你敢信嗎？稱霸全球的歐洲老牌電氣巨頭，在中國(guó)市場(chǎng)，被浙江一個(gè)縣級(jí)市出來(lái)的民營(yíng)企業(yè)咬得死死的，差距就剩0.4%。說(shuō)出來(lái)很多人都沒(méi)想到，這個(gè)追著行業(yè)老大打的企業(yè)，就是樂(lè)清的正泰，說(shuō)不定你家配電箱里的開(kāi)關(guān)，就是它家的。

這個(gè)被追的巨頭就是法國(guó)的施耐德電氣，說(shuō)它是全球電氣領(lǐng)域的老大真不是吹的。業(yè)務(wù)覆蓋能源管理和自動(dòng)化，在全球一百多個(gè)國(guó)家都穩(wěn)居行業(yè)前列，國(guó)際市場(chǎng)上長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位。可偏偏到了中國(guó)低壓電器這個(gè)核心戰(zhàn)場(chǎng)，它的第一把交椅已經(jīng)快坐不穩(wěn)了。

2023年國(guó)內(nèi)低壓電器整體市場(chǎng)規(guī)模約847億元，正泰拿下15.1%的份額，對(duì)應(yīng)銷售額128億元，施耐德是15.5%，銷售額131.4億元，差距剛好0.4%。到了2024年，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大到862億元，施耐德份額升到15.9%，正泰也追到了15.5%，差距還是死死咬在0.4%，這換誰(shuí)做老大不得心里發(fā)慌。

樂(lè)清別看只是個(gè)縣級(jí)市，它的低壓電器產(chǎn)業(yè)集群那可是全國(guó)頂流。正泰扎根在這兒，把產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)吃得透透的，從銅排到觸點(diǎn)再到殼體，周邊幾公里就能把所有生產(chǎn)零件湊齊。生產(chǎn)效率拉滿不說(shuō)，成本還控制得比絕大多數(shù)對(duì)手都好，這先天優(yōu)勢(shì)誰(shuí)比得了。

靠著這套產(chǎn)業(yè)底子，正泰在國(guó)內(nèi)中低端到中端市場(chǎng)走得特別穩(wěn)。2024年的時(shí)候，建筑領(lǐng)域、個(gè)人用戶市場(chǎng)還有工業(yè)OEM這幾個(gè)熱門(mén)細(xì)分賽道，正泰直接干到了第一名的位置。這份成績(jī)，放在整個(gè)行業(yè)里都是相當(dāng)能打的。

施耐德這么多年的品牌和技術(shù)積累擺在那兒，在工業(yè)項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施這些高端領(lǐng)域，還是穩(wěn)穩(wěn)保持領(lǐng)先。但正泰勝在渠道夠密，性價(jià)比夠高，硬生生把整體市場(chǎng)份額拉到了幾乎并肩的地步，這進(jìn)步速度真的太快了。

低壓電器這塊競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就特別卷，中國(guó)市場(chǎng)體量又大，下游覆蓋建筑、電網(wǎng)、工業(yè)還有新能源，需求變化比很多海外市場(chǎng)快得多。施耐德產(chǎn)品線全，全球經(jīng)驗(yàn)足，但面對(duì)接地氣的本土選手，也不敢掉以輕心。

正泰在國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的集中招標(biāo)里，份額常年排在靠前位置，省網(wǎng)和地市局的項(xiàng)目也做得穩(wěn)穩(wěn)的。兩家的配電產(chǎn)品核心參數(shù)其實(shí)差不了多少，但正泰價(jià)格就是更有優(yōu)勢(shì)，同規(guī)格產(chǎn)品往往賣(mài)得更實(shí)惠。普通工程和民用場(chǎng)景里，用戶多半都會(huì)選更劃算的正泰。

施耐德品牌溢價(jià)高，主要盯的都是體量較大的重點(diǎn)項(xiàng)目，正泰就靠著下沉渠道一點(diǎn)點(diǎn)深耕，把市場(chǎng)份額一步步咬得越來(lái)越緊。這么多年下來(lái)，愣是從國(guó)際巨頭嘴里搶下了快一半的話語(yǔ)權(quán)。

