作 者：明心

來(lái) 源：正和島（ID：zhenghedao）

農(nóng)歷二月初二（2026年3月20日）下午兩點(diǎn)二十分，蘇州國(guó)際會(huì)議酒店。

“2026蘇州蘇商大會(huì)”尚未開(kāi)始，蘇州市委書(shū)記、市長(zhǎng)來(lái)到酒店大廳，與到場(chǎng)企業(yè)家代表們逐一握手致意。

沒(méi)有刻意鋪陳的儀式，卻釋放出一個(gè)清晰信號(hào)：市委班子化身“企業(yè)家迎賓組”。

這個(gè)舉動(dòng)，比任何長(zhǎng)篇大論的致辭都更有力：

在這座城市，企業(yè)家扮演著“重要角色”。

蘇州蘇商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

在議程中，看見(jiàn)蘇州“抬頭”信號(hào)

二月二，是農(nóng)歷里的“龍?zhí)ь^”。在這一天將企業(yè)家奉為主賓，是蘇州營(yíng)商環(huán)境最直觀的體現(xiàn)。

會(huì)場(chǎng)中，印象最深的是“蘇Shine說(shuō)”嘉賓演講環(huán)節(jié)。在這個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)家不再是坐在臺(tái)下“聽(tīng)會(huì)”，而是走上舞臺(tái)當(dāng)“主講”。

講什么？企業(yè)在蘇州的真實(shí)故事。

恒力集團(tuán)董事長(zhǎng)陳建華首先登場(chǎng)。這位從吳江三畝三分地、27名員工起步，將企業(yè)做到年?duì)I收近9000億元的實(shí)業(yè)家，沒(méi)有談宏大數(shù)據(jù)，而是分享了一個(gè)信念：

“我心中始終有一個(gè)堅(jiān)定的信念：恒力要造世界一流的船，造全球能定價(jià)的船，為國(guó)家和行業(yè)拿回話語(yǔ)權(quán)！”

恒力集團(tuán)董事長(zhǎng)陳建華

為了這個(gè)信念，他常駐恒力重工，到車(chē)間就是“車(chē)間主任”，到工地就是“包工頭”，和大家一起吃盒飯、下工地、守深夜。

而恒力的發(fā)展，被他歸結(jié)為“蘇州的大力支持”和“蘇商精神的生動(dòng)實(shí)踐”。

“一個(gè)學(xué)，一個(gè)干！干就干到極致，做就做到最好。”這是恒力的氣質(zhì)，也是蘇州的氣質(zhì)。

亨通集團(tuán)崔根良也講述了這家光纖巨頭如何從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長(zhǎng)為全球行業(yè)前三的故事。

最早做電纜時(shí)，技術(shù)都來(lái)自國(guó)外。而后企業(yè)頂著壓力，用1000多個(gè)日夜攻克“卡脖子”的光棒技術(shù)。如今，亨通平均每天誕生一項(xiàng)專(zhuān)利。

亨通集團(tuán)董事局主席崔根良

在蘇州，你可以從小作坊做到世界級(jí)。

一組題為《老品牌“翻紅”：蘇工蘇作的匠心與創(chuàng)新》的聯(lián)合演講也別出心裁：

太湖雪絲綢胡毓芳、蘇繡非遺傳承人張雪、新梅華餐飲單正、三萬(wàn)昌茶業(yè)張建良、龍鳳金店唐夢(mèng)瀟、李良濟(jì)健康李夢(mèng)琦，六位蘇州老字號(hào)傳承人同臺(tái)。

在蘇州，他們通過(guò)新技術(shù)、新場(chǎng)景、新業(yè)態(tài)改變了傳統(tǒng)的蘇州制造：張雪將航天記憶融入絲線，讓蘇繡玉蘭“動(dòng)態(tài)”綻放；單正將園林意境融入糕點(diǎn)，打造沉浸式江南美學(xué)空間；李夢(mèng)琦則用智能工廠和“良濟(jì)有方”茶飲，讓良藥不再苦口……

