中 醫(yī) 行 業(yè) 的 良 心 和 大 腦

■來源 | 醫(yī)館界

2025年，消費(fèi)降級(jí)的浪潮席卷了各行各業(yè)，美業(yè)和民營中醫(yī)館這兩個(gè)賽道，也一起進(jìn)入了深度調(diào)整重構(gòu)的階段。

一邊是傳統(tǒng)醫(yī)美深陷內(nèi)卷泥潭，生活美容也沒了往日的增長勢頭；另一邊，那些靠著醫(yī)保結(jié)算、中藥飲片盈利的傳統(tǒng)中醫(yī)館，又被政策不斷擠壓。

就在這樣的大環(huán)境下，中醫(yī)美容卻走出了一條逆勢增長的路子，成了消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的，能夠看到明確希望的確定性機(jī)會(huì)。

消費(fèi)降級(jí)重塑美業(yè)，醫(yī)美太貴，大眾開始求“穩(wěn)”

消費(fèi)市場的理性回歸，其實(shí)也是中醫(yī)美容能崛起的關(guān)鍵原因。

動(dòng)輒幾千上萬元單次的傳統(tǒng)醫(yī)美項(xiàng)目，早已脫離大眾日常消費(fèi)的承受范圍，在消費(fèi)降級(jí)的大背景下，這類高溢價(jià)、高風(fēng)險(xiǎn)的美容方式逐漸被市場冷落。

而中醫(yī)美容憑借時(shí)效長、創(chuàng)傷小、性價(jià)比突出的特質(zhì)，剛好戳中了現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比美容服務(wù)的核心需求，成為大眾美容消費(fèi)的新選擇。同時(shí)政策層面的變動(dòng)進(jìn)一步放大了這一優(yōu)勢：中藥飲片集采落地、醫(yī)保政策持續(xù)收緊，對(duì)傳統(tǒng)綜合性中醫(yī)館造成了不小的沖擊，而中醫(yī)美容作為純消費(fèi)類醫(yī)療項(xiàng)目，幾乎不受政策波動(dòng)影響，天然具備抗風(fēng)險(xiǎn)屬性。

生美觸頂、醫(yī)美洗牌，行業(yè)去偽存真

與中醫(yī)美容的火熱形成鮮明對(duì)比的，是傳統(tǒng)美業(yè)兩大板塊的集體困境。

生活美容長期以來，都是靠服務(wù)體驗(yàn)、情緒價(jià)值和舒適感吸引顧客，可現(xiàn)在卻走到了“最難的時(shí)候”：行業(yè)服務(wù)已經(jīng)到了天花板，想再升級(jí)幾乎沒什么空間。而且消費(fèi)者現(xiàn)在更愿意用看劇、短途輕旅行這種低成本方式，滿足自己的情緒需求，導(dǎo)致生活美容的客流一直在流失。

醫(yī)療美容則徹底進(jìn)入了“去偽存真”的洗牌階段。大型直客機(jī)構(gòu)不惜低于耗材成本的價(jià)格瘋狂拉客，流水線式操作、過量使用耗材，還催生出了“饅化臉”“光電臉”等術(shù)后問題，皮膚僵硬、表情不自然這些弊端，讓消費(fèi)者徹底失去了信任。而那些靠高分成、高暴利的渠道醫(yī)美，也因?yàn)楹弦?guī)風(fēng)險(xiǎn)和信息差消失，慢慢走向衰落。那些只靠炒概念、沒有核心技術(shù)的機(jī)構(gòu)，正被市場快速淘汰。

生活需求即永久需求，醫(yī)療要貼近生活

中醫(yī)美容的爆發(fā)并非偶然，而是精準(zhǔn)踩中了大眾的核心生活需求。當(dāng)下中醫(yī)美容診所的核心業(yè)務(wù)，始終聚焦于四大剛需：膚色改善、膚質(zhì)養(yǎng)護(hù)、膚齡抗衰、減脂塑形。其中，膚齡范疇的抗衰緊致需求最火爆，單是小紅書平臺(tái)上，相關(guān)筆記就十分龐大、隨處可見，這足以說明，輕醫(yī)美術(shù)式的抗衰，是實(shí)實(shí)在在的市場剛需。

這也印證了一個(gè)底層邏輯：生活需求才是長久的需求，醫(yī)療服務(wù)一定要貼近生活。脫離了日常需求的醫(yī)療服務(wù)，終究難以長久，而中醫(yī)美容扎根于大眾的美膚、抗衰、塑形剛需，恰恰踩中了醫(yī)療生活化的時(shí)代風(fēng)口。

中醫(yī)美容的核心長板究竟是什么？

盡管賽道火熱，但市場對(duì)中醫(yī)美容仍存在諸多淺層誤解。不少人將其視作簡單易入門、高度標(biāo)準(zhǔn)化的入門項(xiàng)目，實(shí)則中醫(yī)美容融合針推、中醫(yī)內(nèi)科、皮膚學(xué)等多學(xué)科知識(shí)，并非流水線式操作；也有人認(rèn)為中醫(yī)美容見效緩慢，實(shí)則針對(duì)激素臉、敏感肌等急癥問題皮膚可快速起效，穴位埋線等技術(shù)更能在10-15天內(nèi)實(shí)現(xiàn)顯著輪廓改善；更有一些機(jī)構(gòu)，只把它當(dāng)成拓客的工具，忽略了它自身的�？苾r(jià)值。

