象嶼農(nóng)產(chǎn)農(nóng)服隊(duì)員指導(dǎo)農(nóng)民選種子。

象嶼農(nóng)產(chǎn)農(nóng)資配送到戶。

象嶼農(nóng)產(chǎn)糧食收購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)。

象嶼農(nóng)產(chǎn)農(nóng)服隊(duì)員下鄉(xiāng)指導(dǎo)。照片由象嶼農(nóng)產(chǎn)提供

□本報(bào)記者 宋晨曦

早春的黑龍江，凍土漸融，備耕正忙。

黑土地上，農(nóng)戶們忙著檢修農(nóng)機(jī)、清點(diǎn)農(nóng)資。與往年不同的是，今年田間地頭多了一支常駐隊(duì)伍——黑龍江象嶼農(nóng)業(yè)物產(chǎn)有限公司的農(nóng)服人員，他們一邊幫農(nóng)戶分析去年整體收益情況，一邊給大家講解今年的氣候條件。

“今年春耕，心里踏實(shí)多了?！痹诠枮I市雙城區(qū)蘭棱街道勝林村，邢大哥告訴記者，他申請(qǐng)的專項(xiàng)貸款已經(jīng)到賬，通過(guò)象嶼農(nóng)產(chǎn)數(shù)字化平臺(tái)預(yù)訂的化肥也已經(jīng)到庫(kù)，今年還打算簽糧食收購(gòu)訂單，“錢的事不用愁，肥料質(zhì)量放心，種出來(lái)的糧也不愁賣。咱這農(nóng)民，真是趕上好時(shí)候了?！?/p>

這是一個(gè)普通的春耕場(chǎng)景，卻折射出象嶼農(nóng)產(chǎn)對(duì)糧食生產(chǎn)全鏈條的深度貫穿與堅(jiān)實(shí)支撐——從農(nóng)資保供到金融支持，從訂單農(nóng)業(yè)到數(shù)智服務(wù)，象嶼農(nóng)產(chǎn)正在用“全周期服務(wù)”，在黑土地上寫下自己的“田野答卷”。

農(nóng)資保供+資金護(hù)航：春耕的“雙保險(xiǎn)”

備耕、春耕，農(nóng)資先行，資金托底。

今年開春以來(lái)，象嶼農(nóng)產(chǎn)依托覆蓋黑龍江省糧食主產(chǎn)區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和物流體系，提前鎖定優(yōu)質(zhì)化肥資源，通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)資線上預(yù)訂、線下配送的無(wú)縫銜接。在綏化市、佳木斯市富錦市和黑河市北安市等重點(diǎn)產(chǎn)糧市縣，農(nóng)資配送車輛穿梭于鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯，將一袋袋化肥直接送達(dá)農(nóng)戶手中。這種“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的配送模式，不僅減少了中間環(huán)節(jié)，降低了采購(gòu)成本，更重要的是保障了農(nóng)資質(zhì)量。

農(nóng)資到位了，資金怎么辦？

為緩解農(nóng)戶春耕資金壓力，象嶼農(nóng)產(chǎn)利用自身糧源采購(gòu)優(yōu)勢(shì)及全產(chǎn)業(yè)鏈資源，聯(lián)合多家銀行推出農(nóng)業(yè)金融服務(wù)，可實(shí)現(xiàn)快速授信及放款，有效解決了春耕生產(chǎn)“糧等錢”的難題?！笆诸^緊的時(shí)候，這個(gè)幫助太大了?！币晃徽谵k理業(yè)務(wù)的農(nóng)戶告訴記者，通過(guò)象嶼農(nóng)產(chǎn)的金融服務(wù)，他順利解決了春耕資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。

農(nóng)資送到地頭，資金跑在農(nóng)時(shí)前——兩手抓、兩不誤，正是象嶼農(nóng)產(chǎn)“全周期服務(wù)”在黑土地上最接地氣的注腳。

訂單深化：讓“好收成”鎖定“好收益”

解決了“怎么種”的問(wèn)題，還要回應(yīng)“怎么賣”的擔(dān)憂。

今年1月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)《訂單農(nóng)業(yè)合同規(guī)范指引》，推動(dòng)訂單農(nóng)業(yè)規(guī)范化發(fā)展。作為國(guó)內(nèi)重要的糧食供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，象嶼農(nóng)產(chǎn)在訂單農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的探索早已展開。

在傳統(tǒng)模式下，農(nóng)戶賣糧往往面臨一個(gè)難題：糧價(jià)波動(dòng)大，賣早了怕虧，賣晚了怕跌，什么時(shí)候出手全靠猜。市場(chǎng)價(jià)格的不確定性，成了農(nóng)民心頭的一塊石頭。象嶼農(nóng)產(chǎn)推出的點(diǎn)價(jià)服務(wù)，正是為了搬開這塊石頭。

