2026年以來，折扣零售賽道持續(xù)升溫，超盒算NB、快樂猴、奧特樂等玩家加速擴(kuò)張，沃爾瑪、物美等傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛布局，在此背景下，據(jù)《第三只眼看零售》信息，深耕零售領(lǐng)域多年的天虹宣布籌備推出全新折扣小店業(yè)態(tài)，預(yù)計(jì)4月底首家門店將在深圳開業(yè)，同時(shí)簽約多家門店展現(xiàn)持續(xù)投入意圖，這一動(dòng)作引發(fā)行業(yè)疑問：天虹入局折扣店，究竟是跟風(fēng)蹭熱度，還是借新賽道修煉自身核心能力？答案并非非此即彼，而是“順勢而為的布局”與“修煉內(nèi)功的戰(zhàn)略”相互交織，跟風(fēng)是表象，練功才是核心底色。

看似跟風(fēng)：踩中賽道風(fēng)口的必然選擇

不可否認(rèn)，天虹入局折扣店，確實(shí)有順應(yīng)行業(yè)趨勢、應(yīng)對(duì)市場競爭的“跟風(fēng)”成分，這一點(diǎn)從行業(yè)環(huán)境與自身處境中可清晰窺見。從外部環(huán)境來看，折扣店賽道已從藍(lán)海轉(zhuǎn)向紅海，成為零售行業(yè)的新增長極，貝恩公司數(shù)據(jù)顯示，2025年前三季度中國折扣店規(guī)模同比增長92%，在所有快消品線下渠道中增速最快，其中硬折扣業(yè)態(tài)憑借極致性價(jià)比，成為各大玩家爭奪的核心領(lǐng)域。

具體到天虹的核心市場——華南地區(qū)，競爭壓力尤為突出。作為天虹的“基本盤”，華南地區(qū)超市門店占其總數(shù)的近60%，但近年來，頭部折扣品牌紛紛突破華東市場，向華南滲透：超盒算NB、快樂猴先后進(jìn)入廣東，沃爾瑪也已在深圳開出10余家社區(qū)店，這些品牌憑借小店面、高周轉(zhuǎn)、低價(jià)格的優(yōu)勢，分流了大量傳統(tǒng)商超的客源，給天虹帶來了直接的競爭沖擊。正如零售從業(yè)者所言，“如果你不去‘堵’住消費(fèi)者，肯定也會(huì)有別人做，先做總是更好的選擇”，天虹此時(shí)入局，無疑是應(yīng)對(duì)競爭、守住市場份額的被動(dòng)但必要的選擇，帶有一定的“跟風(fēng)”屬性。

從行業(yè)整體趨勢來看，理性消費(fèi)成為主流，“質(zhì)價(jià)比”取代“品牌溢價(jià)”成為消費(fèi)者的核心訴求，而折扣店恰好契合這一變化——以奧樂齊為代表的硬折扣品牌，通過精簡SKU、高比例自有品牌、直采直供等模式，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)不高價(jià)”，驗(yàn)證了折扣模式在中國市場的可行性。

與此同時(shí)，傳統(tǒng)商超普遍面臨增長瓶頸，天虹2025年整體營收同比下滑1.92%，關(guān)閉9家超市，超市業(yè)態(tài)營收與可比門店銷售額均出現(xiàn)下降，在這種情況下，選擇進(jìn)入仍有巨大增長空間的折扣賽道，既是跟風(fēng)追熱點(diǎn)，也是尋找新增長曲線的現(xiàn)實(shí)選擇。此外，4月8日奧特樂深圳首店落戶寶安天虹購物中心，雙方的合作也從側(cè)面反映出天虹對(duì)折扣賽道熱度的敏銳捕捉，進(jìn)一步強(qiáng)化了“跟風(fēng)”的表象認(rèn)知。