跳出這些認(rèn)知誤區(qū)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，中醫(yī)美容的核心優(yōu)勢是無可替代的：它不像西醫(yī)那樣靠“外源性補(bǔ)給”，而是激活人體自身膠原與玻尿酸分泌，修復(fù)韌帶彈性，實(shí)現(xiàn)皮膚的自愈生長；療效持久、反彈率也極低，比如黃褐斑經(jīng)過內(nèi)外同調(diào)后可數(shù)年穩(wěn)定；而且它兼顧面部與體質(zhì)，從氣血、臟腑、睡眠這些根源上改善氣色，真正做到標(biāo)本兼治；同時(shí)，它還規(guī)避了西醫(yī)“用進(jìn)廢退”弊端，不消耗皮膚自身修復(fù)力，長期養(yǎng)護(hù)更安全、不依賴。

中醫(yī)館的新玩法：破圈年輕化，搶占藍(lán)海賽道

對(duì)于中醫(yī)館而言，布局中醫(yī)美容，不僅是抓住藍(lán)海市場紅利，更是一次品牌與業(yè)務(wù)的雙重升級(jí)。引入中醫(yī)美容項(xiàng)目，能夠打破傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)沉悶、老舊的刻板印象，塑造年輕、時(shí)尚的品牌形象，吸引更多年輕患者與追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。

在這片充滿潛力的藍(lán)海市場中，中醫(yī)館憑借中醫(yī)整體調(diào)理、個(gè)性化服務(wù)的核心優(yōu)勢，疊加深厚的中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)與專業(yè)醫(yī)療資質(zhì)，成為中醫(yī)美容落地的最佳載體，也將借此抓住行業(yè)變革的歷史機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新的突破。

當(dāng)然，對(duì)于很多還在觀望、想布局中醫(yī)美容卻不知從何入手的中醫(yī)館而言，光有行業(yè)趨勢分析還不夠，更需要可落地、可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)指引。

第三屆中醫(yī)美容發(fā)展論壇

4月15日，《醫(yī)館界》首屆大灣區(qū)中醫(yī)館生態(tài)大會(huì)上，中醫(yī)美容發(fā)展論壇將聚焦這一藍(lán)海賽道，特別邀請(qǐng)到漢棠漢方創(chuàng)始人董瀛主講。

作為深耕中醫(yī)美容十余年的連鎖診所實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，董瀛將結(jié)合漢棠漢方的一線經(jīng)驗(yàn)，從行業(yè)真實(shí)現(xiàn)狀切入，拆解中醫(yī)美容核心技術(shù)與產(chǎn)品體系，分享中醫(yī)美容醫(yī)生的可復(fù)制培養(yǎng)方案，講透客戶服務(wù)的關(guān)鍵要素，更會(huì)把十余年連鎖經(jīng)營從踩坑到避坑的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)全盤分享，為想要入局的中醫(yī)館提供一套能直接落地的實(shí)操打法，助力大家真正抓住這波行業(yè)變革的機(jī)遇，把中醫(yī)美容做成館內(nèi)核心增量業(yè)務(wù)。

嘉 賓 簡 介

（4.15上午 根據(jù)議程時(shí)間排序）

董 瀛

成都漢棠連鎖中醫(yī)診所創(chuàng)始人

演講主題：中醫(yī)美容產(chǎn)品技術(shù)拆解、中醫(yī)美容科室落地方案

本科畢業(yè)于成都中醫(yī)藥大學(xué)

云南中醫(yī)藥大學(xué)碩士研究生

在中醫(yī)美容領(lǐng)域，曾擔(dān)任埃及中醫(yī)美容交流組組長，并作為泰國中醫(yī)美容訪問學(xué)者進(jìn)行學(xué)術(shù)交流

同時(shí)持有中藥祛斑制劑及中藥祛斑面膜專利，及治療胃痛貼劑及制備方法兩項(xiàng)專利

榮獲四川整形美容學(xué)會(huì)中醫(yī)分會(huì)先進(jìn)個(gè)人

參與《皮膚醫(yī)療美容術(shù)后修復(fù)規(guī)范》起草

受聘為四川衛(wèi)生康復(fù)職業(yè)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)委員

中醫(yī)美容專業(yè)技術(shù)與極簡營銷培訓(xùn)班發(fā)起人及培訓(xùn)導(dǎo)師

2017年榮獲四川整形美容學(xué)會(huì)中醫(yī)美容分會(huì)先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)

曾受邀加入國際醫(yī)療養(yǎng)生機(jī)構(gòu)，為推動(dòng)中醫(yī)美容及健康養(yǎng)生領(lǐng)域的發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)

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編輯｜佩蘭 視覺｜石斛