理想入歐的速度，進(jìn)一步加快。近日，理想汽車正式以會(huì)員身份加入歐盟中國(guó)商會(huì)，成為該商會(huì)汽車工作組成員。

無(wú)獨(dú)有偶，過(guò)去幾年間，多數(shù)中國(guó)新勢(shì)力已向多個(gè)國(guó)家擴(kuò)展業(yè)務(wù)版圖。聚焦到歐洲市場(chǎng)，除小米汽車之外，幾乎所有具備一定規(guī)模的新勢(shì)力，都已在該地形成不同層級(jí)的布局——從銷售試水到渠道建設(shè)，再到更深層次的本地化探索，節(jié)奏各異，但方向一致。

在這一輪集體向西的浪潮中，理想汽車是入歐最慢的新勢(shì)力之一，其創(chuàng)始人李想也曾坦言，全力出海較晚是公司的一大戰(zhàn)略失誤。

誰(shuí)快誰(shuí)慢？

在“誰(shuí)快誰(shuí)慢”的盤點(diǎn)中，小鵬與蔚來(lái)無(wú)疑處于第一梯隊(duì)。

蔚來(lái)早在2021年就將挪威作為登陸歐洲的橋頭堡，依托當(dāng)?shù)馗唠妱?dòng)車滲透率和政策友好的環(huán)境，建立了首個(gè)海外蔚來(lái)中心并布局換電站。此后數(shù)年，蔚來(lái)逐步將版圖擴(kuò)展至德國(guó)、荷蘭、瑞典等歐洲核心國(guó)家。

2025年，蔚來(lái)進(jìn)一步深入葡萄牙、希臘、保加利亞、奧地利、匈牙利等市場(chǎng)，并計(jì)劃在2026年完成對(duì)捷克、波蘭和羅馬尼亞等國(guó)的交付。截至目前，蔚來(lái)在歐洲的觸角已覆蓋十余個(gè)國(guó)家。

小鵬汽車的節(jié)奏同樣緊湊。2021年，小鵬向歐洲發(fā)運(yùn)首批車輛，成為最早進(jìn)入歐洲的中國(guó)新勢(shì)力之一。此后幾年，小鵬穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步打開(kāi)北歐和中歐市場(chǎng)。2025年，小鵬海外銷量達(dá)4.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)96%，歐洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)了不少。

截至2025年末，小鵬已進(jìn)入全球60多個(gè)市場(chǎng)，設(shè)立380家門店。創(chuàng)始人何小鵬對(duì)歐洲的期許不止于此——他公開(kāi)表示，2030年小鵬海外要賣100萬(wàn)輛，貢獻(xiàn)七成以上利潤(rùn)，歐洲是核心戰(zhàn)場(chǎng)。他還透露，小鵬P7+已在奧地利完成試制，即將在歐洲25個(gè)國(guó)家交付。

在德國(guó)這個(gè)傳統(tǒng)燃油車大本營(yíng)，小鵬更是通過(guò)P7、G9等車型的智能化標(biāo)簽，試圖撬動(dòng)BBA的固有領(lǐng)地（參數(shù)丨圖片）。2026年，小鵬將有至少四款新車進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

零跑汽車則是后來(lái)居上的典型。通過(guò)與Stellantis集團(tuán)成立合資公司零跑國(guó)際，零跑借助對(duì)方遍布?xì)W洲的銷售網(wǎng)點(diǎn)，短短時(shí)間內(nèi)便進(jìn)入歐洲十余個(gè)國(guó)家。目前，零跑海外渠道網(wǎng)點(diǎn)達(dá)800家，覆蓋35個(gè)市場(chǎng)。2025年全年，零跑在歐出口量達(dá)3.9萬(wàn)輛，躋身中國(guó)乘用車品牌出海歐洲TOP10。

