2026年的三月，樓市仍然在冷淡與觀望中徘徊。但幾家房企，卻用一份“離譜”的成績單，讓整個行業(yè)為之一振。

保利發(fā)展一季度全口徑銷售額約518億元，穩(wěn)穩(wěn)占據百強房企榜首；

華潤置地緊隨其后，以約441億元的銷售額交出亮眼答卷；

中國金茂同樣表現穩(wěn)健，錄得約224億元的不俗業(yè)績。

三大央企房企一季度合力攬金約1183億元，這驚人的數據背后，從來不是周期的偶然饋贈，而是長期主義深耕的必然勝利。

樓市下半場，潮水退去，裸泳者現形，而真正的長期主義者，正在逆勢寫下屬于自己的熱銷傳奇。

不是賭對周期的幸運兒，而是讀懂并熱愛土地的深耕者；
不是堆砌配置的跟風者，而是創(chuàng)造代際高度差的顛覆者；
不是交付即終的投機者，而是全生命周期陪伴的守護者。

2026年一季度，群雄逐鹿，誰在逆勢突圍？誰在重新定義“好房子”？

01
中國金茂：

逆勢中的“斷層統(tǒng)治”

來看中國金茂近期的表現尤為亮眼。

在整個一季度中，金茂全國業(yè)績同比猛增約35%，牌面全開，氣勢拉滿，已然展現出強勁的發(fā)展勢頭。

在上海，金茂一季度熱銷突破50億元，僅3月單月成交約500套、到訪超10000組，環(huán)比漲幅超300%，成功躋身上海房企銷售額前五。

金茂旗下，各標桿項目更是齊頭并進、多點開花：

金茂璞元3月單月熱銷近10億元，強勢領跑所在板塊；

江灣金茂府持續(xù)領跑浦西環(huán)線內700-1000萬價位段；

金茂棠前七開七捷，持續(xù)蟬聯寶山區(qū)銷售套數榜首；

張江金茂府則在張江核心區(qū)洋房產品中拿下套數與金額雙冠王；

潤雲金茂府五開五罄，登頂上海低密項目成交金額TOP1；

而上海首座滿系作品金茂·滿譽，展示中心一開放便引發(fā)全城矚目……

從內環(huán)到近郊，從科技大宅到低密墅區(qū)，金茂在上海已然形成了全品類、全客群的熱銷矩陣

如果說上海是金茂產品體系的集大成者，那么金茂南京，則是其細分賽道統(tǒng)治力的極致樣本。

落地南京市場后，金茂勢如破竹、橫掃千軍，在不同賽道均創(chuàng)下標桿佳績：

單價不到四萬，干翻八萬頂豪：樾滿云川，全市雙料第一；五百萬級改善，三冠無人能及：江寧金茂府，高端賽道封神；九十平米入門，包攬賽道霸主：東山金茂曉棠，剛需戰(zhàn)場稱雄。

三個項目，三條賽道，三個TOP1。金茂在南京，完成了一場幾乎不可能的“斷層統(tǒng)治”。

我們先看一組數據：

在今年第一季度，金茂南京拿下了全市季度成交金額與面積的“雙冠王”。

這樣的成績聽起來已經相當亮眼，真正讓人驚嘆的，是它在各大細分賽道上近乎壟斷級別的統(tǒng)治力：

樾滿云川以單價不到4萬/㎡、位置非主城的定位，硬生生成為全市一季度成交金額與面積雙料TOP1；江寧金茂府則在500萬以上總價段中包攬成交金額、套數、面積三冠王；東山金茂曉棠同時拿下江寧區(qū)90㎡入門產品賽道三項第一。

三個項目，三個完全不同的價格區(qū)間，全部是TOP1。

更夸張的是，這三個項目，幾乎每一個都是“以一敵九”：

在各自價位段里，其余上榜TOP10的項目加起來，都不是金茂一個盤的對手。

你可能會問，金茂究竟是怎么做到的？

要回答這個問題，不妨從一個細節(jié)說起。

自年后實景示范區(qū)開放以來，樾滿云川不僅持續(xù)熱銷，更是已陸續(xù)接待了100 多組同行高管，僅綠城華東區(qū)域就先后有 6 批高管專程前來考察。

問題來了：究竟是怎樣的項目，能讓眾多同行爭相上門“抄作業(yè)”？

答案，就藏在金茂南京的“三重底層系統(tǒng)” 里。

第一重：讀懂客戶的“無聲訴求”

對金茂而言，每一片土地都攜帶著獨特的生長邏輯，也天然契合著特定的人群與生活方式。因此，項目團隊不僅要解碼這片土地的語言，更要觸達客戶那些未曾言說、甚至尚未被自身察覺的深層情緒需求。

