數(shù)據(jù)顯示，哈薩克斯坦家居裝飾進口額2023-2024年增長38.45% ，烏茲別克斯坦家居軟裝市場規(guī)模已達14.2億美元，進口占近半數(shù)。與此同時，東南亞電商市場預(yù)計2025年突破2400億美元，家居品類占比超18%。這兩個市場，一個藍海正藍，一個紅海更紅。

中亞：

正在崛起的藍海市場

市場概況：消費升級驅(qū)動進口爆發(fā)

2025年6月，“2025中亞-中國家具及建材行業(yè)合作論壇”在哈薩克斯坦首都阿斯塔納舉行，約100名來自中國和中亞地區(qū)的企業(yè)代表參會。論壇上，“中亞-中國家具及建材制造商協(xié)會”正式成立，標(biāo)志著區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作進入新階段。哈薩克斯坦投資委員會副主席阿爾曼·阿克蘇巴耶夫在論壇上強調(diào)，協(xié)會的成立為吸引投資、創(chuàng)建價值鏈和進入新的出口市場開辟了廣闊機遇。

與此同時，中國家具產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)佛山正加速布局中亞。2025年8月，哈薩克斯坦外貿(mào)商會代表團一行37人訪問佛山，實地考察了羅浮宮國際家具博覽中心、亞吉家居、裕喜家具等企業(yè)。哈薩克斯坦國際商會中國代表畢文臣表示：“中亞市場互聯(lián)互通，近年來中亞五國正迎來蓬勃的發(fā)展，佛山產(chǎn)品在中亞極具市場潛力?！?/p>

從消費端看，烏茲別克斯坦60%人口在30歲以下，年輕消費者對兼具性價比和現(xiàn)代設(shè)計的產(chǎn)品需求旺盛。如在烏茲別克斯坦首都塔什干，銷售某中國產(chǎn)地板的建材商店生意興隆，店主除了在塔什干銷售外，還向烏茲別克斯坦多個地區(qū)發(fā)貨。

競爭格局：中國主導(dǎo)下的差異化機會

在中亞市場，中國產(chǎn)品已占據(jù)主導(dǎo)地位——中國是烏茲別克斯坦家居紡織品**大進口來源國，占55.6% 。但市場遠未飽和，哈薩克斯坦進口額的快速增長就是證明。

主要競爭對手有兩類：一是本土手工作坊，占據(jù)低端市場但設(shè)計陳舊；二是土耳其產(chǎn)品，在中高端市場憑借文化審美占有一席之地。這恰好為中國企業(yè)留下了中高端市場的空檔。

東南亞：

紅海中的突圍戰(zhàn)

市場概況：萬億賽道與年輕人口紅利

東南亞擁有全球最年輕的人口結(jié)構(gòu)，30歲以下人口占比超60%，中產(chǎn)階級規(guī)模突破2億。

Shopee平臺數(shù)據(jù)顯示，越南成為增長速度最快的家具市場之一，家庭組建與城市化帶動了家居消費擴張；泰國消費者注重設(shè)計感與舒適度；新加坡和馬來西亞市場趨于成熟，品質(zhì)感與環(huán)保理念成為關(guān)鍵選購因素。

消費趨勢：定制化與環(huán)保的雙重浪潮

在胡志明市的家居賣場里，年輕人開始討論“空間利用率”與“家居風(fēng)格”的搭配?？烧郫B的多功能床架、Japandi風(fēng)格（北歐×日式）家具成為新寵。

“定制潮流”與“環(huán)保風(fēng)尚”正成為兩條主線。 泰國與馬來西亞用戶傾向選擇天然木材與環(huán)保板材，新加坡市場關(guān)注可回收材料與可持續(xù)生產(chǎn)方式。

RCEP政策紅利也在釋放。中國與東盟90%以上的商品實現(xiàn)零關(guān)稅，家具品類平均關(guān)稅從5%-10%降至0%-3%。某中國辦公家具企業(yè)通過RCEP原產(chǎn)地累積規(guī)則，將越南生產(chǎn)的板材與廣東五金件結(jié)合，出口新加坡關(guān)稅從8%降至0%，年節(jié)省關(guān)稅成本超200萬美元。

