從國(guó)內(nèi)領(lǐng)先向全球化網(wǎng)絡(luò)跨越升級(jí)。

據(jù)IPO早知道消息，在4月17日舉行的“共擎商機(jī)·天下智租”智元伙伴大會(huì)擎天租分論壇上，擎天租正式宣布SHAREBOT全球化網(wǎng)絡(luò)布局，并同步宣布與閃鋪、數(shù)字華夏達(dá)成合作，進(jìn)一步拓展移動(dòng)零售與“可售可租”場(chǎng)景布局。

一系列動(dòng)作再次向市場(chǎng)清晰傳遞出擎天租的定位：不止于提供機(jī)器人租賃服務(wù)，而是正搭建一張覆蓋設(shè)備、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、交付、技術(shù)與全球市場(chǎng)的機(jī)器人生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，以標(biāo)準(zhǔn)制定者、生態(tài)組織者、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)者的角色，推動(dòng)行業(yè)邁入全新的發(fā)展階段。

常態(tài)化場(chǎng)景訂單占比超六成

過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，機(jī)器人租賃行業(yè)普遍被貼上“節(jié)慶道具”的標(biāo)簽，市場(chǎng)需求高度集中于年會(huì)、展會(huì)、慶典等節(jié)點(diǎn)性場(chǎng)景，不僅訂單波動(dòng)明顯，也難以形成穩(wěn)定、可持續(xù)的商業(yè)模式。這種“節(jié)慶依賴”不僅限制了行業(yè)規(guī)模，也讓機(jī)器人租賃市場(chǎng)的真實(shí)價(jià)值難以被充分釋放。

在擎天租分論壇的開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)，董事長(zhǎng)姜青松直指行業(yè)痛點(diǎn)。他表示，機(jī)器人不單單可以做表演，隨著技術(shù)成熟、成本下降和市場(chǎng)教育逐步完成，租賃訂單正在持續(xù)流向商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店服務(wù)、文旅互動(dòng)與輕工業(yè)等常態(tài)化場(chǎng)景，機(jī)器人正從“吸睛道具”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?shí)用生產(chǎn)力工具”，行業(yè)也將迎來(lái)真正意義上的爆發(fā)增長(zhǎng)。

這一變化也體現(xiàn)在平臺(tái)的最新業(yè)務(wù)表現(xiàn)中。截至目前，擎天租平臺(tái)可調(diào)度及接入機(jī)器人已超過(guò)4000臺(tái)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋超百城。按平臺(tái)階段性訂單觀察，當(dāng)前訂單結(jié)構(gòu)已不再局限于表演和節(jié)慶活動(dòng)，娛樂(lè)表演類(lèi)約占27%，商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)約占25%，服務(wù)業(yè)運(yùn)營(yíng)類(lèi)約占24%，教育文旅類(lèi)約占14%，輕工業(yè)類(lèi)約占10%。其中，服務(wù)業(yè)場(chǎng)景主要覆蓋餐飲門(mén)店引流、商場(chǎng)互動(dòng)、便利店促銷(xiāo)、企業(yè)接待等方向；輕工業(yè)輔助場(chǎng)景則延伸至園區(qū)巡檢、安檢協(xié)同、物料搬運(yùn)等領(lǐng)域。

整體來(lái)看，常態(tài)化經(jīng)營(yíng)型場(chǎng)景占比已提升至62%，節(jié)點(diǎn)活動(dòng)型場(chǎng)景占比為38%。這也意味著，機(jī)器人租賃平臺(tái)的增長(zhǎng)邏輯，正在從“節(jié)慶流量爆發(fā)”切換為“多行業(yè)持續(xù)落地”。

擎天租要做機(jī)器人生態(tài)的“超級(jí)樞紐”

“擎天租不僅是機(jī)器人租賃平臺(tái)，而是會(huì)重新定義機(jī)器人生態(tài)，成為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的超級(jí)樞紐�！鼻嫣熳釩EO李一言在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，擎天租的定位從來(lái)不是一家簡(jiǎn)單的租賃平臺(tái)，而是整個(gè)機(jī)器人生態(tài)網(wǎng)絡(luò)的奠定者。

在他看來(lái)，未來(lái)圍繞機(jī)器人展開(kāi)的租賃、調(diào)試、修理、迭代、二手交易、全球化流通等一系列產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，都將從擎天租這一核心樞紐延伸、生長(zhǎng)并被重新定義。擎天租的核心目標(biāo)，是制定標(biāo)準(zhǔn)化租賃履約體系，搭建可復(fù)制、可盈利的合伙人模型，定義跨區(qū)域、跨場(chǎng)景的智能調(diào)度邏輯，最終成為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的“超級(jí)協(xié)調(diào)員”，讓設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)、需求與運(yùn)營(yíng)在同一體系內(nèi)高效流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

李一言表示，在擎天租的規(guī)劃中，機(jī)器人租賃不是簡(jiǎn)單的設(shè)備出租，而是一整套服務(wù)能力的輸出。平臺(tái)通過(guò)整合上游硬件資源、中游運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、下游終端需求，打通從供給到履約的全鏈路，讓機(jī)器人真正“用得起、用得好、用得方便”，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)從節(jié)點(diǎn)性需求走向常態(tài)化、規(guī)�；�、可持續(xù)的商業(yè)形態(tài)。

