3月3日，中國電氣裝備發(fā)布19.8GWh電芯集采公告。3月25日，中廣核新能源7.2GWh系統(tǒng)框采結(jié)果公示。3月30日，國家電投7GWh儲能系統(tǒng)中標(biāo)結(jié)果出爐。

三份大單，時間相近，規(guī)模驚人，合計32GWh。鮮探把它們串在一起，發(fā)現(xiàn)了一個共同點：這些訂單的采購方，全是央企。

當(dāng)央企開始“掃貨”，儲能行業(yè)的供需關(guān)系，正在被重新定義。

01 規(guī)模有多大？32GWh的“掃貨清單”

先來拆解這份32GWh的“掃貨清單”。

第一單：中國電氣裝備，19.8GWh電芯集采。

3月3日，中國電氣裝備集團發(fā)布2026年電芯規(guī)模集中采購公告，采購范圍為磷酸鐵鋰電芯314Ah，預(yù)計采購量1971萬支，總?cè)萘考s19.8GWh，預(yù)計采購金額約69億元。公告要求，電芯品牌原廠的314Ah電芯年產(chǎn)能不低于5GWh，且須具有2023年1月以來不小于2GWh的314Ah電力儲能電芯供貨業(yè)績。

這是今年儲能領(lǐng)域規(guī)模最大的電芯集采之一。入圍的11家供應(yīng)商，幾乎涵蓋了國內(nèi)頭部電芯廠商。

第二單：國家電投，5GWh儲能系統(tǒng)集采+2GWh構(gòu)網(wǎng)型儲能。

3月30日，國家電投二〇二六年度第4批、第5批儲能系統(tǒng)中標(biāo)結(jié)果公示，規(guī)模共計7GWh。

其中，第4批采購儲能系統(tǒng)共5GWh，包含集中式儲能系統(tǒng)4.5GWh、組串式儲能系統(tǒng)0.5GWh。中標(biāo)人包括新源智儲、中車株洲所、融和元儲、遠景能源等。

第5批為新疆能源化工巴州500MW/2GWh獨立儲能項目，采用構(gòu)網(wǎng)型儲能系統(tǒng)，中標(biāo)人為融和元儲、國寧新儲聯(lián)合體。值得注意的是，該項目要求投標(biāo)人4年內(nèi)國內(nèi)構(gòu)網(wǎng)型儲能累計合同業(yè)績不低于1GWh，且須有單體項目容量100MWh及以上的合同業(yè)績。

第三單：中廣核新能源，7.2GWh系統(tǒng)框采。

3月25日，中廣核新能源2026年度儲能系統(tǒng)框架采購中標(biāo)結(jié)果公示，總規(guī)模7.2GWh，共6個標(biāo)段，每個標(biāo)段1.2GWh。

6個標(biāo)段的中標(biāo)人分別為：遠景能源、比亞迪、中車株洲所、南瑞繼保、天誠同創(chuàng)、科陸電子。中標(biāo)報價區(qū)間為0.491元/Wh-0.530元/Wh。

各標(biāo)段中標(biāo)報價如下：

-標(biāo)段1（遠景能源）：0.495元/Wh

-標(biāo)段2（比亞迪）：0.507元/Wh

-標(biāo)段3（中車株洲所）：0.491元/Wh

-標(biāo)段4（南瑞繼保）：0.530元/Wh

-標(biāo)段5（天誠同創(chuàng)）：0.523元/Wh

-標(biāo)段6（科陸電子）：0.515元/Wh

三個央企集采，合計規(guī)模超過32GWh，涉及電芯、系統(tǒng)、構(gòu)網(wǎng)型儲能等多個品類。鮮探注意到一個細節(jié)：中廣核的中標(biāo)價格區(qū)間在0.49-0.53元/Wh之間，較2025年低點明顯回升。

02 門檻有多高？央企正在用“業(yè)績墻”篩選玩家

32GWh的“掃貨”背后，是央企越來越嚴的“選品標(biāo)準”。

第一道門檻：業(yè)績門檻飆升。

國家電投對儲能系統(tǒng)集成商的要求是：4年內(nèi)國內(nèi)累計供貨業(yè)績不低于10GWh，至少5個單體項目容量200MWh及以上的并網(wǎng)業(yè)績。對儲能電芯的要求同樣嚴苛：3年內(nèi)全球累計供貨業(yè)績不低于10GWh（單體電芯容量不小于314Ah），且須具備至少一個單個項目400MWh及以上的訂單。

