從“持續(xù)虧損” 到 “扭虧為盈”

艾柯醫(yī)療再闖關(guān)科創(chuàng)板

近日，據(jù)上海證券交易所消息，艾柯醫(yī)療器械（北京）股份有限公司的科創(chuàng)板 IPO 申請(qǐng)已受理——這是這家國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”時(shí)隔兩年，再次向科創(chuàng)板發(fā)起沖擊。

兩年前的艾柯醫(yī)療，是個(gè)凈虧損 3.63 億元、三年累計(jì)營(yíng)收不足百萬的未盈利企業(yè)，首沖科創(chuàng)板后選擇了主動(dòng)撤單。

如今，它創(chuàng)造了年?duì)I收1.99億元、同比增長(zhǎng)103%的業(yè)績(jī)，不僅實(shí)現(xiàn)了從“持續(xù)虧損” 到 “扭虧為盈” 的關(guān)鍵蛻變，還獲得了紅杉中國(guó)、泰康人壽等頭部資本重倉(cāng)加持，這些都是其二次闖關(guān)的勇氣。

而艾柯醫(yī)療的2年逆襲，給了集采常態(tài)化下迷茫的醫(yī)療器械經(jīng)銷商們，指清了未來 5-10 年的生存與盈利方向。

PART 01

高壁壘的創(chuàng)新品，才是利潤(rùn)的終極護(hù)城河

艾柯醫(yī)療翻盤的核心，是血流導(dǎo)向密網(wǎng)支架——這款產(chǎn)品于2022年10月通過國(guó)家創(chuàng)新醫(yī)療器械綠色通道審批上市，是首個(gè)采用機(jī)械球囊輸送技術(shù)及表面改性技術(shù)的血流導(dǎo)向密網(wǎng)支架，為公司貢獻(xiàn)了超95%的營(yíng)收。

同時(shí)，公司還憑借59項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專利構(gòu)建的技術(shù)壁壘，牢牢守住了85%以上的超高毛利率，直接帶動(dòng)公司從巨虧走向持續(xù)盈利。

這對(duì)我們經(jīng)銷商來說，是最扎心的提醒：

集采之下，傳統(tǒng)低值耗材、同質(zhì)化產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)被壓到地板，靠走量、拼低價(jià)的時(shí)代一去不復(fù)返。只有鎖定有技術(shù)壁壘、有臨床剛需、有國(guó)產(chǎn)替代空間的高值創(chuàng)新器械，才能跳出價(jià)格戰(zhàn)，守住穩(wěn)定的利潤(rùn)盤。

PART 02

國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新替代，正進(jìn)入長(zhǎng)期紅利兌現(xiàn)期

曾經(jīng)，神經(jīng)介入賽道被強(qiáng)生、美敦力等國(guó)際巨頭牢牢壟斷，而如今，以艾柯醫(yī)療為代表的國(guó)產(chǎn)企業(yè)，不僅憑技術(shù)實(shí)力實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代，更有多款產(chǎn)品獲批美國(guó) FDA、越南 IMDA 認(rèn)證，開啟全球化布局。

這就是我們經(jīng)銷商最大的時(shí)代機(jī)遇：

政策端，創(chuàng)新器械有注冊(cè)綠色通道、DRG 除外支付、掛網(wǎng)優(yōu)先等多重扶持；市場(chǎng)端，國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新器械的臨床認(rèn)可度持續(xù)提升，進(jìn)口替代空間巨大；資本端，頭部資本持續(xù)重倉(cāng)，賽道長(zhǎng)期增長(zhǎng)確定性極強(qiáng)。選對(duì)一條優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新賽道，就等于握住了未來 5-10 年的穩(wěn)定現(xiàn)金流。

破界?領(lǐng)航

解碼創(chuàng)新，預(yù)見未來

醫(yī)療器械創(chuàng)新的導(dǎo)航圖！

然而，在這樣一個(gè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，創(chuàng)新產(chǎn)品的選擇猶如一場(chǎng)關(guān)鍵博弈。選對(duì)了，能夠推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，帶動(dòng)利潤(rùn)快速提升；選錯(cuò)了，則可能讓企業(yè)深陷泥沼，蒙受更為慘重的損失。

對(duì)于醫(yī)療器械從業(yè)者們，該如何精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)？在醫(yī)療器械熱門賽道中挖掘到真正潛力無限的藍(lán)海呢？

破解五大難題！

國(guó)內(nèi)首本創(chuàng)新醫(yī)療器械白皮書發(fā)布

全球突破性創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品

核心技術(shù)、商業(yè)轉(zhuǎn)化、市場(chǎng)策略全都在這！

《破界·領(lǐng)航：全球視野下的中國(guó)醫(yī)械創(chuàng)新白皮書》是一份專為醫(yī)療器械經(jīng)銷商/代理商/企業(yè)量身打造的創(chuàng)新導(dǎo)航圖。我們以全球視野+本土洞察，深度剖析市場(chǎng)，致力于成為您發(fā)掘高潛力創(chuàng)新產(chǎn)品、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、制定市場(chǎng)策略的權(quán)威決策參考。