從他們身上不難看出：深厚的文化底蘊(yùn)，是蘇州面向現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特沃土。

同樣談到“獨(dú)特”的，還有天聚地合左磊和樂(lè)享智能郭人杰，他們是近年來(lái)蘇州吸引的“新蘇州人”。

左磊，15年前從斯坦福回國(guó)，享受了蘇州從30萬(wàn)啟動(dòng)資金到上市輔導(dǎo)的全周期服務(wù)，他的夢(mèng)想是“在蘇州再造一個(gè)‘API硅谷’”。

95后郭人杰，少年時(shí)在蘇州讀書(shū)，出國(guó)深造后毅然歸來(lái)，因?yàn)椤霸谕饷孀叩迷竭h(yuǎn)，越能體會(huì)到蘇州的獨(dú)特”。

下午四點(diǎn)，一位特別的嘉賓——福耀玻璃創(chuàng)始人曹德旺走上講臺(tái)。

這位并非蘇州籍的企業(yè)家，提供了一個(gè)特別的外來(lái)者視角：“蘇州是個(gè)投資值得信賴(lài)的地方。”因?yàn)樗?jīng)常來(lái)這里，從一塊空地到廠房落成，速度非?？?。他親眼看到這里日新月異的變化，感到非常滿意。

當(dāng)然，聚光燈下的慷慨激昂總是暫時(shí)的。企業(yè)的信心從來(lái)不是一場(chǎng)會(huì)議能夠賦予的，更多的，是在日復(fù)一日的運(yùn)營(yíng)中所感知到的確定性和可靠性。

所以在這次大會(huì)之前，我們也調(diào)研了多家扎根蘇州的企業(yè)，聽(tīng)到了更細(xì)節(jié)的故事。

福耀玻璃工業(yè)集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)始人、終身榮譽(yù)董事長(zhǎng)曹德旺

從創(chuàng)業(yè)到上市，為什么蘇州可以？

說(shuō)到蘇州，我們總會(huì)想到當(dāng)下的明星企業(yè)科沃斯。

這家做了28年機(jī)器人的公司，從為國(guó)外品牌代工吸塵器，到現(xiàn)在全球每賣(mài)出兩臺(tái)高端掃地機(jī)器人，就有一臺(tái)貼著“科沃斯”或“添可”的Logo。

聊到為什么一直扎根蘇州，科沃斯的高管沒(méi)有先談?wù)?，而是先講過(guò)程。

“我們最早從98年開(kāi)始做代工的時(shí)候，當(dāng)時(shí)交通條件不好?！彼恼Z(yǔ)氣里帶著創(chuàng)業(yè)初期的艱辛記憶，“供應(yīng)鏈就在30公里、50公里范圍，碼車(chē)裝完貨，半天或兩個(gè)小時(shí)跑回來(lái)?！?/p>

為什么在蘇州？因?yàn)樘K州是國(guó)內(nèi)最早吸引外資的地區(qū)之一，在這里有確定性，也更有機(jī)會(huì)。

但作為蘇商，科沃斯并不滿足于代工。通過(guò)自主研發(fā)高端電機(jī)，科沃斯實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵供應(yīng)鏈的自主可控，并通過(guò)掃地機(jī)器人這個(gè)品類(lèi)打開(kāi)了市場(chǎng)。

“即便是石頭、云鯨等其他地區(qū)的機(jī)器人企業(yè)，也會(huì)把研發(fā)設(shè)在蘇州，因?yàn)橹挥刑K州有這個(gè)供應(yīng)鏈能力。”

28年的深耕，蘇州已經(jīng)在電機(jī)領(lǐng)域形成了很深的產(chǎn)業(yè)壁壘。當(dāng)談到為什么是蘇州時(shí)，這位高管的描述出乎我們意外。

“蘇州的生活方式、蘇州的經(jīng)濟(jì)，一直是有全球影響力的。蘇州一直都有領(lǐng)先的歷史。我們?cè)谶@兒做的也是一個(gè)領(lǐng)先的事，基于一個(gè)領(lǐng)先的、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方，企業(yè)也會(huì)發(fā)達(dá)。”