背靠吉利集團(tuán)的極氪同樣攻勢(shì)凌厲。2023年8月首次落地歐洲，同年11月在斯德哥爾摩開(kāi)設(shè)首家歐洲門店并啟動(dòng)交付。

經(jīng)歷兩年多的摸索，極氪加速擴(kuò)張——2026年目標(biāo)直指德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利等市場(chǎng)，并計(jì)劃同年晚些時(shí)候或2027年初進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)。目前，極氪在瑞典電動(dòng)車市場(chǎng)的占有率已達(dá)2%，約合每年1400輛的銷量。

嵐圖汽車的步伐則更顯穩(wěn)健。2022年進(jìn)入挪威后，隨后進(jìn)一步拓展至意大利、斯洛伐克、德國(guó)、西班牙等國(guó)。截至2025年底，嵐圖已進(jìn)入全球超40個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋歐洲、中東、中亞等地區(qū)。

而理想直到2025年，才再度將全球化確立為核心戰(zhàn)略，并成立海外市場(chǎng)拓展部門。2025年1月，其成立德國(guó)研發(fā)中心，組建起涵蓋造型設(shè)計(jì)、功率半導(dǎo)體及底盤系統(tǒng)等多領(lǐng)域的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。去年四季度，理想才在海外開(kāi)了首家門店。

圖片來(lái)源：理想汽車

進(jìn)入2026年，多家新勢(shì)力加快出海節(jié)奏，其中歐洲是重點(diǎn)布局區(qū)域。嵐圖董事長(zhǎng)盧放就表示，2026年將聚焦歐洲和中東市場(chǎng)。理想加入歐盟中國(guó)商會(huì)，也標(biāo)志著其歐洲布局加速。

新勢(shì)力爭(zhēng)相入歐，原因并不復(fù)雜。歐洲是全球汽車工業(yè)的發(fā)源地，也是除中國(guó)之外最大的新能源汽車消費(fèi)市場(chǎng)，本地消費(fèi)者對(duì)高端智能電動(dòng)品牌接受度較高。

相較中國(guó)，歐洲定價(jià)空間更為寬松——極氪在意大利售價(jià)最高超過(guò)7萬(wàn)歐元，蔚來(lái)、小鵬產(chǎn)品在歐洲售價(jià)也普遍高于國(guó)內(nèi)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)車企在歐洲銷售純電動(dòng)和插混汽車，能獲得比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更高的利潤(rùn)空間，同時(shí)中國(guó)的汽車生產(chǎn)成本比歐洲低20%至30%。

然而，窗口期正在收窄。歐洲傳統(tǒng)車企加速電動(dòng)化轉(zhuǎn)型，大眾、奔馳、寶馬等本土車企也已加快布局新能源。歐洲汽車制造商協(xié)會(huì)成員承諾，到2030年投入超過(guò)2500億歐元進(jìn)行綠色轉(zhuǎn)型。

麥格納整車事業(yè)部全球銷售與市場(chǎng)副總裁庫(kù)爾特·巴赫邁爾曾直言，“競(jìng)爭(zhēng)窗口期正在快速縮短。誰(shuí)能率先在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)在新格局中占據(jù)有利位置?！边@也是中國(guó)新勢(shì)力加速布局的一大原因。

路線選擇已有不同

新勢(shì)力挺進(jìn)歐洲，在路線選擇上呈現(xiàn)出多元化特征。這既源于各品牌自身資源稟賦的差異，也體現(xiàn)了其對(duì)歐洲市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘和用戶需求的不同判斷。

零跑走得是“借船出?！钡穆肪€。依托零跑國(guó)際合資框架，零跑直接嵌入合作伙伴Stellantis成熟的全球化體系，避開(kāi)了新品牌在海外從零開(kāi)始的漫長(zhǎng)周期，實(shí)現(xiàn)了快速滲透。

