去年年底，廣汽宣布成立昊鉑埃安BU（事業(yè)部），特別之處在于它不同于傳統(tǒng)集團(tuán)事業(yè)部，可以透過自主決策研發(fā)方向、資源調(diào)配、生產(chǎn)管理、銷售服務(wù)……的運(yùn)營(yíng)方式，來針對(duì)市場(chǎng)變化快速響應(yīng)。

新部門，新戰(zhàn)略有沒有效？看成績(jī)吧！

傾聽用戶、新品上陣

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，昊鉑埃安BU在3月達(dá)成了38268輛終端銷售成績(jī)，同比增長(zhǎng)12.28%，環(huán)比增長(zhǎng)231.38%。1～3月銷量合計(jì)75389輛，同比增長(zhǎng)8.72%，已成為廣汽集團(tuán)新能源板塊的重要增長(zhǎng)極。

成績(jī)得來不易，總結(jié)原因第一，就是新部門提高了決策效率，并且更加傾聽用戶聲音，透過引入IPD、IPMS體系，構(gòu)建起從用戶洞察到產(chǎn)品定義的高效循環(huán)，而這也意味每一款車型的誕生與服務(wù)優(yōu)化，都根植于用戶真實(shí)需求，更貼近消費(fèi)者需求。

原因第二就是加快了新品發(fā)布節(jié)奏，從“單點(diǎn)突破”到“矩陣發(fā)力”，全面覆蓋主流細(xì)分市場(chǎng)，并且新推出的車型也更貼合消費(fèi)市場(chǎng)需求。舉例持續(xù)熱銷的埃安i60，車廠趁熱打鐵推出“馬到成功版”，以更親民的價(jià)格10.28萬(wàn)元拓寬用戶基盤，成功助力3月銷量破萬(wàn)，穩(wěn)居A級(jí)雙動(dòng)力SUV銷量榜前列。（可點(diǎn)擊下圖鏈接了解產(chǎn)品）

還有面向年輕群體的埃安UT，在永州足球隊(duì)交付現(xiàn)場(chǎng)推出全新sport版，將運(yùn)動(dòng)基因與年輕化表達(dá)融為一體。聯(lián)合京東、寧德時(shí)代打造的埃安UT super，以充、換電兩者兼得的產(chǎn)品力，贏得了新生代消費(fèi)者的青睞。（可點(diǎn)擊下圖鏈接了解產(chǎn)品）

搭載“華為全套頂級(jí)裝備”的全新旗艦昊鉑A800上市，以豪華車格＋尖端技術(shù)集于一身的產(chǎn)品力，為品牌向上再添助力。

這波產(chǎn)品攻勢(shì)還未止步，4月，埃安RT換電版、埃安N60將正式上市，埃安全新品類車型將在北京車展首發(fā)，昊鉑S600也將重磅亮相，以強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣，加速布局與覆蓋市場(chǎng)！

更重要的是，銷量背后說明埃安已完成主力車型迭代升級(jí)，銷量主力已從初代功勛車型AION Y、AION S，全面轉(zhuǎn)向埃安V home、埃安RT、埃安i60、埃安UT等聚焦年輕家庭用戶的新一代產(chǎn)品陣營(yíng)，成功打開更廣闊的用戶圈層。

渠道升級(jí)，出海布局

除了國(guó)內(nèi)獲得的可喜銷量之外，昊鉑埃安BU也在渠道升級(jí)與出海布局方面贏得了漂亮成績(jī)。例如“獨(dú)角北鼻”一家形象煥新，推出“AI上生活好狀態(tài)”IP與“國(guó)民好物”系列，以及全國(guó)147座城市254家門店完成高效整合，讓用戶選購(gòu)埃安、昊鉑任一車型，都能在家門口享受一站式專業(yè)服務(wù)，購(gòu)車與用車體驗(yàn)全面升級(jí)。

而對(duì)品牌與經(jīng)銷商而言，渠道融合能實(shí)現(xiàn)品牌協(xié)同與產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，提升成交率與單車盈利水平，并且經(jīng)銷商盈利結(jié)構(gòu)優(yōu)化后，最終也能轉(zhuǎn)化為更優(yōu)質(zhì)、更穩(wěn)定的用戶服務(wù)體驗(yàn)，達(dá)到良性循環(huán)！

與此同時(shí)，在全球化市場(chǎng)上的表現(xiàn)也很值得一說，例如在中國(guó)香港市場(chǎng)，今年2月AION UT登頂hatchback細(xì)分市場(chǎng)銷量榜首；例如在東南亞市場(chǎng)，埃安長(zhǎng)期穩(wěn)居新能源品牌榜單前列。而在歐洲市場(chǎng)布局則是通過整合麥格納精工體系與埃安自研實(shí)力，已實(shí)現(xiàn)AION V、AION UT等車型本地化量產(chǎn)。

從組織機(jī)制革新到用戶需求深耕，從產(chǎn)品矩陣提速到服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)，再到C端上量全面突破，昊鉑埃安BU已邁入體系化、高質(zhì)量增長(zhǎng)新周期，為廣汽集團(tuán)“番禺行動(dòng)”的目標(biāo)達(dá)成提供了強(qiáng)勁支撐。