新消費(fèi)導(dǎo)讀

講故事的時(shí)代結(jié)束了，生意思維正在回歸。

我承認(rèn)，寫(xiě)下這個(gè)標(biāo)題時(shí)，自己心里也沒(méi)底。

最近三個(gè)月，見(jiàn)了十幾撥人，投資人說(shuō)“看不懂”，創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“很難熬”，老板們說(shuō)“生意越來(lái)越難做”。想起2018年到現(xiàn)在，我也越來(lái)越焦慮，越來(lái)越看不懂未來(lái)的走向。

沒(méi)有了暴富的韭菜市場(chǎng)，沒(méi)有了販賣情緒焦慮，沒(méi)有了新技術(shù)增長(zhǎng)的新動(dòng)能，光靠雞湯和雞血，我們到底還能靠什么？

今天這篇文，可能有點(diǎn)長(zhǎng)，但或許能緩解你的一些焦慮。

潛在的7個(gè)新機(jī)會(huì)

1. 老年化的空白市場(chǎng)

所有人都在說(shuō)00后，但我反而覺(jué)得，真正的大機(jī)會(huì)在“新老人”。

中國(guó)進(jìn)入深度老齡化社會(huì)已是不爭(zhēng)事實(shí)。但關(guān)鍵是，這一波老年人是被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育過(guò)的新型老人——他們會(huì)用微信、會(huì)刷短視頻、會(huì)在直播間下單。而圍繞他們的產(chǎn)品和服務(wù)供給，嚴(yán)重不足。

健康、文娛、社交、便利服務(wù)……這片藍(lán)海，誰(shuí)在認(rèn)真做？

2. 產(chǎn)業(yè)與人才升級(jí)

最近見(jiàn)了不少?gòu)漠a(chǎn)業(yè)城市來(lái)的朋友。江浙一帶的制造業(yè)老板們，焦慮程度不輸北上廣創(chuàng)業(yè)者。他們面臨的問(wèn)題是：怎么從2B轉(zhuǎn)向2C？怎么做品牌？怎么用互聯(lián)網(wǎng)+？

中國(guó)的底層供應(yīng)鏈沒(méi)問(wèn)題，缺的是品牌化意識(shí)和落地能力。

這就帶來(lái)兩個(gè)機(jī)會(huì)：一是產(chǎn)業(yè)升級(jí)服務(wù)，幫傳統(tǒng)企業(yè)做轉(zhuǎn)型賦能；二是職業(yè)人才培訓(xùn)，美業(yè)、餐飲、寵物等細(xì)分行業(yè)的人才都要就地升級(jí)。人才升級(jí)，才能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

3. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與三四線城市消費(fèi)升級(jí)

一二線城市消費(fèi)飽和了，但三四線甚至縣城才剛剛開(kāi)始。

品牌正在從一二線溢出，向區(qū)域中心城市、縣城滲透。這個(gè)背景下，將會(huì)誕生一波平價(jià)品牌機(jī)會(huì)——說(shuō)白了，就是中國(guó)的“10元店”值得重做一遍。名創(chuàng)優(yōu)品的邏輯，還能用新方式再跑一遍。

4. 巨國(guó)效應(yīng)紅利將重演

龐大人口、良好基建、發(fā)達(dá)物流、充足供給——巨國(guó)效應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域造就了AT，在消費(fèi)品領(lǐng)域同樣會(huì)重演。

能抓住全國(guó)性需求、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的品牌，將獲得巨大成長(zhǎng)空間。品牌必須加速下沉，別再只盯著一線城市的白領(lǐng)。

5. 人工智能帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)革命

人工智能必須跟產(chǎn)業(yè)結(jié)合，否則就是空轉(zhuǎn)。

舊產(chǎn)能出清的同時(shí)，新技術(shù)要加快落地。VR/AR、智能推薦、柔性生產(chǎn)……這些不是概念，是實(shí)實(shí)在在能提升效率的工具。關(guān)鍵是誰(shuí)能率先把技術(shù)落到具體場(chǎng)景里。

6. 產(chǎn)業(yè)城市概念帶來(lái)新機(jī)遇

城市對(duì)產(chǎn)業(yè)的爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈，會(huì)加速形成一批有特色的產(chǎn)業(yè)城市——美妝之城、寵物之城、餐飲之城。

北上廣的技術(shù)流創(chuàng)業(yè)者，要開(kāi)始加速與這些產(chǎn)業(yè)城市深度融合。過(guò)去是“我在北京想改變世界”，未來(lái)是“我去產(chǎn)業(yè)帶里解決問(wèn)題”。