在產(chǎn)品層面，零跑與Stellantis集團(tuán)旗下瑪莎拉蒂團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合對(duì)零跑B10進(jìn)行底盤調(diào)校，以“全球標(biāo)準(zhǔn)+本地優(yōu)化”雙軌模式滿足歐洲消費(fèi)者偏好。同時(shí)借助Stellantis在歐洲的工廠實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，其還有效規(guī)避了部分關(guān)稅壓力。

圖片來(lái)源：小鵬汽車

小鵬采取的是漸進(jìn)式本土化策略。通過(guò)與麥格納合作，以后者歐洲工廠實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，在規(guī)避高關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，避免了過(guò)早投入重資產(chǎn)建廠的不確定性。同時(shí)，小鵬在慕尼黑成立歐洲研發(fā)中心，逐步補(bǔ)齊法規(guī)適配、軟件調(diào)校與用戶體驗(yàn)本地化能力。這種先制造、再研發(fā)的遞進(jìn)路徑，為其長(zhǎng)期扎根歐洲預(yù)留了空間。

蔚來(lái)的選擇則與眾不同。蔚來(lái)并非單一產(chǎn)品輸出，而是將換電網(wǎng)絡(luò)、直營(yíng)體系和服務(wù)模式整體引入歐洲。比如，蔚來(lái)在匈牙利建設(shè)能源工廠，專門負(fù)責(zé)換電站的制造與維護(hù)，總投資折合約1400萬(wàn)歐元。

這條路走得并不輕松——?dú)W洲各國(guó)行政效率遠(yuǎn)低于預(yù)期，建一座換電站往往需要十個(gè)月甚至一年，蔚來(lái)董事長(zhǎng)李斌后來(lái)坦言，這個(gè)決定“有點(diǎn)不理想”。

但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，重資產(chǎn)路線在逐漸顯現(xiàn)出差異化價(jià)值。在丹麥，每座參與電網(wǎng)調(diào)頻的換電站每年可產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)歐元收入。2025年，其瑞典換電站已獲準(zhǔn)接入當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)調(diào)頻系統(tǒng)。

蔚來(lái)歐洲能源業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指出，此次批準(zhǔn)對(duì)蔚來(lái)乃至整個(gè)行業(yè)都是一項(xiàng)突破。一旦網(wǎng)絡(luò)規(guī)模成型，其替代成本和進(jìn)入門檻將遠(yuǎn)高于單一產(chǎn)品出口模式。蔚來(lái)?yè)Q電網(wǎng)絡(luò)由此從單純的用戶服務(wù)設(shè)施，逐步向能夠參與電力市場(chǎng)交易的儲(chǔ)能資產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

圖片來(lái)源：蔚來(lái)汽車

銷售渠道方面，蔚來(lái)已轉(zhuǎn)向“直營(yíng)+代理”并行模式，在比利時(shí)、葡萄牙等國(guó)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商展開(kāi)合作，在保障用戶體驗(yàn)的同時(shí)，降低渠道擴(kuò)張的資金消耗。今年1月，蔚來(lái)匈牙利布達(dá)佩斯NIO AutoWallis Showroom正式開(kāi)業(yè)，是該國(guó)首家國(guó)家總代理門店。

極氪依托吉利集團(tuán)資源，以及沃爾沃和領(lǐng)克的銷售渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。其在哥德堡設(shè)立了全球設(shè)計(jì)中心和歐洲工程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有超過(guò)1500名工程師和設(shè)計(jì)師，確保產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)之初就符合歐洲用戶的審美、操控和安全標(biāo)準(zhǔn)。

在渠道上，極氪因地制宜。結(jié)合多方消息，其在瑞典和荷蘭等地，主要以直營(yíng)模式樹(shù)立品牌形象；在比利時(shí)、丹麥、挪威等地，主要與經(jīng)銷商合作；在保加利亞、克羅地亞、希臘等小型市場(chǎng)，則選擇與私人進(jìn)口商合作；在法國(guó)，成立本土銷售公司。

