HWP 再掀熱潮！

地鐵鐘樓站、大雁塔“長安之門”、丈八一路站、西安小寨，今年春節(jié)假期剛剛結(jié)束，大家突然發(fā)現(xiàn)，16位HWP健康財富企業(yè)家及HWP合伙人，一下子走上了西安街頭這四大核心點位的LED大屏。

這實際上是，泰康人壽2026年“笑對未來·城市代言人”第3站的活動。而將西安列為第3站，足以顯示HWP過去三年以來，在陜西掀起的行業(yè)變革，其更大的動作是“下沉地市”。

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五年裂變：從1人到1000人

所謂“HWP”，實際上是健康財富規(guī)劃師，即HEALTH AND WEALTH PLANNER，是定位服務(wù)于中國高凈值人群全生命周期、全財富周期的專家。

在HWP概念下，保險代理人不再只是單純的保險銷售，而是依托泰康健康生態(tài)體系，為中高端客戶提供一站式健康、養(yǎng)老和財富規(guī)劃的解決方案。

而今，這一模式在西安落地五年間，團隊規(guī)模從最初1人裂變?yōu)槌?000人的專業(yè)化隊伍，服務(wù)高凈值客戶超3.2萬戶，實現(xiàn)近1.3億元標(biāo)準(zhǔn)保費，累計配置健康財富解決方案達(dá)86億元。他們以“醫(yī)養(yǎng)康寧”四位一體為內(nèi)核，將保險產(chǎn)品深度嵌入泰康自有醫(yī)院、養(yǎng)老社區(qū)與康復(fù)中心的實際使用場景，真正實現(xiàn)從“賣保單”到“管人生”的質(zhì)變躍升。

這也是泰康人壽發(fā)起“笑對未來·城市代言人”，走上城市大屏的初衷。當(dāng)16位HWP健康財富企業(yè)家及HWP合伙人“笑對”這座城市的時候，很多市民不免心中多少有個疑問，保險行業(yè)為何要“變”？又為什么是“泰康”？

這要從上世紀(jì)90年代說起，當(dāng)時的中國壽險市場尚處于啟蒙階段，個人代理制的引入為保險市場帶來蓬勃生機。此后，數(shù)量龐大的代理人隊伍一度成為行業(yè)的標(biāo)簽，被稱作是“人海戰(zhàn)術(shù)”，同時因為這支隊伍的良莠不齊，也屢屢被社會所詬病。

但泰康在起步之初，就為代理人隊伍設(shè)立了顯著高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入門檻——要求代理人需具備“大專以上學(xué)歷”等條件，那可是上世紀(jì)90年代的“大?！保鹆坎坏?。而據(jù)多位資深代理人回憶，早期泰康的代理人幾乎全部來自中國人民大學(xué)等一流高校，本科及以上學(xué)歷者占據(jù)絕對主流。

“高門檻”，其實是對于品質(zhì)的極致追求，這一點也迅速轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢：泰康開業(yè)初期即創(chuàng)下人均產(chǎn)能與人均件數(shù)“雙第一”的行業(yè)紀(jì)錄。在西安金融棒棒糖看來，嘗到甜頭的泰康，從一開始就已經(jīng)埋下了“質(zhì)量大于數(shù)量”的伏筆。

2017年是中國壽險業(yè)個人代理人模式的歷史分水嶺。

當(dāng)面對移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊與行業(yè)增長瓶頸，全行業(yè)仍困于“人力規(guī)模保衛(wèi)戰(zhàn)”時，泰康卻率先迎來戰(zhàn)略拐點，將重心從“數(shù)量”徹底轉(zhuǎn)向“質(zhì)量”，當(dāng)時的說法還只是“績優(yōu)代理人”與“高凈值客戶”。

也正是在這一年，泰康創(chuàng)新推出HWP雛形——集“保險顧問、醫(yī)養(yǎng)顧問、理財顧問”三大職能于一體，開創(chuàng)了金融業(yè)職業(yè)化、專業(yè)化、績優(yōu)化個人代理人的先河。

截至2025年，泰康健康財富規(guī)劃師（HWP）隊伍規(guī)模已突破3.6萬人，其中超過半數(shù)為新生代年輕人，高學(xué)歷人才占比顯著提升。

02

兩年“落五子”：覆蓋“中堅力量”

自2021年HWP落地陜西以來，可以很清晰地看到，HWP在陜西的快速成長。

前三年，是在西安聚力發(fā)展，到2024年底，泰康西安HWP項目人力近700人，業(yè)務(wù)占全省個險40%。

從2024年開始，泰康HWP開啟了“下沉地市”嘗試。當(dāng)年4月，作為泰康人壽在陜西試點的首個優(yōu)才項目，泰康人壽延安中支HWP優(yōu)才項目正式啟航，這正式開啟了泰康在陜隊伍轉(zhuǎn)型的第二曲線。

而2025年，更成為全面“下沉地市”之年，一年之內(nèi)連落四子：4月落地咸陽，7月分別走進(jìn)渭南、銅川，8月正式落地寶雞。

由此，泰康在陜西以西安為核心、聯(lián)動延安、咸陽、渭南、銅川、寶雞的“全域健康財富服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”全面成型。