這位高管還提到，相對(duì)于其他地區(qū)，蘇州有一個(gè)特點(diǎn)：“政府不管領(lǐng)導(dǎo)怎么換，都不會(huì)影響政策的延續(xù)，不會(huì)像有的地方是新官不理舊賬?！?/strong>

在蘇州，企業(yè)有“提問(wèn)”，政府就有“回答”，甚至?xí)鲃?dòng)“提前介入”，為企業(yè)“專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一套流程”。

當(dāng)被問(wèn)到蘇州對(duì)人才的吸引力時(shí)，這位從北京大廠來(lái)到蘇州的高管也頗有感慨：

“我是河北人，來(lái)科沃斯之前，我在小米工作，在北京。蘇州是一個(gè)有生活的地方。我來(lái)了公司三年多，基本上把蘇州所有的景點(diǎn)都跑了個(gè)遍……結(jié)果三年多還沒(méi)跑完?！?/p>

“蘇州是一個(gè)領(lǐng)先了幾千年的地方，它幾千年積累下來(lái)的這些東西，都是有厚度的，這些能給我一個(gè)不一樣的感受。而且本身蘇州市容顏好，地鐵、公共交通，包括整體交通情況都非常好?！?/p>

他特別提到了一個(gè)細(xì)節(jié)：“蘇州每幾個(gè)小區(qū)中間，就有一個(gè)社區(qū)鄰里中心，里面有商場(chǎng)一樣的設(shè)置，對(duì)居民特別友好，特別方便?！?/p>

在過(guò)往的采訪中，很多企業(yè)都談到了政策，但科沃斯卻談到了一個(gè)更深層的邏輯：蘇州不只提供工作機(jī)會(huì)，更提供生活品質(zhì)。

從歷史文化的厚度，到現(xiàn)代交通的便利，再到社區(qū)服務(wù)的完善，蘇州構(gòu)建了一個(gè)“既能奮斗又能生活”的完整生態(tài)。

BioBAY，想企業(yè)之所想

蘇州還有一家生物制藥的明星企業(yè)，信達(dá)生物。

2011年，信達(dá)生物的CEO俞德超創(chuàng)業(yè)時(shí)，中國(guó)還沒(méi)有自主研發(fā)的抗體藥，進(jìn)口藥價(jià)比美國(guó)還貴30%。

落戶蘇州BioBAY產(chǎn)業(yè)園后，在當(dāng)?shù)卣◤S房等關(guān)鍵支持下，信達(dá)如今已有18款藥上市，每天超過(guò)3000名腫瘤新患者使用其藥物，2025年?duì)I收突破130億元。

感懷蘇州的幫扶，信達(dá)生物也成立了產(chǎn)業(yè)基金，目前投資了27家企業(yè)，其中13家將總部落在蘇州。

就在大會(huì)前，我們來(lái)到了蘇州的BioBAY生物產(chǎn)業(yè)園，被這里的規(guī)模和環(huán)境所折服。

蘇州BioBAY生物產(chǎn)業(yè)園

生物醫(yī)藥研發(fā)有一個(gè)特點(diǎn)：前期投入巨大，設(shè)備昂貴，且使用率往往不高。一家初創(chuàng)公司如果自己購(gòu)買(mǎi)所有設(shè)備，可能還沒(méi)開(kāi)始研發(fā)，資金就耗盡了。

而B(niǎo)ioBAY提供了一整套解決方案，通過(guò)搭建公共技術(shù)平臺(tái)，讓初創(chuàng)企業(yè)的想法快速落地。

“一家初創(chuàng)公司不需要自己投資數(shù)千萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，可以像用水電一樣付費(fèi)使用這些平臺(tái)?！盉ioBAY負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，“這大大降低了創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，讓科學(xué)家可以專(zhuān)注于他們最擅長(zhǎng)的研發(fā)工作?！?/p>