7. 上市公司產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投興起

主業(yè)增長(zhǎng)乏力，上市公司就得靠投資找方向。

這會(huì)帶來(lái)一個(gè)機(jī)會(huì)：下游的隱形冠軍被資本化。龍頭企業(yè)用資本買時(shí)間，會(huì)走一遍互聯(lián)網(wǎng)圈走過(guò)的路。所有產(chǎn)業(yè)都將開(kāi)始資本化的新一輪進(jìn)化。

產(chǎn)業(yè)上游靠并購(gòu)重構(gòu)產(chǎn)能，效率提升后，再用資本扶持下游創(chuàng)新企業(yè)。與其投跟主業(yè)無(wú)關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)，不如打開(kāi)錢袋子做產(chǎn)業(yè)孵化。

我們?yōu)槭裁唇箲]？

有人販賣焦慮，是因?yàn)榻箲]本身能變現(xiàn)。

但冷靜想想：中國(guó)幾十年高速增長(zhǎng)帶來(lái)的財(cái)富效應(yīng)，其實(shí)不是常態(tài)?？挡ㄖ芷诟嬖V我們，市場(chǎng)有高有低，持續(xù)永恒的增長(zhǎng)才是不正常的。

90年代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)紅利，2000年前后互聯(lián)網(wǎng)紅利，2009年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利，2013年微信生態(tài)紅利……我?guī)缀醵纪昝厘e(cuò)過(guò)。

從2017年開(kāi)始寫(xiě)公眾號(hào)，前后寫(xiě)了近100萬(wàn)字，用戶增長(zhǎng)依然艱難。每一個(gè)粉絲來(lái)得都異常辛苦。

我相信今天很多創(chuàng)業(yè)者跟我一樣——大勢(shì)能沒(méi)了，想逆轉(zhuǎn)就得要么有強(qiáng)人一頭的資源，要么有時(shí)間上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，要么有大資本。而草根創(chuàng)業(yè)者，這三樣往往都沒(méi)有。

所以，2018年之后，焦慮是常態(tài)，不焦慮才奇怪。

如何才能不焦慮？

這是我問(wèn)自己的話，也是很多人想問(wèn)的。

1. 果斷決策，該關(guān)就關(guān)

兩年前我覺(jué)得小而美很重要，現(xiàn)在我覺(jué)得：小而強(qiáng)才有意義。

小而美可能只是美，但不強(qiáng)——業(yè)務(wù)不扎實(shí)、增長(zhǎng)乏力、長(zhǎng)期低水平重復(fù)。如果是這樣，該結(jié)束就結(jié)束，別靠雞湯硬撐。

今天，不賺錢的企業(yè)越來(lái)越?jīng)]價(jià)值。資本也不再追捧燒錢換增長(zhǎng)的故事。消費(fèi)品本質(zhì)上就應(yīng)該是能賺錢的，講故事的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

大量堅(jiān)持三四年還不賺錢的公司，死掉也許是一種解脫。

2. 多走出去交流

別禁錮在自己的小世界里。長(zhǎng)時(shí)間不輸入，就會(huì)越來(lái)越焦慮。

有時(shí)候走出去，跟人簡(jiǎn)單聊幾句，視野就打開(kāi)了。抱團(tuán)取暖，在冬天很重要。

3. 練好一門手藝

焦慮的時(shí)代，手藝人反而最不焦慮。

最近很多有差異性的視頻爆火。流量紅利沒(méi)了，微創(chuàng)新越來(lái)越難，但真正獨(dú)特的手藝，永遠(yuǎn)稀缺。

趁著焦慮，不如靜下心來(lái)，把一門手藝練到極致。

4. 做新生意

生意思維要回歸了。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，大家不談組織、不談管理、不談營(yíng)銷，只談產(chǎn)品、談模式、談行業(yè)。好像把這些談明白了，就能解決所有問(wèn)題。

但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)不是這樣。

新生意，是用新錢、新思維，踏踏實(shí)實(shí)做舊事。提出新管理、新組織、新?tīng)I(yíng)銷，比談新技術(shù)、新增長(zhǎng)更實(shí)在。

重新做回生意人，腳踏實(shí)地，才是回歸正軌。

結(jié)語(yǔ)

寫(xiě)到最后，想起一句話：

機(jī)會(huì)從來(lái)不會(huì)消失，只會(huì)轉(zhuǎn)移。

過(guò)去二十年，我們靠紅利改變命運(yùn)。未來(lái)二十年，可能得靠本事。

與所有還在堅(jiān)持的人共勉。