于手機(jī)廠商（小米）或汽車(chē)品牌（理想），傳統(tǒng)智能眼鏡品牌的生態(tài)互聯(lián)能力確實(shí)較為有限。就小雷自己過(guò)去一年的體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，在大多數(shù)時(shí)候，我都選擇用眼鏡調(diào)用手機(jī)的 AI 助手或音樂(lè)服務(wù)——眼鏡 App 里固然整合了一定的資源，但選擇始終沒(méi)有手機(jī) App 那么豐富。

另外，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新這個(gè)品牌本身的號(hào)召力也無(wú)法和小米這種大型生態(tài)企業(yè)相提并論：盡管在智能眼鏡品類(lèi)，雷鳥(niǎo)創(chuàng)新已經(jīng)和 Meta Ray-Ban、Rokid 等企業(yè)處于同一水平線，但對(duì)于不熟悉這一品類(lèi)，準(zhǔn)備買(mǎi)自己第一副智能眼鏡的潛在用戶(hù)來(lái)說(shuō)，選擇小米這種自己聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌，可以給他們一種「安全感」。

事實(shí)上，這種品牌號(hào)召力和鋪貨能力，也是小米 AI 眼鏡上市一周就成功出圈的核心推手。

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，小米擁有其他品牌難以追趕的品牌號(hào)召力不假，那在硬件體驗(yàn)上，小米又是如何以后來(lái)者的身份，追上雷鳥(niǎo)創(chuàng)新、Rokid 等先行者的呢？

硬件實(shí)力五五開(kāi)，新勢(shì)力如何暴力超車(chē)？

這就不得不提到智能眼鏡品類(lèi)當(dāng)前最大的問(wèn)題——核心部件同質(zhì)化了。

從傳感器到處理器，再到聲學(xué)單元，高度成熟的供應(yīng)鏈讓品牌間的硬件代差幾乎消失。高通一天不更新新的 AR 眼鏡平臺(tái)，全世界的智能眼鏡品牌就還得圍繞著驍龍 AR1 搭配索尼 IMX 681 這套「黃金組合」打磨產(chǎn)品。當(dāng)然了，主流的智能眼鏡品牌也會(huì)給 AR1 平臺(tái)搭配一個(gè)更低功耗的協(xié)處理器，但就當(dāng)前行業(yè)情況而言，協(xié)處理器的選擇也無(wú)非恒玄、研極微。

這也導(dǎo)致了智能眼鏡這個(gè)品類(lèi)在過(guò)去幾年時(shí)間里，并無(wú)真正意義上的硬件性能突破，更多的還是產(chǎn)品形態(tài)（換電）或產(chǎn)品體驗(yàn)（輕量化、雙光機(jī)、電致變色）上的差異。

圖片來(lái)源：雷科技

比如小米 AI 眼鏡就靠著小愛(ài)同學(xué)、米家生態(tài)鏈和小米之家的線下渠道，在生態(tài)體驗(yàn)和銷(xiāo)售渠道方面建立了自己的護(hù)城河。即使小米 AI 眼鏡的硬件完成度其實(shí)并不高，做工和硬件細(xì)節(jié)處理也相對(duì)一般，但仍能夠撬動(dòng)更多對(duì)智能眼鏡不關(guān)注的消費(fèi)者。

與此同時(shí)，拼多多等電商平臺(tái)上的白牌智能眼鏡，也用更低的產(chǎn)品價(jià)格圍攻頭部眼鏡品牌。洛圖數(shù)據(jù)顯示，白牌及中小廠商在線上市場(chǎng)占據(jù)了約一成的份額。得益于國(guó)內(nèi)高效的供應(yīng)鏈，白牌眼鏡在拼多多等渠道以低價(jià)大量獲客。

圖片來(lái)源：雷科技

不同于頭部品牌，這些白牌產(chǎn)品不需要品牌溢價(jià)，也不用在意售后與生態(tài)，只需要考慮最基本的功能和機(jī)制的性?xún)r(jià)比。要知道在國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子領(lǐng)域，價(jià)格敏感型用戶(hù)永遠(yuǎn)是基本盤(pán)。

雷鳥(niǎo)這種守著中高端線上市場(chǎng)的品牌，向上被小米的生態(tài)擠壓，向下被白牌的價(jià)格圍攻，生存空間自然被極度壓縮。

芯片更新在即，智能眼鏡必將迎來(lái)二次洗牌

不過(guò)在雷科技看來(lái)，「小米后來(lái)居上、領(lǐng)跑全場(chǎng)」的市場(chǎng)格局，很可能會(huì)在 2026 年下半年或 2027 年初就被打破。原因也并不復(fù)雜——智能眼鏡的芯片要換新了。

要知道高通驍龍 AR1 發(fā)布于 2023 年 9 月，而在過(guò)去兩年半的時(shí)間里，用戶(hù)對(duì)智能眼鏡的需求早已發(fā)生改變：

AR1 剛剛面世時(shí)，我們對(duì)智能眼鏡的期待也就只是拍拍短視頻、聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，再和手機(jī) AI 問(wèn)問(wèn)天氣；但在 2026 年，我們開(kāi)始嘗試用智能眼鏡做直播；AI 也擁有了 AI Agent 的能力。就連最基本的麥克風(fēng)，現(xiàn)在也要有金融支付級(jí)別的聲紋采集能力。

圖片來(lái)源：雷科技

也正因如此，雷科技認(rèn)為最晚在 2026 年底的驍龍峰會(huì)上，高通將發(fā)布新一代的驍龍 AR 芯片。而采用新平臺(tái)的智能眼鏡新品，也將在 26 年 12 月北美圣誕季和 27 年 1 月的 CES 上登場(chǎng)。

可以肯定的是，2025 年的銷(xiāo)量暴漲只能算是智能眼鏡市場(chǎng)「第一階段」的標(biāo)志，隨著手機(jī)（小米）、AI（千問(wèn)）等頭部品牌加入牌桌，2026 年的智能眼鏡市場(chǎng)必然會(huì)迎來(lái)新一輪的洗牌。

到時(shí)候，又是哪家品牌能笑到最后呢？

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