“我是醫(yī)生，還是你是醫(yī)生？”，面對(duì)這一強(qiáng)勢(shì)的問(wèn)題，我的回答是：“這藥是你吃，還是我吃？”。不管你多么專業(yè)，選擇權(quán)在我。

對(duì)于摩企也是如此，消費(fèi)者雖然懂的有限，但有選擇權(quán)，并且在選擇的時(shí)候考慮的角度和企業(yè)有所不同。

看這兩年的本田中國(guó)，在這方面就做的很好，相比之下，國(guó)內(nèi)摩企就落后了不少。

“聽(tīng)勸”，是一種能力。?

別的不說(shuō)，就說(shuō)本田前幾天發(fā)布的HRD125，最起碼有四個(gè)亮點(diǎn)，可以說(shuō)是聽(tīng)勸的結(jié)果。這些變化都是在125排量踏板上少見(jiàn)的。

第一，后雙減震。

行業(yè)普遍的做法是后單減震，給出的理由是后單減震結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，完全滿足125排量的需求，但成本低的考慮是一個(gè)字也不提。

這次，HRD125給了后雙減震，當(dāng)然，對(duì)應(yīng)高定價(jià)，再不給個(gè)后雙減震也說(shuō)不過(guò)去了。但無(wú)論如何，不管是本來(lái)就這樣規(guī)劃，還是聽(tīng)勸的結(jié)果，HRD 125的確是在這個(gè)級(jí)別踏板中少有的配了后雙減震的車型。

第二，大油箱。

這個(gè)問(wèn)題是騎手提出多年，而無(wú)一摩企響應(yīng)的。為了推脫，有人甚至說(shuō)是125排量的踏板按規(guī)范不能設(shè)計(jì)大油箱，更為普遍的理由是，加油站密布，不需要設(shè)計(jì)大油箱。

而這一次，HRD125給了8.2升大油箱。對(duì)于125排量踏板，雖然200多公里的續(xù)航，看起來(lái)滿足了城市半徑的通勤需求，但頻繁的加油，體驗(yàn)并不好，要知道加油體驗(yàn)也是用車體驗(yàn)的一部分，特別是多數(shù)騎手只有一輛摩托車，他們還都有長(zhǎng)途摩旅的需求，大油箱是剛需。

第三，斜腳踏。

平踏摩托車的斜腳踏設(shè)計(jì)，是很多人沒(méi)有注意到的需求。然而騎過(guò)復(fù)平踏板，再騎像uu125這樣有斜腳踏的平踏摩托車，比較就出來(lái)了。復(fù)古平板沒(méi)有斜腳踏，只能以兩腿相對(duì)直立的姿態(tài)騎行，而有了斜腳踏，腿部空間瞬間舒展了許多，特別是對(duì)高個(gè)子騎手非常友好。斜腳踏設(shè)計(jì)照顧到了更多的用戶。

雖然HRD125的斜腳踏很短，角度也不是那么大，但畢竟有了，值得肯定。

第四，車把橫桿。

HRD125車把的橫桿設(shè)計(jì)更是一個(gè)很細(xì)小的很容易被忽視的細(xì)節(jié)，相信設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)如果不騎車踏板，這個(gè)需求很難想到。

對(duì)于那些車把包裹式的摩托，日后安裝手機(jī)支架等其他配件時(shí)，就成了發(fā)愁的難題。有了車把間的橫桿，安裝這些配件就輕而易舉了。

我們有理由懷疑，很多摩企的設(shè)計(jì)師本人不騎摩托，不然這么多的需求，為什么想不到呢。還有一種可能是，這些摩企在市場(chǎng)摸爬滾打多年，并非不了解需求，但在信息差面前，他們更傾向于從市場(chǎng)角度考慮問(wèn)題，經(jīng)過(guò)取舍后，先滿足一部分需求，在后續(xù)產(chǎn)品升級(jí)過(guò)程中再逐步滿足，這樣留給后續(xù)產(chǎn)品的空間更大。沒(méi)想到，本田不講套路，一次給夠了。

由此看出，聽(tīng)勸是一種能力，更是一種選擇，與技術(shù)關(guān)系并不太大。而另一項(xiàng)能力，與技術(shù)和管理關(guān)系密切，可以說(shuō)是本田獨(dú)有，這項(xiàng)能力就是集成能力。

本田可以把一些并不領(lǐng)先的零部件集成起來(lái)，造出一個(gè)綜合能力領(lǐng)先的產(chǎn)品，穩(wěn)定、省油、可靠、耐用。本田不需要去采用所有配件都是領(lǐng)先的明星戰(zhàn)略去實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先的綜合品質(zhì)，說(shuō)到底除了有領(lǐng)先的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)外，還有強(qiáng)大的集成能力。與所有的國(guó)產(chǎn)摩托車企業(yè)一樣，本田中國(guó)也利用了同一個(gè)中國(guó)制造業(yè)生態(tài)，但發(fā)揮得更為突出。

在市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了深刻變化的當(dāng)下，本田中國(guó)摩托車業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)效果顯著，背后隱藏的兩項(xiàng)能力，對(duì)于國(guó)內(nèi)摩托車企業(yè)，第一項(xiàng)無(wú)需追趕，只需要下決心就能做到，而第二項(xiàng)，確實(shí)是需要努力追趕。