嵐圖則更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品層面的法規(guī)與功能適配。針對(duì)歐洲法規(guī)和用戶習(xí)慣，其專門開(kāi)發(fā)了拖車鉤、CarPlay、方向盤加熱等功能，并圍繞歐盟GSR2.0一般安全框架法規(guī)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全、OTA等智能車速輔助等進(jìn)行了適配開(kāi)發(fā)。至于理想，在歐洲市場(chǎng)目前則尚處于組織與服務(wù)體系建設(shè)階段。

羅蘭貝格全球合伙人鄭赟指出，相對(duì)于吉利、比亞迪等綜合性車企，小眾品牌出?？山柚镜鼗锇?、利用國(guó)內(nèi)制造資源，并專注于特定細(xì)分市場(chǎng)，但需要找到技術(shù)、商業(yè)化與成本之間的平衡。而大部分新勢(shì)力其實(shí)屬于“小眾品牌”范疇，在出海時(shí)也多是如此做的。

前景如何？

完成初步卡位之后，更關(guān)鍵的問(wèn)題擺在面前：歐洲市場(chǎng)的窗口期還有多長(zhǎng)，技術(shù)路線的選擇將如何影響競(jìng)爭(zhēng)格局？

從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)品牌在歐洲的發(fā)展已從量變走向質(zhì)變。2025年12月，中國(guó)車企在歐洲單月銷量首次突破10萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)127%，市場(chǎng)份額攀升至9.5%。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Dataforce分析師直言，“我們對(duì)中國(guó)汽車在南歐市場(chǎng)的普及速度之快感到震驚?！北热缭谖靼嘌溃袊?guó)品牌在該地電動(dòng)車市場(chǎng)份額超一成。

在技術(shù)路線上，歐洲市場(chǎng)正呈現(xiàn)出差異化爆發(fā)態(tài)勢(shì)。2025年全年，歐洲市場(chǎng)銷量達(dá)1330萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)2.3%，其中純電動(dòng)車銷量同比增長(zhǎng)30%，插混車型增長(zhǎng)34%。

這對(duì)新勢(shì)力乃至大部分中國(guó)品牌而言是結(jié)構(gòu)性利好。同濟(jì)大學(xué)教授韓志玉對(duì)蓋世汽車表示，中國(guó)車企獨(dú)創(chuàng)的多種混動(dòng)構(gòu)型在技術(shù)上具有領(lǐng)先性，高度集成的設(shè)計(jì)不僅優(yōu)化了動(dòng)力性能，更在成本控制上形成優(yōu)勢(shì)。

圖片來(lái)源：極氪

由于歐洲充電基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善、消費(fèi)者對(duì)純電價(jià)格敏感，增程車型在歐洲的市場(chǎng)潛力甚至可能超過(guò)純電。韓志玉指出，歐洲本土車企要轉(zhuǎn)混動(dòng)，增程比插電快得多，因?yàn)樗麄円呀?jīng)布局了純電平臺(tái)，而增程更容易與純電平臺(tái)結(jié)合。

比如，寶馬已重啟第六代X5增程版研發(fā)。與此同時(shí)，大眾、雷諾等本土車企則加快投放插電混動(dòng)車型。對(duì)理想汽車而言，其在增程領(lǐng)域積累的豐富產(chǎn)品定義和用戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，正是入歐的核心資產(chǎn)。

理想汽車整車電動(dòng)高級(jí)副總裁劉立國(guó)曾表示，“增程在歐洲同樣具有很大的用戶市場(chǎng)，只不過(guò)是當(dāng)前比較缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品而已?！比裟軐?guó)內(nèi)家庭用戶的品牌定位成功移植到歐洲，配合本地化的產(chǎn)品適配和服務(wù)體系建設(shè)，理想仍有機(jī)會(huì)在細(xì)分市場(chǎng)找到突破口。

