在了解什么是關(guān)鍵詞、如何尋找并優(yōu)化關(guān)鍵詞后，很多賣(mài)家常會(huì)遇到這些問(wèn)題：人工搜集關(guān)鍵詞費(fèi)時(shí)費(fèi)力，卻總覺(jué)得遺漏重要關(guān)鍵詞；熱門(mén)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)太激烈，冷門(mén)詞又不知何處尋找；廣泛匹配與精準(zhǔn)匹配之間難以平衡，總在曝光量和轉(zhuǎn)化率之間徘徊。而亞馬遜的“關(guān)鍵詞組”功能，能有效化解以上難題，助力賣(mài)家高效進(jìn)行關(guān)鍵詞投放。

一、什么是關(guān)鍵詞組

賣(mài)家可前往“亞馬遜廣告后臺(tái)>創(chuàng)建新廣告活動(dòng)>商品推廣廣告>手動(dòng)投放>關(guān)鍵詞投放>關(guān)鍵詞組”找到該功能，借助其簡(jiǎn)化投放流程，實(shí)現(xiàn)高效投放。

關(guān)鍵詞組與單個(gè)關(guān)鍵詞投放，除了都需要設(shè)置競(jìng)價(jià)外，在其它操作上存在明顯差異：

篩選關(guān)鍵詞時(shí)，關(guān)鍵詞組提供不同主題關(guān)鍵詞包，僅需選擇主題，無(wú)需選詞，單個(gè)關(guān)鍵詞投放則需要篩選；

設(shè)置匹配方式時(shí)，關(guān)鍵詞組為智能投放，不需要賣(mài)家設(shè)置匹配方式，單個(gè)關(guān)鍵詞投放需要手動(dòng)設(shè)置；

關(guān)鍵詞自動(dòng)調(diào)整上，關(guān)鍵詞組能精準(zhǔn)捕捉關(guān)鍵詞，且可以根據(jù)表現(xiàn)好壞動(dòng)態(tài)優(yōu)化，單個(gè)關(guān)鍵詞投放無(wú)法自動(dòng)調(diào)整。

目前關(guān)鍵詞組提供的詞包主要涵蓋3個(gè)主題，更多主題正在持續(xù)開(kāi)發(fā)中，賣(mài)家可選擇合適的主題詞組進(jìn)行投放：

品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞組：主要包含消費(fèi)者經(jīng)常用來(lái)搜索賣(mài)家品牌的關(guān)鍵詞。

商品品類(lèi)相關(guān)的關(guān)鍵詞組：主要包含消費(fèi)者經(jīng)常用來(lái)搜索與推廣的ASIN屬于同一類(lèi)別的商品的熱門(mén)關(guān)鍵詞。

禮品相關(guān)的關(guān)鍵詞組：主要包含與推廣的ASIN相關(guān)的，消費(fèi)者在搜索禮品時(shí)會(huì)使用的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞組的核心特點(diǎn)十分突出：無(wú)需前期調(diào)研，可一鍵投放大量高質(zhì)量關(guān)鍵詞；無(wú)需糾結(jié)匹配方式，能輕松完成投放設(shè)置；自動(dòng)抓取消費(fèi)者/競(jìng)品搜索變化趨勢(shì)，讓賣(mài)家不再錯(cuò)過(guò)流量機(jī)會(huì)。

二、關(guān)鍵詞組投放案例分享

案例1：一鍵搞定新品關(guān)鍵詞投放，無(wú)痛引流

案例背景：賣(mài)家A是亞馬遜新賣(mài)家，在美國(guó)站銷(xiāo)售美妝類(lèi)商品，對(duì)自身商品有信心且備貨充足，希望跳過(guò)傳統(tǒng)先自動(dòng)后手動(dòng)的冷啟動(dòng)流程，同時(shí)啟動(dòng)自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告引流，快速獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

賣(mài)家難點(diǎn)：新品黃金期寶貴，傳統(tǒng)從自動(dòng)到手動(dòng)的過(guò)渡流程耗時(shí)較長(zhǎng)，想要加速新品啟動(dòng)步伐；不熟悉商品的流量結(jié)構(gòu)，且沒(méi)有精力進(jìn)行關(guān)鍵詞搜集。

破局方式：賣(mài)家同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)+手動(dòng)投放（關(guān)鍵詞組投放），并選擇“商品品類(lèi)相關(guān)的關(guān)鍵詞組”。

破局成效：2個(gè)星期后，關(guān)鍵詞組匹配到了100多個(gè)和自家商品/品類(lèi)高度相關(guān)的消費(fèi)者搜索詞，且不少搜索詞取得了不錯(cuò)的廣告表現(xiàn)。關(guān)鍵詞組大幅提升了關(guān)鍵詞投放效率，為新品省去了繁瑣的關(guān)鍵詞調(diào)研過(guò)程及從自動(dòng)到手動(dòng)投放的過(guò)渡，真正實(shí)現(xiàn)“無(wú)痛”一鍵關(guān)鍵詞投放。

案例2：輕松拓詞，解鎖被忽略的高效關(guān)鍵詞

案例背景：賣(mài)家B在美國(guó)站點(diǎn)銷(xiāo)售鼻毛修剪器，該商品關(guān)鍵詞較少且競(jìng)爭(zhēng)激烈，CPC居高不下，賣(mài)家希望發(fā)掘新的、競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)突破。

賣(mài)家難點(diǎn)：品類(lèi)中可搜集的關(guān)鍵詞已全部搜集，不知如何進(jìn)一步拓詞；總是錯(cuò)過(guò)品類(lèi)中新出現(xiàn)的消費(fèi)者搜索詞，錯(cuò)失流量機(jī)會(huì)。