金茂注意到，江寧GDP雖常年位居南京第一，但本地人對“南京主城”缺乏歸屬感。因此，金茂沒有套用泛化的城市敘事，而是聚焦江寧本地生活邏輯打造產品。

例如針對高知群體不愿被貼上“暴發(fā)戶”標簽、又希望在圈層中被恰當識別的心理，江寧金茂府選擇了“低調奢華”的路線。

面向年輕客群的金茂曉棠，則側重情感連接與社交場景，通過開放式社交空間營造歸屬感。

在金茂這里，客戶洞察，就是產品設計的起點。

第二重：做出產品的“代際差距”

南京樓市產品內卷早就不是秘密，但金茂選擇徹底跳出“跟風復刻、同質內卷”的怪圈，以產品代際優(yōu)勢，真正拉開與同行的差距。

就拿樾滿云川來說。在項目中，金茂南京造了全國首個約2300㎡的賽事級社區(qū)運動會所。

但是，真正讓樾滿云川與眾不同的，是它率先落地的運營前置理念。

項目還沒開盤，就已經配齊了全職專業(yè)教練，開設了固定課程。業(yè)主尚未入住，生活習慣便已提前養(yǎng)成。

在此之上，

金茂南京還給自己定了一個硬標準：

所有公區(qū)、配套，必須做到“開放即運營、交付即兌現”。

在當下的行業(yè)里，能做到這一點的，屈指可數。

第三重：滾動品牌的“信任雪球”

金茂在南京，還做出了一項全國首創(chuàng)之舉：

正式成立金茂府資產服務中心。

金茂主動介入二手房交易全流程，為業(yè)主打通資產流通鏈路，也讓未能入手金茂房源的客戶擁有持續(xù)關注的渠道。

同時，金茂每年深度回訪已交付老業(yè)主，將真實居住反饋融入下一代產品研發(fā)與設計。

這就是為什么金茂能在南京形成“斷層統(tǒng)治”。它不靠一個爆款項目打天下，而是靠一套可復制的底層操作系統(tǒng)，讓每一個項目都能成為自己賽道里的標桿。

也正因如此，如金茂南京這樣的斷層統(tǒng)治絕非孤例。從上海到南京，再到成都、西安、昆明、貴陽等重點城市，金茂的勝利與輝煌正在更多地區(qū)高歌猛進、遍地開花：

在成都，金茂深度參與城市更新，去年推出的東城金茂曉棠創(chuàng)造了14開14罄的神話，憑單盤躋身2025年成都成交面積、套數雙TOP1；

2026年一季度，新一代旗艦奢作東城金茂錦棠接力熱銷，示范區(qū)開放一周便首開售罄，登頂大成都一季度套數、面積雙榜TOP1。

在西安，金茂則以高端改善市場的絕對統(tǒng)治力，于3萬+高端住宅銷量前五席位中獨占三席，并刷新地價標桿。

貴陽觀山湖金茂觀棠，一季度案場到訪量環(huán)比增幅約43%，其中新客戶約493組、老客戶約451組。近乎1:1的新老客群比例，直觀印證金茂在貴陽的高品牌忠誠度。

昆明的龍江金茂府，3月躋身昆明西山區(qū)250萬以上高端住宅物業(yè)成交TOP3，在高端改善賽道穩(wěn)居第一梯隊。

土地有界。但金茂的產品力，總能賦予土地從未抵達過的想象。

02
華潤置地：

百億豪宅，一戰(zhàn)封神

華潤置地，一季度豪宅狂攬約500億+，其中，翡雲悅府單盤便熱銷約160億+，穩(wěn)穩(wěn)占據全國10萬+豪宅成交之巔，也是浦東新區(qū)自成立以來，截至目前簽約額最高的樓盤；澐啟更是濱江四開四捷，單城創(chuàng)下雙百億業(yè)績。

這么說吧，如果如果上文說金茂在南京的統(tǒng)治力，源于對土地與客群的深度解碼，那么在上海的頂豪戰(zhàn)場，華潤置地則用一場教科書級的“降維打擊”，向市場證明了什么叫“絕對價值”。

今年三月，中指研究院發(fā)布了《2026中國房地產百強企業(yè)盈利性TOP10》榜單，華潤置地赫然登上TOP1的位置。

當上海別墅市場進入深度迭代期，真正能跨越周期、引領趨勢的作品，從來不是靠堆砌價值，而是靠重新創(chuàng)造規(guī)則。

而在華潤置地的豪宅版圖中，上海翡雲悅府無疑是那顆最耀眼的明珠之一。

2025年，翡雲悅府共成交1123套單價超10萬元/㎡的豪宅，位列全國該單價段豪宅成交套數榜首，全年銷售金額突破160億元，不僅是上海當年唯一成交破千套的“神盤”，更一舉斬獲上海2025年銷售面積與銷售套數雙料TOP1。