競爭格局：國際巨頭與本土勢力

東南亞家具市場呈現(xiàn)高度集中且國際化的特點。國際品牌如IKEA、JYSK引入全球零售標(biāo)準(zhǔn)；本土巨頭如印尼的Kawan Lama Group (Informa)、Vivere Group盤踞線下；印尼的KUKU Home、越南的Woodia等本土品牌市場份額逐年提升，亞馬遜等平臺也加速布局東南亞，擠壓中小賣家生存空間。

實戰(zhàn)案例：三種突圍路徑

路徑一：KOSY LIVING的“重資產(chǎn)”轉(zhuǎn)型

這家來自中國惠州的全屋定制服務(wù)商，初期投入超600萬元在新加坡開設(shè)展廳，但發(fā)現(xiàn)依賴國內(nèi)生產(chǎn)海運需20多天，無法滿足本地客戶時效需求。他們果斷追加投資，在新加坡設(shè)立自動化木工定制工廠，轉(zhuǎn)向“本地生產(chǎn)、本地交付”的重資產(chǎn)模式，實現(xiàn)了對本地定制化需求的快速響應(yīng)。

路徑二：林氏家居的“品牌立市”

林氏家居旗下海外品牌“LINSY”2025年連開三店，相繼登陸菲律賓、巴拿馬和特立尼達和多巴哥。在馬尼拉，他們開出超800平方米的旗艦店，位于圣胡安市商業(yè)新地標(biāo)Greenhills購物中心內(nèi)，與多位百萬粉絲級別的Instagram KOL展開深度探店合作。這標(biāo)志著從“產(chǎn)品出?！毕颉捌放屏⑹小钡霓D(zhuǎn)變。

路徑三：千年舟的“經(jīng)銷商合作”

千年舟集團與印度尼西亞Strandia公司簽署代理協(xié)議，正式進入印尼市場。Strandia代表表示：“我們看重的不只是產(chǎn)品，更是千年舟的創(chuàng)新理念與可持續(xù)發(fā)展愿景?！彪p方制定了三年戰(zhàn)略發(fā)展路線圖。

出海策略：

從“賣貨”到“深耕”

面對兩大截然不同的市場，企業(yè)需采取差異化策略：

中亞策略：搶先占位，深度適配

深入研究當(dāng)?shù)貙徝榔?，將民族元素與現(xiàn)代設(shè)計融合，搶占中高端市場空缺。積極參加當(dāng)?shù)貙I(yè)展會，快速接觸專業(yè)買家。利用中歐班列等物流優(yōu)勢，降低成本。

東南亞策略：深耕細作，模式創(chuàng)新

借鑒KOSY LIVING經(jīng)驗，在重點市場建立本地化生產(chǎn)或組裝能力。積極利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或電商平臺的渠道，全托管或?qū)傥锪鞣?wù)，降低運營門檻。針對年輕消費者，加強社交電商和AR展示等數(shù)字化營銷內(nèi)容的傳播。

從“制造”到“品牌”

居然之家集團副總裁李杰在2025企業(yè)家博鰲論壇上表示：“全球化絕不是國內(nèi)模式的簡單復(fù)制，其核心在于實現(xiàn)全球資源的‘雙向循環(huán)’。”

德諾林業(yè)跨境電商合伙人熊友聰則指出：“品牌建設(shè)的痛點在于營銷創(chuàng)新不足，中國很多企業(yè)只是賣貨，而非做品牌。品牌不僅是一個Logo，更是從前端到后端的全鏈條理念。”

無論是中亞的藍海開拓，還是東南亞的紅海突圍，中國家具家居企業(yè)的出海邏輯正在重構(gòu)——從價格競爭走向價值創(chuàng)造，從單一出口走向區(qū)域協(xié)同，從產(chǎn)品輸出走向品牌深耕。

在胡志明市的賣場里、在塔什干的建材商店中、在馬尼拉的購物中心內(nèi)，中國家具正在成為跨文化的生活方式表達。誰能更快讀懂當(dāng)?shù)赜脩舻纳罟?jié)奏，誰就能在下一個增長周期中，率先占據(jù)客廳的C位。

來源：出海GO+