守城記——看著別人走捷徑賺快錢不眼紅，是老板這輩子最難修的課

★ 關(guān)注燎猿，用毛選思維，打贏商業(yè)持久戰(zhàn)

第一章：識局——那個讓你睡不著覺的“快錢誘惑”

先給你講個真事兒。

去年，我一個做實體生意的兄弟，半夜三點給我打電話。

電話那頭，聲音沙啞，一聽就是喝了酒，還哭了。

他說：“老袁，我他媽是不是傻？”

我問怎么了。

他說：“我做了十年實體，一年撐死賺兩三百萬，累得像條狗。我那個發(fā)小，啥也不懂，就搞了個什么幣，半年賺了五千萬。上個月請客，開的是賓利，戴的是百達翡麗，一桌飯花了八萬八。我坐在那兒，像個要飯的。”

他說：“老袁，你說我這些年圖什么？我守著我那個破廠子，守著那幾百號工人，守著那點利潤比紙還薄的生意，我圖什么？”

我沒說話。

他又說：“我老婆昨晚問我，你能不能也去搞點快的？咱們孩子明年要出國，房子也該換了。我他媽一晚上沒睡著?！?/p>

我問他：“那你打算怎么辦？”

他沉默了很久，說：“不知道。我就想找個人罵罵我，告訴我該怎么做?！?/p>

掛了電話，我也一晚上沒睡著。

因為我懂他。

那種感覺，就像你一個人在挖井。挖了一年，兩年，三年，手上全是血泡，腰也快斷了，水還沒出來。

這時候，旁邊來個人，拿著個打井機，突突突一天就挖出泉水了。然后他開著車從你身邊經(jīng)過，濺你一身泥。

你什么感覺？

你覺得自己像個傻子。

你開始懷疑自己：我是不是選錯了？我是不是太保守？我是不是應(yīng)該也去搞點“快的”？

這種懷疑，比身體的累更折磨人。

因為它動的是你的“根”——你對自己選擇的信念。

這就是我要說的第一個真相：

守城，最難的不是守的過程，是看著別人抄近道超車時，你還能不能坐得住。

教員在《論持久戰(zhàn)》里講過一個詞，叫“戰(zhàn)略相持階段”。

這個階段，敵強我弱，困難最多，犧牲最大，也是最容易動搖的時候。

多少人，就是在相持階段投降的。

不是打不過敵人，是熬不過時間，扛不住誘惑，守不住初心。

第二章：建基——護城河是什么？是你“不做”的那些事

說到護城河，很多人理解錯了。

以為護城河是“我有什么”——我有技術(shù)，我有資源，我有客戶，我有品牌。

錯。

護城河首先是“我不做什么”。

巴菲特說過一句話：“成功的秘訣，不是做很多事，是把少數(shù)幾件事做到極致，然后把其他事全部排除?！?/strong>

他還有個說法，叫“未投資清單”——那些他堅決不投的公司類型，列出來，貼在墻上。不管這些公司看起來多賺錢，只要在清單上，就不碰。

為什么？

因為誘惑太多了。

今天有人告訴你，這個項目能賺三倍，明天有人告訴你，那個賽道風(fēng)口來了，后天有人告訴你，再不進場就晚了。

如果你沒有一個“不做清單”，你就會被這些聲音推著走，今天干這個，明天干那個，最后啥也沒干成。

咱們拿教員的思想來套。

《矛盾論》里講：“研究任何過程，如果是存在著兩個以上矛盾的復(fù)雜過程的話，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了這個主要矛盾，一切問題就迎刃而解了?！?/strong>

