上海樓市，跟這座城市一樣。

向來(lái)以體面著稱(chēng)。

但這幾天一場(chǎng)新房返傭大戰(zhàn)，把這層體面扒了個(gè)精光。

事情說(shuō)起來(lái)很魔幻，兩個(gè)上海房產(chǎn)大V，原本各自悶聲發(fā)大財(cái)，結(jié)果因?yàn)閾尶蛻?hù)直接開(kāi)撕：

你罵我黑心吃傭金不給購(gòu)房者，我罵你不講職業(yè)素養(yǎng)太囂張。

但罵著罵著，真正的底褲被扯出來(lái)了：新房返傭。

以前這事，大家都知道，但很少有人公開(kāi)說(shuō)。

有些難賣(mài)的新房，開(kāi)發(fā)商給渠道（也就是大V、中介們）的傭金，能高到嚇人，10萬(wàn)以?xún)?nèi)都算傭金少的，50萬(wàn)的都有。

渠道拿到手，為了討好粉絲，會(huì)返一部分給購(gòu)房者，大家都覺(jué)得賺到了：

大V中介們賺了，購(gòu)房者也覺(jué)得賺了，開(kāi)發(fā)商房子也賣(mài)了，三贏。

但這次為了搶客戶(hù)，兩個(gè)大V殺紅了眼：

一個(gè)喊跟我買(mǎi)，我返傭50%！

另一個(gè)也隔空喊話(huà)：我在他之上，永遠(yuǎn)+5%！

你不要太囂張，路虎車(chē)和房子賣(mài)了，我都要價(jià)格戰(zhàn)打到底！

這場(chǎng)撕X不算多炸裂，炸裂的是。

這兩人把上海樓市的遮羞布扯下來(lái)了。

表面上看，ZF是親爹，態(tài)度很明確：新房不能降價(jià)，邏輯有三個(gè)。

一、新房是樓市信號(hào)，必須要穩(wěn)、要微漲。

每次開(kāi)盤(pán)都比上一次貴一點(diǎn)，哪怕每次漲三千五千，也能給市場(chǎng)一個(gè)我還在漲的信號(hào)。

這樣大家才會(huì)覺(jué)得買(mǎi)到就是賺到，才會(huì)沖進(jìn)去。

更重要的是，開(kāi)發(fā)商看到新房好賣(mài)，才敢繼續(xù)高價(jià)拿地。

二、開(kāi)發(fā)商不敢打價(jià)格戰(zhàn)。

如果開(kāi)發(fā)商自己公開(kāi)降價(jià)，那等于捅了馬蜂窩。

A開(kāi)發(fā)商今天降5%，B開(kāi)發(fā)商客戶(hù)被搶走，明天降6%。

購(gòu)房者一看這架勢(shì)，會(huì)犯嘀咕：我再等等，也許會(huì)降10%。

市場(chǎng)預(yù)期一旦扭轉(zhuǎn)，所有人都持幣觀望，ZF馬上約談開(kāi)發(fā)商。

三、開(kāi)發(fā)商不能降價(jià)，但房子又確實(shí)不好賣(mài)。

別聽(tīng)那些日光的鬼話(huà)，大部分盤(pán)出了中環(huán)都難賣(mài)。

怎么辦？把降價(jià)的錢(qián)，變向換成傭金，給渠道。

于是一個(gè)潛規(guī)則就達(dá)成了：

開(kāi)發(fā)商把本該降的價(jià)，包裝成巨額傭金，大V和中介們，就是那個(gè)包裝的人。

而購(gòu)房者，則成了那個(gè)一邊罵中介黑心，一邊拿著返傭覺(jué)得我砍了開(kāi)發(fā)商一刀。

每個(gè)人都在演這場(chǎng)戲。

之前大家默契地維持著這個(gè)平衡。

但這次，都開(kāi)始下場(chǎng)掀桌子了。

因?yàn)樘嶅X(qián)了。

動(dòng)輒10萬(wàn)-50萬(wàn)的返傭什么概念？一個(gè)普通白領(lǐng)，不吃不喝干三年。

當(dāng)利益大到這種程度，所謂的大V人設(shè)、專(zhuān)家形象，全都可以論斤賣(mài)。

這場(chǎng)返傭大戰(zhàn)，本質(zhì)上就是一場(chǎng)囚徒困境。

你不降價(jià)，我就降價(jià)，客戶(hù)就是我的。

你返50%，我就返70%，看誰(shuí)先扛不住。

最后的結(jié)果是什么？把行業(yè)的底褲卷出來(lái)給客戶(hù)看。

以前，購(gòu)房者只知道渠道有水，但不知道水有多深�，F(xiàn)在，兩個(gè)大V一撕，大家恍然大悟：

“原來(lái)開(kāi)發(fā)商給的傭金這么高？”

“原來(lái)大V推薦我買(mǎi)的盤(pán)，不是因?yàn)樗娴目春�，而是因�(yàn)閭蚪鸶撸俊?/p>

“那我之前拿的那點(diǎn)返傭，是不是被坑了？”

信任，是這個(gè)行業(yè)最貴的奢侈品。

而這場(chǎng)大戰(zhàn)，把信任碾成了渣。

這場(chǎng)鬧劇，扒掉的不僅僅是返傭的底褲，更是上海樓市的底褲。

第一，新房預(yù)期。

舉個(gè)不形象但生動(dòng)的例子。

你去菜市場(chǎng)，兩個(gè)商販為了搶你，從八折打到五折。

你的第一反應(yīng)不是我賺到了，而是這菜是不是快爛了？

第二，二手房的預(yù)期。

二手房的邏輯，是信心。當(dāng)購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)新房能拿幾十萬(wàn)返傭，他會(huì)怎么想？

房子已經(jīng)難賣(mài)到要讓渠道內(nèi)訌的地步了。

他會(huì)想，二手是便宜啊，但有些新房3.5代、4代宅，得房率都超過(guò)90%了，精裝都像五星級(jí)酒店一樣了。

我為什么要買(mǎi)二手？二手業(yè)主能返我?guī)资f(wàn)嗎？

新房、二手向來(lái)都是聯(lián)動(dòng)的，一榮俱榮。

一旦哪一方撐不住了，同樣一損俱損。

這場(chǎng)鬧劇，會(huì)怎么收?qǐng)觯?/p>

說(shuō)實(shí)話(huà)，沒(méi)有贏家。

開(kāi)發(fā)商傭金成本越來(lái)越高，利潤(rùn)被渠道吸干，就要想辦法在房子里，縮減點(diǎn)成本。

大V和中介信譽(yù)破產(chǎn)。你今天敢返70%，明天就有人敢返90%。掀桌子嘛，都別吃了。

購(gòu)房者也不是贏家。一切都變得不透明啊，人性就是既想要高傭金，還要安全靠譜的大V。

我聽(tīng)過(guò)不少案例，賺到錢(qián)就跑路的黑中介黑大V。

最后的結(jié)局，大概率是ZF出手。

要么嚴(yán)禁高額返傭，要么直接打破新房限價(jià)，讓開(kāi)發(fā)商光明正大降價(jià)。

但無(wú)論哪種，靠遮羞布維持的體面，已經(jīng)被撕爛了。