破局方式：選擇關(guān)鍵詞組的“商品品類(lèi)相關(guān)的關(guān)鍵詞組”以及“品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞組”進(jìn)行測(cè)試，借助關(guān)鍵詞組實(shí)時(shí)抓取最新消費(fèi)者搜索趨勢(shì)關(guān)鍵詞的能力，匹配傳統(tǒng)渠道難以搜集的關(guān)鍵詞。

破局成效：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間投放，關(guān)鍵詞組為賣(mài)家拓展了50+新的客戶(hù)搜索詞?！吧唐菲奉?lèi)相關(guān)的關(guān)鍵詞組”匹配到西班牙語(yǔ)“Depiladoradenariz(nosehairtrimmer)”和長(zhǎng)尾詞“rechargeablenosehairtrimmerforwomen”，兩個(gè)關(guān)鍵詞均實(shí)現(xiàn)100%轉(zhuǎn)化率；“品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞組”匹配到新出現(xiàn)的品牌詞“yoosenosehairtrimmer”，同樣獲得100%轉(zhuǎn)化率。

案例3：匹配方式“自適應(yīng)”，平衡廣告轉(zhuǎn)化和曝光

案例背景：賣(mài)家C在美國(guó)站銷(xiāo)售3C類(lèi)商品，希望關(guān)鍵詞投放能同時(shí)兼顧曝光量及ROAS。

賣(mài)家難點(diǎn)：廣泛匹配曝光量大但ROAS低，精準(zhǔn)匹配ROAS高但曝光量小，難以找到二者平衡點(diǎn)。

破局方式：開(kāi)啟關(guān)鍵詞組功能測(cè)試，同時(shí)開(kāi)啟四個(gè)新的廣告活動(dòng)，給予相同競(jìng)價(jià)和預(yù)算，控制變量對(duì)比關(guān)鍵詞組與關(guān)鍵詞3種匹配方式（廣泛、詞組、精準(zhǔn)）的不同表現(xiàn)。

破局成效：測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，關(guān)鍵詞組在曝光量上雖不及廣泛匹配，但優(yōu)于詞組和精準(zhǔn)匹配；在ROAS上雖不及精準(zhǔn)匹配，但優(yōu)于廣泛匹配及詞組匹配，能很好地實(shí)現(xiàn)曝光及轉(zhuǎn)化的平衡。

案例4：把握旺季流量，引爆禮品類(lèi)目銷(xiāo)售

案例背景：賣(mài)家D在美國(guó)站點(diǎn)銷(xiāo)售化妝鏡，商品具備禮品屬性，臨近情人節(jié)，賣(mài)家希望把握禮品流量提升銷(xiāo)售，但此前未深入分析禮品流量結(jié)構(gòu)，也未積累相關(guān)關(guān)鍵詞。

賣(mài)家難點(diǎn)：如何在重大節(jié)日把握禮品流量高峰；如何找到大量禮品流量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)飆升。

破局方式：開(kāi)啟關(guān)鍵詞組中的“禮品相關(guān)關(guān)鍵詞組”，在情人節(jié)來(lái)臨前，借助系統(tǒng)為商品自動(dòng)匹配禮品相關(guān)的客戶(hù)搜索詞。

破局成效：通過(guò)投放該關(guān)鍵詞組，賣(mài)家在2025年情人節(jié)期間成功獲得72個(gè)禮品流量帶來(lái)的訂單，拿下了過(guò)去一直錯(cuò)失的流量紅利。

三、關(guān)鍵詞組常見(jiàn)問(wèn)題解答

1.關(guān)鍵詞組如何設(shè)置匹配方式？

無(wú)需設(shè)置匹配方式，由系統(tǒng)進(jìn)行智能匹配。

2.關(guān)鍵詞組和自動(dòng)廣告有什么區(qū)別？

關(guān)鍵詞覆蓋范圍不同：自動(dòng)廣告可同時(shí)覆蓋各種類(lèi)型的關(guān)鍵詞及ASIN，關(guān)鍵詞組僅能覆蓋關(guān)鍵詞，但其關(guān)鍵詞類(lèi)型更加聚焦，如品牌相關(guān)、商品品類(lèi)相關(guān)、禮品相關(guān)等主題（更多主題詞組持續(xù)開(kāi)發(fā)、上線中）。

關(guān)鍵詞投放的精準(zhǔn)度不同：關(guān)鍵詞組是基于大語(yǔ)言模型智能優(yōu)化的關(guān)鍵詞投放，重點(diǎn)投放高相關(guān)性及最新的熱門(mén)搜索詞，精準(zhǔn)度更高。

關(guān)鍵詞是否自動(dòng)調(diào)整不同：關(guān)鍵詞組會(huì)根據(jù)ASIN特性及消費(fèi)者搜索趨勢(shì)，自動(dòng)調(diào)整所含關(guān)鍵詞，動(dòng)態(tài)新增高潛力關(guān)鍵詞、刪除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞；自動(dòng)廣告則需要賣(mài)家自行否定表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞。

功能入口不同：關(guān)鍵詞組的功能入口在“手動(dòng)投放>關(guān)鍵詞投放>關(guān)鍵詞組”，自動(dòng)廣告的功能入口在自動(dòng)投放。

3.賣(mài)家能看到關(guān)鍵詞組中具體的關(guān)鍵詞嗎？

投放前無(wú)法看到，投放后若該關(guān)鍵詞獲得至少1次點(diǎn)擊，即可查看具體關(guān)鍵詞。查看路徑：亞馬遜廣告后臺(tái)>搜索詞>搜索詞報(bào)告>在“投放”中篩選“keywordgroup=xx”。