• 糖酒會(huì)期間，全興傳遞的信號明確而堅(jiān)定——保障商家利益，不做短期壓貨，而是著眼于長期主義的共贏。全興之所以能在產(chǎn)品與渠道兩端同步發(fā)力，構(gòu)建穩(wěn)固市場基本盤，源于其背后四個(gè)維度的系統(tǒng)支撐，共同構(gòu)成“價(jià)值選擇”的核心邏輯。

文｜何芙蓉

今年春季糖酒會(huì)少了喧囂與躁動(dòng)，取而代之的是經(jīng)銷商更沉靜、更審慎的觀察與選擇。這是當(dāng)下白酒行業(yè)的寫照。

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，名酒集中化趨勢卻愈發(fā)凸顯，經(jīng)銷商與從業(yè)者不再輕易為一時(shí)聲量所動(dòng)，轉(zhuǎn)而追問一個(gè)核心命題：誰能在行業(yè)周期的迷霧中，提供穿越周期的確定性？

透過此次春糖，全興酒業(yè)以根植于大眾消費(fèi)的主力產(chǎn)品、穩(wěn)健的廠商關(guān)系，以及差異化的名酒品質(zhì)壁壘，構(gòu)筑起老名酒穿越周期的“確定性”。

“興盤”之上

從產(chǎn)品矩陣看全興的戰(zhàn)略定力

在成都世紀(jì)城新國際會(huì)展中心光明酒業(yè)聯(lián)合展區(qū)，全興酒業(yè)的主題展廳率先映入眼簾。

展臺以流動(dòng)光影為設(shè)計(jì)語言，打造“會(huì)呼吸的動(dòng)態(tài)展廳”，西嶺雪山的巍峨與岷江活水的靈動(dòng)在光影中交融，將品牌底蘊(yùn)與藝術(shù)審美相融合——這不僅是視覺匠心，更是一個(gè)擁有650余年歷史的老名酒在時(shí)代轉(zhuǎn)身中的沐光新生。

春糖現(xiàn)場，全興大曲系列備受經(jīng)銷商關(guān)注，彩系列、樽系列與光瓶系列共同構(gòu)成產(chǎn)品矩陣的堅(jiān)實(shí)基座，清晰揭示其市場策略：回歸名酒本質(zhì)，以品質(zhì)與性價(jià)比扎實(shí)覆蓋大眾消費(fèi)核心價(jià)格帶。

其中，彩系列是宴席市場的“排頭兵”。彩6、彩9、彩12分別以喜宴紅、福宴金、商宴藍(lán)三色，精準(zhǔn)切分大眾宴席場景需求。其中彩6更是憑借228元的市場指導(dǎo)價(jià)，成為同價(jià)格帶中極具競爭力的盒裝大眾宴席名酒產(chǎn)品。

樽系列則向上延伸至300–500元次高端價(jià)格帶，以五年以上陳年特優(yōu)級基酒保障和潤濃香品質(zhì)，成為中高檔宴飲與送禮的品質(zhì)之選。樽20、樽30外觀以青銅禮器為靈感，三條榮耀綬帶設(shè)計(jì)喚醒消費(fèi)者對全興三次榮膺“中國名酒”的集體記憶，彰顯稀缺性與禮遇感。值得注意的是，升級后的樽系列與彩系列品質(zhì)超越以往，口感更具和潤濃香風(fēng)格的醇和圓潤。

光瓶系列覆蓋48–88元價(jià)格帶，復(fù)刻1963年首獲“中國名酒”的經(jīng)典瓶身，詮釋“用最簡約包裝，裝最經(jīng)典好酒”的理念。在全興優(yōu)曲（紅優(yōu)、藍(lán)優(yōu)）與高線光瓶酒布局下，全興在口糧酒市場同樣筑起堅(jiān)實(shí)護(hù)城河。

在消費(fèi)理性化趨勢下，消費(fèi)者對“面子”與“里子”的雙重需求愈發(fā)明確——既要品牌，又要價(jià)值。全興大曲系列精準(zhǔn)契合大眾酒飲消費(fèi)的“心照不宣”，以老名酒品牌背書，提供超越價(jià)格預(yù)期的酒體品質(zhì)。

從48元到500元，全興大曲構(gòu)建了一個(gè)完整、清晰且極具性價(jià)比的產(chǎn)品矩陣。在消費(fèi)理性回歸的當(dāng)下，全興正以“老名酒”的深厚根基，構(gòu)筑面向大眾市場的確定性價(jià)值。這不僅是對市場的尊重，更是對現(xiàn)實(shí)的精準(zhǔn)回應(yīng)。

生態(tài)筑底

優(yōu)商扶商構(gòu)建廠商利益共同體

在今日酒業(yè)，調(diào)整期下的庫存壓力、價(jià)格倒掛、渠道信心不足等問題，成為懸在眾多品牌頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

