近日，蓮花跑車(chē)旗下首款超級(jí)混動(dòng)超跑SUV——蓮花FOR ME正式上市。該新車(chē)價(jià)格下探至50萬(wàn)元，引發(fā)爭(zhēng)議。事實(shí)上，定價(jià)爭(zhēng)議的背后，是蓮花跑車(chē)整體銷(xiāo)量與財(cái)務(wù)表現(xiàn)的雙重困境。

接連的價(jià)格下探，讓原本錨定超豪華定位的蓮花跑車(chē)，正在滑出豪車(chē)市場(chǎng)。隨著品牌首款50萬(wàn)元級(jí)插混車(chē)型上市，不僅產(chǎn)品體系內(nèi)出現(xiàn)價(jià)格重疊、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，其堅(jiān)守多年的豪華調(diào)性再度被稀釋?zhuān)放贫ㄎ灰蚕萑雵?yán)重質(zhì)疑。

孫婉秋 攝

價(jià)格下探至50萬(wàn)元

近日，蓮花跑車(chē)旗下首款超級(jí)混動(dòng)超跑SUV——蓮花FOR ME正式上市，推出標(biāo)準(zhǔn)版與SE特別版，官方指導(dǎo)價(jià)分別為50.8萬(wàn)元、55.8萬(wàn)元。

作為品牌首款搭載蓮花超混架構(gòu)的量產(chǎn)車(chē)型，F(xiàn)OR ME基于900V高壓平臺(tái)打造，搭載2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)與前后雙電機(jī)組合，系統(tǒng)綜合功率952馬力，0—100km/h加速僅3.3秒，配備70kWh電池，綜合續(xù)航超1400公里。但新車(chē)上市后，市場(chǎng)焦點(diǎn)并未停留在技術(shù)參數(shù)，而是直指其定價(jià)策略。

蓮花FOR ME 50.8萬(wàn)元的起售價(jià)，與品牌純電主力車(chē)型ELETRE“夏花”54.8萬(wàn)元的起售價(jià)僅相差4萬(wàn)元。兩款車(chē)型同屬超跑SUV賽道，定位高度接近、價(jià)格區(qū)間重疊，將直接導(dǎo)致品牌內(nèi)部客源分流，形成“左右互搏”的尷尬局面。

這并非蓮花首次因定價(jià)陷入爭(zhēng)議。

吳迪 攝

去年2月，蓮花發(fā)布ELETRE“夏花”和EMEYA“繁花”兩款車(chē)型，起售價(jià)較老款分別下調(diào)18萬(wàn)元和14萬(wàn)元，直接進(jìn)入50萬(wàn)元價(jià)格帶。有網(wǎng)友經(jīng)過(guò)計(jì)算后發(fā)文“降價(jià)的金額都能再買(mǎi)一輛比亞迪海豹了，真是還能有空余的錢(qián)用來(lái)加電”。彼時(shí)，#蓮花跑車(chē)降價(jià)背刺老車(chē)主#等話(huà)題登上熱搜。

不僅如此，蓮花在降價(jià)同時(shí)還采取了“減配”策略，精簡(jiǎn)了激光雷達(dá)、后排按摩等配置。部分老車(chē)主認(rèn)為，50萬(wàn)元定價(jià)拉低“超豪華”定位，導(dǎo)致車(chē)輛保值率受損及身份認(rèn)同焦慮。

事實(shí)上，價(jià)格的下滑還影響到了蓮花汽車(chē)的保值情況，不同二手車(chē)車(chē)商對(duì)于蓮花的不同車(chē)型報(bào)價(jià)均有差異，但較廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)的下滑程度卻幾乎相同。

汽車(chē)之家、有駕及二手車(chē)商真實(shí)成交顯示，早期指導(dǎo)價(jià)82.8萬(wàn)起的ELETRE，當(dāng)前二手車(chē)普遍在42萬(wàn)—46.8萬(wàn)元，較原指導(dǎo)價(jià)跌幅達(dá)45%—50%；原66.8萬(wàn)起的EMEYA，二手車(chē)約40.8萬(wàn)—57.98萬(wàn)元，跌幅30%—40%。即便對(duì)比2025年官方降價(jià)后的54.8萬(wàn)、52.8萬(wàn)新指導(dǎo)價(jià)，二手仍普遍低10%—30%，“開(kāi)一年虧近半”成為老車(chē)主共識(shí)，保值率大幅低于同價(jià)位豪華與新勢(shì)力車(chē)型。

