出海下半場(chǎng)

中腰部賣家站上分水嶺

相信不少賣家已經(jīng)察覺到，近年來(lái)跨境電商行業(yè)的增長(zhǎng)邏輯正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。

在過(guò)去流量紅利期，只要選對(duì)品、踩準(zhǔn)風(fēng)口、跟上爆款，就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)快速起量與訂單增長(zhǎng)；而如今，流量成本持續(xù)走高，產(chǎn)品同質(zhì)化越演愈烈，行業(yè)顯然已經(jīng)駛?cè)肷钏畢^(qū)，爆單不再輕松。

尤其對(duì)于年銷數(shù)百萬(wàn)至數(shù)千萬(wàn)級(jí)的中腰部賣家而言，隨著“運(yùn)氣爆單”、“單點(diǎn)發(fā)力”的時(shí)代遠(yuǎn)去，一道清晰的增長(zhǎng)天花板正加速碾來(lái)。

這道天花板，其實(shí)就是典型的“M型”增長(zhǎng)困境：頭部品牌手握產(chǎn)品溢價(jià)與高利潤(rùn)率，尾部賣家靠低價(jià)走量薄利多銷，而大量中腰部品牌雖然做到了細(xì)分類目頭部，卻難以在巨頭籠罩下占據(jù)更多先機(jī)，同時(shí)還要警惕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、跟風(fēng)模仿帶來(lái)的市場(chǎng)份額流失。

走得遠(yuǎn)的生意 直播課截圖

外部環(huán)境壓力，直接傳導(dǎo)給每一個(gè)企業(yè)一號(hào)位：

“團(tuán)隊(duì)越做越大，人越來(lái)越多，可利潤(rùn)沒(méi)見漲，庫(kù)存、現(xiàn)金流、同行內(nèi)卷，每天都在消耗我們。”

“以前一個(gè)爆品能撐兩三年，現(xiàn)在爆款沒(méi)幾個(gè)月就降溫，再想往上沖，總覺得力不從心?！?/strong>

這不是一、兩個(gè)賣家的困惑，而是當(dāng)下絕大多數(shù)中腰部出海企業(yè)的共同心聲?？梢钥吹?，賣家真正需要的，早已不是單點(diǎn)的流量玩法或者短期的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化，而是一套系統(tǒng)性、可落地、能穿越周期的經(jīng)營(yíng)邏輯。

針對(duì)中腰部賣家的困境與需求，在直播課《走得遠(yuǎn)的生意》中，亞馬遜廣告重磅推出“出海創(chuàng)盈計(jì)劃”，這是一個(gè)面向企業(yè)一號(hào)位的創(chuàng)新研學(xué)項(xiàng)目。紅利消退的當(dāng)下，“出海創(chuàng)盈計(jì)劃”如何幫助企業(yè)的生意成長(zhǎng)搭建系統(tǒng)性認(rèn)知，為企業(yè)注入可以持續(xù)演進(jìn)的增長(zhǎng)能力？掃描下方二維碼跳轉(zhuǎn)至官方小程序，讓我們共同關(guān)注與探討。

從戰(zhàn)略決策到執(zhí)行落地

為你的生意搭建系統(tǒng)性認(rèn)知

當(dāng)下出海賽道駛?cè)肷钏畢^(qū)，中腰部企業(yè)想進(jìn)一步發(fā)掘自身潛力，實(shí)現(xiàn)從"10到100"的量級(jí)突破，就必須直面增長(zhǎng)難點(diǎn)，來(lái)一場(chǎng)自上而下的自我革新和認(rèn)知重構(gòu)。

難點(diǎn)一：趨勢(shì)洞察缺位，出海豪賭輸多勝少

受消費(fèi)迭代、科技革新影響，跨境行業(yè)正經(jīng)歷一輪重塑。AI＋跨境、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、全球供應(yīng)鏈重構(gòu)等核心趨勢(shì)被反復(fù)提及，逐漸從熱點(diǎn)概念演變?yōu)橹鲗?dǎo)行業(yè)長(zhǎng)期走向的“慢變量”，悄悄改變著出海生意的底層規(guī)則。