全興的回應(yīng)，是構(gòu)建一套以“優(yōu)商扶商”為核心的廠商利益共同體機(jī)制。糖酒會(huì)期間，全興傳遞的信號明確而堅(jiān)定——保障商家利益，不做短期壓貨，而是著眼于長期主義的共贏。

具體而言，全興在廠商合作模式上展現(xiàn)極大靈活性：高端產(chǎn)品以省級平臺商為主，確保市場秩序；全興大曲系列則開放地區(qū)合作或扁平化運(yùn)營，以市場需求為導(dǎo)向，保障供需良性平衡。

在運(yùn)營層面，推行“一地一策”精準(zhǔn)化策略。針對重點(diǎn)區(qū)域，依據(jù)市場需求推進(jìn)預(yù)算制投入，將資源切實(shí)聚焦于市場建設(shè)與消費(fèi)培育，而非大水漫灌式無效投放。同時(shí)，通過金融產(chǎn)品支持、助銷人員配備等方式，從人、貨、場三維度為商家提供全面支持。

全面推進(jìn)數(shù)字化賦能，基于訪銷系統(tǒng)與溯源技術(shù)，全興實(shí)現(xiàn)對貨品動(dòng)向的全過程跟蹤，提升運(yùn)營效率與費(fèi)控精度，為渠道秩序穩(wěn)定健康提供技術(shù)保障。

在全國化拓展上，全興同樣體現(xiàn)穩(wěn)健作風(fēng)。在河北、山東、安徽等傳統(tǒng)市場，全興持續(xù)深耕，結(jié)合區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣定制營銷策略與品牌投放；對空白市場新合作商家，明確表示將扶持其做好動(dòng)銷轉(zhuǎn)化，建設(shè)長期主義合作關(guān)系。

在渠道普遍承壓的當(dāng)下，全興深知廠商關(guān)系已從簡單利益博弈轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、價(jià)值共創(chuàng)。這套“優(yōu)商扶商”組合拳，無疑為經(jīng)銷商提供了經(jīng)驗(yàn)的確定性。

四維支撐，鍛造老名酒價(jià)值標(biāo)桿

在行業(yè)調(diào)整與名酒集中化并行的當(dāng)下，經(jīng)銷商對品牌的考量已從“短期聲量”轉(zhuǎn)向“長期價(jià)值”。一個(gè)品牌能否穿越周期，關(guān)鍵在于其價(jià)值底座是否堅(jiān)實(shí)。

全興之所以能在產(chǎn)品與渠道兩端同步發(fā)力，構(gòu)建穩(wěn)固市場基本盤，源于其背后四個(gè)維度的系統(tǒng)支撐，共同構(gòu)成“價(jià)值選擇”的核心邏輯。

其一，深厚的名酒底蘊(yùn)。全興是中國“老八大名酒”之一，連續(xù)三屆榮膺“中國名酒”稱號?！捌啡d、萬事興”的國民級認(rèn)知，至今仍在核心消費(fèi)圈層保有深刻記憶，品牌與品質(zhì)具備穿越周期的定力。

其二，開創(chuàng)“和潤”香型，構(gòu)筑差異化品質(zhì)護(hù)城河。面對濃香同質(zhì)化競爭，全興依托數(shù)十年技術(shù)投入首創(chuàng)“清雅、圓潤、和順、悠長”的和潤香型，形成鮮明品質(zhì)辨識度，并以“和為全，潤則興”的文化哲學(xué)，契合當(dāng)下精英圈層對高品質(zhì)、輕負(fù)擔(dān)、重文化的消費(fèi)審美。

其三，宴席名酒市場的堅(jiān)實(shí)底氣。在100–300元主流宴席價(jià)格帶，全興大曲彩系列以“老名酒品牌+超預(yù)期酒質(zhì)”實(shí)現(xiàn)極致性價(jià)比，在山東、河南、安徽等地宴席市場占有率穩(wěn)步提升，高流速渠道周轉(zhuǎn)與可預(yù)期利潤空間，使其成為商家眼中的確定性選品。

其四，集團(tuán)協(xié)同，華東樣板輻射全國。依托光明酒業(yè)產(chǎn)業(yè)資源，全興借力捷美頌×全興品牌館、光明玖壹玖餐酒融合場景、好德便利店等終端脈絡(luò)，在華東市場精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費(fèi)人群。以華東為高地，全興正系統(tǒng)打造可復(fù)制的樣板市場，形成從區(qū)域突破向全國輻射的清晰路徑。

在白酒行業(yè)回歸品質(zhì)、回歸價(jià)值、回歸長期主義的2026年，全興酒業(yè)以名酒品質(zhì)為根基，以廠商共贏為脈絡(luò)，在春糖向行業(yè)展現(xiàn)了一個(gè)老名酒穿越周期的底氣，并期待更多客商前往展位親臨品鑒、交流，共話和潤之美。