這種模式創(chuàng)造了一個(gè)多贏局面：平臺(tái)設(shè)備得到高效利用，初創(chuàng)公司節(jié)省了資金，整個(gè)園區(qū)的研發(fā)效率得到提升。

生物醫(yī)藥是典型的“資本密集型+知識(shí)密集型”產(chǎn)業(yè)，從實(shí)驗(yàn)室研究到臨床試驗(yàn)，再到最終上市，需要大量資金支持，且周期漫長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)極高。

而B(niǎo)ioBAY很早就意識(shí)到了資本的重要性。從2012年起，園區(qū)作為有限合伙人，參投了通和資本、禮來(lái)亞洲、美敦力紅杉、高瓴資本等16個(gè)全球頂尖醫(yī)療GP的29支基金。

同時(shí)，參與發(fā)起了元生創(chuàng)投、聚明創(chuàng)投等關(guān)注中早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)基金，已投資超過(guò)90個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目。

這種“基金中的基金”模式，讓BioBAY深度融入了全球生物醫(yī)藥投資網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)從天使輪到IPO，錢(qián)在園區(qū)內(nèi)就能解決。

這種友好的模式，讓全球的醫(yī)藥大咖趨之若鶩。截至目前，園內(nèi)已集聚147位國(guó)家級(jí)人才、219位江蘇省高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、338位姑蘇領(lǐng)軍人才、691位園區(qū)領(lǐng)軍人才。

在中國(guó)生物技術(shù)發(fā)展中心發(fā)布的《2024中國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)及分析報(bào)告》中，蘇州工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)居全國(guó)第一方陣，人才競(jìng)爭(zhēng)力、合作競(jìng)爭(zhēng)力兩項(xiàng)位列全國(guó)第一。

他們從全球各地來(lái)到蘇州，不一定因?yàn)檫@里給的薪水最高，而是因?yàn)檫@里完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以及最有可能將科研轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的環(huán)境。

對(duì)未來(lái)，勇敢押注

除了大企業(yè)之外，我們也結(jié)識(shí)了一位OPC企業(yè)（“One Person Company”，一人企業(yè)）的青年創(chuàng)業(yè)者——秦文山。

他在蘇州軌道交通工作了11年，從事安全管理工作。2023年底開(kāi)始接觸AI，2024年初制作AI視頻上傳自媒體，4個(gè)月積累了50萬(wàn)粉絲。

2025年4月辭職創(chuàng)業(yè)，成立AI工作室。很快，他就用28天“手搓”出國(guó)內(nèi)首部原創(chuàng)AI動(dòng)畫(huà)長(zhǎng)片《一掌熊貓》。

去年11月，蘇州提出要打造“OPC創(chuàng)業(yè)首選城市”。

秦文山心動(dòng)了。會(huì)后，他試著申請(qǐng)?jiān)O(shè)立一人公司，沒(méi)想到蘇州的政策是來(lái)真的——11月27日，他就拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，蘇州畫(huà)宗人工智能科技有限公司成立。

“更讓我意外的是后續(xù)?！鼻匚纳交貞?，“公司成立僅10天，就接到了第一個(gè)政府訂單——為蘇州高鐵新城制作主題曲和動(dòng)畫(huà)。他們甚至主動(dòng)提出，要把我們公司的Logo打在動(dòng)畫(huà)上?！?/p>

這部動(dòng)畫(huà)在第三屆AI蘇州年度大會(huì)上播放后，為畫(huà)宗科技帶來(lái)了第一批客戶。

對(duì)OPC的支持，蘇州做得非常具體。

在蘇州工業(yè)園區(qū)，“一網(wǎng)通辦”平臺(tái)上線了人工智能OPC服務(wù)專(zhuān)區(qū)，提供從政策速配、企業(yè)注冊(cè)到場(chǎng)景對(duì)接的“一站式服務(wù)”。

物理空間方面，M+金獅校園、平江新城“城市智谷OPC社區(qū)”、中科創(chuàng)谷OPC孵化基地等都提供了專(zhuān)用零租工位，同步配套共享會(huì)議室、路演廳、洽談區(qū)。