你的護城河是什么？就是你的主要矛盾。

你是做實體的，你的主要矛盾就是產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈效率。

你是做內(nèi)容的，你的主要矛盾就是內(nèi)容質(zhì)量和用戶信任。

你是做服務(wù)的，你的主要矛盾就是交付效果和口碑積累。

所有跟這個主要矛盾無關(guān)的事，都是次要矛盾。

次要矛盾，能放就放，能砍就砍，能不理就不理。

哪怕它看起來能賺快錢。

因為快錢這個東西，有個致命的坑：它會分散你的注意力，稀釋你的資源，打亂你的節(jié)奏，最后讓你丟掉你的主要矛盾。

我那個做實體的兄弟，如果真去搞幣，會發(fā)生什么？

他會把精力從廠子里抽走，去研究K線，去混圈子，去盯盤。

三個月后，廠子里的訂單開始出問題，客戶投訴增多，工人人心惶惶。

半年后，幣圈一波大跌，他虧掉一半本金。

一年后，廠子丟了幾個大客戶，利潤下滑一半，他想回去救，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)來不及了。

這叫丟了西瓜，撿了芝麻，還被芝麻硌了牙。

所以，護城河的第一條鐵律：

明確你的“不做清單”，比明確“要做清單”更重要。

第三章：相持——最難熬的不是沒錢，是看著別人有錢

好，護城河你有了，“不做清單”你列了。

然后呢？

然后就是最難熬的階段——相持階段。

這個階段，你每天都在挖你的護城河，一鍬一鍬地挖，一鏟一鏟地挖。

挖了一天，沒啥變化。

挖了一周，還是那樣。

挖了一個月，好像深了一點點，但看不出來。

挖了一年，終于深了一點，但抬頭一看，旁邊那條“捷徑”上，已經(jīng)跑過去好多人了。

這時候，你心里是什么感覺？

懷疑。

我是不是選錯了？

我是不是太慢了？

我是不是該換個賽道？

我告訴你，這種感覺，每個想成事的人都經(jīng)歷過。

教員當年在井岡山，被圍剿，被封鎖，被孤立，隊伍從幾萬人打到幾千人。那時候，旁邊有人搞“左傾冒險主義”，說要去打大城市，一仗就能翻身；有人搞“右傾投降主義”，說干脆解散隊伍，各回各家。

教員說什么？

他說：“敵人圍困萬千重，我自巋然不動?！?/strong>

巋然不動，不是不動，是不被誘惑，不被干擾，不被帶節(jié)奏。

他帶著那幾千人，在井岡山扎下去，搞土地革命，搞武裝斗爭，搞根據(jù)地建設(shè)。別人打大城市，他不動；別人搞暴動，他不動；別人罵他“保守”“右傾”，他還是不動。

為什么？

因為他知道，那些“快”的東西，看著快，其實慢。一仗打輸了，就全沒了。

而他的“慢”，看著慢，其實快。根據(jù)地一天天鞏固，人心一天天凝聚，力量一天天積累。等到時機成熟，星星之火，就能燎原。

這就是戰(zhàn)略定力。

戰(zhàn)略定力不是天生的，是在一次次誘惑面前練出來的。

怎么練？

第一，看透“快錢”的代價。

那個半年賺五千萬的發(fā)小，后來怎么樣了？

我跟我那兄弟說：你去問問你那個發(fā)小，他現(xiàn)在睡得著覺嗎？他敢把五千萬全拿出來，放銀行存三年定期嗎？他敢不做任何操作，就等著吃利息嗎？

他不敢。

為什么？

因為他的錢，是靠“運氣”賺來的，不是靠“本事”賺來的。

靠運氣賺來的錢，有個特點：來得快，去得也快。而且，在它來和去之間，你會一直活在焦慮里。怕它跌，怕它跑，怕它沒了。你賺了錢，但你沒賺到安心，沒賺到踏實，沒賺到“睡個好覺”的本事。