進入2026年一季度，熱度絲毫不減。1-3月，翡雲悅府持續(xù)霸榜，拿下上海中環(huán)內疊墅銷售套數、金額雙料TOP1。

市場的真金白銀，就是最好的投票。

問題來了：在市場普遍下行的2025-2026年，翡雲悅府憑什么能“一戰(zhàn)封神”？

答案，就藏在它那套堪稱教科書級的操盤邏輯里。

邏輯一：持續(xù)塑造板塊價值，抬升勢能，創(chuàng)造溢價

穿越周期看問題，永遠領先市場一步。華潤通過持續(xù)的板塊價值塑造，創(chuàng)造了項目無可撼動的溢價能力。

在華潤入駐之前，新楊思片區(qū)雖然已經有了一定規(guī)劃概念，但與板塊定位相匹配的標桿級紅盤卻始終處于一片空白。

那么，華潤置地又是如何破局的？

它在新楊思板塊接連拿下兩幅“地王”，以實質性投入為區(qū)域價值注入強心劑，迅速拉高了市場預期。

不僅如此，華潤并未被動等待區(qū)域自然成熟，而是主動推進商業(yè)綜合體、學校等配套設施加速落地，讓購房者所購買的，不僅是房產本身，更是一份對未來的可預期保障。

最終，華潤置地成功將新楊思板塊推升到了上海頂流的高度。這種教科書級的綜合開發(fā)能力，正是普通房企難以復制的核心壁壘。

邏輯二：精準的產品定位與革命性的定制創(chuàng)新

真正的產品代際領先，是一種降維打擊。

翡雲悅府即將入市的收官之作：悅墅II期，正是以“上海首個四代墅”的姿態(tài)，將疊墅的居住體驗推向全新高度。

但這并非一蹴而就，在此之前的悅墅一期，顛覆的伏筆就已然埋下。

彼時，翡雲悅府·悅墅作為上海首座“定制級城市墅”，做了一個在當時行業(yè)看來相當艱難的決定：

不再提供“背景墻三選一、木飾面二選一”式的有限選擇題，而是直接向客戶開放了經典黑金與風尚白金兩種完整精裝風格體系，讓高端定制從“有限選擇”走向“風格自成”。

更進一步，這種定制權限深入到了每一處細節(jié)：客廳電視背景墻、地面材質、地板拼花、壁布花紋，業(yè)主不僅可以挑選基礎方案，更可以自主決定心儀的材質與紋理。

然而，這種“一戶一景、一戶一魂”的真正定制，卻精準擊中了那些追求個性化、拒絕千篇一律的高端改善客戶。他們不再滿足于開發(fā)商給出的標準答案，而是希望房子成為個人審美與生活方式的自然延伸。

而這，正是華潤在產品邏輯上一以貫之的清晰定位：針對不同總價段位的客戶，實施差異化的產品策略。

翡雲悅府的每一次迭代，無不都在驗證這一邏輯。

除了翡雲悅府的輝煌，華潤置地在上海與深圳還同樣締造了兩大百億級標桿：

在上海，澐啟濱江3月27日四批次開盤，當日去化超90%，短短4個月四開四捷，累計銷售額突破108億，拿下同期全市簽約金額、銷售面積、成交套數“業(yè)績大滿貫”。

它以約25萬方超級底盤的“造城級規(guī)劃”，打破社區(qū)與城市的圍墻，以一座微型國際城區(qū)，重新定義了“社區(qū)”的含義。

而同樣出自華潤置地之手的時代之城，則演繹了另一種“統(tǒng)治級”的長期主義。作為全維定制的品質大城，該項目不僅屢次業(yè)績霸榜，更在入市近兩年后展現出驚人的后勁：

3月單月熱銷160余套，整盤銷量正式突破2000套大關，成為近三年上海僅有的兩個快速突破2000套的項目之一，大盤實力可見一斑。

示意圖

在深圳，灣澐璽入市不足4個月，全盤銷售額突破239億元，建面約216㎡戶型全線售罄，約408㎡億元級單位一掃而空。

項目踞守后?？偛炕睾诵?，坐擁華潤深耕20年打造的世界級配套，它賣的遠不止是房子，而是一套完整的、被精心設計過的灣區(qū)頂豪生活方式。

澐啟濱江的造城級規(guī)劃、深圳灣澐璽的全維資源整合、翡雲悅府的定制化革新，三大項目，超500億的銷售額，這不僅僅是華潤置地豪宅戰(zhàn)略的勝利，更是市場用真金白銀為“產品主義”和“長期主義”投下的信任票。

