“設(shè)備的價值在于使用性能，而智能升級是將性能最大化的路徑。恒潤在做的是讓設(shè)備會‘思考’，把智能化的價值真正地傳遞給客戶?！薄獑谈呙?/p>

2026年，對于恒潤機械而言，是一個特殊的節(jié)點——這家成立于2006年的飼料機械企業(yè)，即將迎來自己的20歲生日。

2026開年伊始，恒潤迎來“開門紅”——6000萬訂單落袋。在行業(yè)競爭加劇、飼料企業(yè)普遍承壓的當(dāng)下，站在新起點的恒潤，依然把主業(yè)錨定在飼料機械工程上，但同時也在養(yǎng)殖設(shè)備、新能源裝備等領(lǐng)域悄然布局。

從一個不起眼的車間起步，到如今成為國內(nèi)飼料機械領(lǐng)域的知名供應(yīng)商，恒潤的成長軌跡，某種程度上也是中國飼料裝備業(yè)從引進到自主創(chuàng)新的一個縮影。本期專訪，我們對話恒潤掌舵者喬高明，試圖了解自己這家技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)的成長邏輯：如何在存量紅海中挖掘增量？如何與全球巨頭同臺競技？又如何在智能化浪潮中，保持定力、精準(zhǔn)前行？

湛江市恒潤機械有限公司總經(jīng)理 喬高明

恒潤機械開年狂攬6000萬訂單，20周年開局即爆

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：喬總您好，2026年是恒潤機械成立 20 周年。如果讓您用幾個關(guān)鍵詞來定義恒潤的這20 年，您會選擇哪些詞？

喬高明：2026年對恒潤來說意義非凡，這一年恒潤將迎來20歲生日。從一月份到現(xiàn)在，公司已實現(xiàn)開門紅，接到了6000萬元的訂單。這份成績讓全體同仁備受鼓舞，也讓我們對2026年充滿期待，相信這將是又一個輝煌的開始。

20年，恒潤從年輕逐漸成長，有過辛酸，有過開心與喜悅，也有很多思路和經(jīng)驗的積累。

我想了想，有三個詞可以代表我們很多的經(jīng)歷和感受：

拼搏——恒潤從最初的一個車間，到現(xiàn)在成為行業(yè)內(nèi)有知名度的飼料設(shè)備供應(yīng)商，這一切，都是全體員工拼搏的結(jié)果。我覺得，“拼搏”精神是恒潤最寶貴的財富。

創(chuàng)新——回想2006年起步的時候，無論國內(nèi)還是國外，飼料機械領(lǐng)域的規(guī)模企業(yè)已經(jīng)有很多。恒潤能夠走到今天，靠的就是創(chuàng)新。我們能拿出過硬的產(chǎn)品，適應(yīng)市場的需求，做出差異化。

感謝——所有的成長，都離不開大家的支持和幫助。正是所有關(guān)心、支持恒潤成長的客戶朋友，我們才能走到今天。

給老設(shè)備“升級”，給新設(shè)備“賦能”

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：HR 系列雙螺桿膨化機作為恒潤的王牌產(chǎn)品，一直代表著國內(nèi)膨化機的領(lǐng)先水平，面對近年來水產(chǎn)飼料企業(yè)對節(jié)能、高效以及原料多樣化的需求，膨化機在核心技術(shù)上做了哪些針對性的迭代升級？

喬高明：從早期發(fā)展至今，膨化機始終是恒潤最核心的產(chǎn)品，也是我們創(chuàng)新和投入的重點。

從系列化來看，我們涵蓋了從單螺桿到雙螺桿、從最小型到大型的全系列膨化機?？梢哉f，恒潤的雙螺桿產(chǎn)品是目前行業(yè)內(nèi)覆蓋范圍最廣、系列最齊全的——無論是做最小顆粒還是大顆粒，小產(chǎn)能還是大產(chǎn)能，我們都有相應(yīng)的成熟產(chǎn)品。

