來源 · WIN奧萊世界（ID：Outlets_World）

作者 · 米婭 編輯 · momo

圖片來源 · 項目官方

運動品牌，奧萊的“萬金油”、“現(xiàn)金?！薄?/p>

贏商大數(shù)據(jù)對全國80+城、260+奧萊項目的非全量數(shù)據(jù)顯示，截至2025年底，共錄得運動裝品牌門店4800+家，占奧萊零售業(yè)態(tài)的18.8%，細(xì)分業(yè)態(tài)占比僅次于女裝（21.0%）。

規(guī)模在前，加速不止。去年三、四季度，奧萊運動裝品類擴(kuò)張積極，兩季整體開關(guān)店比1.08。

這背后是，國內(nèi)運動品牌市場的爆炸式增長。《2026年戶外運動鞋服消費趨勢報告》顯示，2025年中國運動與戶外消費整體市場規(guī)模達(dá)1.82萬億，同比大幅增長15.2%。

而另一驅(qū)動力，則來自運動業(yè)態(tài)奧萊店高坪效刺激。據(jù)財報，國內(nèi)已上市奧萊REITs底層資產(chǎn)項目中，運動業(yè)態(tài)營收貢獻(xiàn)占比普遍大于業(yè)態(tài)面積占比。其中，濟(jì)南首創(chuàng)奧萊運動業(yè)態(tài)面積平均占比約17.43%，貢獻(xiàn)營收占比高達(dá)33.54%，顯著高于奢品、女裝、男裝等其他業(yè)態(tài)。

消費真需求，坪效真誘人，各大奧萊運營商鉚足勁，爭搶時下熱門運動品牌。而成為“座上賓”的運動品牌們，亦各有自家之算盤。

耐克、阿迪廣州萬國店/贏商網(wǎng)拍攝

01.

規(guī)模分布：

奧萊百店運動品牌，頭部壟斷

樣本數(shù)據(jù)中，奧萊百店品牌一共有35個，其中運動品牌20個，直接撐起半壁江山。

20個百店運動品牌，在樣本奧萊中門店累計2900+家，占樣本數(shù)據(jù)中運動門店總數(shù)的60.1%，頭部效應(yīng)極強。

• 國際運動品牌矩陣，adidas、Skechers、NIKE、UnderArmour、Columbia五大老牌國際品牌地位難撼，得益于強悍的銷售額，其中NIKE旗艦大店年銷售額可超1億元（如徐州杉杉NIKE店2025年銷售額1.5億元）。近年起勢的韓國品牌MLB奧萊門店破100家，其憑借獨樹一幟的運動潮牌、運動辣妹裝圈粉。

此外，“安踏系”品牌PUMA、FILA亦開出超百家奧萊店，憑借安踏集團(tuán)出色的經(jīng)營能力和犀利的消費風(fēng)向捕捉能力，在奧萊渠道快速跑規(guī)模。

• 國貨品牌陣營，“泉州系”運動品牌占了8個，分別是安踏、特步、QIAODAN、361°、ERKE、安踏兒童、PEAK、QIAODAN兒童，另有李寧、比音勒芬、探路者TOREAD亦位列“奧萊百店品牌陣營”。它們憑借深厚品牌直營供應(yīng)鏈優(yōu)勢、全場景、全客群、多層級價格帶，構(gòu)筑多維度的“規(guī)模殺手锏”。

規(guī)模打底，這些奧萊百店運動品牌有77.5%的門店進(jìn)駐商業(yè)一線、商業(yè)準(zhǔn)一線、商業(yè)二線城市的主要奧萊項目，尤其在頭部七大奧萊運營商的滲透率高，甚至?xí)谕粖W萊項目開2~3家門店。

因此，不同奧萊運營商體系的項目，運動品牌重合度較高，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。此背景下，奧萊項目把消費者留下、并形成復(fù)訪、復(fù)購，必須依靠門店環(huán)境升級、門店規(guī)格提升、獨家款式，以及有競爭力的價格，構(gòu)建差異化護(hù)城河。

02.