03

群雄逐鹿中

保利領銜，逆勢突圍

在頭部房企高歌猛進的同時，2026年一季度的舞臺上，同樣不乏其他優(yōu)秀選手的閃光身影。

其中，保利發(fā)展憑借精準的節(jié)奏把控與扎實的操盤功力，交出了一份亮眼的成績單。

保利發(fā)展無愧于央企壓艙石之名，在新政后成交猛增三成，盤均來訪成交約1.7倍于競品，其中外灘曜首開去化破九成，虹橋和著雙子月銷約4.6億，穩(wěn)立潮頭，領跑春天。

面對“滬七條”新政帶來的政策窗口期，保利發(fā)展第一時間響應，從限購松綁、公積金支持到稅費優(yōu)化的政策“組合拳”中迅速捕捉機遇，完成了從“市場監(jiān)測—政策解讀—項目定位—價格策略—客群觸達”的全鏈路響應。

在保利發(fā)展，項目團隊不再將政策視為外部變量，而是將其內化為自身的推盤節(jié)奏。

這種獨屬于保利的深度操盤力，體現在三個遞進的層次上：

第一層，是對“好時”的精準卡位。

面對眼花繚亂的市場，保利發(fā)展沒有選擇全線開花，而是對旗下項目進行分級，量身定制操盤邏輯。

結果便是，保利·都匯和煦作為剛改盤率先承接首置首改的釋放需求，新政后20天來訪超1380組，累計成交72套，單日最高熱銷記錄持續(xù)刷新至16 套，單日最高轉化20%，全網累計曝光70W+！

它的背后，是保利發(fā)展對目標客群“決策周期”的精準壓縮。

同樣的邏輯，在頂豪市場被保利·外灘曜推向極致。

在保利發(fā)展看來，豪宅的底線，就是不出內環(huán)。

這片僅占全市約1.8%的土地，卻承載了近30%-60%的核心資源，稀缺程度不言而喻。

2026 年開年，隨著新政落地，樓市迎來小陽春。正踞內環(huán)濱江的黃金S灣之上的外灘曜，憑借四大首創(chuàng)產品力強勢突圍：

首創(chuàng)具備唯一辨識度的新古典主義建筑風格；

首創(chuàng)四大空間系統(tǒng)并實現全系落地；

首創(chuàng)奢石奢材定制化精裝體系；

首創(chuàng) “女王級奢享” 室內化、私有化配套。

3月19日二期認購首日，僅8小時認購率便突破100%，刷新2026年上海內環(huán)最快認購紀錄；3月27日開盤當日，去化率超93%，成為年內環(huán)首個開盤去化破九成的新房。3月銷售金額約10億元，拿下楊浦TOP1，更登頂2026年內環(huán)濱江三冠王。

地段稟賦與產品精工，共同造就了外灘曜無可爭議的紅盤底色。

第二層，是對“好質”的定義奪魁。

在改善市場，保利發(fā)展沒有陷入一味的配置內卷，而是準四代宅為技術錨點，建立起差異化的產品語言。

以保利珺園為例，約1.1低密濱水墅邸的形態(tài)優(yōu)勢，疊加央企的交付確定性，使其首日認購率即突破102%，累計認購率高達約125%，不止突破頂豪天花板，更超越了時代。

此外，保利·虹橋和著璟岸更是在一期基礎上實現“超配會所、全系類一梯一戶”的全面升級，在500萬級賽道中形成了降維打擊般的的競爭格局。

項目設計風格示意圖，僅供參考

保利·光合TOD同樣表現搶眼。截至目前，項目已實現全盤售罄，并以像素級的實景兌現力將“不看沙盤看實景”的反套路操盤推向極致，盡顯大盤實力。

第三層，是對“好價”的量價齊飛。

無論是在保利·都匯和煦熱銷后主動回收折扣，還是在保利世博天悅這一頂豪項目中實現5000萬級產品流速提升約50%、成交套總價漲幅達約12.5%，保利發(fā)展都用行動表明一個清晰的事實：