而你的錢，是靠“本事”賺來的。

靠本事賺來的錢，來得慢，但穩(wěn)。而且，在它來的過程中，你長本事了，你攢經(jīng)驗了，你挖深了護城河。明年你還能賺，后年你還能賺，十年后你還能賺。

這叫可持續(xù)的賺錢能力。

第二，給自己找個“參照系”。

人為什么會眼紅？

因為你在拿自己的“慢”，跟別人的“快”比。

你挖了三年井，還沒出水；別人一天就挖出來了。你覺得自己虧了。

但你有沒有想過，那個別人的井，能出多久水？一個月？一年？還是三天就干了？

你挖的井，是奔著出三十年水去的。

這就是“參照系”的問題。

你拿短期博弈的參照系看自己，你永遠是輸家。因為你慢，你笨，你保守。

你拿長期主義的參照系看自己，你才是贏家。因為你在積累，你在扎根，你在挖護城河。

所以，給自己換個參照系。

別跟那些“一夜暴富”的人比。跟他們比，你會瘋。

跟自己比。跟去年的自己比，跟三年前的自己比，跟五年前的自己比。

你是不是比去年更專業(yè)了？是不是比三年前更穩(wěn)了？是不是比五年前更有底氣了？

如果是，你就在贏。

第三，接受“慢就是快”的規(guī)律。

教員在《星星之火可以燎原》里，有一段特別有力量的話：

“所謂革命高潮快要到來的‘快要’二字作何解釋，這點是許多同志的共同的問題。馬克思主義者不是算命先生，未來的發(fā)展和變化，只應(yīng)該也只能說出個大的方向，不應(yīng)該也不可能機械地規(guī)定時日。但我所說的中國革命高潮快要到來，決不是如有些人所謂‘有到來之可能’那樣完全沒有行動意義的、可望而不可即的一種空的東西。它是站在海岸遙望海中已經(jīng)看得見桅桿尖頭了的一只航船，它是立于高山之巔遠看東方已見光芒四射噴薄欲出的一輪朝日，它是躁動于母腹中的快要成熟了的一個嬰兒?！?/strong>

這段話，我建議你讀三遍。

它講的是什么？

講的是積累的力量。

你挖護城河，挖了一天，看不見效果。挖了一個月，還是看不見。挖了一年，終于看見一點點。

但這不代表你沒進步。

你挖的每一鍬，都在靠近水源。你挖的每一鏟，都在加深你的護城河。

等到那個臨界點到來，水就出來了，擋都擋不住。

這個臨界點，叫什么？

叫“勢”。

勢來了，快得你都不敢信。

第四章：反攻——當護城河挖成，世界開始對你溫柔

講個我自己的事兒。

我做燎猿之前，有三年時間，啥也沒干，就在讀書、寫筆記、琢磨毛選。

那三年，我沒賺到什么錢。

我老婆問我：“你到底在干啥？”

我說：“我在挖護城河。”

她說：“別人都在賺錢，你在挖河。挖完了嗎？”

我說：“還沒?！?/p>

她說：“什么時候能挖完？”

我說：“不知道?！?/p>

那段日子，說實話，很難熬。

看著以前的同行，有的搞直播賺了，有的搞加盟賺了，有的搞金融賺了。就我，天天窩在家里，對著那本翻爛了的《毛選》，寫那些沒人看的筆記。

我也懷疑過自己：我是不是在浪費時間？我是不是在逃避現(xiàn)實？我是不是該去干點“實事”？

但后來我想明白了：

我不是在浪費時間，我是在蓄勢。

那三年，我讀了幾百本書，寫了上百萬字筆記，把毛選翻了幾十遍，把教員的思想拆成了幾百個方法論。

這些東西，當時看著沒用。

但后來做燎猿的時候，全用上了。

寫一篇文章，我能調(diào)出十幾本書的內(nèi)容；拆一個案例，我能套出幾個方法論；做一個產(chǎn)品，我能把毛選的框架往里裝。

別人問我：“你怎么寫這么快？你怎么想這么透？”

我說：“不是我快，是我之前攢的。”