實(shí)則練功：補(bǔ)齊短板、強(qiáng)化核心的戰(zhàn)略布局

如果僅僅將天虹的入局解讀為“跟風(fēng)”，未免過于片面。深入分析可見，折扣店業(yè)態(tài)的布局，本質(zhì)上是天虹補(bǔ)齊自身業(yè)態(tài)短板、修煉供應(yīng)鏈與運(yùn)營內(nèi)功、優(yōu)化整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性動(dòng)作，是一場面向未來的“內(nèi)功修煉”。

首先，布局折扣店是天虹完善業(yè)態(tài)矩陣、填補(bǔ)場景空白的關(guān)鍵一步。長期以來，天虹超市以3000多平米的標(biāo)超為主，定位中高端，主要服務(wù)于有孩的中產(chǎn)家庭，側(cè)重“一站式購齊”的計(jì)劃性消費(fèi)場景，但在即時(shí)性、高頻次的社區(qū)消費(fèi)場景中存在明顯短板。此次推出的500平米左右的折扣小店，涵蓋生鮮、熟食烘焙、食品飲料、日用百貨等全品類，聚焦消費(fèi)者三餐及日常購物需求，能夠縮短門店與消費(fèi)者的距離，填補(bǔ)社區(qū)即時(shí)消費(fèi)的空白，與現(xiàn)有標(biāo)超業(yè)態(tài)形成互補(bǔ)，構(gòu)建“大店+小店”的立體布局，這是天虹對(duì)自身業(yè)態(tài)的優(yōu)化升級(jí)，而非單純的跟風(fēng)模仿。

其次，折扣店的運(yùn)營要求，正在倒逼天虹修煉供應(yīng)鏈與商品開發(fā)的核心內(nèi)功。硬折扣業(yè)態(tài)的核心競爭力，源于全鏈路的效率提升與成本控制，依賴于規(guī)模優(yōu)勢與自有品牌開發(fā)能力，這恰好是天虹長期深耕零售領(lǐng)域積累的優(yōu)勢，也是其需要進(jìn)一步強(qiáng)化的方向。

天虹多年來深耕零售市場，擁有較高的品牌知名度和規(guī)模優(yōu)勢，能夠降低折扣店前期打開市場的難度；同時(shí)，其超市自有品牌商品銷售占比超過20%，高于行業(yè)平均水平，具備較強(qiáng)的商品開發(fā)能力，而這正是折扣店實(shí)現(xiàn)極致性價(jià)比的核心支撐——通過自有品牌開發(fā)、直采直供，砍掉中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，壓縮供應(yīng)鏈成本，才能實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”。

天虹入局折扣店，本質(zhì)上是將自身既有優(yōu)勢嫁接到新業(yè)態(tài)中，同時(shí)倒逼自己適應(yīng)折扣店“高周轉(zhuǎn)、低毛利、低損耗”的運(yùn)營邏輯，進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，強(qiáng)化商品開發(fā)能力，這正是“練功”的核心體現(xiàn)。

再者，天虹入局折扣店，是順應(yīng)消費(fèi)趨勢、激活客群價(jià)值的深度實(shí)踐。當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生深刻變化：從“周末大采購”轉(zhuǎn)向“隨時(shí)補(bǔ)貨”，從“多逛多選”轉(zhuǎn)向“最短路徑”，從“迷信品牌”轉(zhuǎn)向“重視性價(jià)比”，而折扣店恰好適配這些變化。

天虹折扣店的客群定位，與原有標(biāo)超客群高度重合——均是關(guān)注品質(zhì)、而非單純追求低價(jià)的消費(fèi)者，通過折扣店業(yè)態(tài)，天虹能夠更好地觸達(dá)原有客群的即時(shí)消費(fèi)需求，提升客群粘性，同時(shí)吸引更多注重性價(jià)比的新客群，實(shí)現(xiàn)客群價(jià)值的進(jìn)一步激活。

