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那天我講人這輩子如何才能拎得清的時(shí)候，有個(gè)讀者留言問(wèn)我這么一事兒。

他說(shuō)，既然token會(huì)量化一切智力活動(dòng)，那首當(dāng)其沖的就是網(wǎng)絡(luò)作家。

平臺(tái)干嘛還要讓這群人掙差價(jià)，平臺(tái)自己燒token，自己去生成作品，自己賣錢。

那句話怎么說(shuō)來(lái)著，不讓中間商賺差價(jià)。

以后就沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)作家了，平臺(tái)自己就是，男頻，女頻，各種小說(shuō)。

這話讓人咋說(shuō)呢，你娃兒不懂做生意。

我舉個(gè)例子，2012年，我們第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，站在員工的視角下，我們是做什么生意的？

就是一單一單簽合同，好比合同簽了2500，我采購(gòu)的芯片，服務(wù)器成本是500，那么我的軟件+服務(wù)的毛利潤(rùn)就是2000。

如果2000覆蓋掉開(kāi)公司的各項(xiàng)人力開(kāi)支，差旅，租金，有結(jié)余，老板們就有盈利。

你站在管理層的角度，他們就不一樣了。

他們會(huì)想，這么做生意，還不如不做，你吃飽了撐的去掙這種辛苦錢，那幾個(gè)創(chuàng)始人是傻的，會(huì)跑出來(lái)創(chuàng)業(yè)？打工拿期權(quán)不香么？

所以在他們眼里，這家公司想賺的是資本市場(chǎng)的錢。

好比我鋪設(shè)一些試點(diǎn)，我打開(kāi)市場(chǎng)局面，我構(gòu)成一些盈利，當(dāng)我符合上市的條件，我就可以申請(qǐng)了。

那么資本市場(chǎng)就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生想象，你是高科技行業(yè)，比如給你幾十倍的估值，這就意味著，幾十年的一單單做生意的錢，一朝之間到賬了。

那你就可以套現(xiàn)離場(chǎng)，那些個(gè)買進(jìn)來(lái)的，誰(shuí)樂(lè)意誰(shuí)去接盤，你拿到了未來(lái)幾十年的利潤(rùn)，干嘛還要辛辛苦苦去干活？

這是他們的想法。

他們的想法對(duì)不對(duì)？

也不對(duì)。

你要繼續(xù)往下一步想，這樣的好事，在早期，有沒(méi)有吸引力？對(duì)投資機(jī)構(gòu)有沒(méi)有吸引力？

當(dāng)然有。

我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)模式，你來(lái)投我，將來(lái)我們上市了，咱們一起，對(duì)吧。

于是就有人投你。

于是，我們就已經(jīng)提前賺到了.......

具體我就不展開(kāi)了，做過(guò)生意的，自己去想。

這就是我那天第四個(gè)話題講的那個(gè)職場(chǎng)當(dāng)中的例子，你總以為我只比你高一層，其實(shí)我在大氣層。

還輪得到你來(lái)賣我？你太天真了。

就像本山大叔的賣拐，你以為對(duì)方會(huì)還價(jià)？NO，你剛一開(kāi)口，本山就喊成交。

你好好想想看，我講的這個(gè)創(chuàng)業(yè)的例子。

從第一級(jí)，賺消費(fèi)者的錢，到第二級(jí)，賺市場(chǎng)的錢，到第三級(jí)，賺投資人的錢。

賺消費(fèi)者的錢，太難了。

只有誰(shuí)的錢好賺呢？生意人的錢。

你真的以為人家開(kāi)個(gè)平臺(tái)在那里，是為了賺看小說(shuō)的那些人的錢？

那你太逗了，我讓你去經(jīng)營(yíng)一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)你都活不下來(lái)。

