五年前，一對夫妻找到我。

他們在浙江山區(qū)有一棟老房子，想改造成民宿。預算不多，位置偏遠，周邊也沒什么配套。

我問他們：“客人為什么要來你們這里？”

他們說：“因為我們這里安靜，能看到山，能聽到鳥叫�！�

我說：“好，那就把‘安靜’做到極致。”

后來我們做了內蒙玫瑰小院，也是這個思路——不搞大拆大建，而是把草原的遼闊感“借”進院子。坐在院子里，就能看到日出日落，就能感受到天地之間的自由。

開業(yè)后，一房難求。很多客人年年回來，說“這里是能讓人真正放松的地方”。

這件事讓我明白：酒店民宿設計，不是做“好看的空間”，而是做“讓人想留下來的體驗”。

我們怎么做酒店民宿設計

做了40多個酒店民宿項目，久棲設計事務所總結出一套方法論。我們不問“你想要什么風格”，而是先問三個問題：

第一個問題：客人為什么要來你這里？

是風景獨特？是文化深厚？是服務貼心？還是單純想找個地方發(fā)呆？

這個問題想清楚了，設計就有了靈魂。

第二個問題：客人來了，能帶走什么？

一張好看的照片？一段難忘的回憶？一份想推薦給朋友的心情？還是一包草原花種？

這個問題想清楚了，設計就有了溫度。

第三個問題：客人走了，還會再來嗎？

是住過一次就不想再來，還是年年都想回來？

這個問題想清楚了，設計就有了生命。

四個“留住客人”的設計

第一個：在地文化轉化

客人為什么要住你這里，不住酒店？因為這里有酒店沒有的“在地感”。

在紹興艾美酒店，我們把水鄉(xiāng)、橋鄉(xiāng)、酒鄉(xiāng)、書法之鄉(xiāng)的元素轉化為設計語言。客人住進來，就像住進了紹興。這種感覺，酒店給不了。

在內蒙玫瑰小院，我們沒有做蒙古包，而是把草原的遼闊感“借”進院子。那種自由、開闊的感覺，城市酒店給不了。

第二個：體驗場景設計

客人住一晚，不只是睡一覺，而是一段完整的時光。

我們把體驗設計進空間里：哪里適合看日出？哪里適合發(fā)呆？哪里適合拍照？哪里適合喝茶？哪里適合辦小型活動？這些節(jié)點，在設計時就規(guī)劃好了。

客人從進門到離開，每一個環(huán)節(jié)都有“小驚喜”。這些驚喜，就是他們記住你的理由。

第三個：人情味細節(jié)

空間是冷的，人是暖的。

我們會在設計中埋下“人情味”的觸點：管家能叫出客人的名字，退房時送一份當?shù)靥禺a的小禮物，生日時準備一個小驚喜。

內蒙玫瑰小院的客人，退房時會收到一包草原花種�；丶曳N下，開花時就會想起這里。這個細節(jié)，讓很多客人年年回來。

第四個：可變空間設計

淡季怎么辦？空間能不能有別的用途？

我們設計了很多“可變空間”：白天是茶室，晚上是小酒吧；平時是餐廳，周末是手作坊；一間房可以住人，也可以做小型會議室。

同一個空間，多種用途。淡季不淡，坪效更高。

我們做過什么

40多個酒店民宿項目，從國際品牌到鄉(xiāng)村小院，從城市近郊到草原深處。

紹興艾美酒店：276間客房，萬豪旗下，一次通過嚴苛驗收，獲市場好評。我們證明了：在地文化+模塊化設計+精細化落地，可以完美平衡品質、效率與成本。

內蒙玫瑰小院：從廢棄土房到網紅院子，單房造價20萬，兩年回本。我們驗證了：極小干預，極大體驗，鄉(xiāng)村存量資產可以這樣激活。

杭州周邊民宿：15間房，周邊競爭激烈，但常年入住率80%以上。我們靠的是：把“主人的生活方式”做成產品，讓客人因為喜歡主人而喜歡這個空間。

每一個項目，我們都在做同一件事：讓客人來了就不想走，走了還想再來。

如果你正在做酒店民宿

如果你正在規(guī)劃一家酒店或民宿，或者想改造升級現(xiàn)有項目——

歡迎來久棲設計事務所聊聊。我們不先給效果圖，而是先幫你做一份深度的項目診斷。

你的項目核心競爭力是什么？客人為什么要來？怎么讓他們記住你、推薦你、反復來？這些問題，我們幫你一起想清楚。

很多老朋友來咨詢新項目。我們也期待認識新的朋友。

想了解更多酒店民宿設計案例和方法？久棲空間設計里有我們40多個項目的實戰(zhàn)沉淀。

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