1 月，一家名叫 “ 有.推薦 ”（ 下稱有點(diǎn)推薦 ）的新鮮零食門(mén)店落地武漢武商夢(mèng)時(shí)代購(gòu)物中心負(fù)一層 B 區(qū)。貨架上擺著一盒一盒的新鮮零食，看起來(lái)既像山姆、盒馬、胖東來(lái)的鮮食區(qū)，又像好利來(lái)，像薛記炒貨、一栗。

更有意思的是，有消息稱這家門(mén)店背后是零食量販巨頭、上市公司鳴鳴很忙（ 零食很忙與趙一鳴的母公司 ）。

不過(guò)目前市面上仍未有明確的，證明鳴鳴很忙和有點(diǎn)推薦具有確切關(guān)系的信息，且接近鳴鳴很忙的知情人士也曾向媒體表示，該業(yè)態(tài)與鳴鳴很忙上市公司主體無(wú)關(guān)。

但據(jù)《 零售圈 》報(bào)道，零食很忙核心供應(yīng)商透露，該品牌確實(shí)是零食很忙體系內(nèi)的全新布局，屬于低調(diào)試水新鮮零食賽道的重要舉措。

知危在天眼查發(fā)現(xiàn)，鳴鳴很忙曾在 2025 年 9 月 10 日注冊(cè)了 “ 有點(diǎn)推薦 ” 這一商標(biāo)。此外，該門(mén)店的經(jīng)營(yíng)主體武漢有點(diǎn)推薦品牌管理有限公司，目前還沒(méi)有跟鳴鳴很忙直接的股權(quán)關(guān)聯(lián)。除了武漢公司，還有一家長(zhǎng)沙有點(diǎn)推薦品牌管理有限公司，和武漢公司一樣都是在 2025 年 12 月注冊(cè)，且長(zhǎng)沙公司動(dòng)態(tài)中有數(shù)個(gè)名為“ 有.推薦 ” 的商標(biāo)注冊(cè)信息，每個(gè)商標(biāo)信息下的分類大多是酒、食品、啤酒飲料、飼料種籽等，看起來(lái)也像是一家用來(lái)經(jīng)營(yíng)食品類的企業(yè)。

圖源 大眾點(diǎn)評(píng)

先不說(shuō)有點(diǎn)推薦是否真的是鳴鳴很忙的 “ 小號(hào) ”，就光是有點(diǎn)推薦所在的新鮮零食賽道，近幾年都是熱鬧非凡。

我們來(lái)看現(xiàn)在的鮮食賽道，玩家分層已經(jīng)很清晰了。一邊是山姆、盒馬、胖東來(lái)、永輝、沃爾瑪這類商超系玩家，他們依托自身的渠道資源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，打造自有品牌鮮食，分層覆蓋了高端、日常、區(qū)域、大眾等不同消費(fèi)場(chǎng)景。

另一邊則是好利來(lái)、薛記炒貨、一栗這些獨(dú)立系玩家，他們走的是垂直品類深耕的路線，不依賴大商超流量，而是聚焦單一品類做強(qiáng)，做爆款單品，再搭配品牌化運(yùn)營(yíng)出圈。

和預(yù)包裝食品的行業(yè)方向不同的是，預(yù)包裝食品主要市場(chǎng)份額依然被傳統(tǒng)大牌如康師傅、統(tǒng)一、百事牢牢占據(jù)，即便有新消費(fèi)品牌入局，也很難撼動(dòng)老牌巨頭的地位。鮮食賽道恰恰相反，這個(gè)行業(yè)里沒(méi)有傳統(tǒng)食品大廠說(shuō)了算，反而由商超自有品牌和獨(dú)立鮮食品牌主導(dǎo)，這是兩條截然不同的市場(chǎng)邏輯。