遺憾的是，競(jìng)爭(zhēng)趨向精細(xì)化的當(dāng)下，多數(shù)跨境賣家仍停留在“憑經(jīng)驗(yàn)、賭運(yùn)氣”的傳統(tǒng)思維：看到爆款便盲目跟風(fēng)測(cè)款、倉(cāng)促入場(chǎng)，缺乏對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)與用戶需求的深度評(píng)估。

《走得遠(yuǎn)的生意》直播課中，經(jīng)濟(jì)學(xué)者何帆一語(yǔ)道破當(dāng)下出海企業(yè)的破局關(guān)鍵：“看清楚慢變量，才能夠做到以不變應(yīng)萬(wàn)變?！倍@，正是亞馬遜廣告出海創(chuàng)盈計(jì)劃想要為企業(yè)一號(hào)位補(bǔ)齊的核心增長(zhǎng)能力之一——洞察力。

走得遠(yuǎn)的生意 直播課截圖

洞察力，是透過(guò)現(xiàn)象直擊本質(zhì)的能力。在關(guān)鍵決策節(jié)點(diǎn)，它能為品牌撥開市場(chǎng)迷霧，明確發(fā)展方向。

智能游戲手柄品牌GameSir（蓋世小雞）便是典型例證。該團(tuán)隊(duì)通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)與市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其官網(wǎng)在巴西的訪問(wèn)量?jī)H次于美國(guó)，位居全球第二，且當(dāng)?shù)啬贻p消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格高度敏感?；谶@一洞察，品牌果斷布局巴西市場(chǎng)，并將定價(jià)30–40美元的GTS系列手柄作為核心主推產(chǎn)品。

僅用6個(gè)月，該產(chǎn)品便登頂亞馬遜類目Best Seller；2024年，GameSir在巴西市場(chǎng)銷售額突破千萬(wàn)元。

事實(shí)上，許多賣家不是沒(méi)有和GameSir一樣的市場(chǎng)洞察意識(shí)，而是缺乏真實(shí)、可信、可直接用于決策的一手?jǐn)?shù)據(jù)，更缺少一套從分析到落地的完整方法論。

出海創(chuàng)盈計(jì)劃依托亞馬遜官方一手真實(shí)數(shù)據(jù)，聯(lián)合專家智庫(kù)的深度指導(dǎo)，幫助賣家搭建起一套科學(xué)可復(fù)用的市場(chǎng)洞察方法：從怎么捕捉趨勢(shì)紅利、怎么看清競(jìng)爭(zhēng)格局、再到怎么找到用戶的真實(shí)需求，讓選品和布局兼有數(shù)據(jù)可依，真正實(shí)現(xiàn)從“賭市場(chǎng)”到“算市場(chǎng)”的根本性轉(zhuǎn)變。

難點(diǎn)二：依靠單一爆款路徑，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)難以為繼

“單品路徑依賴”是中腰部賣家的普遍短板。企業(yè)過(guò)度依托單一爆款支撐營(yíng)收，一旦產(chǎn)品熱度消退、競(jìng)品沖擊加劇，增長(zhǎng)斷層、庫(kù)存積壓、利潤(rùn)下滑等連鎖風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)接踵而至。

UFD設(shè)計(jì)思維創(chuàng)造院院長(zhǎng)凱元指出：“被迫內(nèi)卷，其實(shí)就是由你最初的思維模式?jīng)Q定的?！?/p>

他認(rèn)為，想要打破單品依賴，關(guān)鍵在于拋棄追逐短期訂單的“賣貨思維”，轉(zhuǎn)向以解決用戶痛點(diǎn)為核心的長(zhǎng)期產(chǎn)品設(shè)計(jì)思維，即亞馬遜廣告出海創(chuàng)盈計(jì)劃助力賣家破解增長(zhǎng)困局的第三大核心抓手——“產(chǎn)品力”。

“產(chǎn)品創(chuàng)新的第一性原理是：解決用戶的真問(wèn)題”，亞馬遜廣告出海創(chuàng)盈計(jì)劃秉持著“先有用戶，后有產(chǎn)品”的底層邏輯，幫助賣家基于真實(shí)用戶需求設(shè)計(jì)解決方案，致力于將每一次創(chuàng)新成效的“偶然”，轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期增長(zhǎng)的“必然”，讓賣家真正走出爆款焦慮。

