今年以來，終端市場上的家電零售價(jià)出現(xiàn)10%以上的漲幅之后，最近受到原油引發(fā)的化工原料等成本持續(xù)上漲沖擊，家電企業(yè)正在醞釀新一輪的出廠價(jià)漲價(jià)潮。對于家電經(jīng)銷商來說，一輪又一輪的漲價(jià)，意味著接下來的生意更難做了。

賀揚(yáng) 撰寫

從出廠價(jià)到零售價(jià)，從去年底到今年初，家電市場出現(xiàn)了一輪因?yàn)樯嫌味喾N原材料成本上漲，引發(fā)的持續(xù)漲價(jià)潮，再度給充滿不確定性的2026年家電市場競爭，增加多重變數(shù)與挑戰(zhàn)！

去年底，受銅、鋁、芯片等多種原材料價(jià)格持續(xù)上漲推動(dòng)，今年初以來家電市場迎來一輪全品類的集體漲價(jià)，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚電等家電零售價(jià)普遍上調(diào)，漲幅在10%左右。

最近，受到原油引發(fā)的化工等一系列原材料成本的持續(xù)大漲，部分化工原料漲價(jià)數(shù)10倍，還出現(xiàn)短時(shí)間的缺貨。這也導(dǎo)致多家企業(yè)又在醞釀新一輪調(diào)價(jià)，進(jìn)一步推高家電產(chǎn)品的出廠價(jià)，預(yù)計(jì)漲幅在8%-10%左右。

面對這輪“漲價(jià)潮”，一線家電經(jīng)銷商卻普遍直言：產(chǎn)品漲價(jià)了，生意反而更難做、利潤更薄了。家電圈也認(rèn)為，今年以來家電市場上，從出廠價(jià)、零售價(jià)再到出廠價(jià)的持續(xù)上漲，最終會(huì)成為加速家電渠道洗牌的“推進(jìn)器”。

原因很簡單：在原材料成本剛性上漲、企業(yè)出廠價(jià)上調(diào)的背景下，家電終端市場卻呈現(xiàn)出“漲價(jià)與降價(jià)并存”的尷尬局面。經(jīng)銷商一邊要承接工廠上漲的提貨價(jià)，一邊要面對消費(fèi)者觀望、市場需求疲軟、同行低價(jià)搶單的現(xiàn)實(shí)，陷入“漲不動(dòng)、降不起、賣不動(dòng)”的三重?cái)D壓。

接下來，家電市場上的所有零售商家們，將面臨三大不確定性沖擊：

需求疲軟下滑，漲價(jià)難落地、零售價(jià)被迫倒掛

當(dāng)前，家電市場已從增量轉(zhuǎn)向存量，新房交付放緩、換新需求疲軟，整體消費(fèi)動(dòng)力不足。原材料漲價(jià)推高了企業(yè)成本與經(jīng)銷商提貨價(jià)，但終端消費(fèi)者對價(jià)格高度敏感，一旦漲價(jià)就直接推遲購買或降級選擇。

為了搶客、走量，經(jīng)銷商不得不低價(jià)促銷、以價(jià)換量，形成“提貨價(jià)上漲、零售價(jià)下跌”的倒掛格局。

原本靠“低進(jìn)高賣價(jià)差”生存的家電渠道經(jīng)銷商，利潤被大幅壓縮，甚至出現(xiàn)“賣一臺虧一臺”的情況。多位渠道經(jīng)銷商告訴家電圈，目前盈虧保平并不容易，很容易虧損。因?yàn)橄M(fèi)者買家電，習(xí)慣性比價(jià)。

對于渠道經(jīng)銷商而言，漲價(jià)是成本壓力，降價(jià)是生存壓力，在需求低迷的市場中，面對競爭的高度同質(zhì)化局面，渠道經(jīng)銷商們?nèi)缃窀緵]有將成本上漲傳導(dǎo)給消費(fèi)者的能力。

洗牌白熱化，頭部加速擠壓中小商家生存

這輪漲價(jià)潮，正在加速行業(yè)洗牌，市場呈現(xiàn)明顯的兩極分化走勢。頭部廠商們憑借規(guī)模、供應(yīng)鏈與品牌優(yōu)勢，能更好地消化成本，同時(shí)加大市場投入、搶奪份額；大量中小品牌與二三線商家則缺乏成本緩沖空間，只能靠低價(jià)清庫存維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

線上平臺、區(qū)域性連鎖賣場與地方大商，持續(xù)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，不斷拉低市場價(jià)格底線。原本屬于中小經(jīng)銷商的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)市場，也被低價(jià)貨源與竄貨沖擊。

在激烈的商業(yè)競爭下，渠道經(jīng)銷商們?nèi)缃窦炔桓腋鷿q、又不能不降價(jià)，客源被持續(xù)分流，市場空間不斷收窄，生意自然越來越難。不少渠道經(jīng)銷商告訴家電圈，現(xiàn)在市場的供大于求，導(dǎo)致用戶的比價(jià)很普遍，而且很多產(chǎn)品型號出現(xiàn)“線上便宜、線下貴”常態(tài)化局面。

市場不確定性陡增，漲價(jià)與降價(jià)博弈

家電行業(yè)正處在高度不確定的經(jīng)營環(huán)境中：上游原材料價(jià)格波動(dòng)頻繁，企業(yè)調(diào)價(jià)節(jié)奏加快；下游消費(fèi)信心不足，促銷效果減弱；渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)變革，線上低價(jià)、線下承壓、竄貨亂價(jià)屢禁不止。

家電企業(yè)為應(yīng)對成本沖擊選擇漲價(jià)，經(jīng)銷商為應(yīng)對生存危機(jī)被迫降價(jià)，兩種力量雙向拉扯，讓渠道的價(jià)格體系更加混亂。經(jīng)銷商無法穩(wěn)定售價(jià)、無法穩(wěn)定備貨、無法穩(wěn)定盈利，只能被動(dòng)跟隨市場波動(dòng)，經(jīng)營安全感大幅下降。

這種“漲也難、降也難”的局面，讓本就脆弱的家電零售生意雪上加霜。對家電經(jīng)銷商來說，家電產(chǎn)品這輪漲價(jià)不是利潤紅利，而是生存考驗(yàn)。家電圈認(rèn)為：上游成本上漲、終端需求不足、同行競爭加劇、市場預(yù)期不穩(wěn)，這四重壓力疊加，導(dǎo)致“產(chǎn)品越漲、生意越難”。

未來一段時(shí)間，家電市場仍將處于“成本上行、需求承壓、競爭內(nèi)卷”的通道中。渠道經(jīng)銷商唯有穩(wěn)住價(jià)格體系、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、深耕用戶服務(wù)，才能在波動(dòng)中守住利潤；而家電企業(yè)也需跳出簡單漲價(jià)的思路，通過穩(wěn)定貨源、管控竄貨、賦能終端，與經(jīng)銷商共擔(dān)成本、共度難關(guān)，才能重建健康可持續(xù)的渠道生態(tài)。

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