四大核心價(jià)值
賦能經(jīng)銷商決策

01

深度拆解16大賽道72+標(biāo)桿案例

打破信息壁壘！

* 聚焦心血管介入、手術(shù)機(jī)器人、醫(yī)學(xué)影像、腫瘤消融、骨科、內(nèi)窺鏡、新型醫(yī)用材料等16個(gè)高增長(zhǎng)熱門賽道。

* 精選72款國(guó)內(nèi)外具有代表性的創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品，從政策支持、市場(chǎng)前景、核心技術(shù)、臨床應(yīng)用、競(jìng)爭(zhēng)格局、廠家實(shí)力進(jìn)行全方位、多維度深度剖析。

* 打破信息壁壘、減少信息不對(duì)稱，幫助醫(yī)療器械經(jīng)銷商，深度且全面地了解目前市面上的創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品。

白皮書部分目錄頁展示

02

全球400款創(chuàng)新產(chǎn)品大盤點(diǎn)

挖掘潛在細(xì)分藍(lán)海市場(chǎng)！

盤點(diǎn)近10年來全球及中國(guó)市場(chǎng)最具創(chuàng)新性的醫(yī)療器械產(chǎn)品（全球75款 +國(guó)內(nèi)315款），通過對(duì)細(xì)分市場(chǎng)趨勢(shì)的把握以及臨床熱門產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用的解析，挖掘心血管介入、神經(jīng)介入、體外診斷、手術(shù)機(jī)器人等細(xì)分賽道藍(lán)海市場(chǎng)，幫助醫(yī)療器械經(jīng)銷商深入各大熱門細(xì)分賽道抽絲剝繭，搶先洞察市場(chǎng)先機(jī)。

想要深度了解全球創(chuàng)新醫(yī)療器械市場(chǎng)的熱門技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)格局，《創(chuàng)新白皮書》絕對(duì)不容錯(cuò)過！

創(chuàng)新白皮書內(nèi)頁展示

03

全球創(chuàng)新產(chǎn)品未來十年發(fā)展趨勢(shì)+熱門賽道

搶占市場(chǎng)先機(jī)

想要了解未來十年創(chuàng)新醫(yī)療器械將走向何方？

臨床將會(huì)出現(xiàn)哪些熱門技術(shù)應(yīng)用需求？

國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新器械又將在哪些熱門領(lǐng)域崛起？

這些問題你都能從創(chuàng)新白皮書中找到答案。

創(chuàng)新白皮書站在全球醫(yī)療器械視角，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展、臨床應(yīng)用、多學(xué)科融合、國(guó)產(chǎn)崛起以及前沿研究等多維度探究，深度解析了創(chuàng)新醫(yī)療器械未來十年五大發(fā)展趨勢(shì)；

并剖析了當(dāng)前六大熱門細(xì)分賽道熱門領(lǐng)域，把臨床急需、市場(chǎng)有前景、產(chǎn)品有利潤(rùn)的熱門方向一次性講清楚。想要抓住創(chuàng)新醫(yī)療器械熱門市場(chǎng)先機(jī)，創(chuàng)新白皮書是一份值得擁有的答疑書。

04

全國(guó)各省創(chuàng)新醫(yī)療器械支持政策

把握創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)

創(chuàng)新醫(yī)療器械支持政策，從頂層設(shè)計(jì)來說，代表著國(guó)家對(duì)發(fā)展創(chuàng)新醫(yī)療器械的支持態(tài)度，同樣也影響了上至衛(wèi)健委、醫(yī)保局，下至各級(jí)醫(yī)院對(duì)于創(chuàng)新醫(yī)療的支持力度。從落地推行來看，創(chuàng)新醫(yī)療器械DRG除外支付，進(jìn)院綠色通道等影響著進(jìn)院。

創(chuàng)新白皮書深度分析了近三年國(guó)家及全國(guó)各省對(duì)創(chuàng)新醫(yī)療器械的支持政策，從頂層設(shè)計(jì)、資金支持到市場(chǎng)準(zhǔn)入全部涵蓋，幫助醫(yī)療器械經(jīng)銷商搶先洞悉政策風(fēng)向。

全面掌握國(guó)家及各省創(chuàng)新醫(yī)療器械支持政策，就掌握了行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，以及產(chǎn)品進(jìn)院推廣的關(guān)鍵秘鑰。

這不僅僅是一本創(chuàng)新醫(yī)療器械白皮書

還是一個(gè)精心篩選高潛力創(chuàng)新產(chǎn)品及實(shí)力廠家的信息庫。

更是醫(yī)械代理商搶占創(chuàng)新醫(yī)械市場(chǎng)的“作戰(zhàn)地圖”！

誰需要這份白皮書？

?尋求高利潤(rùn)、高增長(zhǎng)新產(chǎn)品的醫(yī)療器械經(jīng)銷商、代理商。

?希望拓展產(chǎn)品線、尋找跨界機(jī)會(huì)的渠道商。

?需要深入了解細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和玩家信息的市場(chǎng)/戰(zhàn)略部門。

?關(guān)注醫(yī)療器械創(chuàng)新領(lǐng)域投資機(jī)會(huì)的行業(yè)人士。

選擇創(chuàng)新白皮書

站上行業(yè)發(fā)展新風(fēng)口

搶占千億創(chuàng)新市場(chǎng)先機(jī)！

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