贏商網(wǎng)《共贏合伙人》欄目聚焦于品牌合伙人的故事，通過(guò)真實(shí)的采訪記錄，了解合伙人們?nèi)绾芜x擇項(xiàng)目、面對(duì)挑戰(zhàn)、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)共贏等全過(guò)程，深入挖掘那些在逆境中堅(jiān)持、在困惑中尋找突破的珍貴瞬間，展現(xiàn)隱藏在品牌背后的力量，為更多懷揣夢(mèng)想、渴望價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“準(zhǔn)合伙人”提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

采訪50位超級(jí)加盟商后，我們升級(jí)了共贏合伙人大會(huì)
潮起新聲 | 第21屆中國(guó)商業(yè)品牌節(jié)全面升維，相約2026年5月！

本期對(duì)話(huà)：復(fù)興面王聯(lián)合創(chuàng)始人、上海鵬利進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理 馬吉強(qiáng)

Q：您之前做過(guò)服裝、茶飲，現(xiàn)在主投星聚會(huì)KTV，這個(gè)行業(yè)最吸引你的點(diǎn)是什么？

A：星聚會(huì)的毛利率+凈利率，是超過(guò)100%的，我認(rèn)知的行業(yè)里幾乎都沒(méi)有。奶茶品類(lèi)，在巔峰時(shí)候，毛利率大概在68%，凈利率大概在25%到20%，服裝行業(yè)一般不超過(guò)70%。所以就這個(gè)數(shù)據(jù)，可以衡量這個(gè)行業(yè)是否能做，在線(xiàn)下市場(chǎng)，但凡超過(guò)100%的，只要是合法的行業(yè)，絕對(duì)可以做。

Q：您目前開(kāi)了多少家店？選址具體看哪些要素？

A：星聚會(huì)KTV大約有11家左右，分布在上海、深圳、四川、銀川、榆林、西安，基本上以華南、西北、西南為主。今年剛簽了10家店的年度協(xié)議，年底爭(zhēng)取開(kāi)到21家，重點(diǎn)布局寶龍等商業(yè)體。

我基本上有一半的門(mén)店是我自己找的位置，和很多商業(yè)體都有合作，包括我自己的餐飲品牌。選址首先肯定是租金合理，其次是動(dòng)線(xiàn)要好，我們要經(jīng)營(yíng)到凌晨五點(diǎn)，所以夜間通道必須暢通，電梯要能直達(dá)停車(chē)場(chǎng)或出口，這些是核心。

Q：您看品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么？就您的經(jīng)驗(yàn)而言，未來(lái)的加盟趨勢(shì)如何？

A：我很謹(jǐn)慎做新品牌。在品牌的選擇標(biāo)準(zhǔn)上，主要看這三點(diǎn)，第一看財(cái)報(bào)，第二看數(shù)據(jù)，第三看品牌資產(chǎn)輕重。資產(chǎn)太輕的品牌容易跑路，資產(chǎn)重的反而更穩(wěn)。而且，還要看品牌和加盟商利益是否一致。

未來(lái)的趨勢(shì)是“抱團(tuán)取暖”。像麥當(dāng)勞、名創(chuàng)優(yōu)品，他們都在找超級(jí)加盟商，要求代理商聚焦?，F(xiàn)在的市場(chǎng)容錯(cuò)率極低，你沒(méi)有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，所以必須跟對(duì)人。