那三年挖的護城河，現(xiàn)在開始給我“引流”了。

這就是戰(zhàn)略反攻階段。

護城河挖成，世界開始對你溫柔。

你會發(fā)現(xiàn)，以前求爺爺告奶奶也辦不成的事，現(xiàn)在有人主動找你辦了。

以前怎么推也推不動的產(chǎn)品，現(xiàn)在有人追著問你“還有沒有”。

以前看都不看你的那些“大佬”，現(xiàn)在愿意跟你坐下來聊聊了。

為什么？

因為你的護城河深了。

你有別人沒有的東西，你能做別人做不了的事，你成了某個領(lǐng)域的“繞不開”。

這時候，那些“快錢”誘惑，對你來說就沒那么香了。

因為你有了更值錢的東西——不可替代性。

第五章：向自己開戰(zhàn)——守城，是一場終身的修行

最后，咱們把刀尖轉(zhuǎn)過來，對著自己。

你是不是那個“看見別人賺快錢就眼紅”的人？

你是不是那個“護城河挖到一半就想放棄”的人？

你是不是那個“明知道該守，卻總是被誘惑”的人？

如果是，今天就是個好日子。

因為今天，你終于看清了：守城，不是一次性的決定，是一場終身的修行。

只要你還在做生意，只要你還在賺錢，只要你還在往前走，就一定會不斷遇到新的誘惑。

今天有人告訴你，這個項目能翻倍；明天有人告訴你，那個賽道是風(fēng)口；后天有人告訴你，再不進場就晚了。

你能扛住一次，能扛住兩次，能扛住十次嗎？

這才是真正的考驗。

教員在《論持久戰(zhàn)》里，最后講了一段話：

“戰(zhàn)爭的勝負，固然決定于雙方軍事、政治、經(jīng)濟、地理、戰(zhàn)爭性質(zhì)、國際援助諸條件，然而不僅僅決定于這些；僅有這些，還只是有了勝負的可能性，它本身沒有分勝負。要分勝負，還須加上主觀的努力，這就是指導(dǎo)戰(zhàn)爭和實行戰(zhàn)爭，這就是戰(zhàn)爭中的自覺的能動性?！?/strong>

什么意思？

條件再好，也抵不過“主觀的努力”。

護城河再深，也經(jīng)不起你自己往里填土。

所以，守城最難的不是守別人，是守自己。

守自己的貪念，守自己的動搖，守自己的短視，守自己的“我也想去賺點快錢”的沖動。

這是一輩子的修行。

你的作戰(zhàn)指令：

第一步（斷）：列出你的“不做清單”。

拿張紙，寫下你堅決不做的三件事。

比如：不碰虛擬貨幣，不搞傳銷式裂變，不接跟主業(yè)無關(guān)的廣告。

寫下來，貼在你每天能看到的地方。

每當有誘惑來的時候，先看清單。在清單上的，一律不碰。

第二步（查）：復(fù)盤你的“眼紅時刻”。

回想一下，過去一年，你最眼紅的是哪一次？看到誰賺了什么錢，讓你心里最難受？

寫下來。

然后問自己三個問題：

1. 他賺的那個錢，是靠本事還是靠運氣？
2. 如果我去做，我需要付出什么代價？會不會影響我的主業(yè)？
3. 三年后，他還能賺同樣的錢嗎？我還能不能？

想明白了，你就知道自己該怎么做。

第三步（攻）：給你的護城河定個“三年目標”。

不用想太遠，就三年。

三年后，你希望你的護城河挖到什么程度？

是成為某個細分領(lǐng)域的No.1？

是掌握一門別人三年都學(xué)不會的手藝？

是積累一批深度信任的死忠用戶？

寫下來。

然后倒推：第一年要完成什么？第二年要完成什么？第三年要完成什么？

每天睜開眼，就盯著這三個目標干。

別管別人在干什么，別管什么“快錢機會”。

你就挖你的河。

三年后，回頭看。

那些當年跑在你前面的人，可能已經(jīng)換了七八個賽道，啥也沒攢下。

而你，手里有一條護城河。

河里有水，水里有魚，魚能養(yǎng)活你一輩子。

兄弟姐妹們，我袁永兵，從西雙寨村的土炕上爬起來，負過債，翻過身。

我見過太多人，在誘惑面前丟了方向，在快錢面前丟了初心，在短期的光鮮里丟了長期的命。

我也見過一些人，守著一條河，挖了十年，最后河成了江，江成了海。

你想做哪個？

選擇權(quán)在你手里。

關(guān)注燎猿，每天一刀，幫你砍掉那個“看見別人賺錢就眼紅”的舊我。