生意不是你這樣做的。

我們過(guò)去老話講，羊毛出在狗身上，你最后要掙豬的錢。

那些觀眾，更大程度上的作用，是來(lái)證明你的商業(yè)模式，是熱場(chǎng)子用的。

你場(chǎng)子熱了，就會(huì)有人想要掙錢，于是他們就會(huì)擺攤，然后你才能掙錢。

你掙誰(shuí)的錢？掙這些攤主的錢。

我讓你搞個(gè)電商平臺(tái)，你親自去賣東西，搞直營(yíng)，那你就太二了。

電商怎么搞？很簡(jiǎn)單，就是二十多年前，某人說(shuō)的那句話，我們自己堅(jiān)決不做生意。

我們干嘛？我們要讓天底下沒(méi)有難做的生意。

天底下沒(méi)有難做的生意，這句話的意思就是說(shuō)，我要讓場(chǎng)子熱，場(chǎng)子熱了，想要做生意的人，他們就會(huì)眼熱。

眼熱了，他們就會(huì)來(lái)這里做生意，他們來(lái)做生意，我們就可以收租了。

are you ok？就問(wèn)你服不服？

你去看各地綜合體，你當(dāng)真自己做生意，是掙不到錢的。

綜合體里面總有餐飲店火，但沒(méi)有人一直火的。

你這里掙了那里賠，今天掙了明天賠，長(zhǎng)期看綜合體里所有生意的加權(quán)，是很難掙錢的。

最好的辦法是什么？

是打一個(gè)樣板戲，弄幾個(gè)示范效應(yīng)，只要有店掙錢，就不愁沒(méi)有人源源不斷的去做生意。

于是，你就可以收租了。

我讓你經(jīng)營(yíng)一個(gè)城市也是這個(gè)思路的，為什么要讓商人去做？

商人去做，你才能收租呀，寫字樓可以收租，他有了利潤(rùn)要交一部分，各種途徑的本質(zhì)，都是收租。

天下生意歸根結(jié)底，最后是收租。

所以你想想看，08年的時(shí)候，我初入金融市場(chǎng)，為什么選擇撿烏龍指？為什么不去押漲跌？

你當(dāng)我傻?。?/p>

你覺(jué)得像我這樣的人，我能寫出那天的，人這輩子如何才能拎得清。

我會(huì)不會(huì)傻到，真的去和別人拳拳到肉，刀刀見(jiàn)血的拼？

太可笑了。

押寶押中了又如何？就像綜合體里的店，火了又能怎么樣？

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的，生態(tài)位沒(méi)搞定，怎么贏的，還會(huì)怎么輸回去。

不想著升級(jí)自己的生態(tài)位，動(dòng)輒好狠斗勇拼競(jìng)爭(zhēng)，那就說(shuō)明你根本沒(méi)有看懂我那天第三個(gè)話題的糖紙和糖果。

你買櫝還珠，你丟掉了糖果，你在追求糖紙。

輸贏根本毫無(wú)意義的，賣產(chǎn)品能不能賺錢都毫無(wú)意義的，重要的是生態(tài)位。

你不能做市場(chǎng)里的房東，就要想辦法做二房東。

一個(gè)市場(chǎng)里，只要有賺錢效應(yīng)，只要有賺錢神話，只要有人賭贏了，就會(huì)吸引玩家，吸引想要發(fā)財(cái)?shù)娜恕?/p>

那些人里面，只要手動(dòng)下單的，大數(shù)定理就確保長(zhǎng)期看，他們總有人會(huì)敲錯(cuò)數(shù)字，或者敲錯(cuò)方向。

俗稱農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里只要人多了，人擠人，總會(huì)擠掉皮夾子。

那我的生態(tài)位，就是只撿皮夾子嘛。

看到了么？這就是一種收租。

平臺(tái)在收租，機(jī)構(gòu)在收租，撿烏龍指的人，也在收租。

隨著收益大了，可以上手段了，可以更高效率的收租，那就是量化前者的行為。

所以，你以為算法是高科技？是算法在掙錢？

NO，算法不過(guò)是個(gè)工具，是拎得清在掙錢。

天下武功殊途同歸，天下掙錢，無(wú)外乎收租。
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