大象新聞·大象財富記者 李莉 楊文麗

3月24日，河南房地產(chǎn)營銷去化實戰(zhàn)研討會暨河南省房地產(chǎn)業(yè)商會營銷去化專業(yè)委員會(以下簡稱“專委會”)揭牌儀式在鄭州舉行，40余家房企及上下游產(chǎn)業(yè)鏈代表齊聚一堂，直擊行業(yè)痛點。

會上，河南省房地產(chǎn)業(yè)商會常務(wù)副會長兼秘書長趙進京表示，當(dāng)下樓市“高庫存”“去化難”問題突出，成立營銷去化專業(yè)委員會，既是落實政策要求，更是回應(yīng)企業(yè)最緊迫的發(fā)展訴求。

據(jù)介紹，專委會由河南省房地產(chǎn)業(yè)商會與鴻鵠中國聯(lián)合打造，匯集一線實戰(zhàn)專家學(xué)者，共研樓市存量去化的河南解決方案，為會員提供庫存診斷、方案定制、落地執(zhí)行、復(fù)盤優(yōu)化一站式去化服務(wù)。通過資源鏈接、技術(shù)賦能、金融支持、政策智庫四大維度，打造實戰(zhàn)服務(wù)平臺。

揭牌儀式后，三位實戰(zhàn)專家結(jié)合多年操盤經(jīng)驗，進行了主題分享。

河南省房地產(chǎn)業(yè)商會副會長、鴻鵠中國董事長劉鴻鵠帶來《新形勢下：房企庫存去化的營銷打法與落地實操》的分享。作為營銷去化專業(yè)委員會主任，劉鴻鵠現(xiàn)場公布了專委會四項原則：不以盈利為目的、以全省房地產(chǎn)去化為己任、堅持利他主義、免費提供營銷思路。會員企業(yè)可通過商會秘書處申請，享受免費線上診斷、現(xiàn)場賦能、專題研討等服務(wù)，專家團隊無償出具營銷思路與落地方案。

鑫紅地產(chǎn)董事長雷孝亭以《0分銷打造三四線熱銷標桿》為題，直擊分銷成本高、渠道依賴強的行業(yè)痛點，剖析過度依賴分銷的弊端。同時，他還分享了車位同步去化、高轉(zhuǎn)化案場打造等技巧，為房企降本增效指明路徑。

上海同策洛陽公司董事長陳李軍以《產(chǎn)品與運營：重構(gòu)地產(chǎn)增長新勢能》為題作分享。他提出，房企應(yīng)向城市運營商轉(zhuǎn)型，推行“運營前置+銷售運營雙線模式”，從一次性交易轉(zhuǎn)向資產(chǎn)長期保值增值，并結(jié)合案例展現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新與運營前置的實戰(zhàn)效果，為房企穿越周期、長效去化提供方向。