在軟件生態(tài)層面，像高德發(fā)布的AutoSDK國(guó)際版，通過(guò)“樂(lè)高”式模塊化架構(gòu)，覆蓋歐洲、東南亞、中東等全球超170個(gè)國(guó)家與地區(qū)，支持19種全球主流語(yǔ)言，可補(bǔ)齊中國(guó)車企在海外車載導(dǎo)航體驗(yàn)上的短板。

與此同時(shí)，德賽西威、寧德時(shí)代等中國(guó)供應(yīng)商企業(yè)，也已先期進(jìn)入歐洲，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。這種產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海，為中國(guó)新勢(shì)力的電動(dòng)化、智能化競(jìng)爭(zhēng)提供了關(guān)鍵的外部支撐。

圖片來(lái)源：蔚來(lái)汽車

政策層面，電動(dòng)汽車關(guān)稅壓力雖然存在，但形勢(shì)正在逐步改善。2024年10月，歐盟對(duì)中國(guó)制造純電動(dòng)汽車征收最高35.3%反補(bǔ)貼稅，加上10%基礎(chǔ)關(guān)稅，部分車企綜合稅率超過(guò)45%。

然而2026年1月，中歐雙方就電動(dòng)汽車反補(bǔ)貼案磋商取得重要進(jìn)展，擬以“價(jià)格承諾”機(jī)制替代高額征稅。這為市場(chǎng)注入了信心。同時(shí)，歐盟已將2035年100%零排放目標(biāo)調(diào)整為較2021年減排90%，這又為插混車型保留了銷售空間。

具體到各國(guó)，如德國(guó)計(jì)劃重啟30億歐元的電動(dòng)車補(bǔ)貼政策，面向所有車企開(kāi)放。乘聯(lián)分會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹(shù)預(yù)計(jì)，隨著車企適應(yīng)價(jià)格承諾機(jī)制新規(guī)則，疊加本地化產(chǎn)能釋放及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升，中國(guó)電動(dòng)車在歐盟市場(chǎng)的銷量將逐步回升。他預(yù)計(jì)，2026至2028年，中國(guó)電動(dòng)車對(duì)歐盟出口將保持20%左右的年均增速。

有分析指出，相對(duì)于吉利、比亞迪等綜合性車企，新勢(shì)力在歐洲仍屬于“小眾品牌”，生存空間有限但并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，小眾品牌出?？山柚镜鼗锇椤⒗脟?guó)內(nèi)制造資源，預(yù)計(jì)有3家左右在中東等地區(qū)能看到成功跡象。

但是，挑戰(zhàn)同樣不容忽視。歐洲本土車企電動(dòng)化轉(zhuǎn)型正在加速，疊加供應(yīng)鏈整合與軟件能力的提升，將逐步壓縮中國(guó)品牌的技術(shù)窗口。與此同時(shí)，國(guó)外消費(fèi)者目前主要將中國(guó)新勢(shì)力視為“中國(guó)車”，品牌認(rèn)知尚停留在平均預(yù)期水平，從小眾走向主流，仍需要在產(chǎn)品力、服務(wù)體驗(yàn)和品牌建設(shè)上持續(xù)、長(zhǎng)期的投入。

要知道，真正的本地化不僅是市場(chǎng)準(zhǔn)入，還包括長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)、雇員文化認(rèn)同、企業(yè)價(jià)值觀塑造、供應(yīng)鏈管理以及與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)圈的共贏。

這一階段，新勢(shì)力在歐洲的競(jìng)爭(zhēng)已從“要不要去”進(jìn)入“如何贏”的階段。技術(shù)路線上，插混和增程正在成為打開(kāi)市場(chǎng)的利器；政策環(huán)境上，關(guān)稅松動(dòng)提供了更寬松的外部條件；競(jìng)爭(zhēng)格局上，新勢(shì)力們正在從小眾品牌向主流選擇緩慢靠近。但這場(chǎng)長(zhǎng)跑，才剛剛進(jìn)入中段。誰(shuí)能成為贏家，還未可知。