廣東南粵銀行中山分行充分依托粵財(cái)控股綜合金融服務(wù)平臺(tái)，以協(xié)同聯(lián)動(dòng)為抓手，整合集團(tuán)旗下信托理財(cái)、股權(quán)投資、擔(dān)保增信、金融租賃等多元資源，為企業(yè)提供“投、貸、擔(dān)、租”一體化的綜合金融服務(wù)，取得積極成效。截至目前，該行通過集團(tuán)協(xié)同已落地業(yè)務(wù)5.89億元，以實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)檢驗(yàn)協(xié)同發(fā)展的成果。

投貸聯(lián)動(dòng)重點(diǎn)發(fā)力，破解科創(chuàng)企業(yè)融資難題。當(dāng)前，以半導(dǎo)體、新材料為代表的高景氣度科創(chuàng)行業(yè)正處于高速成長(zhǎng)期，企業(yè)普遍呈現(xiàn)“輕資產(chǎn)、高成長(zhǎng)、強(qiáng)研發(fā)”的特點(diǎn)。這類企業(yè)在訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)，往往面臨擴(kuò)產(chǎn)帶來的階段性資金壓力。然而，傳統(tǒng)銀行信貸主要依據(jù)抵押物價(jià)值和歷史經(jīng)營(yíng)流水進(jìn)行評(píng)估，與科創(chuàng)企業(yè)的融資需求存在結(jié)構(gòu)性錯(cuò)配。該類企業(yè)核心資產(chǎn)是技術(shù)、人才和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，難以量化抵押；同時(shí)，高速成長(zhǎng)期的資金需求往往超出單一信貸產(chǎn)品的供給能力。這種錯(cuò)配并非銀行服務(wù)意愿不足，而是傳統(tǒng)風(fēng)控模式與新興產(chǎn)業(yè)特征之間的客觀矛盾，恰恰需要通過金融創(chuàng)新來彌合。

中山某新材料科技有限公司是一家專注于半導(dǎo)體材料創(chuàng)新的中外合資企業(yè)，在全球市場(chǎng)訂單持續(xù)攀升的關(guān)鍵時(shí)期，便面臨這樣的困境。該行主動(dòng)對(duì)接，聯(lián)動(dòng)粵財(cái)控股旗下股權(quán)投資機(jī)構(gòu)為企業(yè)量身定制“股權(quán)投資+流動(dòng)資金貸款”的組合方案。股權(quán)資金滿足企業(yè)長(zhǎng)期資本需求，信貸資金解決短期流動(dòng)性缺口，投貸協(xié)同、長(zhǎng)短結(jié)合，及時(shí)緩解了企業(yè)的資金壓力，贏得企業(yè)高度認(rèn)可。這一案例的成功落地，不僅印證了協(xié)同聯(lián)動(dòng)的有效性，更為科創(chuàng)企業(yè)融資探索出一條新路，不是簡(jiǎn)單否定傳統(tǒng)信貸，而是以“投貸聯(lián)動(dòng)”填補(bǔ)其空白，形成互補(bǔ)合力。

擔(dān)租兩翼突破發(fā)展，拓寬多元融資渠道。針對(duì)鎮(zhèn)區(qū)國(guó)企融資難問題，該行積極引入擔(dān)保增信資源。三鄉(xiāng)鎮(zhèn)嘉和德集團(tuán)計(jì)劃通過發(fā)行債券優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，但受限于信用評(píng)級(jí)因素，發(fā)債難度較大。該行了解情況后，迅速聯(lián)動(dòng)粵財(cái)擔(dān)保集團(tuán)提供增信支持，同時(shí)該行積極參與債券投資，最終協(xié)助嘉和德集團(tuán)成功發(fā)行債券2億元，其中該行投資6000萬元。這一“擔(dān)保增信+債券投資”的組合模式，既幫助企業(yè)降低了融資成本，也為其拓展了直接融資渠道。同時(shí)，該行還積極整合集團(tuán)資源，探索更加多元的服務(wù)形式。目前，該行正聯(lián)動(dòng)粵財(cái)金融租賃，擬為古鎮(zhèn)相關(guān)企業(yè)提供“融資租賃+銀行授信”的組合服務(wù)，形成“貸租”合力，重點(diǎn)支持企業(yè)在設(shè)備更新、技術(shù)改造等領(lǐng)域的資金需求。據(jù)了解，這一模式能夠更好地匹配設(shè)備使用周期與企業(yè)流動(dòng)性需求，為企業(yè)提供更加靈活的融資選擇。

從投貸聯(lián)動(dòng)到銀擔(dān)協(xié)同，再到貸租聯(lián)動(dòng)，該行的協(xié)同實(shí)踐正在從個(gè)案探索走向常態(tài)化的服務(wù)模式。更為關(guān)鍵的是，協(xié)同聯(lián)動(dòng)所帶來的不僅是業(yè)務(wù)規(guī)模的提升，更是服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變。該行正從傳統(tǒng)的“資金提供者”向企業(yè)的“戰(zhàn)略合作伙伴”轉(zhuǎn)型，在前端介入企業(yè)規(guī)劃，在中端精準(zhǔn)匹配資源，在后端持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)，力求滿足企業(yè)在設(shè)備更新、項(xiàng)目投資、并購(gòu)重組等不同發(fā)展階段的復(fù)雜金融需求。

未來，該行將繼續(xù)深度融入?yún)^(qū)域發(fā)展大局，以協(xié)同聯(lián)動(dòng)為著力點(diǎn)，不斷豐富“股貸擔(dān)保租”業(yè)務(wù)內(nèi)涵，為中山實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。