就在剛剛過去的周三，一個普通的工作日晚上，北京通州九棵樹，中海·九樹滿和的開盤現(xiàn)場，可以用"搶房"來形容。

近千組客戶到場，銷控板一路飄紅，競爭激烈程度遠(yuǎn)超預(yù)期。而網(wǎng)簽數(shù)據(jù)也將很快呈現(xiàn)。很顯然，中海這次選擇用網(wǎng)簽來鑒證業(yè)績，表明了態(tài)度。

而這場熱銷背后，又一次印證了中海產(chǎn)品系的成功。

北京市場并不缺少新盤，但真正值得被記住的落子，往往發(fā)生在兩個條件同時成立的時候。其一，是一塊地本身足夠稀缺，稀缺到多年未見；其二，是產(chǎn)品體系正好走到一個需要被驗證的階段，必須找到一塊能承載其價值主張的土地，把理念真正落下來。

中?！ぞ艠錆M和，就是這樣一次落子。

去年年底，中海正式發(fā)布全新產(chǎn)品體系"萬方安和"，在原有產(chǎn)品序列之上，進一步完成了對未來居住需求的系統(tǒng)梳理。時隔兩個多月，"和"系首作正式落地北京，選中的不是海淀、朝陽這樣的傳統(tǒng)熱點，也不是一塊需要長期等待兌現(xiàn)的新板塊，而是通州主城核心的九棵樹板塊。更準(zhǔn)確地說，是九棵樹近年來唯一一宗純住宅地塊。

這件事本身就很有深意。

一方面，這是中海在"萬方安和"體系發(fā)布之后，第一次讓"和"系以完整作品的方式進入市場；另一方面，這也是中海時隔十年重返通州主城核心區(qū)的一次重要動作。

十年時間，北京副中心已經(jīng)從規(guī)劃紙面走到全面兌現(xiàn)階段，九棵樹也從過去通州傳統(tǒng)生活中心，成長為副中心老城最成熟、最穩(wěn)定、改善需求最扎實的板塊之一。

在這樣的時間節(jié)點上，中海選擇以"和"系重回通州，更直接點來說：中海需要一塊好地，來讓"和"系第一次在北京亮相；九棵樹也需要一個足夠強的產(chǎn)品，來重新定義通州主城改善市場的標(biāo)準(zhǔn)。

壹

中海為什么在這個時間點推出"和"系，必須先從"萬方安和"說起。

對中海來說，過去并不缺成熟產(chǎn)品，也不缺在北京市場的辨識度，客戶對中海的認(rèn)知，也一直比較明確：這是一個工科背景很強、交付穩(wěn)定、產(chǎn)品邏輯清楚的央企品牌。

萬方安和，是中海基于大量業(yè)主調(diào)研，對不同人生階段家庭居住需求的系統(tǒng)梳理。正因為把客戶需求真正讀透了，這個體系最終形成了四條清晰的產(chǎn)品線——安系與和系，是其中最核心的兩條。

安瀾北京，為人生大成的城市影響力人物打造了回歸本心的精神棲所，承載的是閱歷沉淀后的隱奢雅韻與家族傳承。

中?！ぞ艠錆M和實景圖

而九樹滿和，作為"和"系首作，落位北京通州九棵樹，為人生小滿的城市中堅構(gòu)筑了代際友好的溫暖港灣。它所追求的，不是傳統(tǒng)意義上的豪宅敘事，而是生活本位、和合共美的居住哲學(xué)——讓一家人在空間里住得更舒服，讓不同代際的需求都能被溫柔以待。

相比于安系對隱奢雅韻的追求，和系更多追求的是生活本位、和合共美。具體到產(chǎn)品，體現(xiàn)在全維配套、精工材質(zhì)、全齡友好的空間、全域共融的社區(qū)和有溫度的服務(wù)。

和系產(chǎn)品價值

不僅如此，九樹滿和的醇熟配套、超級收納、柔性定制、智能家居等產(chǎn)品特質(zhì)，完美展現(xiàn)了和系產(chǎn)品的長期主義價值邏輯。

而從當(dāng)下的市場反饋來看，不管是安瀾北京還是玖樹滿和，都實現(xiàn)了快速入市以及相當(dāng)驚艷的市場表現(xiàn)。從產(chǎn)品系落地邏輯的穩(wěn)準(zhǔn)狠，到產(chǎn)品迭代升級，都能看到中海超強的市場應(yīng)對力以及產(chǎn)品突圍能力。

貳

當(dāng)一個新的產(chǎn)品系需要首落北京時，它自然需要一塊足夠有說服力的地。而九棵樹這塊地，真正稀缺的地方，不只是通州主城，而是它同時具備了成熟和稀有兩層屬性。

今天很多人談通州，第一反應(yīng)還是副中心、行政辦公、運河商務(wù)區(qū)，或者更靠新城方向的熱點片區(qū)。但如果真正從生活成熟度和改善需求結(jié)構(gòu)去看，九棵樹是副中心老城里最接近"心臟地帶"的所在，這里的商業(yè)、醫(yī)療、公園、軌道交通、日常煙火都已經(jīng)形成穩(wěn)定運行，觸手可及。

不僅如此，九棵樹的板塊價值還有更重要的幾個維度：

首先，它是通州主城里極少數(shù)能夠把地鐵、商業(yè)、教育、醫(yī)療、公園都壓縮在相對短半徑里的區(qū)域。項目距1號線九棵樹站約六百米，從這里上車，約三十分鐘可以直達國貿(mào)。對于在國貿(mào)、CBD、東二環(huán)一帶工作的人來說，這樣的通勤效率在北京東部板塊中是相當(dāng)有競爭力的。

