3月，貴州茅臺(tái)宣布布局昆蟲蛋白寵糧的消息引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注。相比以往零散品牌的個(gè)別嘗試，這一動(dòng)作更像一個(gè)信號(hào)，隨著白酒、乳業(yè)、零食、肉類等多個(gè)領(lǐng)域企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入，寵物食品賽道正從“新消費(fèi)風(fēng)口”，走向一場(chǎng)更為復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

近年來(lái)，我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，《2026年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書（消費(fèi)報(bào)告）》顯示，預(yù)計(jì)2028年這一市場(chǎng)規(guī)模將突破4050億元，寵物全產(chǎn)業(yè)鏈正加速成型。記者注意到，不同于傳統(tǒng)寵物品牌的長(zhǎng)期深耕，這一輪入局者大多攜帶原有產(chǎn)業(yè)鏈資源而來(lái)，有的依托品牌和渠道資源延伸，呈現(xiàn)出多元的差異化競(jìng)爭(zhēng)路徑。

差異化路徑競(jìng)逐寵物食品賽道

“我家狗可能比我先嘗到‘茅臺(tái)’了。”養(yǎng)寵五年的王先生笑著說(shuō)道。這句調(diào)侃在社交平臺(tái)迅速傳播，也折射出市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)跨界寵物賽道的關(guān)注。隨著養(yǎng)寵觀念從“看護(hù)”向“陪伴”轉(zhuǎn)變，寵物逐漸被視為家庭成員，寵物食品也成為消費(fèi)占比最高的核心品類之一。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至3月19日，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有寵物食品相關(guān)企業(yè)達(dá)486.06萬(wàn)家，超七成企業(yè)成立于近三年，華東、華南、華中三地占比近八成，但超過(guò)八成企業(yè)僅涉及批發(fā)零售環(huán)節(jié)，具備研發(fā)與生產(chǎn)能力的企業(yè)占比有限。

在這樣的背景下，各企業(yè)的進(jìn)入路徑也呈現(xiàn)出差異。以貴州茅臺(tái)為例，其主要通過(guò)“資源再利用”的方式布局寵物食品領(lǐng)域。3月中旬，其子公司對(duì)外披露，正在通過(guò)酒糟養(yǎng)殖黑水虻，將釀酒副產(chǎn)物轉(zhuǎn)化為蛋白原料，并嘗試延伸至寵物食品領(lǐng)域。按公開數(shù)據(jù)測(cè)算，該項(xiàng)目日處理酒糟約5噸，可轉(zhuǎn)化近1噸鮮蟲，同時(shí)產(chǎn)出有機(jī)肥原料。茅臺(tái)循環(huán)產(chǎn)投公司董事長(zhǎng)謝珺表示，該項(xiàng)目既是企業(yè)培育新業(yè)務(wù)的嘗試，也與循環(huán)經(jīng)濟(jì)方向相結(jié)合。

相比之下，三只松鼠則以渠道和價(jià)格為切入點(diǎn)，通過(guò)子品牌快速鋪開市場(chǎng)；而雙匯發(fā)展、溫氏股份等企業(yè)，則依托上游肉類資源，主打鮮肉、凍干產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)原料本身。

對(duì)此，營(yíng)銷專家武澤偉指出，乳業(yè)和休閑食品企業(yè)依托原有供應(yīng)鏈、渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌積淀進(jìn)入寵物食品領(lǐng)域，具備天然的產(chǎn)業(yè)延伸基礎(chǔ)。但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“如果僅依賴貼牌代工或概念包裝，在寵糧市場(chǎng)可能難以形成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，唯有深耕自主供應(yīng)鏈和研發(fā)體系，才能沉淀為穩(wěn)固業(yè)務(wù)?！?/p>

理性選擇仍是主流

記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)于跨界寵物口糧的出現(xiàn)，消費(fèi)者觀點(diǎn)不一。一些年輕養(yǎng)寵人士更愿意嘗試貴州茅臺(tái)、伊利股份等大品牌，“至少在品質(zhì)上更有信任感”；但也有消費(fèi)者持謹(jǐn)慎態(tài)度：“品牌再大，最后還是看寵物吃不吃、有沒有不良反應(yīng)，不會(huì)只因?yàn)槊麣饩鸵恢辟I?！?/p>