2024年，蓮花集團(tuán)CEO馮擎峰曾公開(kāi)表態(tài)，品牌將堅(jiān)守百萬(wàn)級(jí)豪華定位，絕不參與價(jià)格戰(zhàn)。但僅半年時(shí)間，蓮花便以“拓寬價(jià)格帶、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”為由大幅降價(jià)。蓮花中國(guó)原總裁毛京波在《致車(chē)主的一封信》中，僅以市場(chǎng)變化為由解釋降價(jià)行為，未提及老車(chē)主權(quán)益保障與補(bǔ)償方案，進(jìn)一步引發(fā)車(chē)主對(duì)品牌誠(chéng)意的質(zhì)疑。

從當(dāng)前市場(chǎng)看，在50萬(wàn)至60萬(wàn)元價(jià)格帶，蓮花For Me面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局極為激烈。

向上，品牌直面保時(shí)捷CayenneE-Hybrid、蘭博基尼Urus PHEV等傳統(tǒng)豪華混動(dòng)車(chē)型的競(jìng)爭(zhēng)。這些品牌憑借數(shù)十年積淀的超豪華底蘊(yùn)，在高端用戶(hù)心智中占據(jù)穩(wěn)固位置。向下，蓮花遭遇小米SU7Ultra、極氪9X、問(wèn)界M9等新勢(shì)力車(chē)型的圍剿。這些車(chē)型在智能化配置、性?xún)r(jià)比等方面形成更有吸引力的綜合優(yōu)勢(shì)。

月均不足百輛

新品定價(jià)爭(zhēng)議背后，是蓮花跑車(chē)整體銷(xiāo)量與財(cái)務(wù)表現(xiàn)的雙重困境。

銷(xiāo)量端的持續(xù)疲軟，是蓮花跑車(chē)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)困境的直接體現(xiàn)。

根據(jù)蓮花跑車(chē)科技2025年第三季度及前九個(gè)月未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)，2025年前9個(gè)月全球累計(jì)交付4612輛，同比下降39.3%，月均僅500輛左右。

這樣的頹勢(shì)并非僅去年，2024年蓮花跑車(chē)全球銷(xiāo)量1.21萬(wàn)輛，雖創(chuàng)下歷史新高，但離既定目標(biāo)依然相差甚遠(yuǎn)。2024年4月，品牌最初設(shè)定年度銷(xiāo)量目標(biāo)2.6萬(wàn)輛，僅4個(gè)月后便將目標(biāo)腰斬至1.2萬(wàn)輛，下調(diào)幅度達(dá)64%。

2025年，實(shí)際和理想的銷(xiāo)量背離依然在蓮花身上上演。上半年蓮花全球銷(xiāo)量?jī)H為2813輛，同比遭遇43%的下滑，8月公司大幅下調(diào)目標(biāo)，從此前盈虧平衡的3萬(wàn)腰斬至1.2萬(wàn)，即便目標(biāo)縮水六成，蓮花完成進(jìn)度依然低迷。

截至去年9月，蓮花僅交付4612輛，業(yè)績(jī)完成率僅為三成。

形勢(shì)還在進(jìn)一步惡化。交付量最大的中國(guó)市場(chǎng)，蓮花還在進(jìn)一步下跌。

蘭杰路數(shù)據(jù)顯示，蓮花2025年在中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)量為2635輛，2026年前兩個(gè)月，月均銷(xiāo)量將至不足百輛，1月銷(xiāo)售89兩，2月銷(xiāo)售87輛。

滿(mǎn)新 攝

銷(xiāo)量的不斷下行讓蓮花跑車(chē)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)持續(xù)承壓。

蓮花跑車(chē)科技2025年Q3及前9個(gè)月未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)顯示，2025年前9個(gè)月公司實(shí)現(xiàn)總收入3.56億美元，同比下降45.48%；2025年第三季度單季營(yíng)收1.37億美元，同比下滑46%。單季凈虧損6542萬(wàn)美元，前三季度凈虧損更是達(dá)到3.78億美元。

為了降本，蓮花跑車(chē)在2025年啟動(dòng)兩輪大規(guī)模裁員。2025年2月，公司裁減英國(guó)海瑟爾總部及工廠(chǎng)270個(gè)崗位；2025年8月底，再次宣布裁減550個(gè)崗位，約占英國(guó)員工總數(shù)的40%。

《國(guó)際金融報(bào)》記者獲悉，近年來(lái)馮擎峰一直在尋找國(guó)外資金解困，但始終未能成行。不僅如此，關(guān)于蓮花中國(guó)區(qū)總裁欽培吉被帶走調(diào)查的傳聞近日甚囂塵上，雖然有媒體稱(chēng)蓮花內(nèi)部人士予以否認(rèn)，但欽培吉已經(jīng)缺席了兩場(chǎng)重要的發(fā)布會(huì)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

降價(jià)未能改變頹勢(shì)，銷(xiāo)量持續(xù)下跌，戰(zhàn)略定位混亂，核心管理層“隱身”，蓮花前景未卜。