只講感情，不談利益，遲早斷交——多談利益談價(jià)值觀，感情反而更長久

★ 關(guān)注燎猿，用毛選思維，打通人際關(guān)系的“任督二脈”

第一章：識(shí)局——那個(gè)“只講感情”的你

先給你講個(gè)真事兒。

我有個(gè)朋友，老馬，做生意的。

他有個(gè)發(fā)小，從小一起長大，感情特別好。

老馬發(fā)達(dá)了之后，想著拉發(fā)小一把。

讓發(fā)小來公司上班，給高薪，給股份，當(dāng)親兄弟待。

發(fā)小有什么困難，老馬二話不說，借錢、出力、托關(guān)系。

老馬覺得，這么多年的感情，不用談利益，不用談錢，談那些就生分了。

結(jié)果呢？

結(jié)果發(fā)小背著老馬，跟競(jìng)爭對(duì)手勾搭，把公司核心數(shù)據(jù)賣了。

老馬損失幾百萬，公司差點(diǎn)倒閉。

老馬找到我，喝得爛醉，哭著說：“老袁，我對(duì)他那么好，他為什么這樣對(duì)我？”

我說：“你對(duì)他好，是你的事。他為什么不能這樣對(duì)你，是你的問題?！?/p>

他愣住了。

我說：“你跟他談感情，他跟你談利益。你把他當(dāng)兄弟，他把你當(dāng)跳板。你的感情，在他的利益面前，一文不值。”

“你以為感情能當(dāng)飯吃，但人家心里算的賬，你從來沒算過?！?/p>

“你只講感情，不談利益，不談價(jià)值觀，遲早會(huì)催生出斷交、背叛，感情都消散了?！?/p>

老馬沉默了。

這就是我要說的第一個(gè)真相：

只講感情，不談利益，是人際關(guān)系中最危險(xiǎn)的陷阱。

你以為感情能維系一切，但感情是最經(jīng)不起考驗(yàn)的東西。

利益面前，感情往往不堪一擊。

價(jià)值觀不同，感情遲早會(huì)變質(zhì)。

你不談，不等于別人不算。

你不提，不等于別人不想。

等到你被坑的那天，你才發(fā)現(xiàn)：原來感情這么脆弱。

第二章：建基——為什么“只講感情”的關(guān)系走不遠(yuǎn)？

咱們把“感情”和“利益”的關(guān)系重新定義一下。

很多人覺得，談利益?zhèn)星椤?/p>

錯(cuò)了。

不談利益，才傷感情。

為什么？

第一，利益是關(guān)系的“地基”。

任何長久的關(guān)系，都必須建立在“共同利益”的基礎(chǔ)上。

夫妻之間，有共同的家庭利益。

朋友之間，有共同的成長利益。

合作伙伴之間，有共同的商業(yè)利益。

沒有利益的地基，感情就是空中樓閣。

風(fēng)一吹就倒，雨一打就塌。

第二，利益是關(guān)系的“試金石”。

一個(gè)人對(duì)你怎么樣，不是看他平時(shí)怎么說，是看利益沖突的時(shí)候他怎么選。

平時(shí)稱兄道弟，一涉及到錢就翻臉——這種人，趁早遠(yuǎn)離。

平時(shí)客客氣氣，一有利益就想著你——這種人，值得深交。

不談利益，你就永遠(yuǎn)看不清一個(gè)人。

第三，利益是關(guān)系的“潤滑劑”。

有共同利益的關(guān)系，不需要刻意維護(hù)。

因?yàn)槔姹旧?，就?huì)把你們綁在一起。

你幫他，就是在幫自己。

他幫你，也是在幫自己。

這種關(guān)系，比純感情的關(guān)系牢固一萬倍。

第四，價(jià)值觀是關(guān)系的“導(dǎo)航”。

光有利益還不夠，還得有共同的價(jià)值觀。

價(jià)值觀相同的人，做事的方向一致，處事的底線一致，看問題的角度一致。

這樣的人在一起，不累。

價(jià)值觀不同的人，利益再大也走不遠(yuǎn)。

因?yàn)檫t早會(huì)因?yàn)椤霸趺醋觥钡膯栴}，分道揚(yáng)鑣。

教員在《中國社會(huì)各階級(jí)的分析》里講：

“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個(gè)問題是革/命的首要問題。”