與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)社區(qū)還會(huì)為每個(gè)OPC建立“能力檔案”：A擅長(zhǎng)算法，B懂供應(yīng)鏈，C有媒體資源。當(dāng)一個(gè)跨境電商的AI制圖需求進(jìn)來(lái)時(shí)，社區(qū)會(huì)同時(shí)推給做算法的A和做電商運(yùn)營(yíng)的C，讓青年合作者轉(zhuǎn)身就能合作。

如今，畫(huà)宗科技已接到某電信運(yùn)營(yíng)商千萬(wàn)級(jí)訂單，并獲得幾家國(guó)資的意向投資。

蘇州大力培育OPC，并不僅僅是鼓勵(lì)青年創(chuàng)業(yè)者，背后也有更深層的產(chǎn)業(yè)布局。

一人公司決策鏈條短，試錯(cuò)成本低，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，探索新技術(shù)、新應(yīng)用的可能性。很多顛覆性創(chuàng)新，最初都來(lái)自小團(tuán)隊(duì)甚至個(gè)人。

健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)需要大中小微企業(yè)共存。大企業(yè)提供穩(wěn)定性和規(guī)模效應(yīng)，中小企業(yè)提供靈活性和創(chuàng)新活力，而OPC則是最基礎(chǔ)、最活躍的創(chuàng)新單元。

蘇州通過(guò)系統(tǒng)化的OPC培育計(jì)劃，實(shí)際上就是在培育整個(gè)AI產(chǎn)業(yè)的“基礎(chǔ)細(xì)胞”。這些細(xì)胞很有可能會(huì)成長(zhǎng)、分裂，最終成為產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的重要組成部分。

蘇州的“握手經(jīng)濟(jì)學(xué)”

回到文章開(kāi)頭的那場(chǎng)握手。

市委書(shū)記、市長(zhǎng)站在大堂，與多位企業(yè)家握手。

這場(chǎng)握手到底象征著什么？

首先是平等。領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有坐在主席臺(tái)上，而是站在門(mén)口迎賓。企業(yè)家不是來(lái)“匯報(bào)工作”的，而是來(lái)“參加會(huì)議”的。這種姿態(tài)的調(diào)整，雖然微小，但鼓舞人心。

其次是尊重。握手代表著對(duì)對(duì)方的認(rèn)可和尊重。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)對(duì)企業(yè)家伸出手，意味著在蘇州，企業(yè)家是受尊重的客人，是城市發(fā)展的合作伙伴。

最后是服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)站在門(mén)口迎賓，實(shí)際上也是在提供服務(wù)——?dú)g迎服務(wù)。這種服務(wù)意識(shí)的體現(xiàn)，比任何服務(wù)承諾都更真實(shí)。

也就是本次大會(huì)結(jié)束后，蘇州緊接著就在21日召開(kāi)了一次春季招聘大會(huì)，線上線下釋放了超10萬(wàn)個(gè)崗位，匯聚了蘇州國(guó)家實(shí)驗(yàn)室、追覓科技、恒力、沙鋼等千家頂尖單位。

為了讓青年才俊直觀感受到蘇州的誠(chéng)意和前景，蘇州還配套了蘇博預(yù)約、園林免費(fèi)游、昆曲評(píng)彈快閃、非遺手作等免費(fèi)體驗(yàn)，蘇州站、蘇州北站也設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的免費(fèi)接駁。

從求職者踏入城市的第一步就開(kāi)始營(yíng)造尊重、歡迎人才的服務(wù)生態(tài)。

最好的營(yíng)商環(huán)境，往往始于最樸素的尊重。

今天，很多城市都在拼產(chǎn)業(yè)、拼經(jīng)濟(jì)。當(dāng)各種優(yōu)惠政策逐漸趨同，當(dāng)辦事效率都提升到相近水平，什么才是真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

那就是讓創(chuàng)造者感到被尊重、被理解、被支持，然后心無(wú)旁騖地，去創(chuàng)造未來(lái)。

蘇州，了不起！

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審校| 輕舟主編| 孫允廣