我們的膨化機在研發(fā)之初更關(guān)注市場對于產(chǎn)品通用性的要求?？蛻敉Ｍ慌_設(shè)備能生產(chǎn)多種產(chǎn)品，比如淡水料、海水料，沉水料、浮水料，小顆粒、大顆粒等。設(shè)備能適應(yīng)的品種越多，就越需要兼容不同的配方和原料。為了滿足這種“一機多用”的需求，我們在通用性上投入了很大精力做設(shè)計。

不過，我們也注意到市場正在發(fā)生變化。隨著生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，專業(yè)化的要求也越來越高。以前一個工廠上一兩條膨化線，就希望一條線能覆蓋所有產(chǎn)品；而現(xiàn)在工廠規(guī)模越來越大，往往是一個工廠配備多條膨化線，每條線像專線一樣生產(chǎn)專用產(chǎn)品。針對這一趨勢，我們也在梳理和開發(fā)針對不同產(chǎn)品的專用工藝設(shè)備，滿足市場對專業(yè)化、穩(wěn)定性和品質(zhì)的更高要求，特別是大型集團客戶的需求。

不過，無論產(chǎn)品如何迭代，我們始終秉持的開發(fā)原則是不僅要做出符合品質(zhì)要求的產(chǎn)品，還要在可操作性、運行成本和能耗上做到最優(yōu)。對客戶來說，品質(zhì)達標(biāo)只是一個基本點，一臺好的產(chǎn)品能否持續(xù)創(chuàng)造價值，還要看綜合成本，包括品質(zhì)成本、運行成本、配件成本等。在這方面，我們已經(jīng)做了大量準(zhǔn)備和積累?？梢哉f，從早期的追求通用性，到如今向細(xì)分專業(yè)方向布局，恒潤的產(chǎn)品始終在緊跟客戶需求、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：在提供高端整線設(shè)備的同時，恒潤這兩年也積極推出了針對老舊設(shè)備的“局部模塊化” 技改方案。在當(dāng)前飼料企業(yè)普遍面臨成本壓力的環(huán)境下，這兩種模式——一種做增量，一種做存量——在公司的市場策略中是如何協(xié)同和平衡的？

喬高明：針對存量市場，我們重點考慮的是如何為長期支持我們的老客戶做好服務(wù)升級。根據(jù)我們統(tǒng)計，目前市場上仍有100多臺機齡接近15年的恒潤膨化機在穩(wěn)定運行，幫助這些老客戶以最小的成本在原有設(shè)備基礎(chǔ)上提升性能、升級到更好的工藝水平，既是客戶的需求，也是我們應(yīng)該做的事。從去年開始，我們已經(jīng)為一些大型料企完成了升級試點，反饋顯示效果提升明顯。

另外，今年我們會在后續(xù)服務(wù)和配件成本上做更多工作?，F(xiàn)在行業(yè)競爭激烈，大家都很“卷”，特別是對老客戶，如何幫他們降本增效？我們的思路是通過更好的服務(wù)，把設(shè)備的性能用到極致，降低運行成本；同時把配件成本降下來，給客戶提供優(yōu)質(zhì)但更經(jīng)濟的配件。讓使用恒潤設(shè)備的客戶，在市場上更有競爭優(yōu)勢。

在增量市場方面，我們針對不同客戶的需求推出了多個版本的機型，把我們最新的技術(shù)應(yīng)用，包括膨化機的智能化、自動化、一鍵啟動不同配方以及數(shù)據(jù)管理等都融入到了新產(chǎn)品中。這些功能都已經(jīng)試驗成功，雖然很多客戶還不愿意為新技術(shù)投入更多資金，但我們的考慮是不靠這塊賺錢，只要保證成本，更重要的是把智能化、自動化帶來的價值真正傳遞給客戶。我們希望像電動汽車行業(yè)那樣，通過大數(shù)據(jù)支持把成本降下來，幫助大家把設(shè)備用好。用過我們新設(shè)備的客戶，都能發(fā)現(xiàn)它帶來的實際價值。我們也希望使用方能夠多維度地評估設(shè)備性價比，而不僅僅停留在價格層面。