檔次分布：

兩頭低中間高，呈“橄欖形”

樣本數(shù)據(jù)中，運動品牌門店數(shù)4800+家，品牌檔次由低到高（大眾化、中檔、中高檔、高檔、奢華），占比呈現(xiàn)“兩頭低中間高”現(xiàn)象。

具體看，大眾化運動品牌門店占比14.6%，算是配角，不是主流；奢華級品牌不足1%，錦上添花，著實可遇不可求；高檔運動品牌占比4.7%，基本上只會入駐S級“金字塔尖”項目，如比斯特，下沙奧萊、青浦百聯(lián)、佛羅倫薩等。

中檔品牌門店占比則達(dá)38%，覆蓋大多數(shù)人的日常休閑/運動需。而占比高達(dá)41.1%的中高檔品牌，則成了大多數(shù)A級、B級奧萊運營項目爭搶的對象。可見，盡管奧萊被調(diào)侃為“高端平替”，但本質(zhì)上仍是品質(zhì)消費水準(zhǔn)。

因此，能拿下多少中高檔及以上運動品牌，成了評價奧萊項目“硬核實力”的關(guān)鍵指標(biāo)之一。據(jù)統(tǒng)計，意大利芬琴、百聯(lián)股份的比例分別為60.1%、54.3%；其余四家頭部連鎖運營商占比介于47%~53%之間。

唯泰集團(tuán)旗下上海、蘇州兩座比斯特購物村，中高檔運動品牌占比高達(dá)86%，契合其“奢侈品奧萊”定位。尤值一提的是，比斯特的“高端運動品牌濃度”極高——綁定程度100%（即兩座比斯特項目均有入駐）的品牌有Salomon、Arc'teryx、lululemon、DESCENTE“中產(chǎn)四寶”品牌，Bogner、HellyHansen、BURTON等頂級滑雪品牌，全面強化高端運動矩陣，比斯特高端調(diào)性與品質(zhì)壁壘遙遙領(lǐng)先。

圖源：比斯特蘇州購物村小紅書

03.

國籍分布：

國貨品牌拼“刷臉率”，

國際品牌主導(dǎo)高端話語權(quán)

樣本數(shù)據(jù)中，國貨運動品牌門店2100+家，占比44.7%；美國品牌1300+家，占比27.1%，耐克、阿迪、安德瑪、斯凱奇等老牌是主要力量；德國、意大利、韓國、法國等國際品牌合計占比28.2%。

國貨品牌陣營品牌主要分為三類，各有不同的“刷臉法寶”。

傳統(tǒng)老牌矩陣，安踏、李寧、特步、QIAODAN、361°等不僅躋身奧萊百店品牌之列，還以千平超級奧萊旗艦店、最新形象店在奧萊渠道熱度迅速提升，成為杉杉、百聯(lián)、砂之船等連鎖運營商的客流和業(yè)績引擎。

兒童運動品牌矩陣，靠著不輸國際品牌的“耐造”性能、款式顏值、親和的價格，在奧萊大殺四方，其中特步兒童、等品牌，其中安踏兒童、QIAODAN兒童均躋身奧萊百店品牌梯隊，另有李寧YOUNG、特步兒童、361°童裝奧萊門店介于80~95家之間。

圖源：南昌杉杉奧萊公眾號

新興運動戶外品牌矩陣，“性能硬核派”崛起，KAILAS（80家）、伯希和（42家）、TOREAD探路者（118家）頗受矚目，三者因在同等價格段位媲美國際品牌，備受“外人”青睞。

KAILAS廣州萬國奧萊店/贏商網(wǎng)拍攝

國貨品牌死磕“刷臉率”，而國際品牌靠著logo溢價，充當(dāng)著各大奧萊項目的臉面之一。

樣本數(shù)據(jù)中，2400+家中高檔及以上運動品牌門店，中國品牌僅占16.6%，比音勒芬、KAILAS撐起半邊天；國際品牌占83.4%，仍牢牢掌控中高檔運動品牌的最強話語權(quán)。截至2025年底，“中產(chǎn)四寶”品牌中，薩洛蒙、迪桑特奧萊門店數(shù)20家，始祖鳥奧萊店19家，lululemon最“愛惜羽毛”，奧萊店也已有8家。集齊三寶的，僅有北京八達(dá)嶺奧萊、寧波杉井奧萊、比斯特蘇州購物村、上海青浦百聯(lián)奧萊，四寶都齊的只有八達(dá)嶺奧萊和青浦百聯(lián)奧萊。

04.