在核心地段稀缺資產中，政策暖風反而賦予了操盤方“價值重估”的定價權。

保利世博天悅實景圖，實物以交付為準

我們可以看到，無論是在哪個項目中，保利發(fā)展都沒有選擇以價換量，而是通過產品力與地段稀缺性的雙重背書，實現了量價齊升。

從數據結果看，這套操盤組合拳的效果可以說得上是卓有成效：

保利發(fā)展上海公司3月新訪量較1-2月提升約74%，成交較新政前增長三成，盤均訪交達到全市競品的約1.7倍。

更關鍵的是，其全網發(fā)起的“保利知時節(jié)，先筑一城春”品牌行動，將“好時、好質、好價”從營銷口號轉化為可量化的操盤動作，為行業(yè)提供了一個“政策窗口期如何系統(tǒng)性去化”的標桿級教科書。

值得一提的是，在硬核業(yè)績之外，保利發(fā)展同樣注重與城市、與人的情感共鳴。

這個三月，保利發(fā)展聯合澎湃新聞推出《主場》城市人文微電影，以更人文的視角記錄萬千都會中每個人的“主場”：

心安的主場、事業(yè)的主場、繁華的主場、幸福的主場、夢想的主場。

正如片中所言：心里有方向，腳下有力量；只要在路上，世界便是你的“主場”。每一步，皆有保利挺你。溫暖而有力的人文關懷與品牌表達，讓這部微電影在短短幾天內收獲了300萬+次傳播與1萬+次的轉發(fā)與點贊。

當然，亮眼的并非只有保利。其他房企或許不像這三大央企那般全面開花，但憑借一個或幾個“神來之筆”的爆款項目，同樣在各自的深耕區(qū)域寫下了熱銷傳奇。

在北京，中建智地再次展現了其板塊深耕與產品定制的深厚功力，位于昌平區(qū)的國賢府PARK便是最好的證明。

在這里，項目團隊精準捕捉到了這片土地上的高知產業(yè)人群對公園改善的迫切需求，以超配的園林景觀、極致的功能戶型和高兌現力的示范區(qū)，將板塊價值提前兌現，讓購房者看到了“超越預期的確定性”。

也正因如此，國賢府PARK3月29日首開便引爆市場，單日銷售467套，15天內到訪客戶超5000組。

這個數字在當下的北京樓市，可以說得上是堪稱奇跡。

同樣在北京，北京城建憑借嘉棠璟樾項目，實現了單盤銷售266套的佳績。

作為深耕北京的國企，北京城建深諳本地客群的居住偏好。也正因如此，嘉棠璟樾通過精準的面積段控制和總價門檻設計，切入了競爭激烈但流速最快的改善賽道，以穩(wěn)健的產品力贏得了市場。

目光轉向上海，綠城中國再次用產品力證明了自己。其備受矚目的潮鳴外灘，在一季度首開便熱銷約14.85億，在頂豪林立的上海灘成功搶得一席之地。

綠城的操盤邏輯其實非常清晰：在不可復制的核心地段，用極致的審美和工藝，打造穿越周期的收藏品。

潮鳴外灘的成功，不僅在于地段，更在于綠城對海派文化的現代演繹，觸動了高凈值人群對“文化豪宅”的情感共鳴。

當然，不少地方房企也在各自區(qū)域交出了不俗的答卷，通過聚焦高潛力的城市板塊，以高性價比的策略快速走量，同樣在調整期的市場中找到了自己的生存與發(fā)展之道。

樓市下半場，告別了普漲的狂歡，真正的較量才剛剛開始。無論是金茂的底層系統(tǒng)、華潤的絕對價值，還是中建智地、北京城建們的精準狙擊，其成功的核心都指向了同一個原點——

回歸客戶，回歸產品。

誰能更懂土地，更懂客戶，并做出代際差距的產品，誰就能在逆勢中寫下屬于自己的熱銷傳奇。

結語：

這是最好的時代，也是最考驗實力的時代。

當潮水退去，裸泳者黯然離場，真正的長期主義者卻昂首登場。

中國金茂用三重底層系統(tǒng)讀懂土地無聲的密語，讓每一處空間都成為情緒的棲息地；

華潤集團用“百億封神”證明絕對價值的鐵律，讓每一次迭代都成為產品革命的里程碑；

保利發(fā)展用"精準操盤"激活精工產品的實力，讓每一個項目都成為價值躍升的起始點。

他們不是幸運的賭徒，而是深耕的匠人；他們不靠風口起飛，而以實力破局；他們不在紅海中廝殺，而在藍海中領航。

樓市下半場，喧囂已散盡，傳奇正啟程。

誰能扎根土地，誰就能枝繁葉茂；誰能擁抱客戶，誰就能基業(yè)長青；誰能堅守產品，誰就能笑到最后。

主編：張艷

責編：行輪

本文僅代表作者個人觀點，部分圖片來自網絡，不為商業(yè)用途，如果侵犯，敬請作者與我們聯系

我們建立了“地產人言交流群”