走得遠(yuǎn)的生意 直播課截圖

難點(diǎn)三：流量思維占據(jù)主導(dǎo)，忽視品牌資產(chǎn)構(gòu)建

跨境市場(chǎng)早已從拼銷量轉(zhuǎn)向拼定價(jià)權(quán)，然而多數(shù)中腰部賣家仍存在“流量思維”的誤區(qū)，一門心思追逐流量、比拼價(jià)格，卻忽視了品牌資產(chǎn)的長(zhǎng)期構(gòu)建。

如何跳出價(jià)格戰(zhàn)泥潭？貝恩公司全球合伙人鄧旻指明了方向：“一個(gè)能夠穿越周期的品牌，它是靠?jī)?nèi)功贏得了人心和信任，靠外功和招式在市場(chǎng)上立足?！边@個(gè)內(nèi)功與外功，本質(zhì)都是品牌力。

走得遠(yuǎn)的生意 直播課截圖

主營(yíng)高客單價(jià)凈水產(chǎn)品的遠(yuǎn)大健科，就是靠品牌力實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的典型。為了贏得用戶信任，它從過(guò)去依賴亞馬遜站內(nèi)廣告引流，升級(jí)為站內(nèi)外全域聯(lián)動(dòng)，通過(guò)系統(tǒng)化營(yíng)銷沉淀品牌資產(chǎn)、深度影響消費(fèi)者認(rèn)知，最終把流量真正轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。

憑借這套打法，遠(yuǎn)大健科成功突破外貿(mào)時(shí)期3億營(yíng)收的天花板，在亞馬遜實(shí)現(xiàn)年銷十億的亮眼成績(jī)。

這充分證明，品牌力是賣家從“賣產(chǎn)品”邁向“賣價(jià)值”的關(guān)鍵支點(diǎn)。出海創(chuàng)盈計(jì)劃，正是以此為核心，助力賣家“內(nèi)外兼修”，對(duì)內(nèi)明確品牌定位、增強(qiáng)用戶粘性，對(duì)外借助亞馬遜全域營(yíng)銷工具搭建傳播矩陣，結(jié)合優(yōu)秀案例拆解，幫助賣家沉淀品牌資產(chǎn)、掌握定價(jià)權(quán)，讓品牌成為穿越周期、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的核心支撐。

當(dāng)然，不同階段的賣家需求各異，亞馬遜廣告根據(jù)不同規(guī)模、不同發(fā)展階段的賣家，總結(jié)出兩大定制增長(zhǎng)方案，幫助企業(yè)重塑能力結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)破局。

增長(zhǎng)方案一：守爆品、拓品牌

該方案僅面向企業(yè)一號(hào)位，適合已培育出品類頭部爆品、年銷1000萬(wàn)人民幣及以上、且已使用亞馬遜營(yíng)銷云（AWC）工具的US站賣家。此類企業(yè)具備堅(jiān)實(shí)的規(guī)模基礎(chǔ)，現(xiàn)階段核心訴求已從“追求增速”轉(zhuǎn)向“提升增長(zhǎng)質(zhì)量”。

方案著重通過(guò)全域增長(zhǎng)設(shè)計(jì)、品牌資產(chǎn)建構(gòu)、組織系統(tǒng)能力升級(jí)，全方位優(yōu)化增長(zhǎng)質(zhì)量，助力企業(yè)沉淀品牌價(jià)值、強(qiáng)化品牌壁壘，實(shí)現(xiàn)從“規(guī)模增長(zhǎng)”向“價(jià)值增長(zhǎng)”的核心躍遷，進(jìn)一步鞏固行業(yè)頭部地位。

增長(zhǎng)方案二：守爆品、拓品類

該方案主要針對(duì)已具備產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈資源、年銷300萬(wàn)人民幣及以上的賣家，適合創(chuàng)業(yè)者、亞馬遜運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品負(fù)責(zé)人參與。這類賣家剛跨越初期發(fā)展階梯，迫切想要取得規(guī)模的進(jìn)一步突破，因此，拓品類方案更注重產(chǎn)品創(chuàng)新組合，助力賣家搭建科學(xué)的產(chǎn)品矩陣，提升增長(zhǎng)確定性，實(shí)現(xiàn)從“單點(diǎn)突破”到“多點(diǎn)增長(zhǎng)”的跨越，為后續(xù)品牌拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一套體系、兩層成長(zhǎng)

