在醫(yī)療健康行業(yè)持續(xù)發(fā)展的進程中，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源分布不均的矛盾長期存在?；颊吆突鶎俞t(yī)療機構(gòu)對優(yōu)質(zhì)醫(yī)療產(chǎn)品需求迫切，然而高端醫(yī)療器械高昂的價格卻形成了一道難以跨越的壁壘。

傳統(tǒng)供應鏈模式下，層層加價、信息不對稱、售后服務復雜等問題，讓眾多中小醫(yī)療機構(gòu)和基層醫(yī)院陷入“想買好設備卻買不起”的困境。與此同時，醫(yī)療器械經(jīng)銷商也面臨品牌授權(quán)有限、利潤空間被壓縮、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、售后責任模糊等難題，急需一個值得信賴的合作伙伴助力突圍。

在此背景下，徠克美醫(yī)療（LikeMed）以“新智造”理念與實踐，為行業(yè)帶來了變革性力量。

01

初心：直擊行業(yè)痛點，錨定普惠使命

徠克美醫(yī)療的創(chuàng)立，源于“優(yōu)質(zhì)醫(yī)療產(chǎn)品不應只出現(xiàn)在大城市三甲醫(yī)院”的堅定信念。當下，中國醫(yī)療體系正經(jīng)歷深刻轉(zhuǎn)型，分級診療政策全面推進，基層醫(yī)療機構(gòu)迅速崛起，民眾對優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務期待高漲，但優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源分布不均的問題依舊突出。

以某縣級醫(yī)院采購急救設備為例，一線品牌價格高昂超出預算，低價產(chǎn)品又存在質(zhì)量隱患。經(jīng)銷商夾在中間，既想拿下訂單，又擔心推薦產(chǎn)品無法滿足臨床需求。最終，醫(yī)院往往面臨高價采購壓縮其他投入、湊合購買低端產(chǎn)品影響診療質(zhì)量、擱置采購計劃繼續(xù)使用老舊設備這三種非最優(yōu)選擇。

徠克美醫(yī)療正是要打破這種困局，通過“新智造”模式重塑醫(yī)療器械性價比，讓優(yōu)質(zhì)醫(yī)療產(chǎn)品惠及每一個角落。

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破局：“新智造”雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)降本增效與下沉普及

“新智造”并非空洞口號，而是包含雙重內(nèi)涵的完整商業(yè)邏輯與實踐體系。

一方面，實現(xiàn)常規(guī)醫(yī)療器械的“降本增效”。這并非簡單壓低價格，而是通過產(chǎn)業(yè)鏈整合、技術(shù)革新與模式創(chuàng)新，在保證核心功能與品質(zhì)的前提下優(yōu)化成本。傳統(tǒng)模式下，醫(yī)療器械從工廠到終端醫(yī)院需經(jīng)過多個中間環(huán)節(jié)，成本層層疊加。

• 徠克美醫(yī)療采用“聯(lián)合研發(fā) + 嚴選定制”模式，直接與邁瑞等各品類頭部制造商深度合作，從源頭控制成本，減少中間環(huán)節(jié)，使價格回歸合理區(qū)間。

另一方面，推動創(chuàng)新醫(yī)療器械的“下沉普及”。許多創(chuàng)新醫(yī)療器械因價格高昂，只能在大城市三甲醫(yī)院推廣，基層醫(yī)療機構(gòu)難以觸及。

• 徠克美醫(yī)療與頭部廠商合作，對創(chuàng)新產(chǎn)品進行優(yōu)化改良，在保持核心技術(shù)優(yōu)勢的同時，降低產(chǎn)品價格，使其能夠下沉到基層醫(yī)療機構(gòu)，既賦能經(jīng)銷商，又支持基層醫(yī)療發(fā)展。

03

基石：一線工廠+嚴選生態(tài)，保障高品質(zhì)與高性價比

徠克美醫(yī)療的“性價比”建立在嚴格的供應鏈管控體系之上。

在選廠準入標準上，只與各品類頭部制造商合作，確保產(chǎn)品技術(shù)水平和品質(zhì)穩(wěn)定。這些工廠在行業(yè)內(nèi)深耕多年，擁有完善的質(zhì)量管理體系和豐富生產(chǎn)經(jīng)驗。

聯(lián)合研發(fā)定制方面，并非簡單的“貼牌代工”，而是與工廠深度合作，依據(jù)臨床需求和市場反饋，共同研發(fā)更符合終端醫(yī)療機構(gòu)實際使用場景的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更具實用性。

嚴格質(zhì)量品控貫穿全流程，從原材料采購、生產(chǎn)過程、出廠檢驗到市場反饋，全方位把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保每一件產(chǎn)品都經(jīng)得起檢驗。

市場驗證機制確保所有產(chǎn)品在全面推廣前，都經(jīng)過嚴格試用，收集臨床反饋，優(yōu)化產(chǎn)品性能，滿足用戶需求后才大規(guī)模推向市場。

通過“聯(lián)合研發(fā) + 嚴選定制”，徠克美醫(yī)療在保障核心功能和質(zhì)量的前提下，大幅降低產(chǎn)品成本，實現(xiàn)“高品質(zhì) + 高性價比”。對經(jīng)銷商而言，這意味著品牌背書、價格優(yōu)勢、產(chǎn)品差異和質(zhì)量保障。

