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如今的國貨運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，早已褪去前幾年熱火朝天的狂奔勁兒。行業(yè)慢慢進(jìn)入平穩(wěn)放緩的階段，熱鬧散去，各家品牌都沉下心來琢磨前路。特步，一頭扎進(jìn)跑步這一個(gè)賽道，悶聲干了十年，走出了獨(dú)屬于自己的路子。

日前，特步國際交出了2025年的成績(jī)單：全年?duì)I收141.51億元，同比增長4.2%；凈利潤13.72億元，同比上升10.8%，創(chuàng)下歷史新高；凈現(xiàn)金更是同比大增73.4%，達(dá)到17.07億元，現(xiàn)金流狀況持續(xù)改善。在行業(yè)整體增速放緩的背景下，這份業(yè)績(jī)單的含金量，不言而喻。

說起特步的底氣，繞不開索康尼這個(gè)百年老牌子。早年間，索康尼落寞冷清，進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)多年，營收還不足一個(gè)億。2019年特步接手后，讓這個(gè)老牌跑鞋品牌漸漸煥發(fā)新生，成了特步最亮眼的增長支柱。

2025年，索康尼和邁樂所在的專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部，收入同比增長30.8%，達(dá)到16.36億元，占特步總收入的比重提升至11.6%；經(jīng)營溢利達(dá)1.14億元，較上年同期的7820萬元大幅增加。這一亮眼成績(jī)的背后，是索康尼這個(gè)百年跑鞋世家在中國市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的寫照。

特步懂高端品牌的門道，不盲目鋪店，只把門店安在一二線城市的核心商圈。上海港匯、北京三里屯、深圳萬象城，處處都有它的身影。幾十平米的小店，慢慢擴(kuò)建成兩百平米的月球概念旗艦店，藏在商場(chǎng)角落的門面，挪到人流最旺的黃金位置。店里悄悄攢下不少資深跑客，年收入上萬的忠實(shí)老顧客，早已成了門店的常客。

線下門店扎穩(wěn)腳跟，線上社群也做得暖心。跑友聚會(huì)、咖啡慢跑、城市騎行，一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)拉近了品牌和普通人的距離。產(chǎn)品上更是用心，把高高在上的千元定價(jià)，拉出親民梯度，從四百到一千六百元，照顧不同跑者的需求。就連當(dāng)下流行的羊毛面料，也潛心研發(fā)，做出耐穿耐洗的貼身跑步衣物，悄悄把專業(yè)做到細(xì)節(jié)里。

外人看特步，總覺得太過執(zhí)拗。別的品牌忙著拓寬賽道、跟風(fēng)出圈，它偏偏一路做減法。早在2015年，特步就下定決心，把所有重心都?jí)涸谂懿缴?。后來拆分時(shí)尚副業(yè)，砍掉多余分支，一心一意深耕跑鞋。

掌舵人丁水波說：做生意就像跑馬拉松，一時(shí)猛沖不算本事，穩(wěn)穩(wěn)長跑才走得長遠(yuǎn)。他常說，十次激進(jìn)冒險(xiǎn)，抵不過一次踏實(shí)深耕，慢一點(diǎn)，反而能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

特步憑著這份專注，把跑鞋做成了自己的金字招牌。國內(nèi)六大重磅馬拉松賽事，隨處可見特步與索康尼的身影，穩(wěn)穩(wěn)拿下全場(chǎng)穿著榜首。大眾跑者認(rèn)它，專業(yè)選手信它，“中國跑步第一品牌”的名頭，就這樣一點(diǎn)點(diǎn)刻進(jìn)了大家心里。

步子穩(wěn)了，眼界也放得更遠(yuǎn)。特步把跑步的火種帶到了東南亞，2025年，特步海外業(yè)務(wù)收入接近翻倍，其中跨境電商在東南亞主要平臺(tái)帶動(dòng)下增長超220%，在Shopee跨境運(yùn)動(dòng)戶外類目穩(wěn)居第一，TikTok Shop、Lazada等平臺(tái)也位居前列，成為區(qū)域跑步品類首選品牌。

線下端，特步在新加坡開設(shè)海外首家跑步俱樂部，在馬來西亞與當(dāng)?shù)厍郎藼onia組建合資公司，開設(shè)專業(yè)跑步旗艦店，并把國內(nèi)流行的“跑團(tuán)”玩法引入東南亞，針對(duì)東南亞消費(fèi)者的反饋推出適配熱帶氣候的透氣速干夜跑套裝。

賽場(chǎng)之上，特步也從未缺席。特步通過贊助馬拉松賽事和運(yùn)動(dòng)員，不僅樹立起專業(yè)跑步裝備的品牌形象，還籠絡(luò)了大批專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和馬拉松明星為其代言。特步去年全年贊助74場(chǎng)跑步賽事，布局71個(gè)跑步俱樂部，構(gòu)建起“賽事+產(chǎn)品+社群”的完整跑步生態(tài)。

值得一提的是，2025年特步電商業(yè)務(wù)占主品牌收入超三分之一，在抖音、微信視頻號(hào)等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)約40%的收入增長。主品牌雖然增速放緩至1.5%，但125.15億元的營收規(guī)模，依然是特步穩(wěn)健發(fā)展的壓艙石。面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，特步更頻繁打折促銷，也是不得不作出的選擇，這也導(dǎo)致主品牌毛利率從2024年的41.8%降至2025年的41.2%。

但不容忽視的是，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的賽道中，特步的長期優(yōu)勢(shì)依然體現(xiàn)在“專注”。大品牌、大集團(tuán)因?yàn)榻?jīng)營規(guī)模要求，勢(shì)必要將業(yè)務(wù)觸手分散向各處；而專注的優(yōu)勢(shì)就是只需要把專精的垂類不斷做深，護(hù)城河就在。

從早年靠營銷驅(qū)動(dòng)，到做運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，最終成為一家以跑步為核心的專業(yè)運(yùn)動(dòng)公司，特步是行業(yè)中的“異類”，一個(gè)逆潮流不斷做減法的公司。丁水波用"十次突進(jìn)，九次都成功了，唯一的那次失敗有可能讓所有努力都白費(fèi)"來形容他掌舵特步的堅(jiān)持。

十年奔跑，特步跑出了一條別人看不懂的路，也跑出了自己的節(jié)奏與天地。在新質(zhì)生產(chǎn)力的浪潮下，在“十五五”規(guī)劃的宏圖中，特步用專注與堅(jiān)持，為中國運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展，提供了另一種可能。

閩商報(bào)綜合整理報(bào)道

編輯 | 肖澤峻

審校 | 楊柳青

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