SHAREBOT率先出海，邁出全球化關(guān)鍵一步

論壇現(xiàn)場(chǎng)，擎天租宣布SHAREBOT出海動(dòng)作，海外業(yè)務(wù)覆蓋歐洲、北美、亞太、日韓、中東等重點(diǎn)區(qū)域，首期落地德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、阿聯(lián)酋等13個(gè)國(guó)家。這一動(dòng)作標(biāo)志著擎天租已完成從國(guó)內(nèi)領(lǐng)先平臺(tái)向全球化網(wǎng)絡(luò)的跨越式升級(jí)，開(kāi)始為全球用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、一站式的機(jī)器人租賃服務(wù)。

擎天租平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，從海外業(yè)務(wù)推進(jìn)情況來(lái)看，海外市場(chǎng)的服務(wù)單價(jià)普遍可達(dá)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的6倍以上，利潤(rùn)空間顯著。面對(duì)快速增長(zhǎng)的全球市場(chǎng)需求，SHAREBOT選擇與RobotX、Mangobot、Always Robotics等區(qū)域服務(wù)商合作，共拓本地租賃市場(chǎng)，推動(dòng)中國(guó)機(jī)器人租賃經(jīng)驗(yàn)加速轉(zhuǎn)化為全球商機(jī)。

這一機(jī)制的意義，不僅在于幫助平臺(tái)快速響應(yīng)不同國(guó)家和區(qū)域的市場(chǎng)需求，更在于讓中國(guó)機(jī)器人租賃領(lǐng)域已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、交付標(biāo)準(zhǔn)與運(yùn)營(yíng)能力，未來(lái)將有機(jī)會(huì)復(fù)制到全球市場(chǎng)，推動(dòng)中國(guó)機(jī)器人的商業(yè)化能力真正走向海外。

在現(xiàn)場(chǎng)，擎天租董事長(zhǎng)姜青松、擎天租首席執(zhí)行官李一言與知名演員黃曉明共同發(fā)布這一新戰(zhàn)略。資料顯示，由黃曉明創(chuàng)立的明嘉資本為擎天租天使輪系列融資的參投方之一。

機(jī)器人加速走向場(chǎng)景化商業(yè)運(yùn)營(yíng)

除了全球網(wǎng)絡(luò)的發(fā)布，擎天租也在論壇期間同步披露了兩項(xiàng)重要合作，進(jìn)一步拓寬機(jī)器人落地場(chǎng)景與商業(yè)模式邊界。

4月17日，機(jī)器人一站式應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)擎天租宣布與移動(dòng)商業(yè)零售服務(wù)平臺(tái)閃鋪達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將圍繞“具身智能+移動(dòng)零售”展開(kāi)協(xié)同，面向商業(yè)地產(chǎn)、品牌方、連鎖門(mén)店及中小商戶等客戶，探索機(jī)器人在移動(dòng)零售車(chē)及周邊場(chǎng)景中的常態(tài)化應(yīng)用，覆蓋引流、互動(dòng)派券、商品推介與“最后一米”配送等環(huán)節(jié)，并聯(lián)合推出品牌聯(lián)名快閃店、機(jī)器人主題市集等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與交付方案�？蛻艨砂错�(xiàng)目需求一站式下單，由雙方聯(lián)合完成部署與運(yùn)營(yíng)。此次合作也意味著，機(jī)器人服務(wù)正加速?gòu)膯误w設(shè)備租賃，走向更可復(fù)制的場(chǎng)景化商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

同日，擎天租還與數(shù)字華夏達(dá)成合作框架。雙方將圍繞“零售艙機(jī)器人”等產(chǎn)品，在市場(chǎng)拓展、租賃落地、商業(yè)點(diǎn)位導(dǎo)入及線下場(chǎng)景布局等方面展開(kāi)協(xié)同。數(shù)字華夏負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)交付及售后支持，擎天租則依托資產(chǎn)平臺(tái)、渠道網(wǎng)絡(luò)及商場(chǎng)、商演等場(chǎng)地資源，推動(dòng)機(jī)器人“可售可租”模式加速落地。對(duì)行業(yè)而言，這一合作不僅拓展了機(jī)器人產(chǎn)品的商業(yè)流通路徑，也進(jìn)一步強(qiáng)化了平臺(tái)在供給組織、資源整合和場(chǎng)景導(dǎo)入方面的能力。

從與閃鋪共同切入移動(dòng)零售新入口，到與數(shù)字華夏推動(dòng)“可售可租”模式加速落地，擎天租正在不斷證明，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不再只是單一設(shè)備能力的比拼，而是圍繞場(chǎng)景、運(yùn)營(yíng)、履約與網(wǎng)絡(luò)組織能力展開(kāi)的綜合競(jìng)爭(zhēng)。

從告別“節(jié)慶依賴”，到常態(tài)化經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景成為增量主力；從單一設(shè)備租賃，到覆蓋服務(wù)、交付、運(yùn)營(yíng)與流通的生態(tài)組織；從國(guó)內(nèi)平臺(tái)，到 SHAREBOT 全球租賃網(wǎng)絡(luò)正式發(fā)布，擎天租正在持續(xù)拓展機(jī)器人商業(yè)化的邊界。

當(dāng)機(jī)器人真正從“能展示”走向“能經(jīng)營(yíng)、能復(fù)制、能規(guī)�；桓丁�，行業(yè)需要的就不再只是一個(gè)租賃入口，而是一套能夠連接供給、場(chǎng)景、服務(wù)和全球市場(chǎng)的生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施。擎天租正在嘗試扮演的，正是這樣一個(gè)角色。