04

矩陣：60 + 品類覆蓋，提供一站式采購方案

醫(yī)療器械品類繁雜，傳統(tǒng)模式下醫(yī)療機構(gòu)需對接多家供應商，溝通成本高、管理難度大。徠克美醫(yī)療通過豐富的產(chǎn)品矩陣，為醫(yī)療機構(gòu)提供“一站式采購”解決方案。

目前，徠克美醫(yī)療已形成6 大核心品類矩陣，覆蓋 70% 以上的診療需求。包括：

AED 急救設備（如 AED 除顫儀、培訓設備、櫥柜一體機等）、生命支持設備（心電圖機、多參數(shù)監(jiān)護儀、可視喉鏡、胎兒心儀儀、輸液泵、血壓計等）、體檢設備（身高體重秤、肺功能儀、人體成分分析儀、超聲儀、骨密度儀等）、中醫(yī)康復設備（沖擊波治療儀、超聲波治療儀、中頻電療儀、紅外光灸療儀等）、?？圃O備（驗光儀、視力篩查儀、眼壓計、耳鼻喉治療臺等）以及臨床檢驗設備（離心機、尿分析儀、生化分析儀、顯微鏡、POCT快檢試劑等）。

全品類覆蓋戰(zhàn)略對醫(yī)療機構(gòu)而言，可減少供應商對接數(shù)量，簡化采購流程，降低管理成本；對經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品線越豐富，客戶粘性越強，合作機會越多。

05

賦能：全流程服務，構(gòu)建長期合作生態(tài)

在醫(yī)療器械行業(yè)，服務是產(chǎn)品落地的關(guān)鍵。徠克美醫(yī)療構(gòu)建了全生命周期的服務支持體系。

售后無憂方面，提供 7 天無理由退換、24 小時專業(yè)售后響應、上門安裝調(diào)試和定期巡檢維護服務，讓采購決策更安心，快速解決問題，減少設備停機時間，延長設備使用壽命。

品牌推廣支持上，提供統(tǒng)一的品牌 VI 視覺識別系統(tǒng)，協(xié)助設計宣傳物料，支持市場活動策劃和執(zhí)行，提供營銷策略建議和資源對接。

專業(yè)培訓體系涵蓋產(chǎn)品操作培訓、臨床應用培訓、入院投標培訓和行業(yè)知識更新，確保醫(yī)護人員熟練使用設備，提升設備在臨床場景中的應用效果，幫助經(jīng)銷商提高投標成功率，定期分享行業(yè)動態(tài)和新技術(shù)趨勢。

市場賦能計劃協(xié)助經(jīng)銷商進行醫(yī)院入院開發(fā)，支持學術(shù)推廣活動，提供設備租賃和分期付款方案，幫助制定區(qū)域市場策略。

這套服務體系讓經(jīng)銷商從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)療機構(gòu)的“合作伙伴”，讓醫(yī)療機構(gòu)采購的不僅是設備，更是完整的解決方案和服務承諾。

06

數(shù)字背后的價值：多方共贏，推動行業(yè)發(fā)展

徠克美醫(yī)療的模式為經(jīng)銷商、醫(yī)療機構(gòu)和行業(yè)都帶來了顯著價值。對經(jīng)銷商而言，提供了更具競爭力的產(chǎn)品組合，獲得全方位賦能支持，實現(xiàn)從“銷售產(chǎn)品”到“提供解決方案”的升級。

對醫(yī)療機構(gòu)來說，獲得高性價比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，享受便捷一站式采購體驗，得到可靠售后保障和技術(shù)支持。對行業(yè)而言，探索了醫(yī)療器械流通新模式，證明“高性價比”并非低質(zhì)量代名詞，為優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉提供了可行路徑。

06

愿景：踐行普惠醫(yī)療，引領(lǐng)行業(yè)未來

徠克美醫(yī)療的終極目標是實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療產(chǎn)品普惠。“普惠醫(yī)療”并非廉價醫(yī)療，而是“可負擔、可獲得、可信賴”的醫(yī)療，即合理價格讓各級醫(yī)療機構(gòu)都能采購，廣泛渠道讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品觸達更多基層角落，可靠質(zhì)量讓醫(yī)護人員和患者放心使用。

在分級診療政策深入推進、人口老齡化加速、技術(shù)快速迭代的當下，徠克美醫(yī)療以“新智造”理念重塑醫(yī)療器械性價比，用全流程服務保障產(chǎn)品有效使用，以開放合作模式推動行業(yè)共同進步。

徠克美醫(yī)療的探索為醫(yī)療器械行業(yè)提供了新思考維度：供應鏈深度優(yōu)化是“降本增效”關(guān)鍵，嚴選生態(tài)建立是保障“高品質(zhì)”基石，服務能力構(gòu)建是贏得市場核心競爭力，普惠醫(yī)療追求是行業(yè)發(fā)展終極目標。

作為這場變革的參與者和推動者，徠克美醫(yī)療為經(jīng)銷商提供了值得信賴的合作伙伴，為醫(yī)療機構(gòu)提供了高性價比解決方案，為行業(yè)探索了普惠醫(yī)療可行路徑。

未來，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療普惠的時代正加速開啟，徠克美醫(yī)療（LikeMed）也將以“新智造，重塑醫(yī)療器械性價比”為使命，致力于成為中國普惠醫(yī)療建設的核心推動者。

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