l XU TIAN ·搞錢計(jì)劃

歡迎來到今天的寫作計(jì)劃。

這是我的第4個(gè)賬號(hào)，第70篇筆記，又起號(hào)失敗。

根據(jù)大數(shù)定律，成功率10%的事情，嘗試10次成功率可以達(dá)到65%，嘗試50次，成功率可以達(dá)到99.5%。

而自媒體就是每個(gè)普通人可以多次嘗試的一件事，于是，我一腳踏入自媒體，才發(fā)現(xiàn)自媒體的坑深如海。

我復(fù)盤了前幾次的失敗經(jīng)歷，總結(jié)了一些血淚教訓(xùn)，希望新人博主們能精準(zhǔn)避坑，避免走我的老路。

小紅書的變現(xiàn)核心方式主要有廣告合作（最主流）、帶貨、開小店還有IP驅(qū)動(dòng)型的間接變現(xiàn)等。作為普通人，以我自身為例，沒有產(chǎn)品、沒有IP影響力，所以首選廣告合作。

以下是我踩的坑：

1. 誤認(rèn)為流量＝變現(xiàn)

剛開始做賬號(hào)以為只要有流量就會(huì)有合作，結(jié)果大錯(cuò)特錯(cuò)。

以我做過的正念賬號(hào)為例，當(dāng)時(shí)出過爆款，也漲粉，那時(shí)候超開心，還以為自己起號(hào)成功了，但是始終沒有等來一個(gè)合作。

后來才知道這樣的賬號(hào)沒有廣告位，吸引不了產(chǎn)品pr，最終賬號(hào)不了了之。一句話總結(jié)就是：

方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

建議：我們可以借助“新紅”等工具來看一個(gè)賬號(hào)是否有廣告位，如果只有流量沒有商單，且你想接廣，那這個(gè)方向盡早調(diào)整。

2. 定位決定“輸贏”

想接廣，就要做有預(yù)算的賽道。

我以前覺得讀書博主好上手，也是挖空心思做過讀書號(hào)，終于慢慢爭取到了出版社贈(zèng)書約評(píng)的機(jī)會(huì)，結(jié)果在合作表格中發(fā)現(xiàn)很多萬粉級(jí)別的讀書賬號(hào)，這時(shí)候我才意識(shí)到，即便是做到了大V級(jí)別也只是圖書置換罷了。

現(xiàn)實(shí)就是，很多賽道預(yù)算有限，你再努力，可能也只是為愛發(fā)電罷了。

建議：提前調(diào)研哪些賽道廣告預(yù)算多（比如大健康、美妝等）就做哪些賬號(hào)，你可能會(huì)說這些賽道很卷，其實(shí)“不賺錢”的賽道也很卷，既然一樣卷，那就卷“賺錢”的賽道。

3. 不了解平臺(tái)規(guī)則，發(fā)布違規(guī)筆記

平臺(tái)紅線不要碰：

①嚴(yán)禁惡意引流?。。∑脚_(tái)不是慈善機(jī)構(gòu)，試問你自己搭了臺(tái)子，結(jié)果一堆發(fā)傳單的站在你臺(tái)上發(fā)傳單，你會(huì)允許這種操作嗎？！

②禁用極限詞語！?。。ㄓ绕涫巧婕爱a(chǎn)品的文案，不要出現(xiàn)第一、頂級(jí)等等絕對(duì)化甚至是夸大的表述）

建議：一定要熟悉小紅書[社區(qū)公約]，關(guān)注[薯管家]等。

4. 自嗨式創(chuàng)作

不要跟平臺(tái)客觀數(shù)據(jù)較勁，數(shù)據(jù)是最好的“指南針”，你一定聽過爆過的內(nèi)容會(huì)再爆之類的話。

爆款是平臺(tái)驗(yàn)證過的大眾喜好。

如果你覺得自己有個(gè)絕佳的創(chuàng)作想法，但是一搜平臺(tái)很少相關(guān)內(nèi)容，那么請(qǐng)你相信，這個(gè)不是什么“藍(lán)海”，而是根本跑不通。

建議：新人階段是建立自己的SOP，以數(shù)量來博一個(gè)爆款的概率。要像很多運(yùn)營一樣，每天在平臺(tái)找到適合自己的“爆款”選題，然后不斷產(chǎn)出。

5.內(nèi)容不夠垂直

我剛開始做自媒體時(shí)，內(nèi)容垂直很無聊，觀眾看了不會(huì)膩嗎？

于是自己做了一個(gè)“隨拍”號(hào)，既有讀書，又有個(gè)人成長，還有生活中遇到的各類瑣事，其中關(guān)于找工作的、吐槽的、生活小技巧等確實(shí)出過一些小爆款，但是吸引的人群不精準(zhǔn)，都是泛流量，只接了幾個(gè)圖書置換，就再也沒有其他收益了。

后來跟pr聊天，她說賬號(hào)太亂，她們不投。

注意：內(nèi)容垂直并不會(huì)框定你，內(nèi)容垂直是為了吸引特定人群，你可以理解為你的賬號(hào)調(diào)性決定你吸引什么樣的品牌。

比如你的內(nèi)容是教別人怎么省錢的，那么輕奢品牌就不會(huì)選擇你的賬號(hào)，因?yàn)槟阗~號(hào)的粉不是他們的目標(biāo)人群。

踩過這些坑，我才真正意識(shí)到：

做賬號(hào)不是憑感覺，而是要帶著商業(yè)思維起步。

如果你也是新人，正在迷茫期，希望我的經(jīng)歷能給你提個(gè)醒，少走彎路。

各位加油。

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