從單點智能到全球布局，恒潤的“技術(shù)+市場”雙輪驅(qū)動

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：站在行業(yè)角度觀察，您認(rèn)為當(dāng)前飼料機械領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)熱點主要集中在哪些方向？聚焦到恒潤，未來三年公司的技術(shù)路線圖將重點攻克哪些行業(yè)痛點或“卡脖子”技術(shù)？

喬高明：設(shè)備的核心價值在于使用性能。我認(rèn)為要靠設(shè)備的智能升級，才能讓設(shè)備的性能最大化發(fā)揮出來。

數(shù)字化工廠肯定是未來的方向。但現(xiàn)在很多所謂的數(shù)字化工廠，其實只是“統(tǒng)計化工廠”，如果只是在大屏上展示用了多少度電、多少噸氣，那僅僅算是數(shù)字化顯示，而不是真正的數(shù)字化。真正的智能化工廠，是能實時監(jiān)控、干預(yù)設(shè)備運行，而且通過長期數(shù)據(jù)積累，設(shè)備自己還能學(xué)習(xí)，不斷適應(yīng)企業(yè)的配方和工藝。

目前飼料機械行業(yè)確實還很難全面達到這個程度，但可以從簡單的點開始。比如說針對單機設(shè)備建立模型，把機理吃透，然后實現(xiàn)自動控制。一個點做成了，再把所有點集成起來，就能逐步推向全局。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：您提到要從點上做起、以點帶面。目前，在這個“點”上，飼料機械設(shè)備目前有哪些方面已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)自動化？

喬高明：從行業(yè)現(xiàn)狀看，要實現(xiàn)智能控制，第一步是數(shù)據(jù)采集。通過傳感器采集溫度、水分、壓力、電壓、電流等數(shù)據(jù)，這塊現(xiàn)在90%以上都能做到。第二步是數(shù)據(jù)分析，這就需要建立模型——也就是算法。要熟悉工藝、熟悉設(shè)備，把各種數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性建構(gòu)成模型，通過模型運算得到有效數(shù)據(jù)，再拿這個數(shù)據(jù)去反向調(diào)整設(shè)備的運行參數(shù)。這就是一個簡單的閉環(huán)?，F(xiàn)在數(shù)據(jù)采集已經(jīng)不成問題，真正的瓶頸就在于這個分析模型。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：在國際市場上 ，面對布勒（Bühler）、牧羊等強勁的競爭對手 ，恒潤在東南亞等市場能夠站穩(wěn)腳跟的核心競爭力是什么？針對東南亞獨特的原料特性和養(yǎng)殖習(xí)慣，恒潤在產(chǎn)品設(shè)計上做了哪些“本土化”的適應(yīng)性改進？

喬高明：國內(nèi)和國外在市場需求、養(yǎng)殖習(xí)慣、產(chǎn)品定位，包括原料上都存在差異。正如剛剛說的，恒潤設(shè)備的優(yōu)勢是通用性和適應(yīng)性比較強，也是我們能夠在東南亞市場站穩(wěn)腳跟的原因。前兩年，我們在東南亞市場做的一些蝦料、蟹料，還有魚料線，并沒有用到國內(nèi)那么多繁瑣的工藝，但我們機器做出來的飼料耐水性、穩(wěn)定性、軟化度這些指標(biāo)，在行業(yè)內(nèi)絕對能排到前三。