運營商分布：

運動業(yè)態(tài)“依賴程度”，各有側(cè)重

一個奧萊項目對運動業(yè)態(tài)的“依賴程度”，不僅受項目運營級次、項目品牌體量、項目形態(tài)等因素影響，還離不開其市場定位和資源稟賦。

■本土運營商梯隊

樣本奧萊項目中，砂之船整體運動業(yè)態(tài)占比最低，為16.4%，特有的“1+N”綜合模式?jīng)Q定其業(yè)態(tài)分布相對豐富、均衡。據(jù)國泰海通砂之船奧萊REIT招募說明書，其底層資產(chǎn)項目西安砂之船運動業(yè)態(tài)面積占比13.06%，“五大一級業(yè)態(tài)即N業(yè)態(tài)、國際名品、男裝童裝皮具、女裝、運動青休潮牌總體分布較為均勻”。

杉杉奧萊運動業(yè)態(tài)占比為21.1%，是其做強營收的法寶。據(jù)中金唯品會奧萊REI公告，其底層資產(chǎn)項目寧波杉井奧萊，運動業(yè)態(tài)簽約面積從2022年的23.28%升至2025年的26.23%，營收貢獻(xiàn)則從32.61%升至37.73%。

百聯(lián)奧萊、首創(chuàng)奧萊、王府井奧萊運動業(yè)態(tài)占比介于19.5~20.5%之間。其中，首創(chuàng)奧萊REIT兩大底層資產(chǎn)項目，武漢首創(chuàng)奧萊、濟(jì)南首創(chuàng)奧萊運動戶外業(yè)態(tài)面積占比分別為17.43%、17.11%，營收占比則分別高達(dá)29.56%、33.54%。

■國際運營商梯隊

佛羅倫薩、比斯特購物村的運動業(yè)態(tài)占比差異較大。

佛羅倫薩是緊扣奧萊零售本質(zhì)的“效益追逐型選手”，秘密之一是維持運動業(yè)態(tài)21.3%的高雙位數(shù)占比、吸納高級別運動品牌，夯實零售底盤，確保項目效益最大化。

比斯特購物村，是典型的“高端奧萊”代表，將運動業(yè)態(tài)占比控制在16.7%，更多空間讓位于奢侈品（20.8%，為頭部七大運營商中最高），但這并不影響比斯特成為重磅運動新店、首店“收割機(jī)”，2025年以來接連引入DESCENTEKIDS全國首店、日本滑雪服領(lǐng)域的殿堂級品牌Goldwin全國奧萊首店、lululemon江蘇奧萊首店等，“馬太效應(yīng)”進(jìn)一步增強。

比斯特的“馬太效應(yīng)”，還體現(xiàn)在國際運動品牌門店接近90%，遠(yuǎn)超其他六個運營商的50%~66%，這再次驗證了其強悍的品牌資源和號召力。

奧萊運動品牌大戰(zhàn)的愈演愈烈，本質(zhì)是消費需求升級與行業(yè)競爭加劇的必然結(jié)果。

不同奧萊項目運動品牌占比高低背后，折射出不同運營商的定位差異：高端玩家側(cè)重奢侈品平衡，中高檔標(biāo)桿依賴運動拉動營收，綜合型運營商則追求業(yè)態(tài)均衡。

但無論比例如何，運動業(yè)態(tài)已成奧萊行業(yè)不可或缺的“頂梁柱型業(yè)態(tài)”，深刻影響項目能級、租金結(jié)構(gòu)與長期競爭力。

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