快速且連續(xù)的“下沉地市”，HWP在供求兩端都展現(xiàn)出巨大活力：

一方面，HWP入陜?nèi)?，業(yè)務(wù)模式磨合相對成熟，人才隊伍建設(shè)也相對完備，展現(xiàn)出泰康團隊的進(jìn)取欲望；

另一方面，隨著各地市的均衡發(fā)展，其對于一站式健康、養(yǎng)老和財富規(guī)劃的解決方案的需求，也在逐步顯現(xiàn)。

值得注意的是，在“下沉地市”的過程當(dāng)中，泰康精準(zhǔn)選擇了陜西人均可支配收入第4名——第8名的地市。如果不考慮人口僅約30萬的楊凌，和依靠能源快速崛起的榆林，泰康的這一布局，幾乎涵蓋了陜西的全部“中堅力量”。

事實上，這五家地市，其GDP 排名在整個西北也能進(jìn)入“中堅力量”，比如寶雞（第4名）、咸陽（第五名）、渭南（第八名）、延安（第九名）。

在西安金融棒棒糖看來，泰康HWP西北業(yè)務(wù)的路線圖或許已經(jīng)顯現(xiàn)，首先是國家中心城市（西安），此后下沉西北的“中堅力量”（陜西五地市），進(jìn)而覆蓋整個西北區(qū)域，形成一個多點支撐、協(xié)同發(fā)展的“鴻雁陣形”。

其中，“下沉地市”不僅標(biāo)志著泰康從單點服務(wù)突破邁向全域覆蓋，更以“全域服務(wù)+全生命周期”的“雙全”理念為核心，為陜西乃至西北構(gòu)建“健康有守護(hù)、財富有規(guī)劃、養(yǎng)老有品質(zhì)”的民生新圖景按下“加速鍵”讓專業(yè)健康財富服務(wù)真正融入城市發(fā)展與市民生活的各個維度。

03

“雙有約”賦能：“鴻雁陣型”演繹變革

光環(huán)背后，則是泰康歷經(jīng)十余年在大健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)投入。

目前，泰康已成長為整合金融保險、醫(yī)養(yǎng)融合服務(wù)與長期投資布局的“鏈主”企業(yè)，構(gòu)筑起高質(zhì)量發(fā)展的“護(hù)城河”，通過“幸福有約”產(chǎn)品條線及其背后的全生態(tài)體系，為HWP發(fā)展直接賦能。

比如，“長壽有約”對接泰康之家養(yǎng)老社區(qū)入住權(quán)。截至目前，泰康之家已布局全國37城47個項目，其中27個已開業(yè)運營，成為中國規(guī)模最大的高品質(zhì)養(yǎng)老社區(qū)之一。對于陜西而言，“泰康之家·秦園”計劃2026年底投入運營，這也成為HWP在陜發(fā)力的重要支點。

比如，“健康有約”則通過保險支付鏈接泰康自有五大醫(yī)學(xué)中心（超5000張床位）、國內(nèi)知名醫(yī)院及海外超103萬家醫(yī)療機構(gòu)等，形成“健康保險+健康管理+健康服務(wù)”的一體化健康解決方案。

截至2025年，“幸福有約”累計銷售突破30萬件，西安的這個數(shù)據(jù)是330件，已經(jīng)成功串聯(lián)保險、醫(yī)養(yǎng)、資管三大板塊，構(gòu)建起覆蓋客戶全生命周期的生態(tài)閉環(huán)。

在養(yǎng)老金融大格局下，HWP正在改變傳統(tǒng)壽險需求的本質(zhì)，一個全新的“泰康樣本”或許正在顯現(xiàn)，也在為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供全新的借鑒。

在我們的觀察中，在陜西，這樣的行業(yè)改變已經(jīng)在發(fā)生。

比如，中國人壽正在布局“種子計劃”，提出立足大中城市，匯聚“白領(lǐng)能量”，探索建立金融保險規(guī)劃師隊伍，對外招募總監(jiān)、合伙人、規(guī)劃師三種角色。

再比如，新華保險推出“XIN一代”戰(zhàn)略性人才隊伍建設(shè)項目，推動營銷團隊向?qū)I(yè)化、職業(yè)化轉(zhuǎn)型，打造高素質(zhì)金融人才隊伍，構(gòu)建長期高效的銷售管理體系。

還有，平安壽險也在圍繞代理人“做優(yōu)－晉優(yōu)－增優(yōu)－留優(yōu)” 發(fā)展周期，提升優(yōu)質(zhì)新人留存，改善隊伍質(zhì)態(tài)。

顯然，HWP所帶動早已經(jīng)不只是營銷模式的改變，更是壽險行業(yè)一場始于高起點、成于戰(zhàn)略定力、躍升于生態(tài)賦能的系統(tǒng)性變革，而陜西的“鴻雁陣形”正是這場變革最為直觀的演繹。