當(dāng)然，不同飼料對設(shè)備工藝有各自的要求，但工藝越復(fù)雜，通常也意味著設(shè)備的生產(chǎn)和運行成本越高。在東南亞市場，我們的設(shè)備會根據(jù)客戶實際需求，有些地方做減法，有些地方做加法。每個客戶的品種定位不同，工藝設(shè)計的方向也會隨之調(diào)整。對設(shè)備而言，工藝越簡單越好，這樣才能保證生產(chǎn)效率高、運行成本低。用最簡化的工藝做出符合市場需求的品質(zhì)，才是最理想的狀態(tài)。

當(dāng)然，市場也是在變化的，現(xiàn)在不代表將來，我們也在緊密關(guān)注這些需求的變化，有針對性地跟進和調(diào)整。比如最近我們在考慮磷脂油的應(yīng)用。磷脂油成本有優(yōu)勢，大家想大量用到飼料里，但它有它的特性，那我們就要把原來的添加系統(tǒng)升級一下，讓它能適應(yīng)磷脂油或者其他油脂的添加。

未來，除了飼料機械這塊主業(yè)，我們可能還會在養(yǎng)殖設(shè)備方面做一些開發(fā)，特別是針對大型養(yǎng)殖場的設(shè)備。

錨定主業(yè)，多點開花：恒潤未來五年的“穩(wěn)”與“進”

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：從早期的技術(shù)引進到現(xiàn)在的自主研發(fā) ，恒潤是如何實現(xiàn)技術(shù)積累的？作為技術(shù)出身的管理者 ，您是如何將這種“工程師文化”滲透到企業(yè)的日常決策和管理中去的？

喬高明：設(shè)備的進步，本質(zhì)上是客戶在使用過程中不斷提出新要求、遇到新問題，一步步推動出來的?？蛻舻男枨笫嵌鄻拥?，有的希望便宜，有的想做新產(chǎn)品，有的帶著具體問題來尋求解決辦法。所以我們研發(fā)的關(guān)注點，歸根結(jié)底就是客戶的需求，或者說市場的需求。

有些客戶本身有專業(yè)團隊，他們對市場的判斷，某種程度上就代表著行業(yè)的走向。所以泰國跟客戶的深度互動，就能找到產(chǎn)品的發(fā)力點。比如在東南亞，我們更多是輸出設(shè)備和工藝；遇到日本這樣的高端客戶，則是互相學(xué)習(xí)、互相提要求。對方不滿足的細(xì)節(jié)，就是我們改進的方向。通常來說，機器如果能兼顧通用性與專業(yè)性，硬件上過關(guān)，再加上智能化模型的支持，基本能滿足大部分客戶。

但光盯著飼料行業(yè)還不夠，還得跨界。比如養(yǎng)殖設(shè)備、粉體加工等，很多行業(yè)處理的物料、容重、細(xì)度跟飼料接近，他們的自動化、能耗效率已經(jīng)做得很好，我們完全可以跨過去借鑒。飼料行業(yè)的設(shè)備也是一步步完善的，互相學(xué)習(xí)，才能往前走。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：站在20周年的新起點上，恒潤未來五年的戰(zhàn)略規(guī)劃是否已經(jīng)清晰？

喬高明：恒潤的主業(yè)始終是飼料機械工程，這一點不會改變。當(dāng)然，我們也在拓展其他板塊，比如養(yǎng)殖機械設(shè)備和新能源裝備，后者現(xiàn)在增長較快，規(guī)模逐漸接近主業(yè)，也為公司整體的業(yè)務(wù)增長和穩(wěn)定帶來了很大幫助。

今年我們針對飼料機械的核心產(chǎn)品做了二次優(yōu)化，像膨化、烘干、噴涂這些核心裝備，我們定的目標(biāo)就是要保持在行業(yè)第一梯隊，做到技術(shù)領(lǐng)先。

今年作為未來20年的一個新起點，最核心要做的事有兩件：一是核心產(chǎn)品的二次優(yōu)化，二是主業(yè)不變的基礎(chǔ)上，多幾條腿走路。