怎么區(qū)分?jǐn)秤眩?/p>

看利益，看價(jià)值觀。

利益一致，價(jià)值觀相近，就是朋友。

利益沖突，價(jià)值觀相悖，就是敵人。

感情？那是后來的事。

第三章：相持——為什么很多人排斥談利益？

好，道理講透了。

現(xiàn)在問題是：為什么很多人明明知道利益重要，卻還是排斥談利益？

第一，因?yàn)椤暗赖陆壖堋薄?/strong>

從小到大，我們被教育：談錢傷感情，談利益太俗。

我們覺得，真正的感情應(yīng)該超越利益。

但這種觀念，害人不淺。

它讓我們不敢談利益，不敢談錢，不敢談條件。

結(jié)果就是，關(guān)系建立在空中樓閣上，一碰就碎。

第二，因?yàn)椤昂ε率ァ薄?/strong>

很多人不敢談利益，是怕一談利益，感情就沒了。

他們以為，不談利益，感情就能維持。

但恰恰相反，不談利益，感情才會(huì)消失。

因?yàn)椴徽?，就?huì)有不平衡。

不平衡，就會(huì)有怨氣。

有怨氣，感情就變質(zhì)了。

第三，因?yàn)椤皯小薄?/strong>

談利益，需要算賬，需要博弈，需要把話說清楚。

這很累。

很多人懶得做這些，寧愿用“感情”來模糊一切。

但模糊的結(jié)果，就是遲早出問題。

第四，因?yàn)椤罢J(rèn)知偏差”。

很多人覺得，談利益就是自私，就是斤斤計(jì)較。

但他們不知道，成熟的利益交換，恰恰是成年人關(guān)系的基礎(chǔ)。

你對(duì)我好，我對(duì)你好。

你給我價(jià)值，我給你回報(bào)。

這種關(guān)系，清清楚楚，明明白白，反而長久。

第四章：反攻——怎么把利益、價(jià)值觀、感情融為一體？

好，說到這兒，咱們說解法。

怎么建立既有利益、又有價(jià)值觀、還有感情的長久關(guān)系？

第一步：把利益擺上桌面。

第一次合作，就把利益分配說清楚。

第一次深交，就把彼此的需求聊明白。

第一次合伙，就把退出機(jī)制寫下來。

不要不好意思，不要怕傷感情。

把話說在前面，反而能避免后面的矛盾。

第二步：用價(jià)值觀對(duì)表。

在深入合作之前，先聊聊價(jià)值觀。

你對(duì)事情的看法是什么？你的底線在哪里？你認(rèn)為什么是對(duì)的、什么是錯(cuò)的？

如果價(jià)值觀差別太大，利益再大也別合作。

因?yàn)檫t早會(huì)崩。

第三步：把感情建立在利益和價(jià)值觀的基礎(chǔ)上。

先談利益，再談感情。

先對(duì)表價(jià)值觀，再投入真心。

這樣的感情，有根。

這樣的關(guān)系，有底。

第四步：定期復(fù)盤，動(dòng)態(tài)調(diào)整。

關(guān)系不是一成不變的。

利益會(huì)變，價(jià)值觀會(huì)變，人也會(huì)變。

定期坐下來，聊聊：我們的利益還一致嗎？價(jià)值觀還相近嗎？關(guān)系還好嗎？

有問題，及時(shí)調(diào)整。

沒問題，繼續(xù)前行。

第五章：向自己開戰(zhàn)——從今天起，做一個(gè)“敢談利益”的人

最后，咱們把刀尖轉(zhuǎn)過來，對(duì)著自己。

你是不是那個(gè)“只講感情”的人？

你是不是那個(gè)“不敢談利益”的人？

你是不是那個(gè)“被感情坑過”的人？

如果是，今天就是個(gè)好日子。

因?yàn)榻裉?，你終于看清了：

只講感情，不談利益，遲早會(huì)催生出斷交、背叛，感情都消散了。

多談利益，多談價(jià)值觀，感情、利益，啥都來了。

從今天開始，你得換個(gè)活法。

你的作戰(zhàn)指令：

第一步（斷）：切斷“談利益?zhèn)星椤钡纳窠?jīng)。

今天開始，不再把“談利益”當(dāng)成羞恥的事。

談利益，是為了更好地維護(hù)感情。

不談利益，才是對(duì)感情的傷害。

第二步（查）：盤點(diǎn)你身邊的關(guān)系。

拿張紙，寫下你最重要的幾段關(guān)系。

問自己：

• 這段關(guān)系，有共同的利益基礎(chǔ)嗎？利益一致嗎？
• 這段關(guān)系，價(jià)值觀相近嗎？對(duì)事情的看法一致嗎？
• 如果利益沖突，這個(gè)人會(huì)怎么選？

寫下來，別騙自己。

這些答案，就是你下一步要調(diào)整的方向。

第三步（攻）：選一段關(guān)系，今天就把利益談清楚。

選一段你一直“不好意思談利益”的關(guān)系。

比如：合作伙伴、朋友、甚至家人。

找個(gè)機(jī)會(huì)，把利益說清楚。

該分的分，該講的講，該寫的寫。

做這件事，可能會(huì)有點(diǎn)不舒服。

但做了之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)系反而更輕松了。

兄弟姐妹們，我袁永兵，從西雙寨村的土炕上爬起來，負(fù)過債，翻過身。

我太知道“只講感情”的代價(jià)了。

我也太知道“多談利益”的好處了。

后來我明白了：

感情是花，利益是根。

根深，花才能開得久。

價(jià)值觀是方向，利益是動(dòng)力。

方向一致，動(dòng)力強(qiáng)勁，才能走遠(yuǎn)。

從今天起，別再“只講感情”了。

多談利益，多談價(jià)值觀。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，感情反而更好了。

關(guān)注燎猿，每天一刀，幫你砍掉那個(gè)“不敢談利益”的舊我。