先看最核心的銷售邏輯與生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，兩者從一開(kāi)始就不一樣。鮮食賽道以短保為核心，市面上主流的鮮食產(chǎn)品保質(zhì)期大多在 7-15 天，像便利店盒飯、冷藏即食面點(diǎn)這類鮮食，保質(zhì)期甚至只有 24—36 小時(shí)，執(zhí)行的是中央廚房與餐飲服務(wù)的衛(wèi)生規(guī)范，而預(yù)包裝食品做的是長(zhǎng)保，方便面、零食等商品，保質(zhì)期通常在 6 個(gè)月到 1 年以上，它們用的是預(yù)包裝食品生產(chǎn)許可、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)等一整套工業(yè)化食品標(biāo)準(zhǔn)。

可以說(shuō)，鮮食既要做到預(yù)包裝食品的標(biāo)準(zhǔn)化，又要保證新鮮與口感。即便是擁有成熟供應(yīng)鏈能力的企業(yè)，也必須面對(duì)鮮食行業(yè)中的自然損耗，和相對(duì)較低的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

不過(guò)，足夠有零售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，都會(huì)有辦法解決這類問(wèn)題。其實(shí)對(duì)于鮮食領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，更難的恰恰是那些無(wú)法定義的、更為抽象的東西，比如口味。

和預(yù)包裝食品比起來(lái)，鮮食的消費(fèi)人群和產(chǎn)品創(chuàng)新的邏輯完全不同。新鮮零食店的核心客群以年輕人為主，像有點(diǎn)推薦一樣，門(mén)店位置大多都聚集在核心商圈。SKU 也相對(duì)較少，主要類目大多追求新奇口感與顏值。

這就會(huì)帶來(lái)另一種買賣關(guān)系：鮮食的產(chǎn)品創(chuàng)新是用戶反饋反向推動(dòng)的，消費(fèi)者的喜好和評(píng)價(jià)會(huì)快速影響研發(fā)與上新。

這種邏輯，也會(huì)讓新鮮零食行業(yè)面對(duì)多一層壓力。

所以我們?cè)陂T(mén)店里看到的鮮食，只是 “ 更新鮮 ” 的直觀感受，背后對(duì)應(yīng)的是更高的人力成本、時(shí)間成本、供應(yīng)鏈管控成本。

那么，為什么獨(dú)立品牌不斷涌現(xiàn)，商超巨頭也要紛紛入局，就連鳴鳴很忙也疑似用 “ 小號(hào) ” 切入這條賽道？

一方面，短保鮮食是不可否認(rèn)的市場(chǎng)趨勢(shì)。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)委員、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)對(duì)知危解釋，在云消費(fèi)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以極低的信息成本實(shí)現(xiàn)了交易環(huán)節(jié)的零距離與零渠道，實(shí)體商超類業(yè)態(tài)必然加速向食品超市與生鮮化轉(zhuǎn)型。專門(mén)經(jīng)營(yíng)短保質(zhì)期包裝食品的細(xì)分業(yè)態(tài)，正是順應(yīng)這一趨勢(shì)的很好切入點(diǎn)。而且，現(xiàn)代消費(fèi)品質(zhì)化趨勢(shì)正在改變，消費(fèi)者更多看重極度新鮮、剔除或減少防腐劑與人工添加劑，短保食品在這方面有明顯優(yōu)于長(zhǎng)保質(zhì)期食品的競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，做鮮食、做自有品牌，本質(zhì)是零售企業(yè)在驗(yàn)證自身的供應(yīng)鏈能力，而不只是單純?yōu)榱舜蛟煲粋€(gè)獨(dú)立的頭部品牌。

中國(guó)國(guó)家品牌網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025 年全國(guó)商超企業(yè)自有品牌銷售額突破 3800 億元，同比增長(zhǎng) 17%，占整體零售規(guī)模的 9.2%，頭部企業(yè)如永輝、紅旗連鎖的自有品牌滲透率已超 40%。頭部企業(yè)自有品牌滲透率持續(xù)走高，這正是供應(yīng)鏈能力升級(jí)的直接體現(xiàn)。

對(duì)于頭部商超，包括鳴鳴很忙這類巨頭來(lái)說(shuō)，當(dāng)供應(yīng)鏈成熟并穩(wěn)定服務(wù)于主業(yè)態(tài)之后，需要用新的業(yè)態(tài)、新的品牌來(lái)反向驗(yàn)證供應(yīng)鏈的效率、品控與規(guī)?；?。

