近幾年， “地產(chǎn)員工老齡化”已經(jīng)成為不爭的事實。

根據(jù)《中國房地產(chǎn)人才發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，開發(fā)企業(yè)中30-45歲員工占比超60%，25歲以下持續(xù)萎縮；

根據(jù)《地產(chǎn)行業(yè)人力資源白皮書》數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)年齡中位數(shù)持續(xù)上移，35+穩(wěn)定性顯著提升；

根據(jù)《2025年百萬房產(chǎn)經(jīng)紀人生存報告》數(shù)據(jù)顯示，31-40歲占比37.8%，40歲以上占比持續(xù)攀升。

為什么會這樣呢？

一方面是行業(yè)規(guī)?？s量，導致新招聘人數(shù)尤其校招人數(shù)減少，年輕血液不足；另一方面，從人員優(yōu)化角度，老員工優(yōu)化成本較高且從業(yè)穩(wěn)定性較高，新員工優(yōu)化成本較低且主動選擇機會較多加速轉(zhuǎn)行，導致更多老員工得以保留，新員工反而流失。

這種老齡化趨勢讓很多地產(chǎn)管理層和HR感到焦慮，擔心組織氛圍一潭死水、擔心人人都是躺平思維、擔心產(chǎn)品服務缺乏創(chuàng)新力、擔心“老油條”敬業(yè)度和拼勁兒不足。

但是，在筆者看來，地產(chǎn)員工老齡化并不是行業(yè)的被動選擇，而是在行業(yè)變化趨勢中，一種優(yōu)勝劣汰的、積極明知的選擇。具體來說，有以下幾個方面的優(yōu)勢。

優(yōu)勢1： 從“快周轉(zhuǎn)”到“細打磨”，老員工更有“匠人精神”

在房地產(chǎn)高歌猛進的年代，“快周轉(zhuǎn)”成為行業(yè)關鍵詞，人人都在追求開發(fā)效率和節(jié)點提速，年輕人因為體力優(yōu)勢、強執(zhí)行力受到歡迎。

但當行業(yè)進入收縮周期，銷售難度增加，開發(fā)節(jié)奏隨之放緩。精準的定位能力、匹配客戶需求的產(chǎn)品開發(fā)能力、品質(zhì)與服務提供能力成為了競爭的關鍵。

這就要求地產(chǎn)員工心態(tài)上更加平和，不以“掙快錢”為目標；能力上更加綜合，要有足夠的經(jīng)驗、資源和視野。或者說是一種慢工出細活兒的“匠人精神”。

所以，老員工在這些方面反而更具優(yōu)勢，他們一方面人生階段更加平和、職業(yè)選項沒有年輕人多，所以心態(tài)更加踏實；另一方面經(jīng)驗更加充足，也有足夠的資源和大項目運營的視野。如果運用得當，可以給到項目充分的助力。

優(yōu)勢2：地產(chǎn)項目容錯率降低，老員工經(jīng)驗豐富善于避坑

由于開發(fā)節(jié)奏放緩，往往一個項目的成敗就關系著一個片區(qū)公司，甚至一個地區(qū)公司的生死，所以項目的容錯率顯著降低。所以從拿地到定位，從施工到交付，整個環(huán)節(jié)中不能有任何大的閃失，還得有強大的營銷力和服務力支撐。

在行業(yè)上行期，項目團隊往往臨時組建——A項目的領導、B項目的營銷、C項目的成本、剛畢業(yè)的工程、剛跳槽來的設計……這種年輕化、機動化的團隊充滿斗志、兼容并包，但缺乏經(jīng)驗和團隊默契，容易出現(xiàn)一些系統(tǒng)性風險。

而老員工和老團隊的優(yōu)勢是，他們經(jīng)歷過行業(yè)的起起伏伏、經(jīng)歷過多個項目的經(jīng)驗教訓、有過大量的復盤和總結(jié)、團隊之間有反復磨合的默契和補位意識，這些都是開發(fā)新項目過程中有效避坑的寶貴財富。戳這里，打造24小時在線的AI銷售員

優(yōu)勢3：客戶導向越來越重要，老員工生活閱歷豐富更易共情

在“產(chǎn)品為王”的時代，能夠洞察、迎合甚至引領客戶需求的人才越來越受歡迎；也是在“產(chǎn)品為王”、價值內(nèi)卷的時代，地產(chǎn)圈才真正回歸了正源，房子不再是投資品、客戶也不再是韭菜。房子成為了承載幸福生活的載體、成為了人們蝸居的幸福內(nèi)核、成為了安放不安靈魂的避風港。

可是，在地產(chǎn)公司年輕化的時代，一直存在著很多悖論，比如開發(fā)學區(qū)房的人員自己都還沒孩子、研究改善戶型的員工都住在單身公寓、打造豪宅的團隊從沒住過豪宅……這種經(jīng)驗嚴重匱乏、與產(chǎn)品場景脫節(jié)的開發(fā)模式，創(chuàng)造出了很多不倫不類的項目。

但老員工在這方面就具備了獨特的優(yōu)勢，他們有著更加豐富的生活閱歷，自己經(jīng)歷了租房、買房、換房的多個人生階段，既可以掌握更多生活細節(jié)，又善于共情客戶的痛點和爽點。

甚至，在銷售環(huán)節(jié)，無論是新房置業(yè)顧問還是二手房經(jīng)紀人，也呈現(xiàn)出一種趨勢，就是客戶不再追求顏值，而是更加信賴“熟手”，這正是地產(chǎn)行業(yè)的一種正向的價值回歸。

優(yōu)勢4：開發(fā)業(yè)態(tài)復雜，運營難度加大，老員工能力更復合

另一個現(xiàn)象是，隨著住宅開發(fā)收縮以及房企剩余貨值復雜化，地產(chǎn)開發(fā)的業(yè)態(tài)越來越多元，公寓、商鋪、寫字樓，甚至產(chǎn)業(yè)園、游樂場等等；而且開發(fā)難度越來越大，除了傳統(tǒng)的銷售業(yè)務，也有租賃、運營等業(yè)務需求，甚至需要一些金融業(yè)務；加上城市更新、資管、綠色建筑、招商等新業(yè)務需求，也越來越多。

這就要求地產(chǎn)從業(yè)者經(jīng)驗更加豐富、能力更加復合，而年輕的從業(yè)者往往經(jīng)驗和能力較為單一，反而是很多35+的從業(yè)者在行業(yè)摸爬滾打多年，在各種業(yè)態(tài)和業(yè)務中跨界工作，具有足夠的復合能力，成為競爭優(yōu)勢。

很多地產(chǎn)企業(yè)尚未轉(zhuǎn)過這個彎兒，前幾天有HR急招地產(chǎn)策劃，要求32歲以下、經(jīng)驗豐富、頭腦靈活、抗壓能力強，招聘了半個月應聘者寥寥且素質(zhì)不高，他向筆者抱怨——“都說工作不好找，我看問題出在了眼高手低上了?！?/p>

可是，我想對他說，或許，問題是出在年齡限制上了。

地產(chǎn)員工老齡化絕非壞事，而是行業(yè)主動選擇的結(jié)果。這些地產(chǎn)老炮心態(tài)更加成熟、經(jīng)驗更加豐富、能力更加復合、視野更加開闊。

且用且珍惜。

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