不知道大家最近逛商場沒，我感覺一樓變化真的太大了。

以前一進(jìn)商場，大門左右全是那一排排美妝柜臺，大牌logo特別顯眼。

現(xiàn)在你再去看，那些柜臺越來越少，好多都換成了別的店。

不是奶茶店、潮玩店，就是戶外裝備和新能源車展廳，一眼望去全是新花樣。

這不是我一家商場的感覺，而是全國商場都在發(fā)生的事兒。

美妝專柜一批批撤走，真不是大家不買化妝品了，而是咱們的消費路子徹底變了。

01

說實話，現(xiàn)在誰買化妝品還非得去商場啊，渠道多了去了。

十年前可不一樣，那時候買美妝沒的選，除了商場專柜就是代購。

電商還沒普及，直播帶貨更是沒聽說過，想買到正品，只能往商場跑。

那時候柜姐服務(wù)好，給你試用，試完感覺不錯，一沖動就掏錢了。

現(xiàn)在完全反過來了，手機(jī)一打開，哪個平臺便宜、哪個口碑好，一眼就知道。

線上還總搞活動，滿減、送贈品，算下來比專柜劃算多了，誰還挨宰去線下啊。

而且現(xiàn)在的人精得很，買之前必查成分、看評價，再也不會被柜姐忽悠住。

我身邊好多朋友都是這樣，逛商場路過美妝柜，就順手試個色、摸下質(zhì)地，覺得好用就默默記下來，轉(zhuǎn)頭立馬去線上下單，能省一點是一點。

這么搞下去，專柜就只剩體驗功能了，只有人試、沒人買。

租金、人工、裝修哪樣不要錢，光有客流沒有成交，品牌肯定扛不住。

所以說，消費習(xí)慣變了，渠道轉(zhuǎn)移了，這才是美妝專柜涼得快的根本原因。

02

除了大環(huán)境變了，很多外資品牌自己也不爭氣。

咱們都清楚，很多國際大牌的研發(fā)、決策都在國外總部，流程特別繁瑣，出個新品要層層審批，少則半年，多則一年多才到國內(nèi)。

可國內(nèi)美妝市場變得有多快，大家都有目共睹，流行趨勢說變就變。

這個月還在火偽素顏，下個月就蹦出來多巴胺色彩，更新速度快得驚人。

等外資品牌的新品慢悠悠上市，消費者的喜好早就換了茬。

更關(guān)鍵的是，它們根本摸不透國內(nèi)年輕人的心思。

營銷還停留在打情懷牌、堆高端人設(shè)，不懂玩梗、不懂社交傳播。

反觀咱們國貨，反應(yīng)快得像開了倍速，什么火就做什么，還便宜。

外資品牌收入不斷下滑，租金卻一分沒少，長期虧損不倒閉才怪。

有的品牌甚至直接放棄線下，全轉(zhuǎn)到線上，好歹能降低點成本。

不是它們不夠大牌，而是它們太固執(zhí)，不肯適配國內(nèi)市場，遲早被淘汰。

03

以前美妝品牌想做線下，只能靠商場專柜，沒別的選擇。

現(xiàn)在可不一樣，賣貨的渠道多到眼花繚亂，根本不用死磕一樓黃金位。

線上的直播間、短視頻、小紅書、私域社群，哪個不能帶貨？轉(zhuǎn)化速度快、成本還低，比線下守株待兔強(qiáng)太多了。

線下也有了新路子，美妝集合店、社區(qū)店、快閃店，到處都是。

這些店要么租金低，要么選址靈活，不用擠在一樓也能找到客群。

高端品牌為了撐面子，可能還會留一兩個核心商場的專柜，但大部分平價品牌、新銳國貨，從一開始就沒打算靠專柜賣貨。

它們扎根線上，靠性價比和潮流款式圈粉，生意一點不差。

美妝的主戰(zhàn)場，早就從商場一樓，轉(zhuǎn)移到了線上和各種多元場景。

專柜不再是唯一出口，自然就失去了存在的必要性，批量退場是必然。

04

商場說到底是做生意的地方，誰能賺錢，就把好位置給誰。

十年前，美妝專柜利潤高，能扛天價租金，還能提升商場檔次，商場把一樓最好的位置給它們，雙方共贏，美妝也穩(wěn)坐C位多年。

現(xiàn)在可不一樣了，美妝專柜賺不到錢，連租金都快付不起了。

商場招商早就不看品牌高不高端，只看流量和坪效，也就是每平米賺多少。

奶茶店、潮玩店、戶外品牌，顧客愿意逛、能自帶傳播，還回本快。

尤其是新能源車展廳，能吸引高消費人群，還能拉高整個商場的人氣。

這些業(yè)態(tài)的賺錢能力，遠(yuǎn)比美妝專柜強(qiáng)，商場當(dāng)然更愿意引進(jìn)。

商場要運營、要付工資，不可能一直留著不賺錢的專柜拖后腿，把美妝換掉，換成更能打的業(yè)態(tài)，才能保證商場的收益。

曾經(jīng)的香餑餑，現(xiàn)在變成了累贅，被淘汰也是情理之中。

其實線下美妝并沒有徹底消失，只是換了種活法。

有的下沉到三四線城市，避開租金內(nèi)卷；有的改成體驗店，靠服務(wù)留住顧客。

這場大洗牌，不是美妝行業(yè)不行了，而是大家消費更理性了。

不再為高額租金和品牌溢價買單，更愿意為真實的體驗和性價比花錢。

未來的市場，沒有永遠(yuǎn)的黃金位置，只有跟著消費者變，才能走得更遠(yuǎn)。