中國電氣裝備對電芯供應(yīng)商的要求是：314Ah電芯年產(chǎn)能不低于5GWh，且須具有2023年1月以來不小于2GWh的供貨業(yè)績。

回顧過去幾年，央企集采的業(yè)績要求從500MWh、1GWh，到如今的10GWh，門檻翻了20倍。這不是簡單的數(shù)字變化，而是對“能不能穩(wěn)定交付”的硬核考驗。

第二道門檻：全棧能力考核。

鮮探發(fā)現(xiàn)，這次央企集采的中標(biāo)格局，透露出另一個趨勢：垂直整合廠商更受青睞。

在兩大央企集采中，遠景和比亞迪分列入圍數(shù)量的一二名，它們都是典型的系統(tǒng)垂直整合集成商，電芯、PCS、EMS、BMS等核心部件全部自研自制。中車株洲所同樣在多個標(biāo)段中中標(biāo)，其儲能系統(tǒng)集成能力同樣得到認可。

有分析指出，垂直整合可以實現(xiàn)更低的成本和更穩(wěn)定的供應(yīng)交付能力。從實際運行看，不同廠商設(shè)備不兼容導(dǎo)致的系統(tǒng)報錯，是許多儲能電站的痛點；而垂直整合廠商則能有效規(guī)避此類問題。

第三道門檻：產(chǎn)品一致性要求。

中廣核的招標(biāo)公告明確要求，投標(biāo)人必須同時參加六個標(biāo)段的投標(biāo)，且相同型號及技術(shù)要求的設(shè)備在不同標(biāo)段中的報價相同。這意味著，投標(biāo)企業(yè)必須擁有足夠大的產(chǎn)能，能夠同時滿足多個區(qū)域、多個項目的供貨需求。

對于AIDC儲能這類對產(chǎn)品一致性要求極高的場景，供應(yīng)商的批量交付能力正在成為核心競爭力。

03 價格信號：告別“低價戰(zhàn)”，轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”

32GWh的集采，最讓鮮探在意的，是價格。

信號一：價格企穩(wěn)回升。

回顧2025年，儲能系統(tǒng)價格一度探至0.37元/Wh的低點，行業(yè)內(nèi)卷嚴重。但2026年開年以來，價格明顯回暖。中廣核中標(biāo)價0.491-0.530元/Wh，較2025年低點回升了0.1元/Wh以上。

中國華電12GWh儲能系統(tǒng)框采中標(biāo)候選人報價區(qū)間為0.4999-0.5458元/Wh，平均報價0.522元/Wh。這些數(shù)據(jù)印證了一個趨勢：行業(yè)正逐步走出低價競爭的谷底。

信號二：技術(shù)溢價正在體現(xiàn)。

國家電投此次單獨采購了2GWh構(gòu)網(wǎng)型儲能系統(tǒng)，由融和元儲、國寧新儲聯(lián)合體中標(biāo)。構(gòu)網(wǎng)型儲能技術(shù)能夠主動支撐電網(wǎng)電壓和頻率，對技術(shù)能力的要求遠高于普通跟網(wǎng)型儲能，其價格也相應(yīng)更高。

電池中國網(wǎng)分析指出，2026年以來，電芯及儲能系統(tǒng)報價已逐步走出低谷，呈現(xiàn)理性回升態(tài)勢。從招投標(biāo)市場看，價格回暖意味著企業(yè)盈利空間正在修復(fù)，行業(yè)正加速邁入盈利修復(fù)與結(jié)構(gòu)性調(diào)整的新周期。

結(jié)語：

2026年3月，當(dāng)三家央企的32GWh大單相繼落地，鮮探腦子里冒出一個畫面：

過去，央企集采拼的是“誰便宜”。誰報價低，誰就能擠進去?，F(xiàn)在，央企集采拼的是“誰靠譜”——產(chǎn)能夠不夠、技術(shù)行不行、交付穩(wěn)不穩(wěn)、售后跟不跟得上。

從10GWh的業(yè)績門檻，到全棧自研的技術(shù)能力，到構(gòu)網(wǎng)型儲能的溢價空間——央企正在用“可用率”這根指揮棒，倒逼行業(yè)從“裝上去就行”走向“用得好才算”。

那些只會低價沖量的玩家，會在10GWh的業(yè)績門檻前被篩掉；那些能跑通全棧技術(shù)的企業(yè)，才能在價格線上拿到溢價；那些能在多個區(qū)域、多個標(biāo)段同步交付的玩家，才能真正拿到這張32GWh的“入場券”。

當(dāng)央企開始用“業(yè)績墻”和“技術(shù)標(biāo)”重新定義游戲規(guī)則，儲能行業(yè)的競爭，已經(jīng)從“誰能裝”變成了“誰能跑”。能夠被央企反復(fù)選中的，才是真正的“剩者”。