農(nóng)戶將糧食交給象嶼農(nóng)產(chǎn)后，不僅可以按送糧當(dāng)天的掛牌價(jià)結(jié)算，還可以在約定的期限內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)行情選擇自己滿意的價(jià)格進(jìn)行出售。這樣一來(lái)，農(nóng)民把糧食交給了象嶼農(nóng)產(chǎn)，卻把定價(jià)的主動(dòng)權(quán)留在了自己手里。價(jià)格跌了就等等，價(jià)格合適隨時(shí)賣。這種“點(diǎn)價(jià)售賣”的模式，讓農(nóng)戶從“人家定啥價(jià)咱賣啥價(jià)”，變成了“自己選準(zhǔn)時(shí)機(jī)、賣個(gè)好價(jià)”。

“簽了訂單，心里就有底了?！苯椈绷謪^(qū)三井鎮(zhèn)王承印屯的王文寶算了一筆賬：按照訂單約定，確保賣糧價(jià)格上漲跟漲，下跌有底，保障了種植收益穩(wěn)定，“只要按標(biāo)準(zhǔn)種，就不愁賣不上價(jià)?！?/p>

把農(nóng)民從市場(chǎng)博弈中解放出來(lái)，讓他們專注于生產(chǎn)本身——這正是訂單農(nóng)業(yè)帶來(lái)的確定性。

農(nóng)服價(jià)值：重新定義“種地”這件事

把農(nóng)資保供、訂單農(nóng)業(yè)、金融支持、技術(shù)指導(dǎo)串聯(lián)起來(lái)看，象嶼農(nóng)產(chǎn)正在做的不只是“服務(wù)農(nóng)民”，更是“嵌入農(nóng)業(yè)”。

在象嶼農(nóng)產(chǎn)的戰(zhàn)略布局中，有一支特殊的隊(duì)伍——“象嶼農(nóng)產(chǎn)農(nóng)服團(tuán)隊(duì)”。這支隊(duì)伍，春耕時(shí)節(jié)活躍在田間地頭，幫農(nóng)戶解決從農(nóng)資采購(gòu)到技術(shù)咨詢的各種問(wèn)題。

“他們來(lái)了，問(wèn)題就解決了?！蓖跷膶毟嬖V記者，自己不會(huì)用智能手機(jī)下單，象嶼農(nóng)產(chǎn)的人手把手地教，“以后賣糧也不用盲目去排隊(duì)了，手機(jī)上就能預(yù)約?！?/p>

數(shù)字化工具與面對(duì)面服務(wù)的結(jié)合，正在重塑傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的服務(wù)形態(tài)。通過(guò)“興興象農(nóng)”APP，農(nóng)戶可實(shí)時(shí)了解糧食價(jià)格行情，一鍵選擇就近庫(kù)點(diǎn)預(yù)約售糧，送糧當(dāng)日即可完成入庫(kù)；線上確認(rèn)檢測(cè)結(jié)果及結(jié)算價(jià)格后，糧款直接匯入農(nóng)戶銀行賬戶，讓“坐家賣糧”成為現(xiàn)實(shí)。在象嶼農(nóng)產(chǎn)各收儲(chǔ)平臺(tái)的“一站式服務(wù)中心”，不僅常備著熱水、藥品和充電設(shè)備，工作人員還會(huì)貼心地為凌晨送糧的農(nóng)戶送上熱乎的免費(fèi)早餐，讓奔波在路上的售糧人從胃里暖到心里。

這不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是一種共生關(guān)系。象嶼農(nóng)產(chǎn)正在圍繞“強(qiáng)化糧源布局”的戰(zhàn)略方向，深化從“耕、種、管、收”到“種、收、儲(chǔ)、運(yùn)、銷、加”的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力。

對(duì)于黑土地上的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，這些戰(zhàn)略層面的表述或許有些宏大。他們感受到的變化更具體：什么時(shí)候種、用什么種、怎么種有人指導(dǎo)；資金緊張不用愁，春耕有人送肥到地頭；種出來(lái)的糧食能賣個(gè)好價(jià)，賣糧的錢當(dāng)天到賬。

從“會(huì)種地”到“慧種地”，變的不僅是工具和渠道，更是人與土地的連接方式。在這片廣袤的黑土地上，象嶼農(nóng)產(chǎn)不僅在用智慧和汗水端穩(wěn)“中國(guó)飯碗”，更為加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化帶來(lái)生動(dòng)的詮釋。