• 當(dāng)少莊主在視頻里笑著開瓶、自然分享時(shí)，白酒企業(yè)看到的不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是一個(gè)“未來(lái)用戶溝通模型”。所以，與其說(shuō)白酒“愛(ài)”少莊主，不如說(shuō)白酒“愛(ài)”上了那種與消費(fèi)者毫無(wú)隔閡的溝通能力。

文｜宋玥

一個(gè)葡萄酒KOL的專訪，在兩天內(nèi)沖破10萬(wàn)+。稿件發(fā)出后，更有茅臺(tái)、洋河等多家白酒企業(yè)主動(dòng)找上門來(lái)——不為別的，就為聯(lián)系上那位叫朱莉莉的少莊主，邀請(qǐng)她到酒廠喝酒。

4月4日，云酒頭條發(fā)布了抖音大V少莊主今天醒酒的專訪文章《“少莊主”朱莉莉：快樂(lè)著賣酒，感染了230萬(wàn)人》（點(diǎn)擊鏈接查看原文）。文中，少莊主提到，“想去好玩的白酒廠看看”“我有一個(gè)夢(mèng)想，是去茅臺(tái)參觀一下”。誰(shuí)也沒(méi)想到，這句看似輕松的愿望，竟在白酒圈激起了一圈不小的漣漪。

就連云酒頭條自己都感到意外：一個(gè)葡萄酒領(lǐng)域的年輕博主，憑什么讓中國(guó)白酒的頭部企業(yè)主動(dòng)“相約”？

白酒，為什么也“愛(ài)”上了少莊主？

表面看，這是一次跨品類的關(guān)注。但深究一層，這其實(shí)是白酒行業(yè)主動(dòng)開放的一次集中投射。

當(dāng)下白酒市場(chǎng)正面臨一個(gè)核心困境：如何與新一代消費(fèi)者有效溝通。傳統(tǒng)的品牌敘事、高舉高打的廣告鋪陳、甚至一度盛行的酒桌文化，在年輕一代面前，正逐漸失效。白酒企業(yè)手握優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、深厚歷史和強(qiáng)大品牌，卻在“如何讓年輕人愛(ài)上白酒”這道題前，顯得有些手足無(wú)措。

而少莊主們代表的葡萄酒新勢(shì)力，恰好提供了一套參考答案。他們不賣弄?dú)v史厚重，不堆砌晦澀術(shù)語(yǔ)，而是用一種生活化、人格化、甚至帶點(diǎn)快樂(lè)種草的方式，把一瓶酒背后的風(fēng)土、人情和生活方式，輕松地傳遞給消費(fèi)者。他們的“賣酒”，更像是一場(chǎng)關(guān)于美好生活的分享會(huì)。

這恰恰是白酒企業(yè)渴望卻尚未熟練掌握的技能。當(dāng)少莊主在視頻里笑著開瓶、自然分享時(shí)，白酒企業(yè)看到的不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是一個(gè)未來(lái)用戶溝通模型。所以，與其說(shuō)白酒“愛(ài)”少莊主，不如說(shuō)白酒“愛(ài)”上了那種與消費(fèi)者毫無(wú)隔閡的溝通能力。

有人或許會(huì)問(wèn)：葡萄酒的基因是西方生活方式，白酒的根在中國(guó)傳統(tǒng)，二者真能相通？

答案是肯定的，因?yàn)榈讓舆壿嬜兞恕?/p>

無(wú)論是白酒還是葡萄酒，如今都已進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。過(guò)去，品牌掌握話語(yǔ)權(quán)，告訴消費(fèi)者“什么是好酒”?，F(xiàn)在，消費(fèi)者通過(guò)自己的體驗(yàn)、社交圈層和情感共鳴來(lái)定義價(jià)值。少莊主的成功，在于他將品酒從一種知識(shí)灌輸，變成了一種可參與、可共情的體驗(yàn)。他賣的不只是酒，更是一種松弛感、一種品味、一種社交貨幣。

這正是白酒需要“補(bǔ)課”的地方。白酒從來(lái)不缺故事，缺的是講故事的新方式。消費(fèi)者不再滿足于聽歷史淵源和釀造工藝，他們更想聽“這瓶酒與我有什么關(guān)系”“它能給我?guī)?lái)怎樣的快樂(lè)”。少莊主的價(jià)值便在于此：她讓白酒企業(yè)第一次集體關(guān)注到了一個(gè)“非傳統(tǒng)”的溝通樣本——少莊主用她的快樂(lè)賣酒法，為整個(gè)酒業(yè)打開了一扇新的窗。

“白酒也愛(ài)少莊主”，這或許只是酒業(yè)變革大潮中的一朵浪花。但它清晰地道出了一個(gè)事實(shí)：少莊主的快樂(lè)賣酒法，不止適用于葡萄酒，更適用于整個(gè)中國(guó)酒業(yè)。

當(dāng)白酒放下身段，學(xué)會(huì)用真誠(chéng)、輕松、快樂(lè)的方式和消費(fèi)者對(duì)話，行業(yè)的未來(lái)，才會(huì)更有溫度、更有活力。而這，也正是云酒頭條追求的價(jià)值所在。