北京
【CNMO科技消息】4月3日，博主“張釔平”發(fā)布新一代SU7終端銷售反饋。數(shù)據(jù)顯示，新一代SU7憑借顏值與情緒價值精準捕獲年輕客群，標準版成為銷量主力，高配Max版也獲得大量“一步到位”型用戶青睞，競品對比主要集中在特斯拉Model 3與蔚來ET5。
新一代SU7
銷量結(jié)構(gòu)：標準版走量，Max版高熱度
根據(jù)一線銷售反饋，新一代SU7各配置中標準版銷量最佳，而Max版同樣表現(xiàn)突出，與標準版差距不大。不少預(yù)算充足的消費者選擇直接下定Max版，實現(xiàn)“一步到位”。這一銷售結(jié)構(gòu)與新一代SU7的產(chǎn)品定價體系高度吻合——標準版官方指導(dǎo)價21.99萬元，Max版30.39萬元，Pro版24.99萬元位于中間，全系標配激光雷達、三重安全冗余門把手、碳化硅高壓平臺及9安全氣囊。
用戶畫像：20-35歲年輕人主導(dǎo)，顏值驅(qū)動消費決策
客戶群體呈現(xiàn)高度年輕化特征，“20來歲至不超過35歲的年輕人”占據(jù)絕對主導(dǎo)。促成購買決策的首要原因是新一代SU7的顏值設(shè)計，其次則是車輛所提供的“整體情緒價值”，表明新一代SU7已成功將科技產(chǎn)品與情感消費綁定。
競品格局：對比競品比例較低
銷售反饋顯示，到店看車的客戶對比競品比例較低，大量用戶專門為新一代SU7而來，不少為復(fù)看用戶或由老客戶轉(zhuǎn)介紹。在少數(shù)對比競品的客戶中，特斯拉Model 3與蔚來ET5是被提及最多的車型，此外智己、小鵬、極氪等品牌也有提及，而選Max版用戶中甚至有將蔚來ES8納入對比范圍的情況。
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