保障戰(zhàn)略落地不懸空

企業(yè)的自我革新與認(rèn)知升級(jí)，必須從決策層貫穿到執(zhí)行層。

許多賣家創(chuàng)始人在外部學(xué)習(xí)了大量前沿出海戰(zhàn)略與品牌建設(shè)方法論，等到真正推進(jìn)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)屢屢受阻。究其根源，就是核心管理層和執(zhí)行層未能同步對(duì)齊，上下認(rèn)知斷層，導(dǎo)致精心規(guī)劃的品牌戰(zhàn)略與增長(zhǎng)藍(lán)圖統(tǒng)統(tǒng)淪為“空中樓閣”。

基于此，亞馬遜廣告出海創(chuàng)盈計(jì)劃創(chuàng)新采用“出?？偛冒啵ǘ☉?zhàn)略）+ 運(yùn)營(yíng)工作坊（落執(zhí)行）”雙線模式，面向團(tuán)隊(duì)的不同層級(jí)，適配多種培訓(xùn)形式，確保上下認(rèn)知同頻，戰(zhàn)略執(zhí)行同路。

面向企業(yè)一號(hào)位：出海創(chuàng)盈計(jì)劃總裁班專門設(shè)置了閉門交流和決策進(jìn)階環(huán)節(jié)，讓各位創(chuàng)業(yè)者、CEO、品牌負(fù)責(zé)人能在亞馬遜頭部大賣實(shí)戰(zhàn)案例拆解、同量級(jí)賣家深度交流中，完成從“賣貨賣家”到“經(jīng)營(yíng)企業(yè)家”的角色升級(jí)，助力帶走一套支撐長(zhǎng)期生意的頂層經(jīng)營(yíng)框架與決策能力。

面向中層決策者：出海創(chuàng)盈計(jì)劃工作坊搭建實(shí)戰(zhàn)研討與落地轉(zhuǎn)化平臺(tái)，讓中層決策人能在統(tǒng)一認(rèn)知體系、拆解戰(zhàn)略路徑、分組實(shí)戰(zhàn)互拆中，吃透頂層戰(zhàn)略邏輯、掌握落地執(zhí)行方法，形成與企業(yè)戰(zhàn)略高度一致的行動(dòng)方案，將宏觀增長(zhǎng)方向轉(zhuǎn)化為可落地、可追蹤的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，打通上下溝通壁壘，確保執(zhí)行不走樣。

總而言之，出海下半場(chǎng)，不僅在拼爆發(fā)力，更要拼續(xù)航能力。產(chǎn)品創(chuàng)新的第一性原理，是解決用戶的真問(wèn)題；企業(yè)增長(zhǎng)的第一性原理，則是建立可復(fù)制的系統(tǒng)。

亞馬遜廣告出海創(chuàng)盈計(jì)劃，正是要幫助更多中腰部出海企業(yè)跳出單點(diǎn)博弈，搭建長(zhǎng)期格局，把一次成功，變成持續(xù)增長(zhǎng)的能力。更重要的是，出海創(chuàng)盈計(jì)劃全程免費(fèi)，賣家無(wú)需額外啟動(dòng)成本，即可享受專業(yè)賦能與資源支持。

市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝，行動(dòng)宜早不宜遲。對(duì)亞馬遜廣告出海創(chuàng)盈計(jì)劃感興趣的賣家，請(qǐng)掃描下方二維碼，直達(dá)官方小程序了解詳情并報(bào)名。

需要注意的是，本次計(jì)劃主要面向亞馬遜主賬號(hào)年銷售額300萬(wàn)人民幣及以上的賣家，報(bào)名需驗(yàn)證賣家記號(hào)信息，以官方數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。提交報(bào)名信息與賣家記號(hào)后，將于20個(gè)工作日內(nèi)收到郵件、微信通知。如審核通過(guò)，將收到具體開營(yíng)地點(diǎn)、時(shí)間；如報(bào)名失敗，可添加“官方小助手”，獲取更多專屬學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)資源。