做律師怎樣才能精準踩中時代的風(fēng)口？

有人說靠人脈資源，有人說靠熬資歷。

而今天想和大家拆解一下我們LegalMVP法稅名師，賴芳芳律師的真實業(yè)務(wù)復(fù)盤。

過去幾年他一直深耕虛開增值稅專用發(fā)票和騙取出口退稅這兩個核心涉稅罪名。

但在2026年的春節(jié)他花了整整八天時間復(fù)盤，決定對業(yè)務(wù)方向再進行一次升級。

在這個經(jīng)濟下行、行業(yè)內(nèi)卷的當(dāng)下，可能很多律師同行都還在迷茫，如何轉(zhuǎn)型、如何突圍。

現(xiàn)在，賴芳芳律師不僅清晰地畫出了2026年的業(yè)務(wù)版圖，還用一套極具執(zhí)行力的AI工具打法拿下了實打?qū)嵉墨@客和交付成果。

以下是他基于真實執(zhí)業(yè)經(jīng)歷和工具應(yīng)用的深度剖析，以賴芳芳律師第一人稱講述。

01

深耕兩大核心罪名，突破專業(yè)天花板

“賴律師，我應(yīng)該如何考慮我的定位？定位這么窄，是不是接不到其他業(yè)務(wù)了？”

這是很多律師加上我的微信后，經(jīng)常會問我的一個問題。

律師定位，似乎是老生常談的一個話題了。

但的確，怎么講也不嫌多。畢竟，定位，定江山。

在我看來，其實不論每個律師的執(zhí)業(yè)情況是怎樣的、客戶群體是什么，萬變不離其宗，我們先要遵循好一個定位公式。

首先，這個定位公式不是「專業(yè)+擅長+喜歡」。

很多律師經(jīng)常會和我說，我之前的專業(yè)領(lǐng)域是xxx，我很擅長做xxx的業(yè)務(wù)，我比較喜歡做xxx……

但說實話，這其實是一個巨大的認知誤區(qū)。

如果我們做業(yè)務(wù)決策的底層邏輯永遠是“我覺得”“我認為”，那結(jié)果多半是要走偏的。因為個人的主觀判斷往往帶有極大的局限性，你選擇的，往往是你覺得簡單的一條路。

真正能幫你立住腳的定位公式，從來都不是向內(nèi)看去迎合自我，而是要讓你做難而正確的事。

你應(yīng)該向外看，去找準「市場+客戶+需求」的交匯點。

為什么我非常篤定地要深耕刑事辯護，甚至非常精準的定位到虛開增值稅專用發(fā)票罪+騙取出口退稅罪，這兩個細分的罪名上？

因為，我算過一筆賬，虛開增值稅專用發(fā)票犯罪占了整個涉稅犯罪數(shù)量的85%，這是最龐大的業(yè)務(wù)基本盤。

我接手的這類案件，90%都是當(dāng)事人先找了不懂稅法的普通刑事律師，結(jié)果發(fā)現(xiàn)律師連會見時該問什么涉稅關(guān)鍵信息都不知道。

市場在哪里，律師的定位就應(yīng)該在哪里。

而騙取出口退稅罪雖然只占少數(shù)，卻被我視為涉稅刑辯的天花板，可以說，難度是虛開發(fā)票的十倍甚至百倍。

逃稅罪一個企業(yè)就能搞定，虛開發(fā)票通常需要買賣兩方主體，但騙取出口退稅至少會牽扯到出口申報企業(yè)、報關(guān)行、船公司、外匯結(jié)算以及買單配票提供進項發(fā)票的第三方等，五個以上的環(huán)節(jié)和主體。

正因為門檻極高，專門做這個罪名的律師屈指可數(shù)。

我甚至計劃從今年開始，將精力完全收攏，只做好這一個罪名。

02一體多翼，鎖定3大新業(yè)務(wù)

2026年的春節(jié)假期，大家都在忙什么呢？

我這個春節(jié)過得很充實，接了一堆咨詢，見了一個人，聽了一個意見，思索了一個假期，得出一個結(jié)論。

我通過幾件小事印證了市場的真實走向。

第一件事，是我根據(jù)最近收到的咨詢，得出的一些市場感知。我接了不少咨詢，可以說，其中90%的都是稅務(wù)稽查相關(guān)的。

有人把身份證借給親友辦公司半年就被虛開了幾百萬發(fā)票，還有人四五年前正常做生意的交易現(xiàn)在因為對方涉嫌虛開被要求進項轉(zhuǎn)出補交稅款。

我發(fā)現(xiàn)，市場上真正能用專業(yè)知識幫客戶解決困難、扛住稽查壓力的律師并不多。既然客戶有強烈的需求，我們又能真刀真槍地解決問題，所以我們今年會把稅務(wù)稽查作為一個強化的業(yè)務(wù)板塊。

第二件事，大年初二晚，一個浙江杭州的稅務(wù)師事務(wù)所主任，專程坐高鐵趕到江西老家找我，我們聊了一整晚加第二天半個上午。

他極其看好涉稅業(yè)務(wù)在珠三角的前景，迫切想要復(fù)制我們目前跑通的法財稅一體化模式。

從行業(yè)上看，跨境電商，在過去這兩年發(fā)展得非�？欤磥韼啄暌脖囟ㄊ歉咚僭鲩L期。

在我們已經(jīng)簽約的一些跨境電商客戶身上，我看到一個極其明顯的痛點：他們的法律、財務(wù)和稅務(wù)是死死咬合在一起的，根本分不開。單點解決不了問題，一體化才是出路。

