來(lái)源：市場(chǎng)資訊

（來(lái)源：長(zhǎng)春相遇）

2026年春節(jié)，撫松縣這座20萬(wàn)人的小城，靠冰雪生意狂攬3.4個(gè)億。

游客來(lái)了37.82萬(wàn)人次，相當(dāng)于全縣人口翻了一倍。錢(qián)從哪兒來(lái)？拆開(kāi)看看。

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第一塊：住宿——最硬的通貨

萬(wàn)達(dá)度假區(qū)10家酒店，春節(jié)平均入住率88%。什么概念？一房難求，價(jià)格翻倍照樣有人住。

撫松沖上去哪兒網(wǎng)全國(guó)縣城高星酒店訂單量第三位。冰雪游的客群不差錢(qián)——長(zhǎng)三角、粵港澳飛過(guò)來(lái)的，落地就要最好的。一家星級(jí)酒店前臺(tái)告訴我：以前客人坐飛機(jī)，到得晚；現(xiàn)在高鐵通了，白天就能到，客流更集中，接待效率反而更高。

住宿是第一道收割機(jī)。 人來(lái)了總要過(guò)夜，過(guò)夜就要花錢(qián)。3.4億總收入里，住宿是大頭。

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第二塊：滑雪——復(fù)購(gòu)率最高的生意

教練孫衍強(qiáng)每天忙到顧不上吃午飯，最多一天帶5波學(xué)員。從廣州來(lái)的Christy，兩節(jié)課學(xué)會(huì)單板落葉飄，興奮得不行。從南京來(lái)的張先生，花一萬(wàn)多帶女兒玩7天，主要就是為了滑雪。

滑雪這門(mén)生意的精髓在于：它會(huì)上癮。 新手來(lái)了想進(jìn)階，老手來(lái)了想刷道。通化萬(wàn)峰滑雪場(chǎng)開(kāi)業(yè)僅兩年，今年春節(jié)營(yíng)收同比增長(zhǎng)132%，華東客源占比從12%躥到18%。

數(shù)據(jù)很直白：長(zhǎng)白山萬(wàn)達(dá)春節(jié)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，萬(wàn)峰翻倍還多。滑雪本身是入口，裝備、教練、住宿、餐飲才是利潤(rùn)池。

照片為長(zhǎng)春小風(fēng)本人拍攝

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第三塊：餐飲——被低估的現(xiàn)金牛

“東北菜分量大，我們4口人點(diǎn)3道菜就夠了?！睆埾壬倪@句話，暴露了餐飲的利潤(rùn)邏輯。

客單價(jià)不低，成本可控。更重要的是，餐廳老板們開(kāi)始動(dòng)腦筋了：紙質(zhì)菜單換電子菜單，環(huán)境升級(jí)加包房。為什么？南方游客多了，他們要隱私，要體驗(yàn)。一份菜的錢(qián)沒(méi)漲多少，但客人在店里待得更久、點(diǎn)得更多。

餐飲是流量變現(xiàn)的最后一道關(guān)卡。 滑完雪餓著肚子出來(lái)，總要吃。誰(shuí)接住這波客流，誰(shuí)就賺到真金白銀。

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第四塊：新業(yè)態(tài)——冰釣、漂流、馬拉爬犁

“一批新業(yè)態(tài)旅游項(xiàng)目如雨后春筍?！边@是原話。

冰釣、冰上漂流、馬拉爬犁——這些項(xiàng)目以前是點(diǎn)綴，現(xiàn)在成了獨(dú)立的收入單元。線上直接買(mǎi)票，價(jià)格透明，游客下單不手軟。

邊際成本極低，現(xiàn)金流極好。 雪是天然的，項(xiàng)目是現(xiàn)成的，來(lái)的都是增量客。多一個(gè)項(xiàng)目，就多一道消費(fèi)。

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第五塊：交通——效率即利潤(rùn)

沈白高鐵開(kāi)通，沈陽(yáng)到長(zhǎng)白山西坡從10小時(shí)縮到2小時(shí)。這不是交通新聞，這是商業(yè)邏輯。

以前客人坐飛機(jī)，到了就晚上了，啥也干不了；現(xiàn)在坐高鐵，下午到，放下行李就能上山。滑雪場(chǎng)到酒店有免費(fèi)巴士，無(wú)縫銜接。周轉(zhuǎn)率上來(lái)了，消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)拉長(zhǎng)了，單客貢獻(xiàn)自然更高。

但有個(gè)數(shù)字得留心：淡旺季溫差。

春節(jié)后酒店大廳空空蕩蕩，下午5點(diǎn)走廊就關(guān)燈省電。全年真正賺錢(qián)的只有11月到2月底，再加一個(gè)7、8月小高峰。剩下的時(shí)間，設(shè)施閑著，人閑著，成本照付。

這是冰雪生意的死穴。長(zhǎng)白山已經(jīng)在試夏天項(xiàng)目——22℃避暑、森林騎行、滑草。能不能撐起另一個(gè)旺季？還不好說(shuō)。

總結(jié)一下，錢(qián)是怎么賺到的：

住宿切最高客單價(jià)，滑雪切復(fù)購(gòu)和衍生消費(fèi)，餐飲切流量變現(xiàn)，新業(yè)態(tài)切邊際增量，交通切周轉(zhuǎn)效率。

一套組合拳下來(lái)，3.4億到手。

但最大的考題還在后面：旺季賺的錢(qián)，夠不夠養(yǎng)淡季的攤子？