區(qū)位效果圖

其次，九棵樹的生活配套是一個完整的閉環(huán)。領(lǐng)展廣場、陽光生活廣場等商業(yè)已經(jīng)成熟，一路之隔是約十三點四萬平方米的云景公園，北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院通州院區(qū)在附近，金融、商業(yè)、醫(yī)療、教育都在可步行或短距離可達范圍內(nèi)?？梢哉f是一個生活系統(tǒng)相對均衡的板塊。

效果圖

更值得注意的是，這一板塊的居住結(jié)構(gòu)。作為通州四大板塊之一的九棵樹，其改善人群占比達到了65%，二手房價值也處于較高水平。這就說明了，九棵樹并不是一個以剛需置業(yè)為主的板塊，它已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的改善居住氛圍。

而從供地角度看，這塊地的稀缺性更為直接。九棵樹近年來都未出讓過住宅用地，中海此次拿下的原同仁堂地塊，也是多年來九棵樹板塊唯一一宗純住宅地塊。

十多年才等來這一塊地，它就像是最后一張門票，能夠在副中心的主城，得到一次升級改善的置業(yè)機會。

所以從土地價值看，中海這次落子，其實非常典型地體現(xiàn)了它對"和"系的擇址觀：選擇了一塊生活底盤已經(jīng)很穩(wěn)、改善需求已經(jīng)很明確、同時又長期缺少高品質(zhì)新房的成熟土地。這樣的地方，才足夠承載"和"系首作的任務(wù)。

叁

如果說九棵樹提供的是確定性的土壤，那么九樹滿和真正要回答的問題，是中海打算在這片土壤上給出怎樣的作品。

從目前釋放的信息來看，項目規(guī)劃7棟樓，以10至18層洋房和小高層為主，容積率約2.2，總戶數(shù)578戶。

中海·九樹滿和效果圖

從這一組數(shù)字，就可以看出中海的態(tài)度：不是做高密度快銷型產(chǎn)品，而是用相對低密的布局，爭取更好的采光、視野和園林展開面，實現(xiàn)真正的居住改善。

這種改善的邏輯，還體現(xiàn)在整個社區(qū)的空間組織上。項目采用三進式庭院布局，從社區(qū)大門進入，會先經(jīng)過一個界面的入口空間，再往里是和下沉庭院，最后進入超級中庭。

中?！ぞ艠錆M和效果圖

百米界面、六米雙層挑高大堂、架空層、下沉疊瀑水景、風(fēng)雨連廊，這些配置放在傳統(tǒng)高端改善項目里并不陌生，但如果是一塊主打建面約75到121平方米面積段的項目，就很難得的了，這也能看出，中海有意通過"和系"，來完成一次改善產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)更新。

中海·九樹滿和效果圖

這種更新，最直觀地體現(xiàn)在戶型上。

中?！ぞ艠錆M和主力面積為建面約75、89、102、121平方米，覆蓋三至四居。看似這是一條典型的剛需剛改的面積段，但項目最核心的競爭力，正是它在把這條面積線做出了明顯高于周邊的空間效率，實得面積最高達到約99%，而且全系戶型都盡量做到了全明格局與南北通透。

其中，建面約75平方米三居，最小臥室仍然能保持在可用尺度；建面約89和102平方米三居做出雙衛(wèi)；建面約121平方米四居三衛(wèi)甚至擁有雙套房，已經(jīng)非常接近傳統(tǒng)意義上的改善戶型配置。

中?！ぞ艠錆M和建面約75平方米戶型圖

中海·九樹滿和建面約89平方米戶型圖

中?！ぞ艠錆M和建面約121平方米戶型圖

這種做法背后，是對家庭使用方式的重新梳理。中海將更多的真實場景填充到了空間中，摒棄了以往容易存在的無效過渡空間，再通過柔性定制，實現(xiàn)了可變化的空間關(guān)系，盡可能滿足了更多家庭的需求。這也是"和系"強調(diào)的生活本位，要給空間留足更多的彈性。

中海·九樹滿和建面約120平方米柔性定制示意圖

收納體系同樣是"和系"產(chǎn)品邏輯的重要部分。當(dāng)下越來越多客戶在看房時，會直接關(guān)心家政間在哪里、玄關(guān)夠不夠、餐邊柜怎么做、孩子的書和玩具往哪放。中海這次顯然把這些問題前置了。從獨立家政空間到玄關(guān)收納，再到廚房和臥室的細(xì)化處理，從設(shè)計端就把收納視作提高居住效率的基本條件。

中?！ぞ艠錆M和建面約120平方米全屋收納示意圖

中海·九樹滿和實景圖

再加上和系所對標(biāo)的精裝交付標(biāo)準(zhǔn)，既服務(wù)于居住便利，也在盡量完成整體觀感上的統(tǒng)一，如果把這些點連起來看，就會發(fā)現(xiàn)中海這次正是要借著和系首作的機會，用更高的產(chǎn)品力去重新定義九棵樹板塊的改善標(biāo)準(zhǔn)，這也是和系產(chǎn)品的長期主義。

對中海來說，這是全新產(chǎn)品系真正進入市場的第一步。而通州也終于等來一次機會，用一塊十年難遇的地，接住一個真正能回答什么是好房子的全新作品。

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