第三件事，一月底在北京我見了一位頂尖的自媒體運營高手，他強烈建議我增加稅務(wù)稽查板塊，因為60%以上的涉稅刑事案件都源于前期的稅務(wù)稽查。

隨后在一次同行聚會中，一位北京律師透露近期接了一個稅企爭議案件收費高達360萬。與漫長的刑事訴訟相比，稅企爭議和稅務(wù)稽查周期極短但回報極高。

除了來自市場的聲音，政策層面也給我指明了一些方向。

2026年1月28日國家稅務(wù)總局召開工作會議明確了全年的稅務(wù)稽查重點，排在前面的是虛開增值稅專用發(fā)票、騙取出口退稅以及騙享稅收優(yōu)惠。

其中，騙享稅收優(yōu)惠，集中在政府重點治理的開票經(jīng)濟以及高新技術(shù)企業(yè)的研發(fā)費用加計扣除上。

這恰恰是最近稅務(wù)稽查的重災(zāi)區(qū)。

很多企業(yè)老板和財務(wù)在這個環(huán)節(jié)動了手腳，結(jié)果被稅局一查，老底都賠進去了。面對國家這么好的稅收優(yōu)惠政策，我們?nèi)绻芮腥脒M去，幫企業(yè)把合規(guī)這道防線做扎實，這就是一個極具潛力的業(yè)務(wù)空間。

還是那句話，市場在哪里，客戶的需求在哪里，我們的服務(wù)就應(yīng)該跟到哪里。

所以我決定在堅守兩個核心罪名的基礎(chǔ)上，增加三個側(cè)翼產(chǎn)品：跨境電商法財稅一體化、高新技術(shù)企業(yè)法財稅一體化以及稅務(wù)稽查。

我給自己立下了一個軍令狀。

03擁抱AI，把專業(yè)度具象化

2025年，我將過去10年東莞市186個虛開增值稅專用發(fā)票的判決書，利用AI進行了長文本拆解。

我把拆解提示詞結(jié)合刑事需求反復(fù)修改了十遍，精準提取出受理法院、公訴機關(guān)、指控事實、核心證據(jù)以及最重要的法院裁判要旨。

這些資料被我整理成一本厚達一寸半的實體匯編。

當(dāng)涉稅客戶來咨詢時，我把這本印著自己名字的匯編放在桌上。

這種極具分量的實體資料直接跳過了客戶對專業(yè)度的試探，迅速拉平信任，當(dāng)事人直接進入探討案情和委托代理的階段。

不僅如此我還用同樣的方法，很快把僅有的18個騙取出口退稅指導(dǎo)性案例全部拆解完畢。

同時，去年在LegalAI進化島的啟發(fā)下，我花了不少精力，搭建了我專屬的AI智能知識庫。目前庫內(nèi)已經(jīng)沉淀了53868個涉稅文件資料和案例。

日常看到稅局公眾號的優(yōu)質(zhì)文章，我只需兩三秒就能快速加到我的知識庫里去。

有了AI的加持，我給客戶提供的服務(wù)，是更加全面、且超出他的預(yù)期的。

之前，一位客戶咨詢我，東莞一宗28萬稅額的虛開案件大概會判多少年。

人工難以瞬間窮盡所有可能，而我的AI知識庫能瞬間調(diào)取同等稅額下從無期徒刑到死刑的多種判決情況，并清晰歸納出提前補繳稅款或認罪認罰等特定情節(jié)下的處罰結(jié)果，給出了極其專業(yè)全面的答復(fù)。

AI，是當(dāng)下律師必須擁抱、必須用好的工具，這個風(fēng)口，真的不容錯過。

04拒絕“躺平”，學(xué)習(xí)稅法沒有捷徑

很多人可能會想，我已經(jīng)做到了現(xiàn)在的狀態(tài)，業(yè)務(wù)也很穩(wěn)定，為什么周末一天都不休息，還要花這么多時間和精力到處跑去實務(wù)培訓(xùn)？

我給自己算過一筆賬，在我們律師的職業(yè)生涯里，其實價值最高的是時間成本。

你早一天樹立清晰的定位，早一個月掌握前沿的AI工具，就能早一個月獲益。這種提早入局帶來的長遠價值，是當(dāng)初付出的那點差旅費和經(jīng)濟成本完全無法比擬的。

在如今的環(huán)境下，身邊有些同行覺得除了“躺平”別無選擇。但我始終認為，天下沒有免費的午餐，你生命中最大的貴人，就是一個有著強大執(zhí)行力的自己。

無論是每天靜下心來抽出2到3個小時去啃透枯燥的三大稅法，還是花十幾分鐘去搭建一個屬于自己的專屬知識庫，亦或是周末走出舒適區(qū)，去線下結(jié)識一群同頻的引路人，這些都是在打磨我們自己的武器。

只要你愿意邁出這一步，這片廣闊的涉稅藍海里，就一定會有你的位置。

不要停留在原地觀望，去聽市場的聲音，去成為那個先行動起來的人吧。

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