“我家貓吃慣了固定品牌，不太敢輕易換?！别B(yǎng)寵五年的消費(fèi)者王先生在接受記者采訪時(shí)表示，看到茅臺(tái)入局后覺得“挺新鮮”，但更多還是持觀望態(tài)度。針對(duì)昆蟲蛋白寵糧，多位受訪者提到“好奇與顧慮并存”。有養(yǎng)寵人士表示：“環(huán)保、高蛋白這些點(diǎn)確實(shí)吸引人，但心理上有門檻，不太敢直接當(dāng)主糧喂。”也有人選擇更為謹(jǐn)慎的方式，“可以買小包裝試一試，再?zèng)Q定要不要長(zhǎng)期用。”

也有部分消費(fèi)者態(tài)度更為開放。一位關(guān)注可持續(xù)消費(fèi)的年輕用戶對(duì)記者表示，如果產(chǎn)品成分安全、營(yíng)養(yǎng)均衡，“其實(shí)不排斥，畢竟現(xiàn)在人類食品里也在講替代蛋白?！辈贿^(guò)其同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“前提還是要看檢測(cè)和實(shí)際反饋。”

相比之下，價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)決策的影響更為直接。多位受訪者提到，寵物主糧屬于長(zhǎng)期支出，“如果價(jià)格過(guò)高，很難長(zhǎng)期承擔(dān)?！币晃火B(yǎng)貓用戶表示，“還是會(huì)優(yōu)先考慮性價(jià)比?！?/p>

行業(yè)向精細(xì)化、品質(zhì)化升級(jí)

隨著多家傳統(tǒng)企業(yè)密集入局，寵物食品賽道的關(guān)注度迅速提升。但業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前行業(yè)仍存在明顯的“熱度先行”特征。

一方面，新興品牌持續(xù)涌入，本土企業(yè)也在加快布局；另一方面，白酒、乳業(yè)、零食、農(nóng)牧等領(lǐng)域的跨界玩家集中進(jìn)入，推動(dòng)行業(yè)從早期分散競(jìng)爭(zhēng)逐步邁向多方博弈。在這一過(guò)程中，寵物食品市場(chǎng)正從“野蠻生長(zhǎng)”向更強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品和品牌的“精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)”演進(jìn)。

北京社科院副研究員王鵬指出，這輪跨界確實(shí)拉高了行業(yè)聲量，但從能力端看，很多企業(yè)仍在補(bǔ)課。他表示：“新進(jìn)入者帶來(lái)了資金、品牌與供應(yīng)鏈資源，但在寵物營(yíng)養(yǎng)體系、配方研發(fā)等核心能力上，短期內(nèi)尚難形成明顯差異，不少產(chǎn)品仍停留在代工或概念包裝階段。”

武澤偉則認(rèn)為，高端功能性寵糧是當(dāng)前最具爆發(fā)力的方向。隨著養(yǎng)寵知識(shí)普及，主糧已從“喂飽”向“喂好”升級(jí)，高蛋白、低敏、天然的功能性寵糧需求快速增長(zhǎng)。同時(shí)，AI機(jī)器人、殯葬定制等寵物情感陪伴服務(wù)也在快速興起，滿足主人精神層面的深層需求。

專家指出，隨著養(yǎng)寵理念持續(xù)普及、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷完善、企業(yè)創(chuàng)新持續(xù)發(fā)力，寵物經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，展示“它經(jīng)濟(jì)”的長(zhǎng)期潛力。王鵬認(rèn)為，未來(lái)行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力將回歸研發(fā)能力和寵物營(yíng)養(yǎng)專業(yè)性。

“品牌和渠道固然決定企業(yè)能否生存，但研發(fā)深度才決定產(chǎn)品品質(zhì)上限和專業(yè)信任的厚度?！蓖貔i認(rèn)為，未來(lái)，中小品牌的生存空間將主要集中在高度細(xì)分市場(chǎng)，例如針對(duì)老年寵、過(guò)敏寵的處方糧或功能性細(xì)分產(chǎn)品，以及深耕特定社群、提供區(qū)域化或特色原料方案的本土化創(chuàng)新服務(wù)，這些都是巨頭難以覆蓋的局部?jī)?yōu)勢(shì)。

文|記者 王琦琛