文 | 食悟（ID：food-gnosis）

億滋大中華區(qū)今年3月由新零售發(fā)展部一分為二拆分出來(lái)的全國(guó)重點(diǎn)客戶部，終于迎來(lái)掌舵人！至此，曾步宇不用再暫時(shí)代管該職位了。

食悟獨(dú)家獲悉：來(lái)自百威英博的李賀女士，4月13日加入億滋，出任億滋大中華區(qū)全國(guó)重點(diǎn)客戶及O2O負(fù)責(zé)人，直接向億滋大中華區(qū)銷售副總裁黃新峰匯報(bào)，李賀的工作地點(diǎn)在上海。

根據(jù)食悟的專業(yè)研究，“娘娘”朱憶菁辭任億滋大中華區(qū)市場(chǎng)和發(fā)展部副總裁后，億滋大中華區(qū)的銷售大權(quán)落到了黃新峰頭上，從事后的一系列組織人事變革不難看出，盡管黃新峰的職務(wù)始終沒(méi)變，仍是億滋大中華區(qū)銷售副總裁，但他主導(dǎo)并見證了億滋中國(guó)銷售體系的重大變革。

李賀上任

在宣布李賀就任的同時(shí)，億滋還披露了一則渠道變革消息：為了更好地協(xié)同合作、助力生意增長(zhǎng)，O2O部門將并入全國(guó)重點(diǎn)客戶部，整合為全國(guó)重點(diǎn)客戶及O2O部門。

李賀，就是這個(gè)拆分后又整合的新部門負(fù)責(zé)人，“她將成為大中華區(qū)銷售領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的一員”。

資料顯示，李賀女士畢業(yè)于中央財(cái)經(jīng)大學(xué)并獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。她擁有近15年大型跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)歷，熟悉全渠道商品管理及營(yíng)銷。在加入億滋之前，她在百威英博先后擔(dān)任超高端品牌家庭消費(fèi)渠道銷售總監(jiān)、預(yù)調(diào)酒及功能飲料業(yè)務(wù)全國(guó)銷售負(fù)責(zé)人、便利店及零食渠道銷售總監(jiān)等，在現(xiàn)代渠道客戶管理、新零售及O20上有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)食悟的進(jìn)一步了解，李賀到任后，億滋大中華區(qū)O2O渠道、Hyper渠道、Super渠道、便利店渠道、會(huì)員店渠道、SHOP-IN-MALL渠道的負(fù)責(zé)人都要向李賀匯報(bào)工作；此外，渠道規(guī)劃與營(yíng)銷經(jīng)理蔣仁靜、銷售助理王愷都要向李賀匯報(bào)。

食悟留意到，上述向李賀匯報(bào)的各渠道負(fù)責(zé)人，除了O2O渠道的陳逸鳴，其他人都是女性高管。

黃新峰向在過(guò)渡期間為全國(guó)重點(diǎn)客戶部提供寶貴支持的曾步宇先生表示衷心感謝。

組織變革收官？

根據(jù)食悟的專業(yè)研究，隨著擁有百威英博履歷的李賀4月13日正式到任，億滋大中華區(qū)在黃新峰主導(dǎo)下的銷售體系組織變革也基本收官。這是一次 “渠道分治+全渠道集權(quán)+高管換血”的完整閉環(huán)，核心目的是解決傳統(tǒng)KA與零食量販的渠道沖突、強(qiáng)化O2O即時(shí)零售能力、提升銷售體系利潤(rùn)導(dǎo)向，為億滋中國(guó)在華增長(zhǎng)掃清組織障礙、注入實(shí)戰(zhàn)能力。

李賀的加盟，將為億滋帶來(lái)三大“實(shí)戰(zhàn)能力”，精準(zhǔn)補(bǔ)短板：
一是NKA精細(xì)化+利潤(rùn)提升。百威擅長(zhǎng)大客戶深度分銷、單店產(chǎn)出、毛利管控，可以幫助億滋優(yōu)化KA合同、縮減費(fèi)用、提升單品利潤(rùn)，扭轉(zhuǎn)“有量無(wú)利”局面。
二是O2O即時(shí)零售攻堅(jiān)。百威在美團(tuán)/餓了么/抖音本地生活的即時(shí)配送、場(chǎng)景化營(yíng)銷、庫(kù)存周轉(zhuǎn)領(lǐng)先，可以補(bǔ)齊億滋近場(chǎng)零售短板，對(duì)接“線上下單、30分鐘達(dá)”消費(fèi)趨勢(shì)。
三是渠道協(xié)同與價(jià)格維穩(wěn)。李賀擅長(zhǎng)不同渠道價(jià)格體系設(shè)計(jì)、區(qū)隔產(chǎn)品、利益平衡，這可以防止零食店低價(jià)沖擊KA，保護(hù)品牌價(jià)值與渠道利潤(rùn)。
可以說(shuō)，這是一次背景與能力匹配的精準(zhǔn)挖角，憑借李賀在百威英博超高端品牌家庭消費(fèi)渠道銷售總監(jiān)、預(yù)調(diào)酒及功能飲料全國(guó)銷售負(fù)責(zé)人、便利店及零食渠道銷售總監(jiān)的工作經(jīng)歷，以及她在現(xiàn)代渠道管理、高端化運(yùn)營(yíng)、O2O即時(shí)零售、全渠道精細(xì)化方面的經(jīng)驗(yàn)積累，可以極大為億滋賦能。

要知道，億滋大中華區(qū)目前的核心痛點(diǎn)就是：傳統(tǒng)KA疲軟，大賣場(chǎng)銷量、利潤(rùn)承壓，O2O能力弱，外賣平臺(tái)滲透率、運(yùn)營(yíng)效率低于競(jìng)品，以及量販零食低價(jià)沖擊傳統(tǒng)商超價(jià)格體系，等。
李賀加入億滋后，能否跟黃新峰一起組建黃金搭檔、幫助億滋力挽狂瀾？還是又請(qǐng)來(lái)一位為所欲為的“娘娘”呢？我們拭目以待！