這種對(duì)消費(fèi)趨勢的精準(zhǔn)把握，以及對(duì)客群需求的深度挖掘，并非盲目跟風(fēng)，而是天虹長期積累的市場洞察力的體現(xiàn)，也是其修煉“以消費(fèi)者為中心”運(yùn)營能力的重要路徑。

跟風(fēng)與練功的平衡：天虹的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

天虹入局折扣店，既有跟風(fēng)逐熱的行業(yè)誘因，更有修煉內(nèi)功的戰(zhàn)略考量，二者并非對(duì)立，而是相互融合——跟風(fēng)是順應(yīng)趨勢、抓住機(jī)遇的表現(xiàn)，練功是立足自身、實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的根本。

但需要注意的是，折扣店的經(jīng)營邏輯與傳統(tǒng)商超存在本質(zhì)差異，傳統(tǒng)商超從業(yè)者容易受既有經(jīng)驗(yàn)限制，而折扣店需要“推倒重來”的運(yùn)營思維，這對(duì)天虹而言既是挑戰(zhàn)，也是修煉內(nèi)功的契機(jī)。

從挑戰(zhàn)來看，折扣賽道競爭已日趨激烈，華南地區(qū)正成為新的競爭戰(zhàn)場，超盒算NB、奧樂齊等頭部品牌已形成一定的規(guī)模優(yōu)勢和用戶心智，天虹作為后來者，需要在運(yùn)營效率、自有品牌打造等方面快速突破，才能站穩(wěn)腳跟；同時(shí)，參考成熟市場經(jīng)驗(yàn)，折扣店通常需要達(dá)到500家門店規(guī)模才能實(shí)現(xiàn)整體盈利，天虹的持續(xù)投入能力與模式驗(yàn)證能力，將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

但機(jī)遇同樣明顯：國內(nèi)折扣店賽道尚處于起步階段，尚未誕生全國性巨頭，仍有巨大的市場空間；天虹的規(guī)模優(yōu)勢、商品開發(fā)能力與客群基礎(chǔ)，為其折扣店業(yè)態(tài)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)支撐；而通過折扣店的運(yùn)營實(shí)踐，天虹能夠進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升運(yùn)營效率、完善業(yè)態(tài)矩陣，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)商超向“全場景、高效率、高性價(jià)比”零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型，這正是“練功”的核心價(jià)值所在。

結(jié)語：練功為主，跟風(fēng)為輔的長遠(yuǎn)布局

綜上，天虹入局折扣店，絕非單純的跟風(fēng)逐熱，更不是盲目蹭賽道熱度，而是在行業(yè)趨勢與市場競爭倒逼下，立足自身優(yōu)勢、補(bǔ)齊業(yè)態(tài)短板、修煉核心能力的戰(zhàn)略性布局?！案L(fēng)”是其順應(yīng)市場、抓住機(jī)遇的外在表現(xiàn)，而“練功”——優(yōu)化業(yè)態(tài)矩陣、強(qiáng)化供應(yīng)鏈與商品開發(fā)能力、激活客群價(jià)值，才是其核心目的。

對(duì)于天虹而言，折扣店賽道既是新的增長機(jī)遇，也是一場內(nèi)功修煉的考驗(yàn)。若能擺脫傳統(tǒng)商超的運(yùn)營思維，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，持續(xù)優(yōu)化折扣店運(yùn)營模式，將折扣店的效率優(yōu)勢與自身的品牌、供應(yīng)鏈優(yōu)勢深度融合，便能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)“跟風(fēng)”向“領(lǐng)跑”的轉(zhuǎn)變；反之，若僅僅停留在模仿層面，未能真正修煉好內(nèi)功，則可能陷入“跟風(fēng)必?cái)　钡睦Ь场?/p>

從行業(yè)視角來看，天虹的入局，既是傳統(tǒng)零售企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)變革的縮影，也為折扣賽道的多元化發(fā)展注入了新的活力，而其最終能否通過這場“練功”實(shí)現(xiàn)突破，值得行業(yè)持續(xù)關(guān)注。

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