消費(fèi)者總戲稱巨頭們 “ 互相抄襲 ”，因?yàn)橐患矣胁葺案?，另一家也火速推出同款，一家有爆款時(shí)令新品，其他品牌也快速跟進(jìn)。實(shí)際上，這并不是簡(jiǎn)單的模仿，而是零售行業(yè)發(fā)展的必然階段。

一個(gè)品類不能只有孤品，需要多個(gè)品牌、多家生產(chǎn)商、不同規(guī)格產(chǎn)品的共同參與，才能把品類做大做透。畢竟，市場(chǎng)上也不可能只有一款干脆面，一款薯片。

就像胖東來(lái)助力永輝，本質(zhì)也是對(duì)供應(yīng)鏈的重建。胖東來(lái)不僅為永輝提供成本價(jià)商品、優(yōu)化門(mén)店商品結(jié)構(gòu)，還幫助永輝砍掉大量中間商、建立直采體系、升級(jí)中央廚房與品控標(biāo)準(zhǔn)，把生鮮損耗率從 8% 降至 3.5%，大幅提升運(yùn)營(yíng)效率。

永輝在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型中，逐漸褪去以往的 “ 工具人 ” 角色，擺脫了傳統(tǒng)大牌的話語(yǔ)權(quán)壓制，更掌握了鮮食賽道的核心命脈。所以，鮮食只是一個(gè)切口，巨頭去做這件事，不一定也不完全是為了找到多少銷售額上面的增量，而更多是完成身份的轉(zhuǎn)換。

上一階段的零售商超，更多只是扮演渠道商的角色，雖然也會(huì)參與少量生產(chǎn)，但整體話語(yǔ)權(quán)很弱，康師傅、娃哈哈這類傳統(tǒng)食品大廠占據(jù)主導(dǎo)，商超只需要提供貨架即可。但如今的消費(fèi)市場(chǎng)，只做渠道、只提供貨架已經(jīng)沒(méi)有出路，商超必須向上游轉(zhuǎn)型，成為生產(chǎn)商、產(chǎn)品定義者，而自有品牌就是這場(chǎng)轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。

假如鳴鳴很忙真的需要這個(gè) “ 小號(hào) ”，那背后也是類似的邏輯。做零售不能只做貨架，要掌握生產(chǎn)。

鮮食賽道的熱鬧，背后還有一個(gè)原因，就是消費(fèi)者正在回歸線下親自篩選的消費(fèi)本能，而鮮食恰好是承接這一需求的最佳載體。

零售行業(yè)經(jīng)歷了傳統(tǒng)商超線下挑選、電商線上篩選的階段，如今消費(fèi)者再次回到線下，但需求已經(jīng)和最初完全不同。長(zhǎng)保的預(yù)包裝食品高度標(biāo)準(zhǔn)化，線上購(gòu)買和線下購(gòu)買沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，消費(fèi)者沒(méi)必要到店挑選，也沒(méi)有可挑選的空間。但短保鮮食完全不同，蛋糕的大小、重量、新鮮度，水果的色澤、果型，堅(jiān)果的飽滿度，這些都需要親手比對(duì)、親眼查看，這種線下篩選的體驗(yàn)感，是線上無(wú)法替代的。

卷進(jìn)鮮食賽道的玩家們清楚，消費(fèi)者依然需要逛街，需要直觀感知商品的真實(shí)狀態(tài)?！?strong>實(shí)體門(mén)店之所以能夠抵御網(wǎng)絡(luò)替代，關(guān)鍵在于新奇好玩的體驗(yàn)，在隨意閑逛中發(fā)現(xiàn)需求。美國(guó)市場(chǎng) Trader Joe’s 在年輕客群中取得的巨大成功，正是采用了通過(guò)針對(duì)年輕人群生活方式獨(dú)特選品策略，和品質(zhì)的口碑，極大激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。” 賴陽(yáng)認(rèn)為。

新鮮零食看起來(lái)不是一門(mén)高毛利、高周轉(zhuǎn)的性感生意，但當(dāng)需求增多、玩家變多，情況也許會(huì)發(fā)生根本的逆轉(zhuǎn)。