正泰這些年也不止盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，反而一直在加大海外布局，現(xiàn)在全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有它的業(yè)務(wù)，出口增長(zhǎng)特別明顯。2023年國(guó)內(nèi)低壓電器出口整體上揚(yáng)的時(shí)候，正泰就貢獻(xiàn)了不小的力量，海外收入占比一直在穩(wěn)步提升。

不光正泰起來(lái)了，整個(gè)樂(lè)清的電氣產(chǎn)業(yè)都跟著起飛。2024年前11個(gè)月，樂(lè)清整個(gè)電氣產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值就超過(guò)了1120億元，產(chǎn)品能出口到近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2025年出口額達(dá)到134.8億元，同比上漲接近10%，這增長(zhǎng)勢(shì)頭真的太猛了。

施耐德在中國(guó)的份額看起來(lái)還算穩(wěn)定，但面對(duì)正泰這種供應(yīng)鏈完整到可怕的對(duì)手，實(shí)打?qū)嵉膲毫σ稽c(diǎn)都不少。兩家企業(yè)差距不斷縮小，其實(shí)也反映出整個(gè)低壓電器行業(yè)，都在往智能和綠色的方向轉(zhuǎn)型。

正泰的低壓電器業(yè)務(wù)2024年給集團(tuán)貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的營(yíng)收，在新能源光伏和儲(chǔ)能項(xiàng)目里份額超過(guò)15%，能源電力領(lǐng)域的收入直接增長(zhǎng)了15%。施耐德主打數(shù)字化解決方案路線，正泰就貼合本土用戶需求推智能配電，路子不同，但競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)都沒(méi)放松。

現(xiàn)在低壓電器市場(chǎng)的集中度越來(lái)越高，頭部幾家企業(yè)加起來(lái)占了一半多的市場(chǎng)份額，中小廠家的生存空間被擠得越來(lái)越小。但正泰和施耐德這兩個(gè)頭部選手，還在你追我趕不停歇，誰(shuí)都不想落后半步。

2024年正泰在工業(yè)OEM、建筑和個(gè)人用戶三大細(xì)分領(lǐng)域全都拿下了第一，足以看出它在渠道下沉和本土適應(yīng)性上的硬實(shí)力。這份能力，真不是隨便哪個(gè)企業(yè)就能學(xué)來(lái)的。

低壓電器行業(yè)本來(lái)就和宏觀經(jīng)濟(jì)、固定資產(chǎn)投資綁定得很緊，2024年市場(chǎng)已經(jīng)恢復(fù)增長(zhǎng)，行業(yè)預(yù)計(jì)2025年還會(huì)繼續(xù)保持小幅上行的態(tài)勢(shì)。正泰依托樂(lè)清的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，研發(fā)投入一直很穩(wěn)定，專利積累也很多，還參與了不少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

施耐德有豐富的全球運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但在中國(guó)市場(chǎng)的本土化競(jìng)爭(zhēng)中，正泰這0.4%的差距，已經(jīng)讓整個(gè)行業(yè)都看到了國(guó)產(chǎn)替代的真實(shí)進(jìn)度?，F(xiàn)在樂(lè)清的電氣產(chǎn)品，占了全國(guó)市場(chǎng)六成以上的份額，背后就是完整供應(yīng)鏈和規(guī)模效應(yīng)在發(fā)力。

未來(lái)兩家企業(yè)肯定還會(huì)繼續(xù)在技術(shù)和服務(wù)上較勁，中國(guó)市場(chǎng)本身舞臺(tái)就足夠大，這場(chǎng)龍頭對(duì)決真的有的看。下次你開(kāi)自己家配電箱檢修的時(shí)候，不妨留意一下里面開(kāi)關(guān)的牌子，說(shuō)不定就是正泰出產(chǎn)的。

全球電氣行業(yè)老大被中國(guó)本土企業(yè)追得這么近，足以說(shuō)明中國(guó)制造業(yè)升級(jí)不是喊口號(hào)，是真刀真槍一步步干出來(lái)的，國(guó)產(chǎn)替代的勢(shì)頭，已經(jīng)擋不住了。

參考資料：第一財(cái)經(jīng) 2024年中國(guó)低壓電器行業(yè)市場(chǎng)報(bào)告